Коммерческий директор на удаленке

УЧИТЬСЯ У СИЛЬНЕЙШИХ. На этой неделе за 1 квартал 2026 года отчитались Home Depot, TJX, Walmart, Target и другие сильнейшие мира сего. Интересны их выводы по 1 кварталу и на что они ставят в своей работе далее. "Клиенты продолжают покупать. Но делают это теперь иначе. Поэтому каждой компании важно предельно точно понимать CJM (путь клиента) и владеть инструментами по его удержанию и развитию на своей платформе. TARGET - фокус на Ассортимент: присутствие самых трендовых новинок как онлайн, так и оффлай. Команда проводит большую аналитическую работу, чтобы выводить такие товары на платформу быстрее всех. Сохранила скрин из отчета, в нем суть - "Ассортиментная стратегия должна давать четкий фокус для всех функций нашей компании, где мы зарабатываем, где инвестируем, а где - упрощаем Второе - дисциплина исполнения принятой стратегии". Еще важный фокус - мерчендайзинг. Целевая аудитория Target - это семьи. У них мало времени = они хотят найти быстро нужные им товары на полках или сайте. Поэтому постоянный фокус на улучшении мерчендайзинга в ключевых проектах клиентов, например, анализ Нулевых поисков (когда клиент вводил поисковый запрос и не нашел товара). И третье - Коллаборации с брендами, значимыми для их аудитории - копирую из отчета "And finally, we're celebrating the trends that shape culture to create buzzworthy assortments and experiences exclusive to Target. So far this year, we've offered three such partnerships that far exceeded our aspirations. I'll start with our Q1 drops from Parke and Roller Rabbit. With social engagement significantly exceeding prior collaborations and some of the strongest launch week sales we've ever seen from our limited time offerings. These partnerships show that when we combine great product with cultural relevance, we create moments that drive traffic, engagement and excitement for our brand. And for fans of all ages, our only at target cross-category Pokemon collaboration helped to position Target at the center of one of the most powerful global franchises.

Ко-фаундер сети из 80+ точек делится, как они выбирают место для будущей торговой точки: Демографика отвечает на вопрос КТО, а психографика ПОЧЕМУ клиент совершает покупку. Мало кто использует, а это влияет на очень многое

4 потрясающих shorts из интервью с CEO Prada Group, Андреа Geuerra (26.05.1995): Какие Бренды обречены на успех? 2 ключевых принципа менеджмента, в которые он верит Как Prada Group использует ИИ? И как сделать так, чтобы Клиент потянулся за кошельком? Поставила русские субтитры для удобства #andreaguerra #prada

Дисциплина - это свобода. Иногда лень, иногда не хочется, но все побеждает помнить, кто ты. Потому что в мире нет недостатка шансов, идей и возможностей. Но приходят они к тем, кто готов. Поэтому все, что мы можем делать : работать над своей готовностью.

Если боитесь, что не получится, сделайте так, чтобы получилось. #цитатадня

Все начинается с Себя ♥️, И к тебе притягиваются такие же прекрасные люди. UUPhoto конечно умнички, от начала сьемки до цветочного зефира на финише, незабываемый опыт. Всех с праздником 🫶

Быстро поделюсь, что читала: 1) новый выпуск «Наука и Жизнь» 🤗. Количество и качество сна не равно Усталость и плохое настроение. Особенно у тех, кому Важно лидировать и вдохновлять. Целая статья в журнале. Все в голове. Любая физическая активность снимает усталость и улучшает настрой. Все. И вообще раньше люди спали в среднем 5,7 ч, и не было такой индустрии масок, спреев для сна и так далее 2. Слушала подкаст на пробежке: понравилось сравнение роли эдвайзера со стоматологом. «Когда мы приходим к стоматологу, мы платим ему за то, чтобы он нашел все скрытые кариозные полости и кисты, и радуемся, когда он находит и лечит их, терпим боль, но доверяем ему и приходим снова и снова. Может стоит с таким же настроем принимать аномалии и несостыковки, которые находит в наших бизнес-процессах эдвайзер, чтобы исправить их и дальше работать эффективнее и зарабатывать прибыль?»

Опытный водитель почти никогда не дергает машину. Он заранее видит поворот, яму, пешехода. Он не ждёт, пока ситуация «загорится красным», — он читает дорогу чуть вперёд. Поэтому его движения плавные: он тормозит до поворота, а не в нём, он чуть отпускает газ заранее, а не в последний момент давит на тормоз до визга. Подумала сегодня об этом, когда изучала бизнес That’s it. Сохранила Вам видео: интересный сюжет рассказать о своем продукте так, будто на их предприятие попадает журналистка с целью найти компромат (наличие вредных ингредиентов), а душка - диетолог проводит ей экскурсию🤣. С 2012 года они продают батончики из натуральных ингредиентов. Выручка 100+ млн долларов в год И вот с 2026 года они меняют позиционирование и запускают новинку: батончики с высоким содержанием клетчатки. Почему? Потому что пик спроса на протеин проходит, и клиенты начинают искать, а какое количество клетчатки содержится в их еде, чтобы иметь здоровый желудок. И это возможность (шанс👌) для всех производителей фруктовых батончиков. Потому что фрукты: один из источников клетчатки, и если в рецептуре увеличить % кожуры, то вырастет и клетчатка. That is it выпустили батончики в 3 размерах: с 2г клетчатки для детей, с 4г - эксклюзивно для розничных сетей и 7 г стандарт. Pepsi и Heinz меняют упаковки своих продуктов, добавляя инфо о содержании клетчатки. Детям в день необходимо 17-20 г, взрослым 25-38. И вообще 2026 год считается годом клетчатки в снеках. Кто подготовится вовремя, выиграет. #снэки #fmcg #батончики

#нарочнонепридумаешь Едем сейчас с Машей после тренировки, слушаем плей-лист, на дороге по другому не скажешь, но «снежная баба», и чувствую, что машина как-то не так едет. Итого: пробили колесо. Дыра с палец, нужно новое. Стоим с мастером, обсуждаем. Я же люблю людей, мне интересно с ними общаться. Я мастеру говорю, ну ладно колесо, но что делать, теннис нон-стоп, тренировки, а он мне говорит: а у меня у сына фортепиано и айкидо 😂

Собирала материал перед субботней встречей с фаундерами и смотрела интервью в Стэнфордской школе бизнеса с 1 из 18 (!, да их было именно столько) фаундеров Alibabы. После начальной школы мама отправила его из Тайваня учиться в Америку, без знания языка. Он пропустил год, чтобы научиться минимальному словарному запасу, потом складывать из слов предложения. Поступил в школу. Чтобы интегрироваться в коллектив, пошел записываться в разные спортивные секции: плавание, бейсбол и тд . Везде отказ. В конце концов его взяли в Американский футбол😂. Я уверена, что такие вещи очень важны для внутреннего роста. Очень. Они делают нас сильнее. Его совет «Как выбрать того самого бизнес-партнера? 👌 после трудного дня именно с ним Вы пойдете выпить 🍻 👌вы дополняете друг друга: он любит процесс, а вы - результат 👌тебе комфортно проводить с ним время 24/7: в Алибаба у каждого фаундера в офисе всегда была припасена зубная щетка. Потому что успешный бизнес это не про work life баланс. Он дает тебе столько энергии, что ее хватает на все сферы жизни 1 ошибка, которая всегда приводила к негативным последствиям: Когда мы переставали думать об инновациях. Да, 120 тыс человек, сотрудников компании очень трудно развернуть в сторону мыслей о будущем, но это очень важно.