Ритмика фасада | Максим Сергеев

Кого ИИ рекомендует для поиска квартиры? Про продвижение в AI-поиске я уже писал. А сегодня нашел интересное исследование именно по недвижимости. Автор собрал 100 ответов четырёх AI-систем на 10 сценариев поиска квартиры. Итоги (проценты тут - сколько ответов из 100): - ЦИАН — 87% - Домклик — 81% - Авито — 75% - Яндекс Недвижимость — 69% - Этажи — 28% ЦИАН был первым в 68% ответов, где первое место определялось однозначно. Наблюдения: 1)В выдаче не было конкретных девелоперов, но и исследование было изначально заточено под площадки. 2) При повторе одного запроса состав ответа совпадал в среднем лишь на 56%. Поэтому один раз спросить ChatGPT «какие ЖК посоветуешь» и сделать скриншот - так себе исследование. Что делать девелоперу: - собрать реальные запросы покупателей про выбор ЖК и застройщика. Например из транскрибации звонков. - прогонять их несколько раз в нескольких AI-системах; - смотреть рекомендации, позиции и источники. Сейчас история с продвижением в ИИ похожа на ранее SEO из 2007. Кто помнит буковки вроде Sape поймут меня)) С одной лишь разницей, что тогда на одном только SEO можно было получать поток клиентов. А сейчас с GEO не понятно, или там нет трафика, или просто не умеем его готовить? А вы уже проверяли, что ИИ рекомендует по вашему ЖК / застройщику? 🔥Да, регулярно смотрим 👍Проверяли пару раз ❤️Пока только думаем начать 😎Вообще не проверял Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Ильдар Борисович делится, что ролик для федеральной кампании теперь можно сделать за 100 тысяч вместо 5 млн. Но мне кажется, акцент поставлен немного не на том. ИИ действительно сильно удешевил продакшн. Отлично. Только ролик за 100 тысяч не стал от этого эквивалентом ролика за 5 млн. Конкретно этот (вы можете оценить, я прикрепил к посту), на мой взгляд, выглядит как довольно очевидный нейрослоп. Вопрос: зачем экономить пусть даже несколько миллионов на креативе, если потом на его дистрибуцию тратить «сотни миллионов»? Если можно с помощью ИИ сделать крутой ролик за миллион вместо пяти - супер. Но сделать просто максимально дёшево, а потом купить ему федеральное размещение «на сотни миллионов» - странная экономия. Тут я бы задался вопросом не «сколько мы сэкономили на ролике?» а «какой ролик даст максимальную отдачу от этих сотен миллионов?» Что думаете? 🔥- Ролик огонь, дешево и классно. 🗿- Ну такое 😎 - Бюджет на продакшен должен быть соразмерен расходам на размещение! Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Две недели был в Китае, а точнее на острове Хайнань. Привёз немного материалов про девелопмент, города и технологии. Думаю, наберётся на несколько постов). Начну с самого странного объекта, который сильно зацепил.

Пока на рынке обсуждают, «что делать с ИИ», Google просто раздает бесплатный доступ к Gemini API. И это хороший момент чтобы пощупать «цифровую трансформацию», и начать, наконец, вайбкодить. Google AI Studio позволяет быстро получить API-ключ для Gemini. Заходите в аккаунт, нажимаете Create API Key, настраиваете квоты - и можно тестировать. Сейчас доступны: 🔅 Gemini 2.5 Flash 🔅 Gemini 2.5 Flash-Lite 🔅 Gemini 2.5 Pro У Flash, например, контекстное окно до 1 млн токенов. Для прототипов, агентов и внутренних экспериментов этого более чем достаточно. Я проверил - работает. Главное: не начинайте с большого «ИИ-проекта на полгода». Начните с одной боли отдела продаж или маркетинга и проверьте гипотезу за пару вечеров. Настраивать тут: Google AI Studio. Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Уже порядка 200 анкет по зарплатам в продажах и маркетинге недвижимости. Спасибо всем, кто заполнил - вы невероятно крутые! Динамика очень хорошая, но хочется добрать больше ответов по отдельным специальностям, чтобы потом показать нормальную картину по рынку, а не выводы «на глазок». Если вы работаете в девелопменте, продажах, маркетинге, digital, аналитике, продукте или рядом с недвижимостью - заполните, пожалуйста, анкету. И перешлите коллегам. Ссылка: https://forms.yandex.ru/u/6a33df1c9029023fb72c8c89 Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Дорогие подписчики, как вы уже знаете - мы были на движение! И не только выступали, но и записывали инсайты с выступлений для вас) Получить Вы их можете с долей небольшого везения, как и все в этом году:) https://idabet.idaproject.com

AI SEO застройщика за 10 минут: 2 шага, чтобы начать попадать в ответы ИИ Пока все думают над стратегиями, ищут подрядчиков и спорят, как это правильно называть - AI SEO или GEO, - есть две простые вещи, которые можно сделать уже сейчас. Вот базовый рецепт. 1. Проверьте robots.txt Откройте: вашсайт.ру/robots.txt И посмотрите, не закрыты ли у вас боты ИИ-сервисов. OAI-SearchBot, PerplexityBot, Claude-SearchBot, Google-Extended и Applebot и другие аналогичные боты. Плохой пример: User-agent: OAI-SearchBot Disallow: / User-agent: PerplexityBot Disallow: / Если они заблокированы, вы сами закрываете ИИ вход на сайт. 2. Сделайте llms.txt Это простой текстовый файл, который объясняет ИИ, какие страницы сайта у вас главные и где что лежит. Файл должен открываться здесь: вашсайт.ру/llms.txt Примеры у застройщиков: https://moskva.brusnika.ru/llms.txt https://samolet.ru/llms.txt Соберите по аналогии: проекты, города, цены, планировки, ипотека, рассрочка, контакты. Понятно, что это не волшебная кнопка продвижения, первые шаги. НО! Чтобы начать появляться в ответах ИИ, сначала откройте ему ворота на сайт и объясните, что у вас где лежит. Перешлите это тем, кто отвечает за сайт: SEO-подрядчику, digital-команде или IT. Пусть проверят) 🔥- Огонь, уже отправляем коллегам! ♥️- Положу в сохраненки, польза должна настояться 🗿- Я и есть этот «специалист по сайту» Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Новые условия льготной ипотеки в цифрах Известия опубликовали новые условия по семейке. Главное изменение: льготная ставка больше не на весь срок кредита, а только на 15 лет. По порядку: Сейчас семейная ипотека - до 6%, первоначальный взнос от 20%, лимит кредита 12 млн ₽ для Москвы, Петербурга, Московской и Ленинградской областей и 6 млн ₽ для остальных регионов. Новые ставки: ставка может стать дифференцированной: от 10–12% для семей с одним ребенком до примерно 4% для многодетных. Новые лимиты: 12–18 млн ₽ для столичных рынков и 6–10 млн ₽ для регионов. Отдельное условие (прощай инвест): если заемщик не зарегистрируется в квартире за 271 день, ставка может вырасти до уровня «ключевая + 3–3,5 п.п.». Нюанс со взносом 50% - при нем действует 6% вне зависимости от количества детей. Думаю, все финансовые продукты застройщиков будут крутится вокруг этого) !!! ВАЖНО Условия еще не приняты, но очень вероятны, тк Минфин хочет снизить долю госпрограмм в ипотеке на новостройки с примерно 90% до 25-30% к 2030 году. Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Ритмика фасада | Максим Сергеев pinned a photo

💰 Сколько платят, сколько работают и как меняется рынок труда в маркетинге и продажах недвижимости Недавно я спрашивал в канале: знаете ли вы, сколько сейчас получают люди на вашей позиции. Ответы разделились почти пополам. И это не случайно. В отрасли много разговоров про зарплаты, но мало нормальной фактуры. Вакансии часто публикуют без вилок, а на собеседованиях первым делом спрашивают ожидания кандидата. В итоге человек может годами работать ниже рынка и считать, что это нормально. А компании также месяцами (а то и годами) искать сотрудников и удивляться что «на рынке нет нормальных кандидатов» Поэтому запускаю большой анонимный опрос по рынку труда в маркетинге и продажах недвижимости. И это не только про зарплаты. Мы с вами поймем: — сколько сейчас платят в маркетинге и продажах в девелоперах и подрядчиках; — сколько часов люди реально работают; — как устроены бонусы и переменная часть; — как изменилась загрузка за последний год; — насколько люди довольны доходом; — как сложно сейчас искать работу; — сколько нормально сидеть на одном месте, а сколько не очень; — как AI уже влияет на работу. ВАЖНО! Опрос для тех кто работает в маркетинге, продажах, продукте, аналитике и смежных коммерческих ролях у девелоперов, подрядчиков, агентств, классифайдов и PropTech. Опрос будет идти 2 месяца. ВСЁ АБСОЛЮТНО АНОНИМНО В сентябре подведу итоги и опубликую результаты в канале: с цифрами, графиками и выводами. 📊 **Пройти опрос:** https://forms.yandex.ru/u/6a33df1c9029023fb72c8c89 Что важно: — все анонимно!; — названия компаний не собираются; — доход спрашиваем «на руки»; — cмотрим не только зарплату, но и нагрузку, формат работы, бонусы, AI и ощущение рынка; — результаты видны сразу, однако я опубликую сводный пост в канале 1 сентября. Пройдите сами и перешлите коллегам, друзьям и знакомым из девелопмента! Чем больше ответов, тем точнее получится картина. Пусть будет видно, сколько сейчас стоят опыт, ответственность, переработки и умение двигать недвижимость в это непростое время. Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Застройщики проспали эпоху Т—Ж. Теперь их разбудит Алиса «Ашманов и партнеры» разобрали, как коммерческий поиск с Алисой собирает ответы. Короткая выжимка: 1. Алиса берет запрос пользователя и сама решает, какие еще запросы в поисковик надо задать. 2. Источники она берет из Яндекса. Поэтому без SEO всё равно никуда: желательно быть в топ-10, лучше в топ-5. 3. Даже на коммерческий запрос Алиса часто отвечает как на информационный. Из 1000 проанализированных запросов 762 ответа были информационными, 228 - коммерческими, 10 - промежуточными 4. Следовательно побеждает страница, из которой Алисе удобно собрать ответ. То есть важны не только продающие страницы, но и нормальные объясняющие тексты. А теперь к недвижимости Покупатель пишет: «новостройки в районе Х» Алиса соберет ответ не из лендингов ЖК или квизов, а из страниц про район: - транспорт - школы - детские сады - парки - экология - инфраструктура - плюсы и минусы локации - кому район подходит - какие ЖК есть рядом И тут у нас проблема. Примерно 10 лет назад уже был бум информационных сайтов. Все строили медиа, журналы, или просто «сайты по технологии Пузата». Вспомните тот же Т—Ж. Но застройщики эту волну в основном пропустили. Отрасль перескакивала от коротких лендингов ЖК и квизов к еком подборщикам недвижимости с навороченными ипотечными калькуляторами. А системных информационных разделов почти не было. Теперь эта история возвращается через ИИ-поиск. Если у застройщика на сайте только «старт продаж» и «оставьте заявку», а также «в самом сердце города» и «место силы», Алисе особо нечего брать. Нужны страницы, которые отвечают на реальные вопросы покупателя: - как выбрать район - чем отличается один район от другого - где лучше жить с детьми - какая транспортная доступность - какие школы рядом - как выбрать планировку - чем отличаются корпуса - кому подойдет конкретный проект и тд Хорошая новость в том, что сейчас создать килотонны текста гораздо проще, чем 10 лет назад. 😎 Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Отзывы о ваших проектах и причем тут ИИ и вайбкодинг Карты давно стали частью воронки продаж новостроек. Перед звонком, а сособенно перед поездкой в офис продаж человек почти наверняка посмотрит отзывы. А там начинаются проблемы) У одного ЖК может быть пять карточек: сам комплекс, офис продаж, отдельные дома, старая рекламная карточка и еще пара дублей. В компании знают “основную” карточку и работают с ней. Но покупатель из поиска попадает куда угодно. Еще все любят смотреть на рейтинг и "работают" с ним. Условно 4,8 - значит порядок. Только покупатель читает сами отзывы. А там бывает интересное. Есть негатив от жителей. Есть откровенная накрутка: одинаковые восторженные тексты от непонятных аккаунтов. Есть мотивированные живые отзывы. По тональности они все разные. И чем больше контраст этих групп тем заметнее, что тут что-то не так. Захотелось поразбираться в этом вопросе и навайбкодил для этих целей бота: — собирает все карточки ЖК: платные, бесплатные, дубли и смежные; — находит дубли; — суммирует отзывы; — анализирует их с помощью ИИ; — отмечает отзывы с признаками накрутки; — считает рейтинг без подозрительных отзывов; — показывает основные темы негатива и позитива. На выходе видно, что человек видит перед заявкой: карточки, дубли, отзывы, очищенный рейтинг и основные претензии. Дальше уже можно смотреть, что чинить: карточки, продукт, сервис, УК или подрядчика по отзывам. Вот ссылка на бота https://t.me/repa_dev_bot  Отправь своему спецу/подрядчику по отзывам! Никаких гарантий и прочего конечно же, работает "как есть") Максим Сергеев в Telegram / в MAX

То чувство, когда не поехал на Движение, но все равно оказался на Движении 😅 🫶 @Okruhandbrands & @dasha_khalepa

Как бренду застройщика бесплатно попасть в отраслевые каналы? Сделать эксклюзивный и актуальный контент. Респект Глораксу) А вот про возможное снижение срока ипотеки до 15 лет - если такое примут, это равносильно полному отключению программы льготной ипотеки. Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Эталон коммерческих расходов Какой ДРР у Эталона? Судя по названию, тут должен быть пост про эталонные значения комрасходов, но он у нас еще впереди. Сегодня разбираем коммерческие расходы и ДРР 2025/2024 года застройщика Эталон (11 место в РФ по ЕРЗ). Берем МСФО, пресс-релиз по итогам года и другую открытую информацию. Предыдущие отчеты: Брусника | ПИК | Самолет | ЛСР | Глоракс Продажи: 2024 - 146,2 млрд ₽ 2025 - 153,5 млрд ₽ (+5,0%). Средняя цена кв. метра жилья: 2024 - 279 тыс. ₽ 2025 - 332 тыс. ₽ (+19%). Коммерческие расходы: (гайд по коммерческим расходам тут) 2024 - 6,2 млрд ₽ 2025 - 7,6 млрд ₽ (+22,7%). Доля коммерческих расходов от продаж: 2024 - 4,2% 2025 - 4,9% Рост на 16,7%. Получается, продажи выросли на 5% (во многом за счет роста цены), а относительные расходы на их обеспечение - почти на 17%. Административные расходы (ФОТ и др.): 2024 - 8,5 млрд ₽ 2025 - 7,9 млрд ₽ (-6,8%). Доля от продаж: 2024 - 5,8% 2025 - 5,1% А вот сумма коммерческих и административных расходов почти не изменилась: 2024 - 10,0% от продаж 2025 - 10,1% от продаж Совпадение? Не думаю)) Похоже, коммерческие и административные расходы находятся в «одной лодке» при планировании. Напоследок. Доля ипотеки в сделках: 2025 - 32% Интересный момент, при том, что у многих девелоперов ипотека остается основой продаж. Разбивки коммерческих расходов в отчетах нет. Но, возможно, кто-то из Эталона приоткроет завесу тайны, можно попробовать собрать модель. Допущения: • 60% продаж через агентства недвижимости; • средняя комиссия — 3,5%; • прочие коммерческие расходы — 1% от продаж. Тогда получается: Агентское вознаграждение — 3,2 млрд ₽ (2,1% выручки) Прочие коммерческие расходы — 1,5 млрд ₽ (1,0% продаж) Маркетинг и реклама — около 2,8 млрд ₽ (ДРР - 1,9% от выручки) Как-то так) 🔥 — Эталонные расходы! ❤️ — Я из Эталона 🗿 — Вот бы посмотреть, что внутри Максим Сергеев в Telegram / в MAX

От шутки до реальности - 2 месяца. 🤷

Ход строительства Меня всегда удивляло, как выглядит раздел «Ход строительства» на сайтах даже крупных девелоперов. Все устроено до боли банально: фотоотчет по месяцам, немного сухого текста, иногда даже есть ссылка на онлайн-камеру. Кажется, что если бы не требования юристов, этого раздела вообще не существовало.)) Но! Ход строительства - это не архив фотографий. Это место, где рендеры и обещания впервые встречаются с реальностью. Причем еще до того, как человек стал клиентом. Более того, любой продажник скажет: проект продается легче, когда на площадке появился кран, а из-за забора показались первые этажи. Так почему на сайте это часто выглядит как унылая папка с фото? Все, абсолютно все, смотрят этот раздел! Поэтому ваша задача не показать, что «здесь что-то происходит», даже если ничего не происходит. А создать вау-ощущение: здесь порядок, здесь динамика, здесь процесс под контролем, эти люди точно достроят. Это портал из мира обещаний в мир реальных дел. 👷 Фотографировать стройку многие уже научились. Но не одной застывшей эстетикой фото стоит ограничиваться. Нужно показывать динамику. Объяснять этапы. Давать контекст. Показывать людей, технику, масштаб, качество организации площадки. То есть очень важен не только сам контент, но и оформление страницы. Для меня эталоннным фоновым видео «про стройку» до сих пор остается ролик ПИК по «Вандер Парку». 2017 год, на минуточку. На самом деле там была целая серия, которая создавал эффект «вау» (особенно тогда) Еще классное видео есть у Брусники. Кстати, самое поупялрное на канале 🙂 Может конечно я отстал от жизни и пропустил крутые разделы хода строительства? Поделитесь в коммментариях! ❤️Не пропустил, ход строительства у всех на одно лицо 🔥На самом деле есть классные варианты (но я их конечно же не покажу) Максим Сергеев в Telegram / в MAX

Что модно в этом сезоне? Все же помнят как надо отвечать на этот вопрос?