Маркетплейсы и финансы

КОНЕЦ ЭПОХИ РУЧНОГО УПРАВЛЕНИЯ. ИИ и Деньги 📉🚀 4 марта в 17:00 мы совместно с нашими партнерами Sirena AI проведем прямой эфир. Большинство селлеров застревают в операционке. День проходит в таблицах, отчетах и срочных задачах, а рост откладывается. При этом рынок ускоряется, и конкуренты уже используют ИИ и финансовые инструменты, чтобы забирать долю быстрее. На эфире покажем, как выйти из этого цикла и выстроить систему роста. Разберем: — Как связка ИИ и финансов меняет экономику селлера — Какие инструменты позволяют автоматизировать ключевые процессы — Где находятся реальные точки роста и скрытые финансовые рычаги — Как получить финансирование для масштабирования уже сейчас Вы получите конкретные инструменты и понимание, как применять их в своем бизнесе. 📅 4 марта ⏰ 17:00 (МСК) Зарегистрируйтесь в боте и забронируйте место на эфире: 🔗 Регистрация в боте

⏰ Эфир уже через 30 минут Seller Capital и Дмитрий Ковпак — бесплатный эфир «Белая логистика 2026: как выжить и заработать» 📅 Сегодня, 29 января | 16:00 МСК В рамках эфира будут обсуждены практические рычаги лидеров на Wildberries и Ozon, которые помогают сохранять и увеличивать обороты в 2026 году. 🎁 Всем участникам — бесплатный чек-ап здоровья бизнеса от Seller Capital. 🔗 Подключиться к эфиру https://us02web.zoom.us/j/85051341720?pwd=DZMvfajSJvQqrt2s3mL7IebJDOdtia.1

🔥 Селлеры WB / Ozon! Карго заканчивается — 2026 уже здесь 🔥 Seller Capital совместно с Дмитрием Ковпаком и топ-селлерами рынка проводит бесплатный большой эфир, чтобы вы смогли подготовиться к изменениям заранее и выстроить устойчивую модель бизнеса. Новые правила уже действуют: серые схемы уходят, риски блокировок, штрафов и конфискаций растут с каждым месяцем. А маржинальность? Её можно не просто сохранить — её можно увеличить, если действовать правильно. 📅 29 января в 16:00 МСК 🎯 Бесплатный онлайн-эфир «Белая логистика 2026: как выжить и заработать, когда карго закончится» Спикеры эфира: 🚀 Дмитрий Ковпак — основатель акселератора «АКС» для продавцов на маркетплейсах, один из самых сильных экспертов по Китаю и масштабированию селлеров в России. 🚀 Топ-селлеры, которые уже сейчас на практике решают вопросы логистики, документов и устойчивости бизнеса. На эфире разберём: — чёткие шаги перехода на белую логистику без просадки маржи — как перестроить закупки, финансы и масштабирование под новые правила — как снизить риски блокировок и штрафов и увеличить прибыль в 2026 году 🎁 Бонус для участников (бесплатно): Чек-ап здоровья бизнеса от Seller Capital - персональный аналитический отчёт по с ключевыми финансовыми метриками, наглядными диаграммами и конкретными рекомендациями по росту Эфир будет полезен действующим селлерам, менеджерам по логистике и закупкам, а также всем, кто планирует работать на маркетплейсах в 2026 году и дальше. 📌 Регистрация открыта: 👉https://conference.seller-capital.ru/webinarforsellers?utm_source=tg&utm_medium=social&utm_campaign=webinar

Дорогие клиенты и партнеры! Команда Seller Capital от всей души поздравляет вас с наступающими праздниками — Новым 2026 годом и Рождеством! Уходящий год был полон вызовов и достижений. Благодаря вашему доверию и плодотворному сотрудничеству мы вместе преодолевали кассовые разрывы, масштабировали бизнес и открывали новые возможности для роста.   Пусть новый год принесёт вам выгодные сделки, надёжных поставщиков и покупателей, а также новые возможности для развития. Желаем вам и вашим близким крепкого здоровья, домашнего уюта, тепла и радости в эти праздничные дни! Мы по-прежнему рядом и готовы поддержать вас в любом сезоне. Счастья, благополучия и настоящего праздничного волшебства! 🎄✨ С наилучшими пожеланиями, команда Seller Capital

Впервые: совместный эфир Seller Capital и Дмитрий Ковпак 22 января в 16:00 Seller Capital проводит бесплатный эфир вместе с Дмитрием Ковпаком — одним из самых сильных экспертов по масштабированию селлеров — и действующими топ-селлерами. Это не теория и не «разборы в вакууме». Приглашённые селлеры поделятся реальной практикой: как они принимают решения и выстраивают работу в текущих условиях рынка маркетплейсов. 👉 Тему эфира выбираете вы. На сайте Seller Capital уже идёт голосование за одну из трёх тем. В эфире разберём именно ту, которая сейчас важнее всего для большинства селлеров.

⚡️Wildberries: 100% предоплата — пока эксперимент. WB тестирует формат полной предоплаты через Конструктор тарифов. Речь идёт о платной опции, доступной только для части товаров и категорий. Услуга увеличивает комиссию примерно на 2%, при этом одежда и обувь пока остаются с примеркой, так что массового отказа от возвратов не произойдёт. Инструмент может сократить «пустые» заказы, но напрямую бьёт по марже и требует точного пересчёта экономики. ⚡️Ozon и ВКонтакте: ставка на распаковки и видео. Ozon совместно с ВК тестирует зоны для распаковки заказов в пунктах выдачи. В ПВЗ появляются оборудованные места для съёмки — со светом, фоном и техникой. Покупатели и авторы могут снимать контент сразу после получения товара. Это не про карточки, а про усиление роли видео и UGC как фактора спроса. ⚡️Wildberries запустил «брендовые полки» в поиске. В кабинете WB Медиа появился новый рекламный формат — брендовые полки. Это рекламный блок, который показывается на шестой строке поисковой выдачи как дополнительный элемент и формируется под запрос покупателя. По кнопке «Ещё» пользователь переходит на страницу бренда и видит весь ассортимент. При запуске кампании селлер сам выбирает бренд, подкатегорию и порядок товаров. Формат работает по модели оплаты за показы, пока доступен только для одежды и находится в тесте. ⚡️С 2026 года импорт без документов могут конфисковывать. РФ обсуждает переход от возврата грузов без документов к их конфискации. Рассматривается согласованный подход с Казахстаном. Это означает, что серые схемы ввоза превращаются не в риск штрафа, а в риск полной потери партии товара.

📢 Не пропустите бесплатный онлайн-вебинар от Seller Capital! Тема: «Налоги для селлеров WB/Ozon: что изменится в 2026 и как сократить кассовые расходы» Одна из самых обсуждаемых тем - эксперты разберут, как защитить бизнес, избежать штрафов и оптимизировать налоги в новом году. 📅 Когда: 28 октября 2025, 19:00 (МСК) 🎥 Формат: онлайн, с возможностью задать вопросы Подходит всем, кто хочет быстро и без сложных терминов понять, какие изменения ждут селлеров в 2026 году, и получить готовый план действий. 💡 Почему важно быть: ФНС и маркетплейсы переходят на новый формат налогового контроля - данные о доходах будут передаваться напрямую из кабинета WB и Ozon. Любая ошибка в отчётности - риск штрафа до 40% и блокировки счёта. 🎁 Каждый участник получит: - гайд «Налоги 2026: пошаговый план действий» - чек-лист «Подготовка к налоговым изменениям» 👉 Регистрация бесплатная

Мы решили завершить рабочую неделю приятными новостями 🎁 При оформлении любого займа в Seller Capital вы получаете доступ к платным сервисам - бесплатно. Суммарная выгода - более 50 000 ₽. ⚡️Первый подарок - от нашего партнёра MarketGuru Профессиональный сервис аналитики и управления продажами на Wildberries и Ozon. Тариф «Профессиональный Хит» включает: ☑️управление рекламой и ценами, ☑️анализ конкурентов и SEO-оптимизацию, ☑️внутреннюю аналитику и автоответы. 💰 Стоимость - 32 990 ₽ в месяц, но для клиентов Seller Capital доступ открыт бесплатно на 30 дней - после оформления займа. 🚀 Мы расширили линейку продуктов Теперь решения Seller Capital подходят и начинающим селлерам. Мы запустили новые финансовые инструменты, которые помогают решать типичные задачи e-commerce-бизнеса - кассовые разрывы, нехватку оборотных средств и потребность в масштабировании. 💡 «Оборотный старт» - подходит для селлеров с выручкой от 100 000 ₽. Быстрый займ до 400 000 ₽ за 15 минут. Позволяет пополнить оборот, оплатить поставку или выкупить товар без ожидания выплат от маркетплейса. Возврат - автоматически из выплат WB и Ozon. 🔗 Подробнее ⚡️ «Кассовый прорыв» - финансирование до 2 млн ₽ в день обращения. Без залога и поручителей. Для тех, кто растёт быстро и хочет масштабировать обороты, не теряя темп. 🔗 Подробнее 📈 Мы строим экосистему, где у селлера есть всё - и финансовая поддержка, и доступ к профессиональным инструментам. Каждый займ - это не просто деньги, а шаг к устойчивому росту на маркетплейсах.

🔥 Что изменилось на маркетплейсах на этой неделе? Книжный рынок переживает тектонический сдвиг: продажи в офлайн рухнули до 18%, а 65% всего оборота сосредоточено в руках Wildberries и Ozon. Для издательств и книжных селлеров это время решительных перемен. Мы подробно разбираем, как перестроиться на онлайн-рельсы, чтобы не просто выжить, но и обрести новое дыхание в изменившейся реальности. Смотрим 🔥

📢 Дайджест новостей маркетплейсов Самые важные события недели: 17.09.2025-24.09.2025 🔄 Возвраты FBS через FBO — теперь правило (Ссылка на новость) С 1 октября возвраты без брака автоматически отправляются на склады FBO. Половина селлеров уже так делает, теперь это норма. Перепроверь логику логистики и поставок — возвратка теперь быстрее возвращается в оборот, учти новые FBO-тарифы в расчётах. 🆕 Новые тарифы Яндекс Маркета (Ссылка на новость) С 1 октября ЯМ поднимает комиссии почти по всем категориям, льготные условия остались только для тех, кто обеспечивает быструю доставку. акже обновлена стоимость средней мили, доставки до клиента и штрафов за просрочку. 🌙 Ночные чеки толще дневных (Ссылка на новость) Исследование «Золотого Яблока» и Авито показало: с 00:00 до 06:00 средний чек выше (5286 ₽ в ЗЯ, 3900 ₽ в Авито), а мужчины тратят на 25% больше женщин. Эмоциональный шоппинг живёт ночью — идеальное время для продаж «порадовать себя». 🛒 М.Видео официально стал маркетплейсом (Ссылка на новость) М.Видео теперь полноценный маркетплейс с платёжеспособной аудиторией, внедрили модель продаж 3Р, что позволяет продавцам управлять продуктом от начала до конца воронки продаж. 🚫Магнит Маркет сдулся (Ссылка на новость) Магнит Маркет не выдержал конкуренции: было закрыто 190 пунктов и убыток в 3 млрд ₽. Перезапуск платформы планируется не раньше 2026 года. 📈Рекомендованная цена на Авито (Ссылка на новость) Теперь при размещении объявления на Авито появляется подсказка — диапазон рекомендованной цены, построенный на базе прошлых сделок. Ставь минималку для быстрого оборота, верх диапазона — для долгих продаж. ⚖️ Закон о платформенной экономике с 2026 года (Ссылка на новость) В новом законе вводятся 45-дневные уведомления об изменениях политики, а также появились новые требования к карточкам и сертификации. Соблюдай комплаенс, готовь документы, маркировку и сертификацию. ⚖️ НДС для УСН: налоговая реформа (Ссылка на новость) Порог освобождения хотят снизить до 10 млн, ставку НДС поднять до 22%, плюс обязательный ЭДО. Пересчитай модель и маржу, особенно если близок к порогу. 📖 Книжный рынок уходит с офлайна (Ссылка на новость) Продажи в оффлайн-магазинах книг падают, 65% оборота уже сейчас находятся на маркетплейсах. Средний чек растёт, но трафик уходит в онлайн. ⬅️ СДЭК = мультиканал в один клик (Ссылка на новость) Запускается DBS-модель от СДЭК: один склад, один интерфейс, синхронизация с WB, Ozon и Я.Маркет. Переходи на мультиканальность, настраивай виртуальный склад и тарифы. Это упрощает масштабирование и снижает издержки.

⚡️В новом ролике рассматриваем ключевые события недели на маркетплейсах: новый инструмент контроля цен на WB, как получить знак «Оригинал» на Яндекс.Маркете, новые правила работы ПВЗ и почему это важно. Обсуждаем, как адаптировать бизнес-процессы под новые реалии, чтобы сохранить маржинальность и избежать рисков.

📢 Дайджест новостей маркетплейсов Самые важные события недели: 10.09.2025-17.09.2025 🧨 Суд: домен WB — не имущество. (Ссылка на новость) Верховный суд не признал домен Wildberries объектом собственности. Владислав Бакальчук назвала это абсурдом. Прецедент для юридического поля, но не для селлеров — пока без последствий. Звоночек: площадка с нестабильной «погодой». План «Б» не помешает. 🚚 Шушары снова в игре (Ссылка на новость) После пожара в 2023 году склад WB в Шушарах перезапустился: автоматизация, конвейеры, 58 млн товаров. Это значит — больше мест под поставки и быстрее логистика. Считаем маршруты, пересобираем экономику. 📦 Логистика: тарифы изменились (Ссылка на новость) До 46₽ — почти без изменений. Свыше — рост до 14₽. Лёгкое стало выгоднее, тяжёлое — на грани рентабельности. Проверяем матрицу и избавляемся от «балласта». 💸 WB сам считает «привлекательную цену» (Ссылка на новость) В ЛК появился новый столбец. Если попадаешь в заданный диапазон — получаешь буст. Свободы меньше, контроль выше. Сравниваем с юнит-экономикой и не играем в минус ради плашек. 🗂 Каталог WB режут с 5 сентября (Ссылка на новость) Оптимизация WB: объединение и переименование категорий до 15 октября. Заодно могут тихо пересчитать комиссии. Следим за своими карточками, сравниваем условия «до/после». 🚮 Ozon сам утилизирует дешёвые товары (Ссылка на новость) Теперь можно задать минимальную цену для вывоза. Если товар стал дешевле — его спишут в утиль без возврата. Цена считается по карточке без скидок. Спасение для брака, но риск «съесть» живой артикул. ✅ Яндекс.Маркет расширил метку «Оригинал» (Ссылка на новость) Теперь её можно получить для техники, продуктов, авто, бытовой химии и др. Нужны документы. Покупатели смогут фильтровать выдачу по «оригинальности». 🧵 Lamoda обновила регистрацию для селлеров (Ссылка на новость) Теперь анкета и личный кабинет доступны до подписания договора. Но фильтры жёсткие: нужен товарный знак и маркировка. 🏠 ПВЗ в жилых домах ждут новые правила (Ссылка на новость) (https://www.retail.ru/news/v-rf-mogut-uzhestochit-trebovaniya-k-pvz-v-zhilykh-domakh-9-sentyabrya-2025-268848/) Готовят закон: отдельный вход, малотоннажные авто, максимум 72 часа хранения, запрет на сортировку. ПВЗ — больше не «что угодно и где угодно». Проверь свой ПВЗ на соответствие, планируй релокации и расходы. 🆔 Грядёт верификация через ЕБС (Ссылка на новость) Маркетплейсы + Минпромторг тестируют вход через биометрию. Алкоголь и энергетики — следующие. Рынок 18+ легализуют, но усложнят. Подготовь ИТ и политику персональных данных, следи за требованиями 📸 Фото в карточках — источник исков (Ссылка на новость) 2/3 селлеров могут получить иски за изображения. Волна судов: +1000% дел, 90% проигрышей. «Фототролли» охотятся на нарушителей. Договаривайся письменно с подрядчиками, сохраняй чеки и лицензии, убери «картинки из интернета». ▶️ Больше новостей в новом видео уже этим вечером!

🔥 Что изменилось на маркетплейсах на этой неделе: — WB давит скидками в акции «Заморозка цен», а селеры пишут в ФАС — Штрафы за вес и ОВХ стали строже: на WB — фикс, на Ozon — плавающие — Китайские рекламодатели захватили 77% аукционов в электронике — Ozon уходит в Калининград, а WB тестирует виртуальную примерку — Готовятся чёрные списки для покупателей-экстремистов и биометрия для 18+ Смотрим 🔥

📢 Дайджест новостей маркетплейсов Самые важные события недели: 04.09.2025-09.09.2025 ❄️ «Заморозка цен» и жалобы в ФАС (Ссылка на новость) WB предлагает селлерам участвовать в акции «заморозка цен», а тем, кто отказывается, отключает скидку постоянного покупателя и занижает видимость карточки. Селлеры бьют тревогу и пишут в ФАС. Цены становятся инструментом давления, и игра по чужим правилам — уже необходимость. ⚖️ Весо-габаритный контроль и штрафы (Ссылка на новость) Теперь WB требует указывать вес от 20 кг в карточке. Ошибся — получи штраф. Это касается не только крупных товаров, но и просто невнимательности. Пора наводить порядок в параметрах. 🧥 Примерка от WB: «Примерить на себе» в тесте (Ссылка на новость) WB запустил бета-функцию виртуальной примерки: загружаешь фото — ИИ надевает вещь. Пока работает не идеально, но это задел на будущее. Если возвраты снизятся хотя бы на 5% — это уже плюс к прибыли. 📈 Поддержка продаж: +30% буст за снижение цен (Ссылка на новость) Новая функция поддержки продаж даёт больше видимости, но требует ещё более агрессивных скидок. Работает только при высокой марже и длинном LTV. Покрываем кассовый разрыв для участия в таких акциях. Главное — точно считать. 📍 Бесплатное хранение до 15 октября на WB (Ссылка на новость) WB продлил бесплатное хранение и скидки на логистику по ряду складов. Отличный шанс завезти сезонку и сэкономить. Но только до октября — потом включат счётчик. 🚚 Курьер по клику: доставка на склад от 0₽ (Ссылка на новость) WB тестирует новую услугу — «Привезём заказ по клику». Курьер приедет тогда, когда удобно селлеру, чтобы забрать товар на склад. Пока пилот работает в одном районе Москвы. Если масштабируют — это сильно разгрузит логистику и снизит издержки. ⚖️ Проверка ОВХ: штраф теперь плавающий (Ссылка на новость) За ошибки в объёмно-весовых характеристиках теперь штраф не фиксированный, а зависит от размера отклонения — от 0 до 1500₽. Чуть справедливее, но большие косяки всё равно дорого обходятся. Лучше сразу наладить параметры. 🏗 Новый фулфилмент в Якутске — 2027 (Ссылка на новость) В Якутске строят логистический центр на 40 тыс. м², до 480 тыс. заказов в день. Это откроет доступ к Сибири и Дальнему Востоку без бешеных затрат на доставку. Надо заранее готовить поставки и следить за запуском. 🥕 Морковки за покупки: геймификация на Озоне (Ссылка на новость) Покупатели получают «морковки» за покупки и обменивают на призы. Для селлеров — буст в выдаче и попадание в подборки. Отлично для недорогих товаров, но акция увеличивает комиссию — считайте маржу. 💸 Зачёркнутая цена только в акциях (Ссылка на новость) Теперь нельзя просто снизить цену и получить визуальную скидку. Зачёркнутая цена отображается только при участии в акции. Озон усиливает контроль и продвигает формат «играем по нашим правилам». 👠 Ozon Fashion Lux: витрина для люкса (Ссылка на новость) Запущен отдельный раздел для премиум-брендов — Balenciaga, Bottega, Margiela и другие. Озон начинает борьбу за сегмент обеспеченных покупателей. Но доступ — только избранным. 🌙 Ночной шопинг: 75% россиян хоть раз покупали ночью, пик с 23:00 до 01:00 (Ссылка на новость) Ставки могут быть дешевле, а эффект — выше. Тестируйте ночные кампании с триггерами типа «доставка завтра». 🔍 Расширение маркировки и успехи Честного Знака (Ссылка на новость) По словам Мантурова, доля нелегальной продукции сократилась до 8,9%. Перечень категорий расширяется. Курс на контроль сохраняется, ошибки с кодами = штрафы, блокировкив. Есть окно, чтобы легально распродать «залежавшееся», не попадая на штрафы. 🔞Биометрия для онлайн-продаж 18+, энергетики, затем вино (Ссылка на новость) Готовят эксперимент: продажи по ЕБС — проверка возраста по биометрии; для вина потребуется стыковка с ЕГАИС, старт — поэтапный. Площадки заявили готовность участвовать.Для 18+ появится законный онлайн-канал — но только для тех, кто подтянет IT-и юр-часть.

⚖️ Фокус на регулировании: — 64% офлайн-ритейлеров поддержали закон о маркетплейсах. Ждём налоговых послаблений для себя и ужесточения для площадок. — Минцифры предлагает интегрировать WB и Ozon с госмессенджером Max для полной прозрачности сделок. — Новые штрафы WB: за отмены, за вес, за «Индекс остатков». Как не платить? — Запрет рекламы в соцсетях — это только начало. Готовимся к тотальному контролю. — При этом рынок растёт на 28%: как зарабатывать в условиях жёсткой регуляции? 📌 Практические советы, как адаптировать бизнес под новые правила в новом видео.

📢 Дайджест новостей маркетплейсов Самые важные события недели: 27.08.2025-04.09.2025 ⚖️ WB обновил оферту: со 2 сентября введён «Индекс остатков» и новые штрафы (Ссылка на новость) Если ваши товары лежат мёртвым грузом, WB заставит вас что-то делать: скидка, повышенное хранение или возврат. А ещё штрафы за занижение веса, новые правила по iPhone и БАДам — теперь за любую мелочь можно попасть на деньги. Считайте математику, чистите склады и играйте по новым правилам. 🧮 WB добавил расчёт юнит-экономики в тарифе «Джем - Продвинутый» (Ссылка на новость) WB даёт вам калькулятор, чтобы вы сами увидели, где сливаете деньги. Если товар в минус — его нужно резать. Это база. Не хотите переплачивать WB за подписку — учитесь считать сами или берите нормальные сервисы. 🎁 WB продлил до 15 октября бесплатное хранение и скидки на логистику (Ссылка на новость) Владимир, Воронеж, Екатеринбург и др. — там сейчас праздник: хранение бесплатно, плюс скидка 10% на логистику. Хотите экономить — завозите туда. Но помните: халява действует только до 15 октября. 🛡 Запущено страхование товаров по FBS (Ссылка на новость) Теперь, если товар потерялся или сломался, можно вернуть до 100% стоимости. Для электроники — 1,4%, для одежды — 4%, другие 2%. Если категория рисковая — страховка спасёт, если товар дешёвый и риск минимальный — это лишний расход. 🔝 Ozon объединил «Трафареты» и «Вывод в топ» в один раздел (Ссылка на новость) Раньше путались, где запускать рекламу, теперь всё в одном месте — «Оплата за клик». Удобнее управлять и запускать кампании, минимальный недельный бюджет - от 2 000 рублей за товар. Но не расслабляйтесь: объединение не отменяет главного — реклама будет сжирать деньги, если не считать юнит-экономику. 🛠 «ВсеИнструменты.ру» разместили витрину на Яндекс.Маркете (Ссылка на новость) 160 тыс. товаров для стройки и сада от 2300 брендов. Это усиливает конкуренцию в DIY-сегменте: с гигантом бесполезно играть в ширину ассортимента. Ваша стратегия — уходить в узкие ниши или побеждать ценой и сервисом. 📈 Доля онлайн-продаж в России к 2029 году превысит 30% (Ссылка на новость) E-com — это мейнстрим. Маркетплейсы занимают 66% рынка, но независимые онлайн-магазины растут в нишах. Не брендированный оффлайн вымрет, останется только тот, что даёт опыт и эмоции. Если строите свой e-com — у вас есть шанс удержать клиента и выжать LTV, потому что именно сайты показывают выше возвраты и больше прибыли. 📱 Маркетплейсы могут интегрироваться с мессенджером Max (Ссылка на новость) Через чат-боты можно будет подписывать документы «Госключом». Это про контроль и прозрачность для государства. Готовьтесь к эпохе полной прозрачности: отмазки «не видел оферту» не пройдут, все процессы станут юридически значимыми. ⚖️ С 1 марта 2026 года маркетплейсы обязаны выделять «российскую полку» (Ссылка на новость) Товарам made in Russia гарантируют приоритет в выдаче. Для отечественных производителей — это плюс, но и бюрократии прибавится. Не обольщайтесь: конкуренция внутри «российской полки» будет не меньше. 🚫 С 1 сентября вводятся штрафы за рекламу в запрещённых соцсетях (Ссылка на новость) Реклама в Instagram* и Facebook* теперь официально под запретом: штрафы до 500 тыс. ₽ для юрлиц. Если вы до сих пор работаете через блогеров в этих соцсетях — срочно перестраивайте воронки на Telegram, VK и Яндекс.Дзен, чтобы избежать рисков. (*Meta признана экстремистской в РФ)

🔥 Всё, что должен знать селлер на этой неделе: — E-com съедает офлайн, но магазины не сдаются — переходят в фиджитал. — Зумеры, миллениалы, бумеры — у каждого свой подход, чек и триггеры на покупку. — Новый маркетплейс IDИкея с российскими товарами и строгими условиями. — Покупатели больше не верят в скидки, а ищут честные цены и хорошие отзывы. — УСН разрешат учитывать благотворительность как расход. — Сенатор предлагает сократить срок хранения в ПВЗ, запретить переупаковку и сортировку. — Госдума разбирается с демпингом маркетплейсов, а селлеры рискуют лишиться промо. — Невыкуп? Готовьтесь к «отметкам» для покупателей. — А ещё приближается Закон о платформенной экономике: предсказуемость + бюрократия. 📌 Не пропусти ни одной детали

📢 Дайджест новостей маркетплейсов Самые важные события недели: 19.08.2025-27.08.2025 📞 Киберугрозы на WB (Ссылка на новость) Во 2 квартале WB и Russ зафиксировали всплеск мошенничества: злоумышленники звонили клиентам, уговаривали установить AnyDesk или TeamViewer и оформляли заказы с чужих аккаунтов. Благодаря ИИ и ручной проверке удалось спасти 30 млн рублей. Каждая такая история — удар по доверию. А расходы на безопасность могут лечь на плечи селлеров. Готовься к усиленному KYC и новым требованиям. 💸 Плата за доставку — от WB, проблемы — ваши (Ссылка на новость) WB начал брать комиссию за доставку до ПВЗ. Стоимость доставки не выделяется, итоговая сумма в корзине выше, чем на карточке товара. Конверсия падает, покупатели злятся, селлеры теряют прибыль. А WB молчит 💸 Реклама без минималки (Ссылка на новость) С 19 августа Ozon отменил минимальный бюджет на рекламную кампанию. Раньше нужно было тратить минимум 14 000 ₽ (2000 ₽ × 1 SKU, но не меньше), теперь можно запускать рекламу всего на один-два товара при бюджете от 2000 ₽ на позицию. Теперь малым селлерам проще тестировать гипотезы и запускать рекламу без «входного билета». Но если у тебя уже запущены старые кампании — снижать бюджеты придётся вручную. 🚚 Проблемы со складами и доставка (Ссылка на новость) В Москве и Санкт-Петербурге сразу 5 из 38 складов Ozon начали работать с задержками — маркетплейс обещает устранить проблемы в течение 6–7 дней, нанимает персонал и открывает дополнительные точки приёма. Пока 85% поставок идут без проблем. Паниковать рано — это локальный сбой. Но если клиенты жалуются на задержку, а ты молчишь — это репутационные потери. Уведомляй заранее, даже если вина не на тебе. 📴 Блогеры во «ВКонтакте» — стоп (Ссылка на новость) Ozon заморозил инструмент внешнего продвижения через блогеров ВК. Причина — низкая конверсия: просмотры были, переходов почти не было. Контент часто делали спустя рукава, без креатива, с копипастами и фильтрами. Бесплатный эксперимент провалился. Новый формат, скорее всего, появится уже платный. Не ведись на хайп «блогеров» — пока не ясно, где там реально продажи, а где просто цифры ради цифр. 📲 Канал в мессенджере Max (Ссылка на новость) Ozon первым среди МП запустил канал поддержки селлеров в мессенджере Max. Можно писать напрямую, не висеть в очередях на горячей линии. Заявки обещают обрабатывать быстрее. Это плюс, особенно для тех, кто устал от ожидания и e-mail. Минус — мало кто использует Max, придётся ставить ещё один мессенджер. Но если пойдёт — станет нормальным каналом связи. 🔁 Возвраты под контролем селлера (Ссылка на новость) Теперь FBY-продавцы могут сами управлять возвратами. Можно напрямую общаться с покупателем в спорных ситуациях, а простые возвраты — автоматизировать, задав порог суммы, до которого они одобряются без участия. Меньше рутины, больше контроля. Но важно чётко настроить пороги: низкие — потеряешь выручку, высокие — утонешь в спорах. 🛒 Маркетплейсы съели ритейл (Ссылка на новость) В I квартале 2025 года доля e-com достигла 18,3% всей розничной торговли в России, причём более 70% онлайн-продаж приходятся на маркетплейсы. Суммарное число ПВЗ у Ozon и Wildberries — 96 тысяч точек. При этом офлайн-магазины теряют трафик, но не сдаются: превращаются в фиджитал-точки с шоурумами и собственными онлайн-платформами. Маркетплейсы выигрывают за счёт ассортимента, цены и логистики, но для селлеров лучшая стратегия — быть и там, и там, чтобы не терять клиента. 🏠 Новый игрок — «IDIкея» (Ссылка на новость) С 25 сентября 2025 на рынок выходит новый нишевый маркетплейс «IDIкея» с ассортиментом для дома: посуда, текстиль, уборка и пр. Все товары — от российских производителей, без посредников. Комиссия — 10%, формат — агентский договор. Цены устанавливает сама площадка, но партнёры видят маржу. Для DIY и household-селлеров это шанс выйти на менее конкурентную нишу. Но правила жёсткие: контроль цен, выплаты — в следующем месяце.