Метод Никитиной: нетоксичные продажи🔥

«Продажи» — пожалуй, одна из самых неудобных тем для выступлений Стоит произнести это слово, и у многих сразу появляются внутренние возражения. Кто-то вспоминает навязчивых менеджеров, кто-то думает, что продажи — это про давление, кто-то заранее уверен, что сейчас будут учить «впаривать» Именно поэтому перед тренингом я немного волновалась, собственно, как обычно)) Не потому, что не знала материал. А потому, что понимала: удержать внимание аудитории на теме построения системы продаж и найма — задача не из простых. Но произошло то, чего я совсем не ожидала Вместо запланированного часа мы работали почти два. Никто не ушел Мы разбирали реальные ситуации компаний, обсуждали ошибки в найме, говорили о том, почему сильные сотрудники не появляются случайно и почему проблема чаще всего не в людях, а в системе Участники рассказывали о своих воронках найма, делились опытом, задавали непростые вопросы, иногда спорили — и именно такие моменты я люблю больше всего. Для меня хороший тренинг — это не тот, где все молча записывают. Это тот, где люди начинают думать. Когда предприниматель вдруг говорит: «Никогда не смотрел на это с такой стороны». Когда после выступления подходят не за презентацией, а с вопросом: «А можно разобрать мою ситуацию?» Наверное, главным открытием этого дня стало даже не то, что мне удалось ответить на каждый вопрос. А то, что я еще раз убедилась: мой опыт действительно помогает другим находить решения. За двадцать с лишним лет работы в продажах, построении отделов и управлении командами накопилось огромное количество практики. И оказалось, что почти на любую ситуацию у меня есть не теория, а реальный кейс, который можно обсудить Особенно ценно было видеть людей с предпринимательским мышлением. Людей, которые готовы пересматривать привычные подходы, спорить, искать новые решения и развивать свой бизнес. Именно ради таких встреч хочется готовить новые программы и глубже раскрывать темы управления, продаж и построения команд Спасибо Кадровому центру «Работа России» за возможность провести этот тренинг. Спасибо АНО «Дом специалистов» и лично Ирине Гусаровой за приглашение, доверие и отличную организацию И спасибо каждому участнику за открытость и желание разбираться, а не искать готовые рецепты Я искренне верю, что если хотя бы одна идея из нашей встречи поможет кому-то построить более сильную команду, избежать ошибки в найме или иначе посмотреть на управление людьми, значит, эти два часа были прожиты не зря И, судя по количеству вопросов и просьб провести новые встречи, мы обязательно продолжим этот разговор🫶

Как мы создали один из самых популярных шатров на Арт-Фест и приземлили креатив на язык прибыли 📈 В эти выходные я впервые примерила на себя роль участника масштабного фестиваля креативных индустрий Смоленск — АРТ-ФЕСТ . Для меня это был вызов, совершенно новый опыт и классная точка роста Огромное спасибо идейному вдохновителю фестиваля Илоне Дунаевой за приглашение к сотрудничеству! Это было эстетично, масштабно и очень профессионально Вместе с Ириной Кожуровой, создателем Школа импровизации и коммуникаций "Хорошо сказано!" ) мы создали уникальный ментальный тандем в нашем шатре и разделили зоны влияния по-умному: ☀️Ирина отвечала за креативную составляющую, импровизацию и гибкость мышления — заставляла мозг наших гостей работать на полную мощность. ☀️Я же, как бизнес-тренер и специалист по продажам, отвечала за материальный мир. Моей зоной были земные запросы гостей: как вытащить максимальную прибыль, презентовать себя и запустить денежный поток)) Для тех, кто хотел исполнения желаний побыстрее, рядом была волшебная Елизавета Мажар Она помогала формулировать желания так, чтобы они точно сбывались с помощью энергии Вселенной В общем, наш шатер был главным по желаниям и сбычи мечт в том или ином ключе))) Результат? Наша локация стала одной из самых популярных и посещаемых фестиваля! Сотни гостей, интерактивы, улыбки и бесконечные обсуждения Конечно, как человек системный, я смотрела на фестиваль изнутри, глазами участника: 📍 Оценивала трафик и точки контакта с аудиторией 📍 Анализировала, какие механики сработали на 100%, а что из-за сжатых сроков подготовки мы не успели воплотить в жизнь 📍 Уже набросала план: что в следующий раз мы усилим, что докрутим, а от чего безжалостно откажемся Спасибо всей команде Art Fest за проделанную работу, крутые локации и атмосферу свободы. Спасибо каждому, кто подходил к нашему шатру, поддерживал и говорил теплые слова! Ваша энергия и поддержка бесценны! Первый фестивальный опыт зафиксирован как успешный. Дальше — больше!

Готовлюсь к фестивалю Креативных индустрий Арт-фест ❤️🚀 Заодно можете и себя проверить по чек-листу, не теряете ли и вы клиентов Большинство думает, что бизнес «тонет» в шторм — из-за кризисов или конкурентов. Но на самом деле корабли чаще всего незаметно садятся на рифы Прямо сейчас посмотрите на карту и проверьте свой бизнес на 4 главных рифа: 1️⃣ Риф №1: Корабли проходят мимо. Заявок мало, потенциальные клиенты исчезают после первого разговора или говорят «дорого». Подсказка капитану: возможно, вы теряете не клиентов, а доверие 2️⃣ Риф №2: Маяк светит слишком тускло. Сложно объяснить свою ценность, люди не понимают вашего отличия от других, а вам самим неловко продавать. Подсказка: возможно, проблема не в вас, а в том, как вас видят 3️⃣ Риф №3: Корабль идет без карты. Нет понятной воронки, заявки теряются, CRM отсутствует, а хаос, как известно, редко масштабируется 4️⃣ Риф №4: Сокровище спрятано слишком глубоко. Приходится долго объяснять стоимость, клиенты покупают только на акциях и сравнивают вас по цене. Подсказка: ценность продукта должна быть заметна раньше, чем цена Какой риф прямо сейчас сильнее всего тормозит рост вашего бизнеса? Что уже давно требует внимания? Эта карта не дает готовых ответов, но она подсвечивает, где искать главную утечку

Спросите любого предпринимателя, умеет ли он продавать. Чаще всего ответят, что да. Но стоит поменять аудиторию и всё рассыпается. Клиенту говорят то же самое, что партнёру. Партнёру то же, что коллеге. Один и тот же текст, один и тот же тон, одна и та же подача вне зависимости от того, кто сидит напротив За более, чем 20 лет в продажах я вижу это постоянно. И именно поэтому в закрытой группе предпринимателей «Совет Директоров», организованной на базе Сообщества PRO Женщин Смоленск , я дала задание, которое вскрывает этот разрыв в моменте Ошибочно думать, что продавать себя и свой продукт нужно везде одинаково. На тренинге мы разделили речевые стратегии на три вектора: 🎯 Для клиента 🎯 Для партнера 🎯 Для коллеги по рынку В ходе кругового краш-теста мы вскрыли 3 главные ловушки, на которых бизнес ежедневно теряет деньги: 1. Иллюзия фокуса аудитории и смена ролей 2. Ловушка формата "один на один" 3. Эмоции или харизма против твердого результата Что зафиксировали сами участницы встречи: «Я всегда делала профессиональные фотографии для своих экскурсантов. Никогда не думала, что это можно сделать своим УТП. Теперь включаю это в оффер» «Поняла, продавать один на один у меня получается легко. Перед группой теряюсь. Это не про экспертность. Это про навык публичной подачи себя. Увидела зону роста и знаю, куда двигаться» «Ставлю себе цель написать три разных варианта презентации — для клиента, для партнёра и для коллег. До сегодня такой задачи у меня просто не существовало» «Мы редко смотрим на свой продукт с точки зрения партнёра или коллеги, всё внимание уходит на клиента. Самым ценным для меня оказался момент, когда я оценивала других. Именно тогда увидела, чего сама недодаю в своих выступлениях» Формат «послушали и разошлись» не моя история. Люди работают над своим бизнесом прямо в зале. Результат сессии — не «все довольны», а конкретные инсайты, пересобранные офферы и зоны роста, которые человек видит сам Мы часто ищем сложные автоворонки и секретные скрипты, а деньги лежат в базовых вещах — в умении говорить с рынком на понятном ему языке. И если вы умеете зажечь зал харизмой, но клиент так и не понял свой твердый результат, вы просто подарили ему эмоцию вместо продукта Бизнес — это мир точных смыслов, а не игра в угадайку А мы двигаемся дальше) обожаю проводить тренинги)