Yuriy Chernyshov - Amazon & Ecommerce E-Olympus

Всем привет! Я в последнее время пропал с радаров. Это связано с очередной моей трансформаций. Как обычно это трудно, неудобно, без четкой картинки будущего... Но как только определю ценность, которой захочется поделиться, то сразу сообщу вам. Но сейчас не об этом... 🤑Продаю жирный бизнес в США – химия для бассейнов под ключ! Я сам выбрал этот товар для себя. В этот бизнес не быстро и не просто войти, но если вошел, то доход стабильный, т.к. владельцы бассейнов регулярно покупают наши средства. Продается готовый бизнес в Штатах. Сейчас без усилий и рекламы качает 30–40 заказов в день с отличной маржой (запасы распродадим за 1 месяц). В компании 4 партнера, но только 1 партнер (на кого оформлена компания) находиться в США и вынужден уехать из США, а обслуживать компанию удаленно не получиться. Готовились к сезону 9 месяцев и разогрели все листинги (есть отзывы и история продаж). Товар тяжелый и объемный – конкурентов почти нет, не каждый потянет эту нишу, т.к. для старта нужно от $150 000. Я специально искал ниши, куда как можно тяжелее войти, что бы там было как можно меньше "новичков", а только опытные команды. 📝Что в комплекте: • LLC в штате Делавэр + Торговая марка США и сертификация EPA. • Листинги на Walmart, eBay, Amazon (Amazon бренд перекинем на твой аккаунт). • Сайт на Shopify с рекламным кабинетом. • Поставщик с американским складом и очень хорошей закупочной ценой. • Постоянный оптовый покупатель. • Продаем с остатками либо без остатков (товар хорошо уходит). • Преп-центр в Майами – или бери склад на себя и зарабатывай больше • Почта и номер телефона бизнеса • Дизайн макеты, брендинг, фото и видео (всё своё – никаких дешевых изображений с AliExpress) 📈 Товар имеет сезонность. Лето (апрель–сентябрь) – продажи прут, зимой стабильные продажи в южных штатах (Флорида и т.д.). Тяжелый товар (5–25 фунтов) отпугивает мелких игроков, а ты на этом сможешь заработать. Сам организуешь склад – маржа еще выше. Классный шанс взять бизнес со всеми плюшками. Подходит для тех, кто в теме e-commerce, или новичков, готовых вникнуть. Всеми листингами и продажами управляет опытный менеджер – можем договориться, что бы он продолжал сопровождать и тебя. 📌 Пиши в личку моему партнеру @Kirill_Mamlin, если действительно ищешь для себя рабочий бизнес! Обязательно видеозвонок для знакомства и можно заехать на склад посмотреть товар (если ты в Майами). 🤩Цена $20 000 (без товара) - успеете отбить эти деньги за сезон и ещё заработать.

Так же у них круто реализована секция From the brand аж на 14 слайдов. Советую использовать подобные тактики Так же лендинг пейдж при использовании Премиум контента идет сплошной брендовой страницей (без белых пробелов, чего нет в базовом А+) и фото баннеры с 1.5 раза большим разрешением выглядят более «журнально»

https://www.amazon.com/Segway-SuperScooter-Hydraulic-Suspension-Self-Sealing/dp/B0DRXSQMJH/ Пример хорошего премиум A+, топ бренды работают над этим дизайном и экспериментируют постоянно, и всем советую пользоваться. Кстати, на Walmart.com для УЖЕ зарегистрированных брендов (если марка в процессе Pending, не дадут) тоже появилась эта возможность

Цифры говорят сами за себя. Обычный A+ контент по данным Амазона даёт конверсию около 8% — уже неплохо, правда? Но премиум-версия поднимает её до 20%. Почему так происходит? Покупатели охотнее доверяют товару, который представлен профессионально и наглядно и брендовый контент уже отделяет от тысяч китайцев. Видео, сравнительные таблицы и качественные фото снижают их сомнения, отвечают на вопросы и подталкивают к кнопке "Купить". Пример из жизни. Представьте: вы продаёте кухонный гаджет. В обычном описании — текст и пара картинок. А теперь добавьте в премиум A+ ролик, где в 3Д показываете, материалы, как легко этот гаджет режет овощи или готовит смузи. Покупатель вовлекается, видит это своими глазами и это уже вызывает реальную эмоцию - то, за чем мы и делаем брендинг и вероятность покупки резко возрастает. Такой контент не только продаёт, но и укрепляет ваш бренд. Как это работает на практике? Зарегистрируйтесь в Amazon Brand Registry, выберите премиум A+ в Seller Central, добавьте вначале базовые модули на 5 листингов (да, минимум 5 - можете сделать вариации товара цвета или размеров), далее делаете на все 5 листингов 1 бренд стори. Важно чтоб на ВСЕХ листингах бренда он появился. Каждую пятницу Амазон раздает эту возможность. Да, это требует времени и, возможно, небольшого бюджета на создание ролика, но результат того стоит. Ваши вложения окупятся за счёт роста продаж. РАНЕЕ - Premium A+ был доступен ТОЛЬКО брендам А уровня (Samsung, JBL, SONY и тд) и стоил от 50000$ в год. А у нас сейчас есть возможность его добавлять бесплатно - надо только БР и процедура выше. Вывод. Премиум EBC — это не просто "красиво", а реальный способ увеличить конверсию с 8% до 20% и обойти конкурентов. Добавьте крутой ролик в описание, и пусть ваш товар сам себя продаёт! Пробовали уже премиум A+? Делитесь опытом в комментариях! Прикрепил требования детальнее в PDF

Польза использования премиум Enhanced Brand Content (EBC) на Amazon A+: увеличение конверсии + возможность добавить крутой ролик прямо в описании Если вы продаёте на Amazon, то наверняка знаете, как важно выделиться среди конкурентов. Один из мощных инструментов для этого — премиум Enhanced Brand Content (EBC) или A+ контент. Сегодня расскажу, почему стоит вложиться в премиум-версию и как это может поднять ваши продажи. В чём главная выгода? Премиум A+ контент позволяет сделать страницу вашего товара максимально привлекательной и информативной. В отличие от обычного описания, здесь можно использовать яркие изображения шире и привлекательнее - вместо 970 ширины аж до 1400, баннеров может быть намного больше и их можно листать, структурированный текст и — что особенно круто — добавить видео. Это не просто украшение: видео помогает покупателям лучше понять ваш продукт, увидеть его в деле и быстрее принять решение о покупке.

Конгресс вчера отправил Google и Apple письмо с напоминанием о том, что они должны удалить TikTok из своих магазинов приложений к 19 января. Не буду комментировать данное решение, я никогда не был активным пользователем и селлером на Тикток и рад, что не потратил время и ресурсы на это. Большинство пользователей не понимают этого, но TikTok - это психологическое оружие, используемое Китаем для разрушения молодежи используя все более короткий спин внимания, что однозначно повышает его дефицит. Это также военный актив, который собирает каждую последнюю точку ваших личных данных. Как Meta, так и Amazon с Walmart очевидно, празднуют в восторге. Весь их рекламный доход перейдет к ним. Source: https://www.forbes.com/sites/emilybaker-white/2024/12/13/congress-warns-apple-and-google-they-must-ban-tiktok-in-january/

США переходят к реально решительным шагам по уменьшению влияния китайских компаний на свой внутренний рынок. Торговая война уже идет, пока Трамп еще даже не вступил в должность. Помимо тарифов на ввоз идет война по всем фронтам. Я вижу как на Амазон ежедневно пропадает большое количество китайских брендов и продавцов. На днях Тикток получил серьезный удар и будет вынужден в срочном порядке продаться. Вопрос кому. Если дадут эту возможность Амазону то создадут не адекватную монополию. На месте Волмарта / Таргета я бы сделал все, чтобы получить себе такой актив, ведь трафик is the king Федеральный апелляционный суд США в пятницу поддержал закон, требующий от китайской компании ByteDance продать свое популярное приложение для размещения коротких видеороликов TikTok в США до начала следующего года, иначе им грозит запрет. Об этом сообщает Reuters. Оно значительно повышает вероятность беспрецедентного запрета всего за шесть недель приложения для социальных сетей, которым пользуются 170 миллионов американцев.

Обработка 1 заказа фбм варируется в зависимости от обьема от 1.3 до 2$ за заказ (может кто делает дешевле пишите)). Плюс шипинг лейба - тут я пока использую сервис Veeqo, но заметил что иногда даже шопифай дает дешевле цену. Используя USPS ground доставку вы получаете очень низкую цену на доставку любого товара весом от 1 до 20 lbs - размер самой коробки можно сильно занижать, так как на самой лейбе пишется только фактический вес товара без размеров. USPS за последний год ни разу не оштрафовал нас за какие то нарушения. Разница может быть колоссальной в сравнении с амазон ФБА. К примеру, если у вас товар обьемный и весит более 10 lbs - Amazon Fee будет около 20$ на штуку плюс дорогое хранение - точно не 20$ паллета а в 3-4 раза дороже. Пример - тот же первый попавшийся Amazon.com/dp/B0BVZ62Y3M Товар Dehumidifier нонейм бренд FBA Fee 19.77 + 5$ минимум доставка до фба + плейсмент fee 3.40 + хранение 0.67 + в случае блока не факт что заберешь назад товар. Тотал минимум 29$.

2. Стоимость FBA и доставки Раньше FBA был основным вариантом доставки для всех бизнесов, но с ростом Амазона выросли и его апетиты на все виды фи, где они могут обобрать селлера. Помимо оплаты за транспорт от фабрики из китая до сша, надо заплатить за доставку фуры до фба (к примеру самому можно организовать доставку до 100 миль от препа целой фуры (26 паллет) за 400$, а амазону заплатим зачастую более 2000. Placement fee - тоже новая затея амазона и за каждую даже маленькую баночку ценой 2-3$ прийдется оплатить амазону 0.3-0.5$ за размещение на его великих складах. Этого фи никогда не было но амз надо ж растить свою прибыль. Поэтому я крайне советую очень внимательно считать сколько вы платите в общем тотал Амазону за продажу 1000 юнитов. И рассмотреть альтернативу работы через преп центры. Я всегда работал через препы. Цена за хранение 1 палеты у нас всегда была в районе 18-20$. 1 коробка стоит 60-70 центов (Uline, Grainger или заказывайте оптом с китая).

Амазон Referral Fee - всегда 8-15%. Многие недооценивают важность этого показателя, но я не раз видел, как уменьшенный фи превращает убыточный товар в прибыльный, причем без других изменений. В 80+% категорий Амазон Referral fee всегда 15%. Но в некоторых категориях электроники, computer accessories, Radio goods Fee 8%. Эти $ мы отдаем всегда амазону за каждую продажу и амазон сразу их снимает с транзакций. Есть услуга его уменьшения через инсайдера без доступов к аккаунту и тд - даете асин и снижают. Разница на самом деле огромная. Считаем: товар стоит 50$ продается 50шт в день, заказали и успешно снизили Fee. Берем очень условный кейс, можно назвать успешным вариантом пл раскачанного товара. Вчера нам на банк акк чистыми падало с учетом всех фи: 50$х50 продаж= 2500-375(amz fee 15%)-fba доставка клиенту 50х10=500 - ppc ads: 400$ - cogs 50x15 750$ минус операционные затраты 100 = 375$ - грубо заработали мы вчера чистыми. Вчерашний оборотный капитал в 750$ принес нам 375$ и это 50%, что хорошо Сегодня мы успешно снизили фи. Все цифры те же кроме первой, она: 2500*0.08=200 вместо 375 - экономия чистая в 175$ за день. Тот же капитал в 750$ принес прибыли 575$, а это уже 76% - на самом деле реальная разница примерно такая, учитывая что этот цикл мы можем крутить и повторять каждый месяц. Грубо говоря плюс половина чистого профита. Есть риски неоправданные и оправданные. Но пока эта тема работает я вижу смысл ее использовать. Грубо это более 1000$ чистой прибыли экономии на каждые 15000 вашего оборота. Сравните: 150000.15=2250$ и тот же оборот с уменьшенным фи 150000.08=1200$. Уже в первый месяц эта услуга себя окупает. А если оборот у листинга 150к? Тогда чистыми экономия уже 10к. А 1.5м? 100к. А если это мультиплицировать на месяцы? А я посчитал - выходит чистыми х2.5 вашего месячного оборота чистой экономии. Делается это через инсайдера честно говоря даже сам не знаю как. Но за это не видел ни одного бана и многие листинги годами живут если кто то очень хитрый конкурент не пожалуется и не снизит до 15. Я не видел даже ворнингов за это. К примеру если вы продаете даже на 100к а мес, то можете сэкономить за год порядка 250к на фи. Услугу делают те же , кто и делает скриншоты акков и причин блока. Это, кстати, тоже против правил. Первый попавшийся пример: Нонейм бренд Dehumidifier обьемный товар Цена 149$ продажи но Fee они уже успешно снизили и Referral Fee всего 12$. 1000 продаж в месяц = 12000$ Referral Fee А должно было быть: 22500. Чистый профит 10500$ КАЖДЫЙ месяц только на этом товаре и уже пару лет так. Китайцы… Просьба не распространяться информацией с этой группы, поскольку все, что стоящее м выходит в массы перестает работать