Сергей Разуваев про девелопмент

Конфигурация рынка недвижимости 1. Потребитель уже получил опыт покупки и проживания в качественной недвижимости. Лично или через людей, которые влияют на его решения. 2. Потребитель знает, что его внимание ценно само по себе. Даже без гарантий покупки. 3. Потребитель уверен, что ближайшие год-два рынок будет на его стороне. 4. Потребитель хорошо понимает маркетинговые механики. «Скидки от накидок» он считывает и относится к ним соответствующе. При этом квартиру он всё равно купит, если у него есть реальная потребность и одновременно выполнены два условия. Первое. Вы предлагаете действительно хороший финансовый инструмент: ипотеку, рассрочку или честный дисконт. Предложение должно давать покупателю ощутимую экономическую выгоду. Второе. Вы попали в его запрос задолго до того, как он увидел ваше предложение. Ваш продукт уже оказался в его системе координат: соответствует его сценарию жизни, представлению о качестве, среде, статусе и будущем. Второе важнее первого. Совпадение продукта с запросом определяет, какую квартиру человек вообще захочет покупать. А финансовый инструмент помогает совершить сделку. И такая конфигурация рынка с нами надолго…

Коллеги провели чумовое исследование и сделали несколько выводов, которые на первый взгляд кажутся не очевидными, но по размышлении именно такими и являются. Предметом исследования было влияние продуктовых параметров жилого комплекса на темп реализации и стоимость квадратного метра. Выводы: ➡️ cвязь продуктовой оценки с темпом реализации выражена отчетливо ➡️ cвязь с ценой не обнаружена ➡️ отдача в продукт выражается в скорости реализации, а через нее — в стоимости проектного финансирования Из этого следует, что продуктовый профиль сложившегося окружения корректно рассматривать как параметр самой площадки —наряду с транспортной доступностью, обеспеченностью социальной инфраструктуры и характером соседства. И анализировать его следует в тот же момент, когда принимается решение по участку, до формирования концепции, а не после. Автоматизировать и ускорить процесс помогает новый модуль сервиса GMKPotential «Портрет продукта локации». Если вы его еще не проектировали, заявку можно оставить здесь.

Золотовалютные резервы России просели более чем на 100 ярдов с начала 2026. С 826,8 ярдов в конце января до 720,3 ярдов в конце июля. Мы на что сожгли такой объем резервов или это все переоценка золота?

Так случилось, что мы попали на балет «Лебединое озеро» в Мариинском театре. Я взял места в первом ряду. Оркестровая яма в Мариинке, видимо, не такая глубокая, как в Большом. Я смотрел и за сценой, и за музыкантами. И, знаете, пришла такая мысль. Одни много лет учатся и отрабатывают мастерство в балетной школе, другие — в консерватории. Но пока первые блистают на сцене, вторые сидят в оркестровой яме, и у них нет даже шанса попасть на глаза публики. Только дирижер в конце спектакля выходит, чтобы поклониться. Что стимулирует музыкантов проводить всю свою жизнь в оркестровой яме, мне сложно сказать. И так ведь в разных сферах случается. Многие люди становятся профессионалами своего дела, может быть, даже виртуозами. А жизнь их в силу разных причин проходит в оркестровых ямах.

Эрмитаж. Тициан, Рафаэль, Леонардо, Рембрандт… Все-таки русские цари были великими собирателями искусства. Хорошо, что у нас хватило ума сохранить часть этого наследия…

Всегда говорил, говорю и буду говорить: девелопмент — бизнес оптимистов. Все дело в том, что строительство — одна из немногих сфер, результат деятельности в которой остается на десятилетия. Каждый новый дом, район или общественное пространство — это всегда больше, чем квадратные метры. Это решения, которые каждый день влияют на сценарии жизни тысяч людей. Спасибо всем, кто сегодня работает в девелопменте: строит, проектирует, исследует, управляет, продает и запускает новые проекты. C Днем строителя! По случаю праздника коллеги из GMKStudy сделали бесплатный доступ в интенсиву для всех, кто работает в девелопменте. Если давно хотели познакомиться с образовательной платформой или прокачать экспертизу, есть хороший повод. Забрать подарок важно сегодня, а пройти обучение — до конца августа.