Человек-Риелтор | Верона Конрад

Меня периодически спрашивают, что входит в мой курс и почему он именно такой. Я вообще не за идею, что достаточно пройти один курс и закрыть тему навсегда. У меня с обучением примерно как с книгами: читаешь разных авторов, у каждого берёшь что-то своё, и постепенно складывается своя картина. Расскажу, как устроен именно мой курс. Он идёт восемь недель, и это осознанный выбор, а не растянутый ради галочки формат. Уроки по 15–30 минут, с практикой на каждом, а не только вдохновляющие ролики под музыку. Учу тому, что реально делаю сама каждый день: рабочим схемам продаж и переговоров, наработанным на собственных сделках. И, наверное, самое важное для меня: я никогда не присваиваю себе результаты учеников. Получилось у человека — это его заслуга. Я просто дала структуру.

У меня был клиент, который позвонил через два года после первого разговора. «А тот домик у моря, который мы смотрели, он ещё продаётся?». Не продаётся, конечно. И стоит уже раза в полтора дороже. 🪡 Вот из таких историй я и вынесла важное правило про рынок недвижимости: полностью он не стабилизируется никогда. Пятнадцать лет жду этого волшебного затишья, если честно, и пока не дождалась. Курсы меняются, ставки то вверх, то вниз, где-то ужесточают правила для иностранцев, где-то, наоборот, открывают двери. Повод сказать себе «ну ещё чуть-чуть подожду» найдётся всегда. ➡️ А что происходит с теми, кто ждёт? Да ничего особенного. Просто цена, которая год назад казалась дорогой, через год кажется уже вполне обычной. Так что если вы уже год присматриваетесь и внутри крутится «вот подожду ещё немного», я вас прекрасно понимаю, но ждать смысла нет. Решайтесь, время — деньги.

Это было в самом начале. Я в Таиланде и вроде бы понимаю, что делать, — но рынок оказался совсем другой историей. Я заучивала наизусть всё, что можно было заучить: проекты, планировки, стадии строительства, юридические нюансы. 💬 Переспрашивала по три раза, если сомневалась в деталях, — но забывала спросить самое главное. Боялась показаться неуверенной и перепроверяла каждую цифру перед тем, как отправить клиенту. И всё это — а в итоге ноль продаж за первые четыре месяца. 💡 Что меня спасло? Блокнот и ручка. После каждой встречи я записывала всё, что могла сделать лучше: «здесь не задала уточняющий вопрос», «там не предложила альтернативу», «этот момент стоило объяснить проще». В будущем эта привычка дала мне доход в несколько раз выше, чем у коллег, которые просто ждали своих клиентов.

Мой первый год в недвижимости был очень насыщенным. Тогда я думала: чем больше клиентов, тем лучше. ⏺️ Я работала со всеми подряд: с теми, у кого пока нет денег, но есть мечта, с теми, кто «просто смотрит» и ещё не готов к покупке. ⏺️ Я ездила на показы, тратила время, силы и нервы. А потом решила посчитать. 📎 Оказалось, что 80% моего времени уходило на клиентов, которые приносили всего 20% дохода. Я старалась помочь каждому, хотя на самом деле нужно было сосредоточиться на тех, кто действительно готов к сделке. Когда я перестала тратить время на тех, кто хотел «просто посмотреть», у меня появилось больше времени для клиентов, которые были готовы покупать. 🔥 В результате я стала работать почти в два раза меньше, а зарабатывать — в три раза больше.

Я в недвижимости с 2008 года и за это время поняла несколько вещей, о которых почему-то мало говорят. Вот что реально работало у меня. 🍑 Первое. Если вы не знаете ответ, так и скажите клиенту. Я всегда говорю: не знаю, но через час вернусь с ответом. И возвращаюсь. Люди это запоминают гораздо лучше, чем красивые слова. Доверие строится не на том, что вы всё знаете, а на том, что вы не придумываете, когда не знаете. 🥭 Второе. Вы не обязаны любить каждого клиента, который к вам пришёл. Если человек вам неприятен, или что-то пошло не так с самого начала, передайте клиента коллеге или откажись. Не стоит работать через силу с тем, кто вас раздражает. Это плохо заканчивается для всех участников этой истории. 🍍 Третье. Я не продаю ипотеку и никогда не продавала. Я училась банковскому делу и очень хорошо понимаю, что стоит за этим словом. Это обязательство на 30 лет, которое меняет то, как мы живем, что можем себе позволить и какие решения принимаем. 🔥 Я хочу, чтобы мои клиенты жили свободно. Поэтому маленькая студия в Паттайе для меня — это про новую жизнь, а не про старт долговой истории.

⬇️ Расскажу о своем подходе, благодаря которому я могу вести сразу несколько сделок с одним клиентом одновременно. 🪡Этот подход называется Multiples. Его суть в том, что я работаю сразу с несколькими объектами параллельно. В чём секрет? Не в том, чтобы делать всё быстрее, а в том, чтобы выстроить процесс по-другому. У каждого этот подход может выглядеть по-своему. Лично у меня всё устроено так: я не встречаюсь с каждым клиентом лично, а задаю все необходимые вопросы в мессенджере — коротко, по делу и без лишних созвонов. После этого предлагаю не один объект, а сразу несколько готовых подборок, которые соответствуют запросу клиента. 🔥 В результате мне не приходится постоянно переключаться между задачами и тратить время на бесконечные встречи. А самое главное — я практически забыла, что такое выгорание. Попробуйте вместо одного варианта предложить клиенту сразу несколько. Такой подход действительно меняет эффективность работы.

В 2008 я приехала в Таиланд и думала: чтобы стать топ-риелтором, нужно знать абсолютно всё о каждом доме. 📎Я готовилась к встречам как к допросу. Но рынок быстро показал: клиенты ищут не базу данных, а человека, который закроет их вопросы. 🪡С тех пор я изменила подход.

Дисциплина «ленивого» риелтора: 2 действия, чтобы продажи не останавливались Я не фанат работы 24/7 и бесконечной суеты. Чтобы система работала сама и не сажала вашу батарейку, я оставила в своем графике всего два железных действия. 🍑 Фокус на 5 касаниях Каждое утро, прежде чем зарыться в операционку, я делаю 5 касаний с тёплыми клиентами или партнёрами. Это не рассылка спама. Это короткий вопрос в мессенджер: «Как дела с решением?», «Видели новый лот?», «Помню ваш запрос, появилось вот это». Результат: Вы всегда в поле зрения, и сделки закрываются как бы между прочим. 🥭 Ревизия базы за кофе Раз в день я открываю список тех, кто пропал или думает. Если человек молчит неделю, я либо закрываю задачу, либо делаю последний контрольный контакт. Результат: База не превращается в кладбище надежд, а я не трачу ментальную энергию на тех, кто всё равно не купит. 🪡 Суть простая: если вы каждый день делаете эти два шага, у вас всегда есть входящий поток и понимание, откуда придут деньги завтра. Остальное время можно тратить на стратегию или отдых. ❓ А какой минимум действий помогает вам оставаться в ресурсе и с чеками? Пишите в комментариях. 👏👏

Почему кто-то продает «бетон», а кто-то виллы? Вы сейчас видели в кружочке этот вид. Честно? У меня до сих пор мурашки. Когда я возила сюда клиентов некоторое время назад, здесь была грязная стройка, пыль, арматура, шум. Большинство риелторов так и говорят: «Ну, вот тут будет объект, срок сдачи декабрь». Скучно, сухо, как в аптеке. В чем секрет очереди из клиентов? Нужно иметь смелость видеть в горе кирпичей роскошную жизнь. Продавать не количество спален, а то, как клиент будет просыпаться здесь с видом на море. 🪡 Лайфхак для тех, кто хочет в международную недвижимость: Перестаньте быть справочным бюро застройщика. Станьте проводником будущее инвестора. ❗️ Клиент платит вам за то, что вы среди сотен «грязных строек» нашли ту самую, которая станет его идеальной виллой. И если вы сами горите этим видом, поверьте, клиент загорится в ответ. ⛳️⛳️⛳️⛳️⛳️ ❓ Кто еще ловит кайф от того, как стройка превращается в искусство? Или вы больше по цифрам? Пишите в комментарии. 🥰🥰🥰

Почему клиент пойдет к вам, а не к застройщику? В международной недвижимости риелторы часто боятся конкуренции с отделами продаж застройщиков. «Зачем я нужен, если клиент может просто зайти на сайт и купить сам?». 🙌 На самом деле, ваша уникальность - это ваш личный бренд. Вот что создает очередь из клиентов: 💗 Вы фильтр, а не каталог. Застройщик продает свой объект. Вы продаете свою репутацию. Клиент идет к вам за правдой: где стройка встанет, а где доходность просто цифры в маркетинговом буклете. 💗 Сервис «под ключ». Застройщик не поможет открыть счет в иностранном банке, не найдет юриста для ВНЖ и не подскажет, в какой школе детям будет лучше. Ваша уникальность в решении сопутствующих болей, которые пугают клиента в чужой стране. 💗 Стратегия Win-Win. Отдел продаж закрывает план на месяц. Вы строите долгосрочный инвест-портфель клиента. Когда человек понимает, что вы думаете о его перепродаже через 3 года, он становится вашим навсегда. 💗 Свои люди. В международной недвижимости ценят связи. Ваши личные контакты с застройщиками, юристами и банками это твердая валюта. ❗️ Люди покупают у людей. Если ваш личный бренд транслирует экспертизу и защиту интересов клиента, у него даже мысли не возникнет идти к застройщику напрямую. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Как думаете, что в вашем подходе цепляет клиентов больше всего? Экспертность или личный сервис? 🥰🥰🥰

Как продать тому, кого нет на встрече? 📎 Вы идеально разложили математику, выбрали лот, клиент загорелся, но уходит со словами «мне надо посоветоваться с мужем/женой». В этот момент контроль над ситуацией теряется. Как спасти сделку и помочь семье принять решение: 1. Выясните реальную роль партнера Не бойтесь спросить прямо: «Супруг(а) поддерживает идею инвестиций или обычно настроен(а) критично?». Вам нужно заранее понимать, с чем вы столкнетесь: с поддержкой или с поиском скрытых рисков. 2. Подготовьте клиента к «защите проекта» Ваш клиент не профессиональный брокер. Он не сможет пересказать вашу презентацию так же круто. Спросите его: «Что для вашего партнера важнее всего в этой покупке?». Дайте ему в руки конкретные аргументы (цифры, сроки окупаемости, надежность застройщика), которые важны именно его половине. 3. Предложите совместный звонок Если чувствуете, что там есть сомнения, выходите на диалог втроем. Продайте встречу как возможность закрыть все технические вопросы, чтобы оба супруга чувствовали себя в безопасности. 4. Станьте "адвокатом" сомневающегося В паре один всегда более рисковый, а другой осторожный. Тот, кто сомневается, просто хочет гарантий. Не спорьте с ним. Подсветите юридическую сторону, варианты перепродажи и реальную статистику. Партнер должен увидеть в вас эксперта, который берет на себя ответственность за безопасность их капитала. Главное правило: никогда не игнорируйте мнение того, кто молчит. Если вы не закроете сомнения партнера, сделка не закроется никогда. ❓ Сталкивались с тем, что партнер в последний момент блокирует покупку? Как разруливали?

Три часовых пояса в одном графике: мои правила, чтобы не выгореть на работе День международного риелтора начинается с пробуждения Таиланда, а заканчивается глубокой ночью, когда просыпается западное побережье. 〰️Если не выстроить систему, превращаешься в зомби с телефоном в руке〰️ Мои правила, как вывозить такой график и не выгорать: ✅Жесткие окна для связи. Я связи не  24/7. У меня есть фиксированные слоты для переговоров по Азии и отдельные для Европы и Дубая. Всё, что не вписывается, переносится. Личные границы в расписании важнее любой комиссии. ✅ Спорт и ритуалы это святое. Утро принадлежит мне. Тренировка, завтрак без телефона или прогулка - это то, что дает ресурс. ✅ Делегирование рутины. В моем графике нет места операционке, которую можно делегировать. Мое время стоит слишком дорого, чтобы тратить его на оформление справок. Я оставляю себе только стратегию и ключевые переговоры. ✅ Смена картинки. Если я чувствую, что глаз замылился, я меняю локацию. Работа из дома или из кафе в другой стране - это не баловство, а способ сохранять остроту ума. ❗️ Бизнес для меня, а не я для бизнеса. Если вы не получаете удовольствия от заработанных денег и возможности видеть мир, то зачем всё это? ⛳️⛳️⛳️⛳️⛳️ ❓ А как вы справляетесь с нагрузкой? Удается отключать телефон после 19:00 или клиент всегда прав, даже если звонит в 2 часа ночи?

Как войти в высшую лигу брокеров: что ценит крупный инвестор в вашем образе ❗️ В международном бизнесе первое впечатление решает всё. Бренды на одежде или логотипы на аксессуарах давно перестали быть билетом в закрытый клуб. Настоящие игроки смотрят глубже и моментально вычисляют, кто перед ними. ➡️ Что на самом деле считывают крупные инвесторы:  🧡 Ваши связи. Намного важнее уметь решить вопрос одним звонком юристу или застройщику, чем прийти на встречу в самом дорогом костюме. Возможность зайти в закрытую дверь, вот ваш реальный капитал. 🧡 Инсайды. Когда вы выдаете расклад по рынку раньше, чем он появился в новостях, ваш авторитет растет мгновенно. Клиент платит за информацию, которой нет в общем доступе. 🧡 Умение отказывать. Риелтор, который отговаривает от плохой сделки и теряет комиссию ради безопасности клиента, выглядит в сто раз солиднее того, кто пытается продать всё подряд. 🧡 Уверенность и лаконичность. В мире больших денег ценится тихая роскошь. Качественные вещи без логотипов, четкая речь и отсутствие суеты. Вы продаете активы на миллионы, ведите себя так, будто для вас это привычная среда. 〰️В конечном итоге вы продаете свою экспертизу и спокойствие клиента〰️ Чем меньше вы стараетесь казаться кем-то другим, тем быстрее к вашим советам начинают прислушиваться.  〰️〰️〰️💗〰️〰️〰️ ❓ Замечали, что сейчас клиенты стали проще относиться к внешним атрибутам? Что для вас сегодня главный маркер успешного профи? 🥰🥰🥰

Как стать риелтором, которого крупные инвесторы передают «из рук в руки»? 🙌 На международном рынке сарафанное радио работает иначе, чем на локальном. Здесь ставки выше, и никто не будет советовать вас просто по дружбе. Если инвестор рекомендует вас своему окружению, он ставит на кон свою репутацию. 🪡 Как стать тем риелтором, которого не стыдно передать «из рук в руки»: ⏩️ Делайте больше, чем обещали. Если вы помогли не только купить объект, но и закрыли вопрос с надежным управляющим или открытием счета, когда банк «встал в позу», вы становитесь незаменимым. Клиент должен почувствовать, что с вами он купил не просто метры, а спокойствие. ⏩️ Будьте на связи после сделки. Худшее, что делают риелторы, исчезают сразу после получения комиссии. Короткое сообщение раз в квартал с обновлением по рынку или новостью, которая касается его актива, показывает: вам не все равно на его деньги и после закрытия договора. ⏩️ Станьте фильтром для его окружения. Когда к вам приходят по рекомендации, не бросайтесь продавать. Наоборот, проведите жесткий аудит запроса. Когда клиент видит, что вы оберегаете его друзей от сомнительных вложений так же, как и его самого, вы закрепляете статус своего человека на годы. ⏩️ Просите рекомендацию вовремя. Просто скажите: «Рада, что мы закрыли этот вопрос. Если в вашем окружении есть кто-то, кому сейчас важен такой же системный подход, буду благодарна за контакт». ⛳️⛳️⛳️⛳️⛳️ ❓ А как у вас сейчас обстоят дела с сарафанкой? Приходят клиенты по рекомендации или каждый раз приходится начинать поиск с нуля? 🥰🥰🥰

Почему ваш энтузиазм пугает инвесторов, а не продает Замечали? Как только риелтор начинает «гореть» объектом сильнее, чем сам клиент, сделка тут же летит в мусорку. 🌟 Вы расписываете доходность, скидываете 100500 презентаций в личку и отвечаете на сообщения за две секунды. В премиальном сегменте излишний энтузиазм считывается как суета. А суета это последнее, что хочет видеть человек, доверяющий вам свои миллионы. В этот момент вы перестаете быть партнером и становитесь просто навязчивым продавцом. Почему излишнее рвение портит сделку: ✅ Подозрение на «впаривание». Чем активнее вы нахваливаете проект, тем больше клиент думает: «Там что, всё так плохо, что он так старается?». У серьезного инвестора сразу включается фильтр защиты. ✅ Потеря позиции эксперта. Эксперт это тот, кто выбирает, с кем работать. Если вы бегаете за клиентом и заваливаете его вниманием, вы становитесь обслуживающим персоналом. А у персонала советы не спрашивают. ✅ Отсутствие воздуха. Инвестору нужно время переварить цифры и принять решение самому. Ваша задача дать факты и отойти в сторону. 〰️🙌 Давление вызывает только одно желание: заблокировать контакт〰️ Как работать правильно? Будьте немного отстраненными. Дайте информацию, обозначьте риски и дайте клиенту право сказать нет. ❗️ Когда вы не боитесь потерять сделку, вы становитесь для клиента самым надежным партнером. ⛳️⛳️⛳️⛳️⛳️ ❓ Ловили себя на том, что начинаете дожимать клиента, когда он берет паузу? Чем это обычно заканчивалось, сделкой или игнором? 🥰🥰🥰

«А если я что-то не то скажу по налогам?»: как работать в международной недвижимости и не сойти с ума от страха Главный тормоз, который мешает риелторам выйти на чеки в валюте - это страх юридической ошибки. ➡️ Риелторы считают, что нужно выучить законы всех стран, знать каждую запятую в налоговых кодексах и быть ходячей Википедией. Спойлер: это невозможно. 📎 Законы в 2026-м меняются быстрее, чем вы допиваете утренний кофе. Даже с моим 18-летним стажем я не пытаюсь держать всё в голове. И вот как я разрешаю себе «не знать всё», сохраняя статус эксперта: ⏺️ Я стратег, а не справочник. Клиент платит мне за то, что я вижу общую картину и риски. Если возникает тонкий вопрос по праву, я не гадаю. Я говорю прямо: «Ситуация индивидуальная, законодательство обновилось. Мне нужно 24 часа, чтобы подтвердить это у наших юристов на месте». Это вызывает больше доверия, чем уверенный, но ложный ответ. ⏺️ Система связей вместо зубрежки. Мой главный актив контакты. В каждой стране, где я работаю, у меня есть свой проверенный юрист, налоговик и нотариус. Моя задача вовремя свести клиента с нужным профи. ⏺️ Честный аутсорс. Никогда не консультируйте по налогам сами, если вы не налоговый консультант. Ошибка может стоить клиенту состояния, а вам репутации. Передайте это профи и спите спокойно. ❗️ Чтобы не облажаться, не нужно знать всё. Нужно иметь систему и людей, которые дадут точный ответ в нужный момент. ❓ А что вас больше всего пугает в международных сделках? Налоги, легальность перевода денег или что-то другое? Пишите в комментариях, разберем самые частые страхи. 🥰🥰🥰

Ваш диплом риелтора это только 10% успеха. Где остальные 90? Давайте на чистоту: в 2026 году знания законов и рынка это просто входной билет. Это база, без которой вас вообще не допустят к серьезным деньгам. Но если вы думаете, что клиент выберет вас только за то, что вы вовремя получили диплом, у меня плохие новости. Инвестор платит вам за то, насколько эффективно вы применяете эти знания, чтобы спасти его капитал. Что на самом деле делает вас дорогим экспертом в глазах клиента: ⏩️ Решение проблем «под ключ». Знать, как оформить сделку это база. А вот иметь в контактах юриста, который закроет сложный вопрос по налогам за час - это уже уровень. Клиент покупает вашу экосистему связей. ⏩️ Умение предвидеть, а не догонять. Знания из учебников всегда опаздывают. Дорогой эксперт видит риски там, где новичок видит только легкую комиссию. Если вы уберегли человека от входа в «пустой» проект - это ценнее любой презентации. ⏩️ Статус доверенного лица. В международке клиент часто находится за тысячи километров. Ваша честность и репутация значат больше, чем все сертификаты на стене. Вам должны доверять как себе. ⏩️ Глобальный фильтр. Сейчас информации слишком много. Инвестор тонет в предложениях. Ваша работа - отфильтровать 99% мусора и оставить только то, что реально сохранит и приумножит его деньги. 🪡 Диплом подтверждает, что вы выучили правила игры. Но игроком вас делают ваши связи, интуиция и готовность нести ответственность за результат. ❓ Что для вас сейчас важнее: получить новые теоретические знания или найти надежных партнеров для выхода на новый рынок? 🥰🥰🥰

Хватит ждать «того самого» клиента: как реально начать продавать на мировом рынке Многие риелторы годами сидят на локальных сделках и надеются, что крупный инвестор придет сам по сарафанке. Но в 2026-м рынок работает иначе. Пока одни наматывают километры по пустым показам, другие спокойно закрывают чеки в валюте, сидя с ноутбуком в любой точке мира. 💌 Я упаковала свой 18-летний опыт в Гайд: Стратегия выхода на международный рынок. Это не сухая теория и не сборник советов из интернета. Это конкретные шаги, которые помогли мне и моим ребятам стать стратегами, к которым инвесторы стоят в очереди. Что внутри гайда: ✅ Где брать клиентов без вложений в рекламу: Как задействовать свой текущий опыт и связи, чтобы пошли первые запросы. ✅ Тест на адекватность: Как за 5 минут вычислить туриста, который просто морочит голову, и не тратить на него месяц жизни. ✅ Новые правила игры: Почему в турбулентное время инвесторы ищут не квадратные метры, а безопасные гавани для капитала. ✅ Личный переход: Как сменить статус риелтора на эксперта международного уровня. Я отдаю этот план тем, кто готов масштабироваться, а не просто наблюдать за успехами коллег в соцсетях. 🔗 Чтобы забрать файл, нажимайте на кнопку ниже. ❓ Какая преграда сейчас кажется вам самой большой: страх перед новым рынком или отсутствие «тех самых» денежных клиентов? Пишите, обсудим.

Где деньги? Реальные точки входа к инвесторам в 2026 году Эра массовых лидов и случайных заявок закончилась. 🪡 Сегодня инвестор с крупным капиталом не кликает по ярким баннерам и не оставляет контакты на сомнительных лендингах. Рынок стал кулуарным: чем выше чек, тем тише сделка. Если вы хотите работать с чеками $1 млн+, забудьте про стандартные каналы продвижения. Инвесторы ушли туда, где их защищают фильтры приватности. ❗️ Где сейчас реально закрываются сделки: ✅ Экосистема доверенных лиц. Крупный капитал перемещается по рекомендациям. Ваши главные союзники семейные юристы, налоговые консультанты и управляющие активами. Один контакт с таким входом заменяет сотни пустых звонков. ✅ Закрытые бизнес-сообщества. Инвесторы ищут своих среди своих. Присутствие в профильных клубах, где обсуждают не только недвижимость, но и глобальные стратегии сохранения капитала - кратчайший путь к сделке. ✅ Профессиональный нетворкинг на стыке ниш. Инвестор покупает решение проблемы (например, релокацию бизнеса или диверсификацию рисков). Если вы партнер консьерж-сервиса или миграционного центра, вы получаете клиента в тот момент, когда у него только возник запрос. ✅ Репутационный капитал и сарафанное радио 2.0. В 2026 году инвестор покупает вашу насмотренность. Если вы помогли одному человеку сохранить деньги в турбулентность, его окружение придет к вам само. 〰️Сейчас не время продавать объекты. Сейчас время продавать свою включенность в закрытые инфопотоки и умение находить тихие гавани для капитала, о которых не пишут в новостях〰️ ❓ Какой канал привлечения клиентов стал для вас открытием в этом году? Где сейчас самые адекватные запросы?