Продакт Меменджер

хто втомився працювати над одноманітними задачами середньостатистичної української продуктової айтішки, розгляньте для себе можливість попрацювати гроуз менеджером мембершип програми у the Kyiv Independent ви точно чули про це медіа – це найбільше видання про Україну англійською мовою і на західну авдиторію. я дружу із менеджмент командою kyiv independent і постійно захоплююсь розповідями, як вони в медіа бізнесі використовують різні гроуз і продуктові підходи із стартап / tech сектору. це прям непересічно, особливо на ринку українських медіа. ось вакансія: https://kyivindependent.com/marketing-growth-manager/ основна задача – збільшувати кількість платників підписки kyiv independent. і конверсійними, і продуктовими, і аквізішн методами. окрема цінність такої роботи – ви будете працювати над поширенням голосу України у світі. думаю що вакансія найкраще підійде для піемемів і гровз продактів, але юамам і просто продактам точно теж є сенс податись. подавайтесь напряму по посиланню або краще напишіть мені і я весь зареферю 🤝

шііт, тепер з турками конкурувати буде ще складніше 😮🍿 https://x.com/hhaandr/status/2032141386422894801

по ходу пора прошарюватись в claude code вечеряв 2 місяці тому з Віталіком @rozhevski з Numo ADHD і він розказав що записався на якийсь дуже дорогий і напастований курс з АІ. "ой, ще один... 🙄" – подумав я і забив на цю інформацію але останні кілька тижнів почав бачити в нього в лінкедіні пости про те, як він класно автоматизовує купу стартап і продакт рутин клодом, і в якийсь момент я зрозумів що по ходу Віталік все-таки тепер знає щось, чого не знаю я. у нього РДУГ і через те що він зловив жосткий гіперфікс на клоді – у мене тепер зʼявилось реальне фомо дізнатись а як саме він тепер юзає його) і якраз в цей момент він мені пише й каже що робитиме про це благодійний івент. куди ви всі теж можете підключитись – в четвер о 17:00. точно буде корисно, Віталік дуже по ділу чувак, деталі і реєстрація тут, збір само собою на сили оборони: https://koloua.com/targeted/campaigns/event1203-12610469 я точно буду, не пошкодуйте і ви виділити вечір трохи краще прошаритись в найбільш хот баззворді сьогодення клод коді п.с. а я може спробую десь скоро нарешті і сам написати новий корисний пост про те, як ми закрили останній продукт (той самий, з яким у нас були проблеми з СПМ-ом).

хто з вас?

ну і що що другого побачення не буде, зате тепер вона знає що саксес рейт тестів 1 з 10 це насправді дуже навіть непогано

кияни і львівʼяни, а хто б хотів зустрітись зі мною помережуватись? 😧 я вже знайомий з доволі багатьма підписниками мого каналу, але розумію, що його читають і купа інших людей, з якими я ніколи не бачився, але нам потенційно було б корисно познайомитись. тому якщо ви теж коли-небудь думали про те, щоб розвіртуалитись зі мною, поговорити про продакт менеджмент, стартапи, мобільні апки, українську музику чи будь-що інше, а також ви живете у Києві або Львові (більше полюбляю оффлайн і зараз живу на ці 2 міста) – не вагайтесь написати мені. спробуємо домовитись про зустріч 🍜

результати тесту app2web флоу з ікстьорнал браузером дроп у конверсії в покупку шалений – -38% 🫠 це очікувано. для користувача явно стрьомно, коли він лише скачав апку, проходить онбордінг, а тут його раптом перекидають на якусь сторонню сторінку для оплати…

гайз, а підтримайте продукт PawChamp від Марка із @wtf_is_pmf на продакт ханті 👇 https://www.producthunt.com/posts/pawchamp-puppy-dog-training я тричі в житті запускав продукти на продакт ханті і знаю, наскільки це завжди трохи хвилююче) Марк з командою дуже серйозно підійшли до цього лончу (тільки зацініть як весело переробили лого продакт ханту під свій продукт) - тому особливо треба ваш сапорт 😇

навіяно минулим постом і присвячується всім продуктам, які працюють по перформенс маркетинг моделі 😧 п.с. оновив аватарку каналу, не губіться

PMM-и і UAM-и, треба ваша допомога і експертна думка 🤜🤛 запустили ми коротше новий продукт (я якраз був останнім часом зайнятий ним, тому трохи притих з постами 🌚) ніша – едюкейшн. ринок – США. наразі цей продукт хоститься в форматі навчального курсу на LMS-ці, поки ми перевіряємо економіку перед тим як прийняти рішення про розробку повноцінної мобільної апки. перевіряємо економіку через квізовий веб-фаннел, який рекламуємо через meta. доволі класичний сетап. лонч поки що тяжкуватий – у нас дуже високий CPM на meta. настільки високий, що ми розуміємо, що ніяк не зможемо з ним звести економіку. тому питання до колективного розуму моїх підписників (особливо піемемів і юамів) – чи стикались ви коли-небудь з дуже високим CPM на старті веб-фаннел продукту, який не хоче зменшуватись, і що би ви порекомендували робити в такій ситуації? що ми вже пробували: 1. оптимізація кампаній не на покупки, а на AddToCart – не допомогло. точніше, CPM це зменшило дуже добре (кратно), але покупок не було взагалі, бо мета почала приводити авдиторію, яка клікає, але не купує. тому цю гіпотезу відкинули 2. сетап кампаній на інші гео – не допомогло, CPM високий на всіх гео 3. сетап кампаній не з броад таргетингом, а по релевантних інтересах – не помогло. CPM все ще високий, конверт в покупку навпаки впав. 4. знайшли точно класний креатив, який має дуже хороший CTR i CR to Paid, + вже отримали на ньому 50 покупок щоб пройти льорнінг фазу оптимізації мети. CPM трохи зменшився, але незначно. далі не зменшується. ми розуміємо, що проблема точно в CPM, бо CTR в нас хороший, а CR to Paid навіть трохи вищий ринку. лише от CPM тризначний, який ми ніколи раніше не бачили на жодному проєкті 💀 приймаю ваші думки, питання і рекомендації в коментах 👇

поки на каналі нема нових постів по ділу, запрошу вас на продуктову конфу в суботу ви точно вже чули про неї - Hotfix Product Conference. я там залечу спікером на панельку з максимально смішною темою - бумери міленіали проти зумерів: чим відрізняються наші підходи в продакт менеджменті. приходьте побачитись в оффлайні, давно не було класних заходів у Києві. але сама конфа буде ще й оффлайн у Варшаві, + буде онлайн-трансляція, тому точно реєструйтесь навіть якщо не зможете попасти irl в Києві ось лінк - https://product.skelar.tech/

хард пейволл 🚬 я думаю хтось з вас міг здогадатись, що останім часом в Ink AI справи не найкраще, підглянувши за нами в сенсор тавері або читаючи мої пости про запуск веб-фаннелів 😁 це правда, трохи останнім часом страгглили з економікою. що в таких ситуаціях…

хард пейволл 🚬 я думаю хтось з вас міг здогадатись, що останім часом в Ink AI справи не найкраще, підглянувши за нами в сенсор тавері або читаючи мої пости про запуск веб-фаннелів 😁 це правда, трохи останнім часом страгглили з економікою. що в таких ситуаціях варто робити – правильно, радикальні монетизаційні тести. наприклад, хард пейволл, який зараз використовують багато відомих апок тікток та твіттер школярів/студентів (Cal AI, Quittr, 10х і тд) вони роблять це доволі топорно – просто не дають можливості закрити онбордінг-пейволл і зробити взагалі будь-що не підписавшись. я вирішив затестити цей варіант, але окрім нього іще один – з софт пейволом на онбордінгу, але з хард пейволом по тапу на основну кнопку в апці "Згенерувати". тобто попасти в апку ти безплатно можеш, але реально скористатись функціоналом ні. чому вирішив затестити ще і цей варіант – бо це момент в джорні юзера, де він найбільш вмотивований щось заплатити. коли він вже ввів промпт, обрав стиль і вже чекає результату. а до результату його зупиняє лише одна оплата 💀 на картинці стрілочками позначені флоу усіх трьох варіантів (перший екран в кожному варіанті – це останній екран нашого онбордінгу) голосуйте, в який варіант ви найбільше вірите: 🔥 – контрольний варіант з софт пейволом 👏 – тестовий з хард пейволом на онбордінгу ❤️ – тестовий з хард пейволому по тапу на кнопку дженерейт 🗿 – різниці не буде а в коменти пишіть свої аргументи і прикидки в цифрах на скільки саме по конверсії в покупку краще спрацює той чи інший варіант 👇

а що там з нашим веб-фаннелом? для багатьох новеньких на цьому каналі нагадаю – ще в далекому лютому ми запустили на Інку доволі нетиповий веб-фаннел. він був неквізовий. ми просто здублювали наш мобільний онбордінг на веб і сподівались, що за рахунок нової…

а що там з нашим веб-фаннелом? для багатьох новеньких на цьому каналі нагадаю – ще в далекому лютому ми запустили на Інку доволі нетиповий веб-фаннел. він був неквізовий. ми просто здублювали наш мобільний онбордінг на веб і сподівались, що за рахунок нової авдиторії і мінімальної комісії платіжці нам вдасться звести юніт-економіку. знали мінімум одного конкурента, в кого так вийшло ми провели кілька успішних аб-тестів, але чесно кажучи цього таки було недостатньо, щоб вийти в плюс 😕 в фаннела були прям класні метрики по воронці, але занадто високий САС через величезний CPM на Meta і ні робота з креативами, ні робота з різними сетапами кампаній в кабінеті не допомогли нормально його зменшити. тому в якийсь момент ми почали думати не як зменшити САС, а як збільшити LTV. так ми запустили наш останній тест, де на пейволі замість одної тижневої підписки за 7 баксів пропонуємо три різні (тиждень, місяць, 3 місяці). кожна з них дорожча за єдину підписку в дефолтній когорті. відповідно хоупфуллі вищий LTV. + на пейвол тестової групи ми додали купу сірих класичних паттернів веб-воронок: 1. представлення цін на різні підписки через ціну за день 2. інтро оффери на перший платіж 3. каунтер, що знижка на перший платіж пропаде за 10 хв ці три пункти мали б максимально зберегти конверсію в покупку. хоч і ціль цього тесту це збільшення LTV, але через те, що в нас тепер фулл прайс найдешевшої підписки на тестовому пейволі дорожчий за єдину підписку на пейволі контрольної групи, я очікував зменшення конверсії в покупку (і отже збільшення САС). але ставка була на те, що ріст LTV перекриє це. ваші ставки – яка когорта спрацювала краще по predicted ARPU / конверсії в покупку? спойлер – з того часу ми таки закрили веб-фаннел на Інку, але це занадто цікавий тест, щоб вам про нього не розповісти) 🔥 – контрольна з одною тижневою підпискою 👏 – тестова з трьома 🗿 – різниці не буде в коменти – ваші аргументи. особливо цікаво почути людей, у кого великий досвід роботи з веб2вебом 🤗

наш другий тест app2web флоу 🥷 після реджекту від еппла нашої веб-вʼюхи для сторонніх оплат нам довелось реалізувати app2web явно в сторонньому браузері. як це виглядає – на скріні: 1. дефолт – після тапу на Continue на останньому екрані онбордінгу відкривається…

наш другий тест app2web флоу 🥷 після реджекту від еппла нашої веб-вʼюхи для сторонніх оплат нам довелось реалізувати app2web явно в сторонньому браузері. як це виглядає – на скріні: 1. дефолт – після тапу на Continue на останньому екрані онбордінгу відкривається…

наш другий тест app2web флоу 🥷 після реджекту від еппла нашої веб-вʼюхи для сторонніх оплат нам довелось реалізувати app2web явно в сторонньому браузері. як це виглядає – на скріні: 1. дефолт – після тапу на Continue на останньому екрані онбордінгу відкривається наш мобільний пейвол, на якому можна заплатити лише через in-app purchases 2. тест – після тапу на Continue на останньому екрані онбордінгу відкривається по суті такий же пейвол, але одразу у веб-браузері і з двома кнопками: apple pay та paypal, оплати по яких процесить наша платіжка paddle плюс – одразу два методи оплати (не маю статистики, але явно є люди, у яких нема еппл пея для покупки через IAP, але є пейпал, яким вони зможуть заплатити через веб). ну і ще один неочевидний плюс порівняно із минулим тестом – через те що тут ми верстали свій кастомний пейволл, а не використовували дефолтний паддл чекаут, юзеру не треба вручну вводити країну та зіпкод але великий і очевидний мінус – юзера викидає в сторонній браузер і це явно виглядатиме стрьомно для нього. очікую що через це конверсія постраждає доволі сильно. але по суті лише такий варіант реалізації веб-оплат легальний зараз (з іншого боку– нам його звісно апрувнули разок, але нема гарантій, що його не зареджектять наступного разу 🍏) цікаво чи у вас також настільки однозначна думка по майбутніх результатах як і у мене 😀. голосуйте: 🔥 – більше грошей заробить дефолтна група з лише IAP 👏 – тестова з пейволом, який явно відкривається у сторонньому браузері 🗿 – різниці не буде

як саме ми зараз тестимо app2web реалізацію нашого пейволла з веб-оплатами ви вже бачили в минулому пості. таку реалізацію ми й запустили в аб-тест тестовою групою. контрольна група – наш дефолт з пейволами, на яких оплатити можна тільки через еппловські…

народ, а корисні пости я пишу? 😊 якщо так, закиньте трохи грошенят на мій збір на FPV для Вовків Да Вінчі. там буквально 10 тисяч залишилось ось баночка: https://send.monobank.ua/jar/kS2PfERg5 а ось лінк на мій пост з деталями збору (звіти за минулі збори можна подивитись у хайлайтах): https://www.instagram.com/p/DJKCBt5Nm7R/ на останніх кількох постах в цьому каналі разом майже дві сотні шерів, тому якщо їх робили ви - точно не поскупіться своїм донатом на хорошу справу 🐺