Dotorg branding & strategy

Друзья, минутка основы крепких социальных связей Все строится на простом желании выяснить как все устроено у других и на том, что «велосипед» уже изобрели, а ты можешь посмотреть как он работает. Сегодня обсуждали бизнес-модели агентств и их результаты. Приватно, этично, закрыто. Толковая встреча клуба Основы🤝

Друзья, минутка пользы Провел вебинар для участников сообщества MiningWorld Connect, которые работают в горнодобывающей индустрии. Простым языком про позиционирование компаний и как оно связано со стратегией. С примерами и ответами на вопросы. Вопросы, кстати, были толковые 🤝 Youtube | Rutube

Друзья, минутка рождений 18 лет назад мы получили красивые документы про ОГРН и другие признаки, что мы теперь самостоятельное ОООфигеть какое серьезное «ДотОрг». Приключения со временем превратились в путешествие и мы ему рады. Крепкая команда, толковые результаты и ощущение, что мы занимаемся нужным делом 🤝😎❤️

Друзья, минутка Забайкалья и творческих успехов Пока вы спали, мы работали и наоборот. Два с половиной дня с утра до вечера три команды энтузиастов Забайкалья, с нашей помощью, делали концепты брендов «Сделано в Забайкалье». Как обычно, забайкальский движ — это тема ребят из Чита.ру 🤝 В самом начале все с тревогой смотрели на задачу, заглядывали внутрь себя в стиле «как мы будем считать, ведь мы же не знаем цифор». Но, четкая методика Славы Правдзинского, энтузиазм и легкая безбашенность помогли командам сделать три сильных концепта для брендинга территории Забайкалья. Все это действо прерывалось на буузы, бухлеор (это не то, что вы подумали, а суп) и стимуляторы, а закончилось вручением дипломов и трогательным прощанием с настоящей слаженой командой единомышленников 😘🤝😎

Друзья, минутка дружбы 14 лет назад я познакомился с крутым консалтером, который обладает абсолютно маргинальным видением маркетинга и стратегией управления бизнесом. Это меня и привлекло — делать то, что делают все, это тупиковая ветвь эволюции. Интересное рождается на противоречии общепринятому. Началось всё с ВЫ и академических дискуссий, а пришло к поиску домашней королевы-кошки под домом силами консультанта моего агентства и этого самого крутого консалтера. На фото консультант нашего агентства и эксперт-старший товарищ, с противоположной стороны фазенды, уговаривают королеву вернуться, а я и Коржик философски ожидаем от них большей эффективности 🙂

Друзья, минутка про управление организацией Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Идея известная, но хочется продолжить. Генерал – натуральный психопат, если не мечтал вернуться обратно в солдаты 🙂 Управление организацией людей, это постоянное лавирование между интересами всей организации и каждым из ее участников. И чем больше организация, тем хуже получается лавировать, чтобы учесть интересы каждого. Когда у нас небольшая компания, то каждый сотрудник обладает почти 100% объемом информации о том, куда и как движется бизнес. Любое отклонение от целей команды становится сразу заметным и обратная связь возникает оперативно. А небольшой размер организации естественным образом создает возможность сделать цель владельца бизнеса общей для участников организации. Это создает высокую чувствительность организации и позволяет выполнять довольно сложные бизнес-виражи за очень короткое время. Если мы управляем мега-структурой, то объем информации у ее участников о целях владельца (если таковой вообще может существовать) и ситуации в бизнесе, стремится к минимальным или околонулевым значениям. Отклонение от общей цели будут незаметными, чувствительность и подвижность низкими, а об оперативной реакции можно просто забыть. Удивляться нечему, разделение труда и должно приводить к такому эффекту в гигантских сложных системах. Поэтому ни о каких виражах даже и речи не идет, а любое принятое руководителем решение будет связано всего лишь с двумя исходами – либо ужасный конец (сделать что нужно и потерять сейчас), либо ужас без конца (компенсировать проблемы и потерять потом). Потому что при таких размерах принять решение в пользу всех невозможно в принципе – кому-то станет хорошо, кому-то плохо, но в сумме должно быть норм. Это очень похоже на управление бардаком – его можно лишь возглавить. Поэтому я всегда с уважением и пониманием отношусь к людям, управляющим большими структурами со всем сопутствующим для генералов 🙂🤝

Друзья, минутка у нас опять 6 августа в четверг, аж в 11:00, проведу вебинар для участников горнодобывающей отрасли и комплементарных индустрий, которые организовали себе собственную соцсеть MiningWorld Connect. Приглашаю всех желающих присоединиться к вебинару, позадавать свои вопросы или послушать мои ответы на вопросы других участников. Регистрируйтесь «Стратегии позиционирования компаний на B2B и B2G-рынках» и приходите 🤝 Вы спросите, Арсений, а где среда 5 августа и лекция в агентстве?! Мы ничего не упустили, но работы сейчас столько, что даже у нас успевалки не хватает, поэтому пока перенесли на следующую среду 🤞

Друзья, минутка про хороших продавцов За 18 лет я видел очень много специалистов по продажам. Среди них были прям очень талантливые спецы, но доля очень маленькая, процентов пять. Большая часть — это сами владельцы бизнеса, вплоть до миллиардных компаний, друзья 😱. Что их объединяет, на мой взгляд, так это умение распознавать, что сейчас на рынке наиболее редкое и полезное для покупателей. И ни слова, ни нерва, ни минутки тревоги про «объективную цену» или «а че так дорого?». Вопросы «а че так дорого» поступают от тех, кто не является вашими клиентами. А «объективной» цены не существует в природе, друзья. Ключевая причина отсутствия такой вещи, как объективная, или реальная, стоимость, состоит в том, что в противном случае не было бы рациональной основы для проведения экономических операций. Когда вы платите 5000 рублей за футболку, очевидно, вы делаете это исключительно потому, что футболка для вас ценнее, чем 5000 рублей. В то же время единственная причина, почему люди продают футболку, – для них 5000 рублей ценнее футболки. Если бы существовала такая вещь, как реальная, или объективная, стоимость футболки (или чего-либо еще), то ни покупатель, ни продавец не получили бы выгоды от совершения сделки по цене, равной этой объективной стоимости, поскольку приобретаемое не стоило бы больше отдаваемого. Тогда зачем совершать сделку? Однако если покупатель или продавец получил от сделки больше, чем объективная ценность, то одна сторона должна получить меньше. В таком случае зачем ей продолжать совершать такие сделки и быть постоянно обманутой? Продолжение операций между продавцом и покупателем имеет смысл только в случае, если ценность субъективна и каждый получает то, что для него стоит больше. Экономические операции – это не процесс с нулевой суммой, когда один человек теряет все то, что приобретает другой. (С) Принципы экономики. Томас Соуэлл. Цена программного обеспечения для автоматизации производства куриного филе, трехслойной навесной фасадной панели или футболки — динамическая величина, которая просто отражает степень потребности покупателя в том, что мы предлагаем в конкретный момент времени. Про футболку — моя аккуратная инициатива для актуализации 🤝😎

Друзья, минутка «как?» «Как сделать X?». Ответ на такой вопрос — это всегда алгоритм. Алгоритм не содержит неопределенности, так как подчиняется следующим принципам: 1. Дискретность. Явное разделение на этапы. Делай раз, делай два, делай три. 2. Аксиоматичность. Каждый этап выполняется одинаково вне зависимости от контекста исполнителя или ситуации. Штекер в розетку, разъем в телефон, зарядка начнется. 3. Результативность. Получение ровно такого результата, который ожидался на этапе вопросов. Сел телефон? Найди розетку. Далее — см пункт 2. Как проверить источник знаний на толковость? 1. Возьмите заголовки материалов. 2. Посчитайте частоту «как» с вопросами. 3. Если больше 80% заголовков содержит «как?» — проверьте, что вы не на сайте подготовки к сдаче ЕГЭ. 4. Вы не на сайте ЕГЭ, а где-то во взрослой жизни. 80% остались. 5. Бегите 🙂

У владельцев и руководителей компаний обычное нежелание работать сейчас часто мотивируется "в такие времена никакая стратегия не поможет"; особенно у тех, у кого её никогда в общем-то и не было, хотя бизнес может быть весьма приличным с точки зрения потребительской полезности. Так как я занимаюсь бизнес-консультированием ещё с советских времен, то видел всё кризисы, начиная с Перестройки не столько как обыватель, но и как сам-предприниматель, а также сотни бизнесов как консультант. И могу сказать, что если в повседневности многим удается зарабатывать за счет общей волны, то вот кризисы проходят только те, кто или жил до кризиса системно, или успел запрыгнуть в уходящий поезд, разобравшись в том, чем занимается, на фазе снижения. В России уже давно, с 2009 года, L-кризис, с краткими периодами оживления. В ближайшие полгода (и это минимум, а может быть, затянется и на годы) будет сжатие спроса по всем секторам, но, конечно, со всеми возможными локальными вариантами. В этой ситуации вариант, "закрыть/продать и забыть" является, безусловно, рабочим. Но если он не рабочий, а резервный, то за счет чего и как продолжать работать, причем не только на госбюджет, но и с доходом для себя любимого, лучше определиться сейчас. Даю подсказку, что во всех кризисах выживали те, у кого были относительно дорогое, но качественное, предложение. И никак иначе!

Друзья, минутка пользы   Культура ест стратегию на завтрак. Эту фразу приписывают разным авторам, но общая идея всегда одна и та же — любое целенаправленное изменение привычек коллектива организации встречает тихий саботаж и всё заканчивается пшиком. Владелец компании или ее генеральный директор формируют новые политики, правила и нормы для изменения стратегии организации. Сначала все кивают и соглашаются, потом начинания буксуют, вязнут в трясине быта и постепенно вырождаются в декларативные заявления вместо конкретных действий. Как избежать или хотя бы минимизировать подобное поведение своих сотрудников? Почему у разных бизнесов одинаковые траектории жизненных циклов? Какие факторы влияют на устойчивость бизнеса и что руководитель может сделать, чтобы сотрудники поддержали его замыслы и помогли сделать компанию сильнее? Об этом, а еще о разнице между управлением и влиянием, о том, что такое мимезис и многом другом – в этой лекции, друзья.   Берите с собой чай, хорошее настроение и приятного просмотра! Youtube | Rutube

Друзья, минутка про новое и кисель А вы «кисель» делали? Вместо «киселя» можно подставить все что угодно — агрохолдинг, страховой фонд, производство стеллажей или средство для удаления волос. Если не делали, то пойдем к тем, кто делал. Мой хороший знакомый сегодня высказался по этому поводу и я с ним согласен по содержанию, хотя и не по форме 🙂 Запрос потенциального клиента на опыт работы в его индустрии понятен. Никому не хочется, чтобы на нем ставили эксперименты. Но если агентство занимается одним и тем же рынком или категорией продукта, тем сложнее ему находить новые решения старых проблем. Любой бизнес стремится к минимизации усилий, поэтому огромный отраслевой опыт — это риск, что клиент получит что-то проверенное и отработанное на десятке таких же бизнесов. И не получит ничего нового, что позволит совершить рывок и подняться над индустрией. Таков уж путь и каждый сам решает, что ему нужно — проверенное, но слишком обычное или что-то новое, хотя и рискованное 🙂🤝