Жмека Коков

I'm so exited

Что такое Retail Media и как работает реклама в маркетплейсах и ритейле? • Почему карточки товаров на маркетплейсах постоянно меняют свое положение? • Как маркетплейсы взломали рекламный рынок и вытесняют с него таких гигантов, как ВК и Яндекс? • Почему…

Что такое Retail Media и как работает реклама в маркетплейсах и ритейле? • Почему карточки товаров на маркетплейсах постоянно меняют свое положение? • Как маркетплейсы взломали рекламный рынок и вытесняют с него таких гигантов, как ВК и Яндекс? • Почему ритейлеры еще не догнали их? • Какие будут последствия для нас, как для потребителей? Разбираемся в устройстве рекламы в маркетплейсах и ритейле в новом видео YOUTUBE / VK VIDEO / RUTUBE Скачать презентацию в редактируемом формате (ppt) можно на бусти

Ура, скоро новое видео!

Скупают книжки, закидывают в ИИ и утилизируют По мотивам недавнего поста Алексея Дизраптора можно разгонять, что если через Х лет произойдет какой-нибудь кризис микроэлеткроники и компы с телефонами станут снова дорогими, как это было 20-30 лет назад, то книги снова рискуют стать дешевымы и массовыми Сначала привыкли к Pocket Book'ам, теперь к клоду, а завтра подписка уже Х10 😁 Бумажные книги снова хорошо продаются, но есть нюанс Букинист (то бишь торговец старыми книгами) из США анонимно пожаловался 404 Media, что в его бизнесе творится какая-то фигня. Раньше в хорошую неделю он продавал книг двадцать, а теперь отгружает сотнями. Похожий скачок фиксируют и крупные американские книжные маркетплейсы вроде Alibris или Biblio. При этом, этот скачок спроса весьма странный: 1. Один и тот же покупатель может брать всё подряд: детективы, биографии, фантастику, учебники, хоть кулинарные книги, вообще пофиг - никакой логики по жанру или автору 2. На цену не особо смотрят, хватают и явно переоценённые лоты. Так не ведёт себя ни читатель, ни коллекционер, ни библиотека. 3. И главное - берут только книги с ISBN. Это такой универсальный штрихкод-паспорт, который издательства проставляют ещё с 1970-х. У книг из крупных издательств он обычно есть, но у некоторых мелких, кустарщины, самиздата и т.д. - не факт. Вот берут только те, у которых эта штука есть. Вывод простой. Книги скупают для ИИ-сканирования. Это объясняет и игнор ценника, и мешанину по жанрам, и обязательный штрихкод.

Карьера в 2026: консалтинг или бигтех? Недавно был вопрос в чате: Женя привет, на днях в cfa community была большая дискуссия про снижение(едва ли не утрату) ценности опыта в четверке, отсутствия прежней наработки навыков в условиях дефицита проектов и в целом что строчка из четвёрки уже не так котируется, мол умный студент пойдёт в индустрию сразу По большим пабликам в тг так же попадались на глаза нативные рекламки консалтинговых подразделений бигтех компаний(представленных в оптике как хорошего старта в изменившихся реалиях, и новой школы стратегов) Ранее уже не раз писал, что при выборе решения важно точно определять критерии. К сожалению или счастью, но бигтехи действительно отжимают по зарплатам талантливых студентов. Для сравнения посмотрите исследование Вити Рогуленко по зарплатам в 2026 году. Действительно зп на стартовых позициях в Биг4 не растет уже лет 10, как получали 40к стажеры, так и продолжают. Почти такая же ситуация с t2 консалтингом, возможно только Яков удерживает планку. В то же время в бигтехе стажер или недавний выпускник может получать сильно больше, а во время старта карьеры каждые +20к к ЗП имеют большое значение, тк там личный p&l с трудом сводится в ноль + ставки на аренду в Москве сейчас конские. Конечно большинство молодых специалистов будут тяготеть к выбору ЗП, но все не так однозначно Если вам важно развиваться а не только работать за ЗП, то консалтинг остается по прежнему хорошей опцией, особенно в связке т2 -> Яков -> Worldwide, но придётся потратить 2-3 года на совмещение проектов + подготовку к раундам зарубежом + чтобы в Middle East не было дальнейшей эскалации Если говорить объективно, то какие критерии важны при выборе карьеры: 1. Адекватность руководителя - Отсутствие редфлагов на собесах - отзывы от сотрудников - рекомендации 2. Масштаб проектов - Кто клиенты - Какие задачи решаются - Отчитываемся перед ceo & board или это уровень шестого пальца пятой ноги? 3. Примеры роста Серчим линкедин и смотрим как часто сотрудники выбранной конторы получают промо 4. Перспективы полученного опыта Лучше всего идти работать в область ИИ, квантовые вычисления, робототехнику и пр., но даже если нет таких опций, то не критично Если вам выпал шанс идти в металлургию, то насколько лично вам этот опыт кажется перспективным? Я знаю одинаковое количество людей, которым нравятся hard industries, а другим наоборот - только tech (я себя отношу ко второму лагерю) Этих базовых критериев уже более чем достаточно, чтобы понять какой оффер выбрать. Главное забить на бренд работодателя, печеньки, футболки и прочую лабуду с зазыванием вас в компанию Нет ничего важнее связки: зп не ниже рынка + норм рук-ль + амбициозные задачи Поэтому не так важно бигтех это или консалтинг. Обращайте внимание на критерии и старайтесь выбирать то, что для вас долгосрочно будет лучше, чем результат в моменте

Моя худшая сделка Самая тупая и лоховская сделка была, когда об меня выходил крупный акционер одной девелоперской компании, где я работал. Олды думаю поняли про что речь Тогда у конторы вышел отчёт за 1п2024 и все вроде было ок, даже с учетом отмены льготных ипотек и тогда ещё не такой высокой КС долг выглядел приемлемо, с тем учётом что деньги проектного финансирования его покрывали. Пришел новый СЕО и регулярно зазывал всех покупать бумаги компании, тк они были сильно недооценены. К слову облигации действительно таковыми были, но акции нет. Я закинул несколько десятков тысяч рублей и логика была максимально волюнтаристская, мол мы же работаем, стройка идёт, все ок. Даже отчёт норм. Однако стоило чуть-чуть поресерчить вопрос и не поддаваться бравурным возгласам СЕО и я бы избежал этой сделки, но решил поставить. Далее был жесткий шорт бумаги и стояла жирная планка. Хорошо, что вышел на -30-40%, кто-то из коллег продолжал держать. Жаль этих добряков С тех пор жизнь показала, что если кто-то из топ-менеджмента массово агитирует людей, то верить этому нельзя без всевозможных дабл-чеков. Я же подумал, что умнее рынка, раз работаю внутри конторы и понимаю ее. Практика показывает, что все полезные для сотрудников решения продавливаются без таунхол-митингов и спокойно распространяются по чатам

Самая лучшая сделка на фондовом рынке Лет 5-6 назад я работал в Студии Лебедева и к нам с лекцией приходил Алексей Марков, автор книг про экономику, например самая известная его книга "Хулиномика". Тема была посвящена формированию личного капитала и ключевой тейк Алексея заключался в необходимости риска в период жизни, когда тебе 20-30 лет, условно 90% портфеля держать в акциях. Конечно, тогда еще и не пахло 2022 г. и российский фондовый рынок был более предсказуемый. Однако отдать ему должное, он не говорил конкретно что покупать и когда продавать, но вероятнее всего это и имелось ввиду, что умение прочесть свежий отчет компании принять решение о продаже это сильно лучше, чем держать бумагу максимально долго, по заветам Чарли Мангера Я не могу похвастаться капиталом в миллион долларов, которые я сделал на бирже, откровенно говоря я прям лох в плане сделок и суммарно, мой 3-х летний цикл ведения ИИС с 2022 по 2025 г. показал доходность в лучшем случае 7-10%, но поделюсь своей extra сделкой. Одним днем я увидел жирный намек от одного инфлюенсера на просторах тг-каналов о необходимости присмотреться к нефти в Уфе. Нехитрым способом можно догадаться, что речь шла про Башнефть. Их отчет за 1п202Х г. (не помню точно какой год это был) показал приятный прирост, хотя ранее эта бумага шла тупо вниз. Я понял, что нехитрым способом можно предположить, что раз цены на нефть остаются неизменными, теневой флот уже сформирован и правило выплаты дивидендов у них тоже не меняется, то получается там к концу года доходность будет 30%+ (тоже не помню точной цифры), я решил ради эксперимента закинуть денег в их бумаги, держались они несколько месяцев около нуля и потом рванули, я вышел на уровне +50-70% С того момента я думал, что теперь буду мега скурпулезно изучать годовые отчеты всех компаний, но после этого случая, подобных сделок у меня не случилось вообще. Дальше расскажу про свою худшую сделку

Жизненные вопросы требуют проработки Чем хорош стратегический подход, так это в возможности рассматривать альтернативы и применении разных сценариев. Жизнь этим и хороша, что ты в любой момент времени пытаешься для себя / организации найти лучшее решение за оптимальную стоимость. Как название одноименной книги Дони Фредовича "The Art of the Deal" Если плохо прорабатывать жизнь, то она с большей вероятностью будет плохой, это проявляется во всех материальных вещах, где требуется выбор - куда съездить, какую недвижимость / машину купить, какой оффер выбрать, как пройти отбор, даже пресловутое "кем я себя вижу через 5 лет" Для проработки жизненных процессов нужны критерии, условно что для тебя / организации ок, а что нет. Например, если тебе не ок, что твоя жизнь зависит от настроения начальника, то ты не идешь строить корп. карьеру, а идешь в запуски карточек товаров бизнес или лет 5-10 терпишь, не тратишь 50%+ дохода и формируешь капитал. Это по сути выбор, одна из альтернатив, как делая что-то уже сегодня, через Х лет достичь какого-то результата Проблема еще в том, что мы не любим смотреть на свою жизнь через призму 1,3,5,10 лет. Мы любим жить "здесь и сейчас", ощущать эмоции, наш мозг заточен на короткие циклы, однако условный биологический баг дал нам абстрактное мышление им нельзя не пользоваться. Поэтому иногда нам хочется сделать х2 к капиталу за короткий цикл, но и риски такой сделки высокие В общем, к чему я, применяя стратегическое мышление к обычной жизни можно снизить риски неблагоприятных исходов, а на горизонте планирования через Х лет можно улучшить себе жизнь

Эпоха ИИ и сложность контента А у меня одного ощущение, будто люди стали меньше думать и просить рассказывать «проще»? Будто паттерн взаимодействия с нейронками перекладывается и на обычное общение и проще сказать «я ничего не понял, переделывай», нежели попытаться понять Проблема ИИ не столько в отсутствии у части людей будущей работы, сколько в снижении уровня коммуникации между собой. Условно говоря, через пару лет ты больше будешь думать как донести свою мысль максимально просто, нежели думать о более глубокой проработке контента. Точнее даже так, ты через ИИ будешь находить тонну контента, его перерабатывать и срезать 80% только чтобы хоть кто-то на встрече понял твои 20% записей

Дмитрий Думик - долларовый миллионер с суицидальными мыслями Подкаст с Дмитрием вышел еще в 2024 году, но посмотрел я его только недавно. Интервью с Мариной Могилко про выгорание после продажи компании в Долине, отказа от "Американской мечты" и о том насколько несчастна жизнь с парой лямов $, но опустим Краткая справка: Дмитрий Думик сделал компанию "Мята", продал ее и затем сделал новую компанию, где дал пользователям возможность создавать ботов в тг и впоследствии в FB. Компания называется Chatfuel, получил оценку в 16,6 млн $ в 2016 году во время сделки с Яндекс, но с 2022 перестал ей управлять. В старом и добротном фильме Дудя про Кремниевую Долину также снимался, как пример best practice роста и становления в долине Ключевой тейк из интервью заключаются в отсутствии счастья после успеха в долине. Дмитрий рассказывает про тяжесть финального поинта, что деньги не делают человека счастливым. Непонимание куда двигаться после победы его только отягощает, а не вдохновляет. Условно каждый новый миллион долларов дается все тяжелее и стрессовее. До получения первых денег отрицал все духовное и фокусировался только на бизнесе, в итоге пришел к буддийским практикам в виде ретритов, випассан и пр. Но что меня больше всего зацепило, так это so what в конце интервью (где-то на 47-48 минуте), где Дмитрий практически повторяет слова героя книг Карлоса Кастанеды в одной из моих любимых книг "Учение дона Хуана". Кастенда через свое учение пытается донести до читателя ценность духовного познания человеком, как самого себя, так и окружающего мира, умения оставаться сильным при любых изменениях и вести себя корректно в разных жизненных ситуациях. Причем не так важно что за вера у тебя, как важно зачем и как ты живешь. Сначала читаешь полную чушь про эзотерику и шаманов, но только после достижения всех видимых майл-стоунов, как это прошел Дмитрий Думик, понимаешь насколько важно иметь что-то большее, чем цифры на счету. Вот это прям вау

О нет, рынок мертв, все сжалось, ничего нет!!! Как здорово, что у нас есть табличка консалтинговых компаний с реальными объемами выручки, взятые с ИНН каждой компании Мы знаем и понимаем реальную динамику в цифрах, God bless problem solving skills 🙏

Крейзи теория о падении индекса Мосбиржи Индекс Мосбиржи с мая-июня активно падает и многие авторы строили гипотезы о причинах драматического "бритья хомяков", хотя глобально все плохое, что могло произойти будто уже случилось в прошлые периоды. Можно было бы конечно списать падение на удары по НПЗ, новые санкции и общую панику, если бы комьюнити не взбудоражил пост от J.P Morgan о продаже акций Сбера с дисконтом в 70%, далее вокруг этого документа развернулось расследование о роли Алор Групп и как следствие конспирологии закинул ех-CFO Алросы, мол "а что если это хитрый план..." Вспомним еще фан-факт, что дефицит бюджета РФ в 2025 г. составил ~5,6 трлн руб. и предположительно в 2026 г. он будет точно не ниже. И если прикинуть в сумме потерю капитализации imoex, то нехитрым маркет-сайзом можно насчитать ~5-7 трлн руб., однако сложно понять как такую схему можно вообще провернуть, но кто знает. Вообще вероятно в комментах эксперты напишут, что это шиза и теория на уровне "бабка на лавке рассказала", все равно есть шорты и лавинообразный эффект + реально паника внешняя почти всегда отражается на котировках, но why not как говорится

Стратегия Л. Фридмана Признаюсь честно, нахожусь в затяжном чтении знаменитой в узких кругах книги Лоуренса Фридмана "Стратегия". Первые 100 страниц залетели на ура, но все что после - идет с трудом. Последняя прочитанная часть была про связь теории игр и наличия ядерного вооружения в 20-м веке у СССР и США, привожу цитату: В действительности ни Кенеди, ни Хрущев не были готовы рассматривать подобный вариант и нашли способ отступить с достоинством: советские вооружения были вывезены с Кубы в обмен на обещание Америки воздержаться от нападения. Кризи наглядно продемонстрировал, насколько плохо стороны понимали друг друга; тем не менее, в наиболее фундаментальном вопросе взгляды у них были одинаковыми. И СССР, и США стремились избежать ядерной трагедии. На этом абзаце и паре страниц жидкого текста глава заканчивается. Давно вроде известно, что США почти сразу вывезли ракеты из Турции, как "устаревшие" и вроде все в итоге поняли, что это был договорнячок. Однако Лоуренс Фридман случайно или специально не стал писать про этот факт, хотя это чуть ли не важнейшая часть переговорного процесса и разрешения Карибского кризиса, с т.з. стратегии договорнячок на рынке это не всегда плохо, при почти равновесном состоянии игроков это нормально, по сути принцип олигополии

Ставь лайк, если тоже активно ведёшь линкедин и ждёшь, что тебя кто-то узнает на улице 👍

Философский вопрос В последнее время окружающие люди все чаще делают акцент на сложных и нестабильных временах, мол "вот сейчас время тяжелое, понимать надо". Однако если вспомнить последние лет 7-8, то время "тяжелое" перманентно всегда, просто былые проблемы легко забываются и появляются новые, так называемые "экзистенциальные" угрозы, требующие всеобщей мобилизации ресурсов Есть ощущение, что наоборот "стабильное и позитивное время" - аномалия, а "тяжело время" - норма. Это часть эволюции, выживания. Это часть подхода Антихрупкости Н. Талеба. Кризисы в окружающей среде - это абсолютная норма, главное чтобы они полностью не уничтожали организм. Стремление к стабильности это тоже нормально, но нужно понимать, что бесконечная стабильность это также не нормально. Принципы стабильной жизни в кризисное и в аномально хорошее время всегда одинаковые - в стабильное время "разбрасываем камни", а в тяжелое - их собираем, цитата из Книги Екклесиаста («Время разбрасывать камни, и время собирать камни»)

Побывал в Японии Открылось окно возможностей и все кому не лень поперлись в Японию и последние 1-2 года будто бы уже все там были, но ваш покорный слуга пишет этот текст, чтобы постараться дать вам чуть больше контекста об этой уникальной стране. До поездки у меня было волюнтаристское представление об устройстве жизни японцев. Оно строилось вокруг концепции Тайити Оно о бережливом производстве, где я когда-то вычитал, что мол японцы останавливают конвеер каждый раз, когда замечают брак и никто не работает, пока не найдется место его возникновения. Я думал, ого, они что каждую неделю конвеер останавливают? Наверное у них дикие простои. Но когда вживую наблюдаешь за процессами страны, то понимаешь, вероятнее всего конвеер почти никогда не останавливается или только при всеобщей катастрофе, вроде землетрясения, цунами или от внешних угроз. Просто наши критерии оценки деятельности не стыкуются с их критерями, мы по-разному смотрим на одинаковые вещи Перед поездкой посмотрел стримы Bushwacker'a про историю Японии, что создало глубокое представление о драйверах развития народа, его успехах и неудачах. Однозначно рекомендую к просмотру всем, кто планирует посетить страну и желает чуть больше понимать культурный и исторический контекст. Единственное замечание к лекциям возникло в части периода второй мировой войны, где Бушвокер говорил, мол Японцы условно "просто хотели взять все восточно-азиатские страны в свою орбиту влияния", на самом деле это немного лукавство и у Японии после Перл-Харбора были перекрыты поставки нефти, поэтому для поддержания военной мощи им она была крайне необходима, а в ближайших странах (Китае, Корее, Тайване и пр.) ее не было, поэтому они активно пытались найти черное золото где-то еще, про эту часть истории можно почитать в книге Д. Ергина "Добыча", когда ее кстати уже рекомендовал. Из интересного - после укрепления на островах в Восточной Азии и "освобождении" местных от гнета колонизаторов под нацитские лозунги, Японцы хотели закопаться и не сдавать эти земли, но пришел Талебовский Черный лебедь в виде ядерной бомбы и к сожалению сдаться все таки пришлось. С тех пор Япония вообще перестала милитаризироваться, хотя до этого момента они прям плотно реформировались и развивали свое вооружение в эпоху Мэйдзи Японцы обожают правила, бюрократию и любые инструкци о том "как делать надо и как не надо", это проявляется во всей их ежедневной жизни - от выстраивания в очередь в "одну линию" до сборки мусора. У них на запредельном уровне развит институт "социального поощрения", поэтому все очень услужливые и уважительные друг к другу. Это прям заметно в метро, где все пытаются проскакивать между людей лишь бы не столкнуться, в отличие от нас, где люди в основной массе идут прямо в телефоне и не думают о дискомфорте окружающих. Однозначно можно сказать, что вся эта культура была сформирована под влиянием маленького пространства, ограниченности ресурсов и отсутствия жестких врагов извне, что позволяет им всегда иметь огромное население, тк например пока вся Азия и часть Европы была под Татаро-монголами, Японцам удавалось от них отбиваться, поэтому если и были враги, то в основном внутри в междусобных войнах. Их культура также имеет и недостаток в виде закрытости людей, так например если ты Гайдзин, то японец маловероятно захочет с тобой общаться, поэтому если с кем-то и удается поговорить, то скорее всего это молодые японцы, которые более интегрированы в глобальный мир или приехавшие туда мигранты и туристы В общем, крайне рекомендую запариться и организовать себе поездку в Японию, тк визу получить достаточно не сложно, вы просто уже на этом моменте начинаете знакомиться с их правилами жизни и бюрократией + арбиражный курс "рубль-доллар-ена" супер выгодный сейчас, после Москвы чувствуешь себя белым колонизатором, скупающим богатства за местные тугрики Еще если вдруг вам интересно посмотреть мои сторис с поездки, велком в хайлайты в запретограме. Кстати, забавно, но благодаря рилсам про Японию мы нашли для себя ~30-40% идей для посещений и поездок, так что спасибо всем контент-креаторам

Про инфоцыганство Наткнулся на канал покойного Андрея Парабеллума и увидел плейлист, где они с еще молодым Петром Осиповым обучают инфоцыган как правильно инфоцыганить. И это лежит в открытом доступе с 5-10 тыс. просмотров на каждом ролике. Просто клад, настоящий мед Андрей Парабеллум по сути был первым инфоцыганом в РФ, который завез все известные фишечки западных маркетологов (Дэна Кеннеди, Джея Абрахама, Тони Робинсона и пр.) и упаковал их в единую методичку запудривания мозгов, где люди вдохновлялись настолько, что были готовы залезать в кредиты, лишь бы купить курс автора. Андрей запустил с Осиповым Бизнес-молодость, откуда впоследствии появился Аяз и все прочие ребята, которые появляются почти каждый год и обещают тебе успешный успех за Х тыс. руб., а затем оказываются сами знаете где. Забавно, что эта методичка лежит в открытом доступе. При просмотре "вводного занятия" волосы встают дыбом от уровня умозаключений Андрей строит настолько примитивную логическую цепочку, что удивляешься, а как вообще эти зрители спокойно сидят и конспектируют эту информацию, это же полное мракобесие, хотя вероятно в 2014 году это считалось чем-то фэнси. Если вкратце, то он говорит: "Я мечтаю сделать жизнь людей вокруг себя лучше" -> (проходит 20 мин., где обсуждается воронка продаж и он выдает) -> "Если я имею практически идеальную конверсию из лида в продажу в 10%, имею максимальные охваты (условно собрал в Лужниках 80к зрителей), то как мне повысить средний чек, если у людей нет более 10 тыс. руб. на руках? Правильно, мне нужно заставить их взять кредит". Конечно я немного утрирую, прямым текстом он так не говорит, но между строк это можно прочитать. Эта базовая установка Андрея "Сделать мир вокруг себя лучше" строится на том, что он делал мир себя и своей семьи лучше за счет других людей Однако если не иметь амбиций стать новым Андреем Парабеллумом и включать критическое мышление, то курс может быть даже в чем-то полезен, хоть многие моменты уже устарели. К сожалению или счастью, мы практически каждый день вынуждены продавать себя, свои проекты, компанию и вести коммуникацию - с коллегами, партнерами, друзьями, руководством и пр. И умение вдохновить человека на какое-то событие, будь то покупка вашей услуги, трудоустройство, получение инвестиций, премии или даже просто выполнения задачи из соседнего отдела, требует больших усилий, потому что все мы люди и лишний раз не хотим ничего делать