Ксения Плешкова | Pleshkova pro

Приглашаю на Московскую неделю интерьера и дизайна в «Манеже» Моя тема — «Дизайн интерьера МОП как инструмент продаж». Поговорим о МОП не как о красивой картинке, а как о полноценной части продукта девелопера, которая влияет на первое впечатление, ценность проекта и решение о покупке. На примере кейсов девелоперов разберу: — как дизайн входных групп и общественных пространств помогает выделить проект среди конкурентов; — за какие решения покупатель действительно готов переплачивать; — как связать дизайн, жизненные сценарии и продажи; — по каким показателям оценивать коммерческий эффект МОП. Также приглашаю всех посетить выставку МНИиД — это 85 000 посетителей, звездные гости, 1200 брендов, 400+ стендов. Отдельная гордость, что это федеральное мероприятие под ключ организовала мой партнер и event-директор ЕРЗ Мария Майдан. Хотите делать события федерального уровня — это к нам 😉 📍 16 августа 🕔 17:00–17:45 ЦВЗ «Манеж», сцена −2 этажа Бесплатная регистрация: mwdi.ru Буду рада видеть коллег из девелопмента, архитектуры, дизайна, маркетинга и продаж!

🤩 Каких специалистов не хватает застройщикам в 2026 году? Новые роли в маркетинге и продажах Коммерческий блок девелопера меняется: появляются новые роли, агентский канал становится одним из основных источников продаж, а привычные требования к маркетологам, РОПам и коммерческим директорам пересматриваются. В выпуске «ЕРЗ-тренды» разбираем, какие специалисты нужны девелоперу в 2026 году и как перестроить продажи, маркетинг и управление командой под новые условия рынка. 🎞 Смотрите и читайте первыми: Вконтакте | YouTube | Дзен | RuTube | Материалы | Итоги В фокусе: • «Ерзолог»: зачем застройщику отдельный специалист по рейтингам и репутации и как это влияет на продажи? • Новая роль — владелец партнёрского канала: почему работу с агентствами больше нельзя вести силами отдела продаж. • Откуда брать людей на новые роли: смежные отрасли вместо привычного найма? • Ключевая компетенция коммерческого директора в 2026 году. Участники: — Ксения Плешкова, коммерческий директор экосистемы для девелоперов ЕРЗ, модератор — Мария Дружинина, руководитель стратегического маркетинга «Атлас Девелопмент» — Даниил Касатин, руководитель IT-отдела «Бюро Сучкова» — Анна Морозова, операционный директор «Школы девелопера» ❗️13 августа в 10:00 (мск) в рамках цикла «Работа с земельным банком» разберем, как девелоперу провести экспресс-проверку земельного участка и рассчитать LLCR. Регистрация по ссылке.

Строитель — самая сложная и одновременно самая счастливая профессия Наверное, потому что мало где результат твоей работы настолько осязаем. Ты можешь проехать через несколько лет мимо дома и сказать: «А я его строил». Можешь зайти внутрь и помнить, сколько всего было до того момента, когда здесь появились люди. Можешь видеть свет в окнах и понимать, что теперь здесь чья-то жизнь. Я девять лет в строительной отрасли. И за эти девять лет она стала для меня гораздо большим, чем работа. Я была с разных её сторон: поставки оборудования и подрядные работы, продажи недвижимости, девелопмент от продукта до маркетинга, продажи. Сегодня работаю с девелоперами по всей стране в ЕРЗ и в собственных проектах. Но самое ценное, что дала мне эта отрасль, точно не строчки в резюме. Она дала мне невероятное ощущение причастности к созиданию. Я с огромным удовольствием посещаю стройки и ищу новые точки вдохновения и роста. Смотрю на землю и представляю, что здесь будет через несколько лет. Нравится видеть, как то, о чём мы когда-то спорили на встречах, рисовали в презентациях и пересчитывали в Excel, становится настоящим домом, в котором живут семьи. И, наверное, я никогда не перестану испытывать детский восторг от мысли: «Мы придумали это. А теперь оно стоит». За девять лет стройка стала ещё и частью моей семьи. Мой муж тоже девять лет в строительстве. Я видела, как он прошёл путь от прораба до руководителя гарантии у одного из крупнейших девелоперов страны. Папа больше десяти лет работает на строительных объектах. Так что День строителя у нас действительно семейный праздник. И мы прекрасно знаем, что стройка — это совсем не романтика красивых рендеров. Иногда это очень тяжело. Иногда всё идёт не так. Иногда приходится переделывать то, что уже казалось законченным. Ругаться, искать решение, отвечать за ошибки и просто продолжать, потому что объект должен быть построен. Но, наверное, именно поэтому я так люблю людей нашей отрасли. Строители — очень созидающие люди. Мы всё время немного живём в будущем. Смотрим на пустое место — и видим дом. На территорию — и видим район. На проблему — и ищем, как всё-таки сделать. И мне хочется, чтобы мы никогда не потеряли это желание создавать. Чтобы было больше проектов, которыми действительно гордишься. Больше людей, с которыми хочется работать много лет. Больше моментов, когда смотришь на результат и понимаешь: мы это сделали. С нашим семейным праздником. С Днём строителя! 🤍

Первый падел-турнир для девелоперов 🎾 Приглашаю на спортивное открытие V Саммита застройщиков — Первый падел-турнир для девелоперов. Это закрытый загородный день для первых лиц девелоперских компаний, где спорт станет поводом для неформального общения, новых знакомств и обмена опытом до начала главного отраслевого события осени. В программе: • падел-турнир • обучение игре в падел; • стрельба из лука, городки, настольный теннис, бадминтон; • отдельная развлекательная программа для детей; • кулинарное шоу и пикник; • вечер у костра с бардом. Среди приглашённых — руководители Sminex, Донстрой, MR Group, А101, ФСК, Level Group, ГК Основа, ЛСР, ПИК, Гранель, STONE, Capital Group, Sezar Group, КРОСТ, Родина, Аквилон, Пионер и других девелоперских компаний. Специальное событие V Саммита застройщиков от страхового дома ВСК и ЕРЗ. Для девелоперов участие бесплатное. 23 августа встречаемся на корте — 10–13 сентября продолжаем разговор на V Саммите застройщиков. Хочешь принять участие или стать партнером? Пиши @pleshkova_pro P.S. моя любовь к падел уже привела к тому, что мы с Практикой строили первый падел-корт на территории премиального ЖК DOM 7, а сейчас — делаю турнир для главных лиц в девелопменте P.P.S. при этом я джун-джун, но главное — в удовольствие. Есть 3 недели подкачать скиллы

До −30% по итогам года: прогноз для рынка недвижимости 🎙 Ксения Плешкова, ЕРЗ На форуме АкаДев 2026 Ксения рассказала, почему продажи пока выглядят лучше ожиданий и что может ждать рынок уже в ближайшие месяцы. По итогам этого полугодия всё-таки плюсовая динамика в продажах, в квадратных метрах пока ещё сохраняется Однако текущие результаты во многом обеспечены ажиотажным спросом перед изменениями ипотечных программ. Продажи сохраняются только на таких акциях: "вот-вот сейчас всё закроется - налетай, покупай" Главные риски впереди - дальнейшее ужесточение условий по семейной ипотеке, ограничения на выдачу кредитов и возможный рост ключевой ставки. По итогам года есть высокий шанс, что рынок упадёт до 30% При этом давление ощущает уже не только массовый сегмент. Бизнес и премиум тоже падают: клиенты пока предпочитают не вкладывать деньги в недвижимость —— Не смогли попасть на форум, но интересно, о чем говорили спикеры? 🔥 Есть возможность купить доступ к видео по спец.цене - 5 000 руб. 👉 @YuliaAkadev или info@akadev.ru

Токсичная незаменимость: почему люди работают в отпусках или не берут их Для РБК разобрала, почему все больше людей не могут по-настоящему отключиться от рабочих задач, что стоит за отказом от отпуска и как постоянная тревожность влияет на продуктивность и качество жизни. 🐚 Читать статью: https://www.rbc.ru/education/ В материале делюсь своим взглядом как коммерческий директор и консультант: почему страх потерять работу, ощущение собственной незаменимости и отсутствие финансовой подушки заставляют людей оставаться «на связи» 24/7 — и к чему это приводит. Читайте статью и буду рада обсудить, насколько эти выводы совпадают с вашим опытом. P.S. я и сама долго болела своей "незаменимостью", когда отпуск в лучшем случае 1 неделя и даже там ты на связи по всем вопросам И пронизываешься корпкультурой, когда отпуск для «бездельников», а кто сдох — тот лох. Не надо так

Благодарю Академию девелопмента за потрясающее мероприятие! Все кто с Акадев Форума — отмечайтесь в комментариях! Бонус участникам — чек-лист прямого и агентского канала продаж + аудит коммерческой службы

Что там с агентскими продажами? Учитывая, что я и команда практически каждый день проводим аудиты и настройку продаж у девелоперов, могу немного приоткрыть, что сейчас происходит под капотом. 1. Доля агентских продаж сегодня находится в вилке от 60% до 95%. 2. По России средняя комиссия — порядка 3%, но есть уникумы, которые платят до 12%. 3. Выравнивание мотивации. Наконец-то! Девелоперы начали платить одинаковое вознаграждение своим менеджерам за прямые и агентские сделки. Не все, но это уже большой шаг. Хотя, на мой взгляд, еще лучше — вообще уходить от процентов к системе KPI с выполнением плана. 4. Агентские продажи становятся отдельной функцией. У 3% девелоперов уже появляются отдельные команды агентских продаж. У 10% нет даже партнерщика. Остальные 87% работают так: есть партнерщик, а сделки в равной степени ведут менеджеры по прямому и агентскому каналу. 5. Маркетинговый бюджет агентского канала! Наконец директора по маркетингу могут и должны влиять на этот стратегически важный канал. А здесь и контент, и конкурсы, и таргетированная реклама на риелторов, и те самые мероприятия. 6. Главный инструмент роста сделок в агентском канале — базовая гигиена комиссии + ре-гу-ляр-ка. Садиться и разбирать каждого клиента вместе с агентом или менеджером группы. И вот что еще. Исходящие звонки от менеджеров. Не ждать, пока маркетинг принесет лиды или пока напишет агент. А самим развивать продажи исходящими звонками, как минимум, в агентском канале. Нет заявок? Телефон в руки и 40 звонков в день. Будут вам и заявки, и сделки.

👍❤️👌 ∣ Бюро Сучкова запускает Optic Agent — сервис управления агентским каналом девелопера на основе данных Агентский канал может закрывать до 80% сделок ⚛️ , но остается частью девелоперской воронки продаж, которой управлять сложнее всего. Данные по агентским продажам разрозненны и хранятся в разных системах: фиксируют, что произошло, но не показывают, что влияет на конверсию, где теряются сделки и какие процессы требуют внимания 6️⃣7️⃣8️⃣ Optic Agent делает агентский канал прозрачным и управляемым: помогает быстро находить узкие места, выявлять точки роста, перенимать лучшие практики и масштабировать их на весь канал. В результате девелопер принимает решения на основе данных, аналитики, рекомендаций системы и повышает эффективность продаж. 9️⃣0️⃣ Для агентов Optic Agent становится единым рабочим пространством: в сервисе доступны актуальная информация по объектам, фиксация клиентов, бронирование, сопровождение сделок и удобное взаимодействие с девелопером. Сейчас ребята проводят 30-минутные демо, собирают обратную связь от рынка и делятся возможностями сервиса. Это возможность посмотреть продукт, задать вопросы и повлиять на его дальнейшее развитие 🩷💚🧡 → Попасть на демо

Вот неслучайно на 1 месте при выборе дома потребители ставят качество лифтов Остальное можно стерпеть, а вот жизнь одна https://t.me/dvizhenieru/8486

«Не продается» — это чаще всего не проблема рынка, а проблема системы продаж и маркетинга На вебинаре вместе с Ксенией Король разобрали 10 инструментов, которые уже помогают девелоперам поддерживать и увеличивать продажи. В записи обсудили: ✔️ как увеличить количество лидов; ✔️ как усилить прямые и агентские продажи; ✔️ какие ошибки стоят девелоперам сделок; ✔️ реальные кейсы и решения, которые можно внедрить сразу. 🎥 Посмотреть запись вебинара Если хотите понять, что мешает продавать именно вашему проекту, оставьте заявку на экспресс-аудит маркетинга и продаж ЖК. По итогам вы получите: • отчет 15–20 слайдов; • анализ пути клиента и точек контакта; • причины потери клиентов; • рекомендации по усилению коммуникаций и воронки продаж; • быстрые изменения, которые помогут увеличить количество сделок. Напишите «АУДИТ» в комментариях — расскажем подробнее. P.S. У нас уже 10 000 органических просмотров. Тема актуальна как никогда ⚡️

Впервые побывала в Матрице Все, кто перешел со Smartis Conf — отмечайтесь в комментариях, и я отправлю презентацию и исследование потребительского рынка новостроек 🔥 Через полчаса разбор вопросов в прямом эфире — подключайтесь

Гигиена агентских продаж в 2026 году За последний год я пообщалась с сотнями коммерческих директоров и руководителей агентских продаж. И очень часто слышу: «Агенты не умеют продавать», «Агенты заинтересованы только в комиссии», «Да они веером клиентов рассылают», «Надо строго ограничивать долю сделок» А сотрудник одного девелоперского форума вообще говорил: девелоперы за одну скамью с риелторами даже не сядут. Но мы с вами знаем, что сегодня агентский канал — это полноценная коммерческая и маркетинговая система, которой нужно управлять так же внимательно, как собственным отделом продаж. Что я называю гигиеной агентских продаж? ✅ Единая коммерческая политика для прямого и агентского каналов. Без внутренних конфликтов и конкуренции за клиента. В том числе единая мотивация менеджеров ✅ Простая и понятная система вознаграждения. Чем сложнее комиссия, тем реже агент предлагает ваш проект. ✅ Защита клиента и прозрачные правила работы. Агент должен быть уверен, что его клиента не «уведут». ✅ Регулярный менеджмент. Не только тогда, когда продажи падают, а ежедневно, еженедельно и ежемесячно. С уровня среднего менеджера до руководителя АН ✅ Персональный менеджер, который помогает продавать и доводить сделку до финиша, а не просто отвечает на вопросы. ✅ Постоянное обучение по продукту, сертификация агентов, обучения по ипотечным программам, изменениям рынка и новым инструментам продаж. ✅ Брокер-туры, амбассадоры, вебинары, клубы партнеров и неформальные встречи. Доверие строится не только на комиссии. ✅ Прозрачная аналитика. Какие агентства растут, какие теряют долю, где теряются сделки и какой потенциал у каждого партнера. ✅ Бонусная система для агента, для групп агентов, для агентств. И конечно, ретробонусная программа за выполнение и перевыполнение планов продаж. За последние годы я пришла к одному выводу. Агент не продает тот объект, где выше комиссия. Он продает тот объект, который: - проще объяснить клиенту; - быстрее забронировать; - быстро и безопасно провести до сделки; - и где девелопер действительно помогает агенту зарабатывать. В 2026 году агентский канал — это уже не вопрос мотивации. Это вопрос качества коммерческого управления. Именно оно становится одним из самых недооцененных резервов роста продаж. Архивное фото нашей ТОП-команды Этажи ❤️

До начала вебинара «Нет продаж» — 20 минут Если вы уже регистрировались — самое время подключаться. Сегодня покажем абсолютно новые кейсы, которые мы еще не разбирали публично, и только те решения, которые реально сработали у девелоперов в текущем рынке. «Не продается. 10 решений для высоких продаж» Что будет: ✔️ 5 инструментов маркетинга для роста обращений ✔️ 5 решений для усиления прямых и агентских продаж ✔️ новые практические кейсы девелоперов ✔️ инструменты, которые можно внедрить сразу после вебинара 📅 Сегодня, 7 июля, в 11:00 (МСК) Ссылка на эфир: https://start.bizon365.ru/room/181575/webinar До встречи в эфире!

Уже завтра — родной Екатеринбург! Встречаемся на бранче Приглашаю на закрытый бранч для коммерческих и маркетинговых директоров🤩 Темы дня: 🤩 Эксклюзивные результаты исследования «Без ипотеки» по Екатеринбургу и России: • как меняется поведение покупателей; • рабочие инструменты маркетинга-2026; • какие факторы становятся решающими при выборе жилого комплекса; • какие изменения уже происходят в спросе и что важно учитывать в ближайшие месяцы. 🤩 10 инструментов, которые работают, когда привычные перестают. 10 рабочих инструментов роста продаж, основанных на реальных кейсах ТОП-девелоперских компаний РФ. Со временем начинаешь видеть уже не отдельные успешные кейсы, а закономерности. Именно о них и поговорим. После основной части останется время для бранча и профессионального общения в кругу коллег🤩 📅 8 июля, 14:00 📍 ресторан «Корова» Регистрация: https://korol-media.ru/branch02 Организаторы ЕРЗ х Ксения Плешкова х Король Медиа Количество мест ограничено

Разбираем в прямом эфире лучшие кейсы в РФ по продажам и маркетингу в девелопменте с руководителем по партнерским продажам А101 и директором по маркетингу и PR DARS Подключиться в эфир 🟣🟣🟣🟣🟣🟣🟣

ЭНКО х клуб продуктовых девелоперов Наследие Прямо сейчас проходит наш II Форум клуба Наследие. На одной площадке собрались 120 глав девелоперских компаний со всей России. Мероприятие открыли лично мэр города Тюмени, заместитель губернатора Тюменской области и генеральный директор ЭНКО Елена Низамова. Впереди нас ждут форсайт-сессии по девелоперскому продукту и инструментам КРТ. Буду делиться инсайтами с полей. А если вы хотите стать частью нашего клуба — пишите мне в директ @pleshkova_pro P.S. благодарю команду ЭНКО за превосходную организацию и свою команду, которая объединила девелоперов со всей страны