Ерохин про управление B2B продажами для ТОПов и не только.

📌 Друзья, запускаю постоянную рубрику — «Вопрос руководителя». Часто в комментариях вы задаете вопросы, которые заслуживают не короткого ответа, а полноценного разбора. Поэтому решил собрать их в одном месте. Если у вас есть вопросы по продажам, управлению, развитию бизнеса или работе команды — оставляйте их в комментариях под этим постом в любой момент. Этот пост будет постоянным, поэтому вы всегда сможете к нему вернуться и задать свой вопрос. ❓Раз в неделю я буду выбирать самые интересные вопросы и разбирать их в отдельном посте или голосовом сообщении. Это могут быть реальные ситуации из вашей компании, управленческие дилеммы, проблемы с продажами, командой, масштабированием или любая другая задача, с которой вы столкнулись как руководитель. Возможно, именно ваш вопрос станет темой следующего разбора и поможет не только вам, но и другим предпринимателям. Пишите, не стесняйтесь👇🏻

Ставь большую цель за пределами жизни Малые цели — это те, которых достигают при жизни. Нередко, достигнув такой цели, человек испытывает опустошение, разочарование, а то и утрачивает смысл в дальнейшей жизни. Имей большую цель в жизни — такую, которую непременно достигнешь, но после смерти. Разгонишь поезд жизни и спрыгнешь на ходу. Тогда перестанешь плутать по жизни, она выпрямится натянутой струной и обретет смысл, а ты увидишь свой путь. Путь, который подскажет, поддержит, защитит и ответит на все вопросы. #Цитаты@salecraftchannel

➡️ Как использовать мозговой штурм в команде, чтобы находить решения для роста бизнеса, а не терять время на обсуждения В B2B принято опираться на факты, цифры, KPI. Всё правильно. Но в какой-то момент старые решения перестают работать, а новые — ну просто не идут в голову. Клиенты изменились. Конкуренты стали хитрее. Бюджеты сжались до размеров напёрстка. И многие топ-менеджеры делают то же самое, что и всегда: начинают давить активностью. Больше звонков. Больше встреч. Жёстче контроль. А результат — ноль целых, ноль десятых. Потому что проблема не в количестве касаний. Проблема в том, что вы пытаетесь выиграть войну, используя старую тактику. И вот тут на помощь приходит мозговой штурм. ❗️Но только давайте сразу договоримся: брейншторм — это не планерка. На планерке вы разбираете, кто кому не дозвонился и почему конверсия упала на 0,5%. Это про контроль. А мозговой штурм — про поиск новых решений. Как зайти в сегмент, где вас ещё нет. Как сократить цикл сделки с трёх месяцев до полутора. Как переупаковать предложение, чтобы крупный клиент сказал «да», а не «подумаю». Эти вещи не рождаются в табличках. Они рождаются, когда вы собираете команду и даёте ей свободу. Да, свободу. Страшное слово для некоторых руководителей. 🚀 Как провести мозговой штурм в B2B, чтобы он принёс результат, а не просто съел час рабочего времени: ✅ Чётко сформулируйте задачу. Не «как увеличить продажи» — от этой фразы у команды сразу стекленеют глаза. А «как повысить LTV клиентов в сегменте среднего бизнеса» или «как сократить время согласования коммерческого предложения». Конкретика — это половина успеха. Вторая половина — чтобы команда поняла, о чём вы вообще. ✅ Соберите факты. Какие возражения звучат чаще всего? На каком этапе клиенты зависают как в болоте? Что говорят аккаунт-менеджеры? Без базы любой штурм превращается в пустую болтовню. А вы не за этим собрались, верно? ✅ Генерируйте идеи без критики. Золотое правило, которое все нарушают. Даже если кто-то предложит запустить чат-бота вместо отдела продаж — запишите. На этапе генерации все идеи имеют право на жизнь. Даже самые безумные. Критику включите позже, когда начнёте отбор. А пока — просто записывайте. ✅ Комбинируйте. Идея «сделать бесплатный аудит» + идея «подключить службу заботы на этапе сделки» = может родиться новый продукт, который закроет возражение «дорого». Иногда гениальное рождается из простого сложения. ✅ Выберите лучшие решения. Не по принципу «кто громче крикнул» или «кто ближе к начальнику». А по критериям: стоимость внедрения, влияние на выручку, сроки. Всё по-взрослому. ✅ Зафиксируйте и назначьте ответственных. Иначе это останется просто списком на доске, который будет висеть до следующего квартала. Кто делает, когда, как измеряем результат — без этого пункта считайте, что штурм прошёл зря. Пара правил, которые работают именно в B2B: • Чем сложнее продукт, тем больше свободы давайте команде. В B2B нельзя просто «накидать идей» за пять минут. Нужно дать людям время подумать. Не требуйте гениальных решений мгновенно — дайте им хотя бы 24 часа. • Руководитель, молчите первыми. Это сложно, я знаю. Вы привыкли всё контролировать и знать ответ. Но если вы сразу скажете «вот я считаю, что надо так» — команда просто подстроится. А вам нужны их мозги, а не ваше отражение в зеркале. • После штурма — быстрый эксперимент. Не пытайтесь внедрить всё и сразу. Выберите одну идею, проверьте на 10 клиентах, посмотрите на цифры. Если сработало — масштабируйте. Нет — пробуйте следующую. Практикуете такие сессии? Или всё ещё только планёрки с отчётами, после которых ничего не меняется? 🔥 — Да, мозговые штурмы — часть процесса 👍 — Пока нет, но хотим попробовать 🤔 — Нет и не планируем, у нас есть стратегия. И она работает. Правда-правда.

🔥 100 миллионеров в одной комнате: закрытый совет директоров в «Метрополе»! Предприниматель месяцами размышляет над задачей, которую кто-то другой закрыл еще пару лет назад. Слил бюджет на маркетинг, уперся в потолок по выручке, работает за команду вместо выходных... А нужно было просто сесть и нормально поговорить с тем, кто через этот шторм уже прошел. Вопросы на сотни тысяч долларов часто закрываются за один ужин. 17 сентября в Москве проводим заседание Клуба Коммерческих Директоров — закрытую встречу руководителей бизнеса с оборотом от $1 000 000. ➡️ Тема: «ТОП-3 бизнес-процесса в Коммерческом подразделении: как их наладить. Практики внедрения изменений». Это уже 2-я встреча в этом году. О первой встрече можно посмотреть тут. Кто будет? Собираем ровно 100 человек. Средний оборот участников — $6,4 млн. Люди из реального бизнеса, которые готовы открыто показать свои цифры, дать жёсткий честный фидбек и вместе нащупать новые точки роста. На равных. 🚀 Что заберете за этот день: — Прямой доступ к опыту тех, кто уже сделал ×2, ×10 и ×100. Их прошлые ошибки — это ваши сэкономленные деньги и месяцы жизни. — Разборы «под капотом». Реальные кейсы с цифрами, финмоделями и факапами на столе. Это чистый инструментарий, который можно внедрять у себя сразу. — Решение вашей личной проблемы. Вы можете вынести свой тупиковый кейс на обсуждение и получить разбор от людей, которые смотрят на ваш бизнес без замыленного взгляда и с большим опытом. — Окружение, где делают сделки. Формат построен так, чтобы вы уехали не просто «вдохновленными», а с пошаговым планом действий и новыми сильными партнерами. Про формат: К нам на круглые столы приходят люди, построившие больше 100 бизнес-систем. Один такой вечер может избавить вас от нескольких лет слепых экспериментов. Если вы думали о том, чтобы найти такой круг общения — есть возможность его получить. ❗️Количество мест строго ограничено форматом круглых столов. Половина билетов уже продана, поспешите. Регистрация по ссылке 🔗 Увидимся 🤗

Отзыв человека, который первым в большой компании внедрил конвейер продаж 🚀💪🏻

Завершили тур по Карелии, уже в Мск. Фото по порядку 👇 на память. Брали тур. Спланировать столько перемещений и забронить все отели за день нереально. Решили за 1 час. Прокачиваю иррационализм 😂 1️⃣ Кижи. Деревянный храм ⛪️, 22 купола без единого гвоздя, и много чего еще. Место силы. Кайф 😎 9 из 10. 2️⃣ Золотое ожерелье Карелии. Парк Сампо, 3 из 10. Марциальные воды. 6 из 10. Гирвас - вулканическая лава которой 2,5 млрд. лет. 8 из 10. Водопад Кивач, красивый 7 из 10. 3️⃣ Остров Валаам. Храм 🛕 красивый и мужской хор служителей волшебный. 7 из 10. Парк Рускеала. Полет над мраморным каньонном зиплайн захватывающе. 9 из 10. 4️⃣ Беломорские петроглифы. 5 тысяч лет назад племена Поморов высекли на скалах свои рисунки. 7 из 10. 5️⃣ Остров Соловецкий. Купание в Белом море 🌊 Потрясающий по мощности монастырь. Музей ГУЛАГа и рассказ о том как строили Беломорканал 200+ км за 20 месяцев почти одними лопатами 🪏 9 из 10. В целом 👍 советую. Природа сумасшедшая! Я влюбился 😍 в Русский север навсегда ♾️

Channel name was changed to «Ерохин про управление B2B продажами для ТОПов и не только.»

Выбирай горизонтальную карьеру Вертикальная карьера — вне человека, это должности, звания и богатство. А горизонтальная карьера — внутри человека, это его ценности, знания, навыки и полезные привычки. Стремись к горизонтальной карьере, а не вертикальной, — восходи по ступеням профессионального мастерства, умения делать то, что не умеют другие, а не цепляйся за должности, звания и богатство. Должностей и званий можно лишить, богатство — отобрать, а умение останется. Будет умение — все будет. #Цитаты@salecraftchannel

В продолжение к прошлому посту. ⤴️ Продажи и маркетинг — один из самых быстрых способов разбогатеть. 💰 Кто умеет продавать или управлять продажами, редко остается без денег. Я пришел в продажи в 1998 году в ноябре и за первый месяц активных холодных продаж (более 100 контактов в день) мужественно заработал 21 000 рублей. А уже за ноябрь 2008 года, ровно через 10 лет, доход уже составил 2 100 000 рублей. 🚀 Рост ровно в 100 раз! 📈 Не знаю другого такого дела, в котором можно увеличить доход с нуля в 100 раз за 10 лет! 🤔 А вы знаете? 👇

А хотите самый верный ✅, почти единственно гарантированный способ разбогатеть или увеличить свой доход? 💰 Просто до глупости, однако я замечаю, что именно поэтому у большинства молодых людей денег меньше, чем хотелось бы. Способ называется «Мани мэйк» 💰 (от англ. make money — «делать деньги»). Мы стесняемся осознанной меркантильности, это не принято, не этично, иногда зазорно или даже низко. Однако ФОКУС — великая сила! 💪 Что поливаешь, то и растет. Я обнаруживаю, что большинство людей мало «поливают» своё денежное дерево 🌳, а потом удивляются, что у них мало денег. 💵 Чем только не занимаются, тысячу дел и увлечений, никак не связанных с зарабатыванием денег. Почему говорю о молодёжи, потому что со временем наступает «рациональная бедность», когда взрослый человек привыкает жить на маленький доход. Это диагноз. Тут уже сложнее что-то изменить. Что думаете, уважаемые читатели канала? Согласны?

🚀 Формула лидера: (IQ + EQ + PQ) × Э = Лидер Где: IQ — умственный интеллект. EQ — эмоциональный интеллект. PQ — политический интеллект (понимание психологии групп людей). Э — энергия. Получается, что даже обладая разными интеллектами, без энергии результат будет слабым. Вывод: нужно много действовать. МНОГО ДЕЙСТВОВАТЬ! 💪🏻