Дневник маркетолога | B2B | аутрич | продажи

4 гипотезы для аутрича, которые подойдут любой компании (перешли маркетологу и сейлзу) 1. Те, кто лайкают/комментят отраслевые страницы и ваших конкурентов: - Парсим тех кто отмечается в каналах / пабликах / статьях или чатах конкурентов - Квалифицируем - Пишем им 2. Борды с вакансиями: - Парсим тех, кто нанимает по логике ниже - Ищут закупщика = есть много закупок, ищут сейлза = растят продажи и маркетинг - Квалифицируем компании - Шлем 3. Посетители сайтов: - Через ловцов лидов ищем посетителей сайтов - Оцениваем их - Находим допконтакты - Шлем 4. Технические триггеры - Поставили роистат, значат строят сквозную, можно заходить с офферами по аналитике и маркетингу - Убрали живочат или битрикс, пора продавать конкурента - Мониторьте список целевых компаний - Пишите когда нужно Перешли сейлзу и маркетологу!

Бывает, что мы передаем клиенту 10, 20, 30 лидов и дальше начинается цирк. Лид пришел, ему могут ответить на сл день или через 2 дня. Один раз набрали по телефону, не взяли, все, “некачественный лид”. Потом на итогах: “Лиды мусорные” “Это не квал” “А почему они не покупают?” Да потому что их нормально не обработали. Я не верю в сложные аудиты отдела продаж, пока там не сделана база: - обработка в теч часа - знание цикла сделки - продажи системные (црм не просто есть, а ведется аккуратно) - от 4 касаний по кваллиду - еженедельный поиск возможностей в лидах за посл 3 мес У нас 250 лидов в месяц на себя. И я за 2 года отказался от 2 каналов: авито и ДМП (ловцы лидов). Остальные 9 каналов у нас простейшая квалификация. Это б2б? Это функционирующий бизнес, все в воронке навсегда, ест задачи "вернемся через полгода". И если ваши сейлзы не получают сообщения как на скрине, то надо задуматься.

За 2026 год мы протестили миллион холодных писем. Короткие работают лучше. Но дело не в длине. Главное, чтобы тема письма выглядела как сообщение от коллеги, а не как рассылка от маркетолога. Плохо: “Предложение о стратегическом партнерстве” Норм: “по лидам” “вопрос по продажам” “по CRM” Но тема не продает. Тема заставляет открыть письмо. Ответ продает ваше предложение. Если предложение нерелеватное, то вас не спасет ни AI, ни персонализация, ни “лучшие практики аутричаl”. Перешли сейлзу и маркетологу.

🫠 В такую жару хочется чего-нибудь холодненького… Как насчёт холодного имейл-аутрича? 🥶 Делюсь 3 свежими кейсами Polza в логистике, маркетинге и эквайринге на 159 B2B-лидов. 1. Лайфтранс, 86 лидов за 4 месяца Для логистической компании (FTL-перевозки) повысили конверсию до 1 лида на 236 контактов. В письмах просили прислать актуальный маршрут и предлагали бесплатно рассчитать стоимость и сроки. Простой переход к целевому действию сработал настолько хорошо, что рассылки приходилось регулярно ставить на паузу: менеджеры не успевали обрабатывать лидов. И 86 лидов получили уже с учётом этих остановок 🚛 2. Belberry, 39 лидов за 3 месяца Продвигали услуги маркетингового агентства среди клиник, стоматологий и медицинских центров. Использовали два захода: готовый сайт с интеграцией МИС и аудит репутации клиники. Вместо абстрактного «давайте обсудим маркетинг» предлагали конкретный первый шаг — аудит, гайд или презентацию решения. Так сложную услугу удалось превратить в понятный оффер и получить 39 заинтересованных компаний 🫐 3. Кредэкс, 34 лида за 2 месяца Протестировали digital-сервисы, интернет-магазины, маркетплейсы, travel-проекты и Telegram-бизнесы. Лучше всего отработали digital и e-commerce. В оффере продавали не просто платёжное решение, а понятный результат: меньше отказов при оплате, приём международных карт и стабильную работу даже при сбоях отдельных шлюзов 💳 Во всех трёх кейсах сработала одна связка: узкий сегмент → острая проблема → простой повод ответить. Обсудить подробнее любые кейсы или разобрать аутрич конкретно под ваш продукт: @Manager_Polza ✍️

⚙️ Мы сделали бота, который собирает базу из 100 B2B-клиентов по сайту Кусочек результата на скрине. Как всё происходит: 1. Закидываете сайт своей компании. 2. ИИшка анализирует продукт и собирает мини-бриф. 3. Превращает его в гипотезы и сегменты ЦА. 4. Подбирает подходящие компании и предлагает первые заходы. 5. Забираете базу компаний из вашей ЦА. Никаких созвонов и брифов, только ссылка на сайт. ➡️ Собрать базу на 100 контактов Потыкайте. Посмотрите, кто найдется для вашего проекта 😉

Мы продолжаем разрывать топы. Наш гениальный маркетолог Максим сделал комбайн для производства статей и кейсов. Ссылку оставлю в комметариях.

Ребята, кто в Москве! Сегодня до 19-00 можно пообщаться лично на конференции по б2б продажам! На месте наш гений продаж Егор и лицо и сердце агентства Анна. Прямо на месте раздаем базу контактов на 100 лидов и разливаем шампанское 🥂 Адрес мероприятия — Спартаковский пер., 2, стр. 1 (подъезд 7) м. Красносельская или Бауманская.

AI статья совсем не достижение. AI статья которая попала в выбор редакции…

⚡️ 111 B2B лидов, сделка на чек 5-10 млн и CPL ниже в 4 раза 3 свежих кейса Polza в IT, Поставках и Маркетинге. А в конце поста оставил ссылку на удобный калькулятор, чтобы вы могли перенести средние цифры аутрича на свой проект - потыкайте, это интересно🌟 1. Привели 111 лидов за 2 месяца для поставщика сливочного масла, Чизмол. Секрет эффективности оказался прост: выбрать правильный сегмент, пройти 9,5к контактов и максимально оперативно обрабатывать лиды. Получили конверсию в лида 1,2%, а цену лида держали до 1500 руб 👛 2. Для маркетингового агентства с упором на SERM/ORM, Markway, привели 4 лида за первый месяц сотрудничества ☹️ И еще 59 лидов за 4 следующих месяца 😊 Мы провели работу над ошибками и поняли, что такую услугу сложно продать с холода, нужно облегчить вход. Поэтому обновили оффер и получили результат. В итоге снизили цену лида почти в 4 раза и продолжили сотрудничество. 3. Для RedCat, разработчиков полного цикла, привели 20 лидов и сделку при среднем чеке 5-10 млн. В первые недели выявили рабочие гипотезы и вышли на самые интересные компании. Мы не стали предлагать услуги подешевле для завлечения в воронку, а рассылали прямой оффер и привели наиболее заинтересованных лидов. На чужие проекты с крутыми цифрами посмотрели, пора смотреть на свой) Считайте здесь ⬇️ << Калькулятор Email-Outreach >> Даете реальные вводные и получаете прогноз по лидам, встречам, сделкам и окупаемости именно для своей компании. Обсудить релевантные кейсы или ваш проект - пишите: @ROP_PolzaAgency ✍️

Вот так проходит хороший первый месяц-два работы по аутричу. Мы насыпаем лидов, вы считаете воронку, мы определяем приемлемую цену лида и работаем за лиды. Так и должно быть. Ниша: логистика.

Headhunter как источник лидов / сигналов для аутрича Вижу тут коллеги тестируют лиды в откликах через headhunter. Не думаю что это нормальная идея. Мы тестировали активно в 2024 году. И лиды очень холодные приходят. По сути вы идете против ожиданий клиента. Он хочет сотрудика, вы предлагаете ему что-то иное. Проще собрать компании, которые разместили вакансию и связаться с ними через ту же почту. Мы кстати на себя в апреле загнали 270 лидов и я теперь нормально так разбираюсь во всех каналах. Если у вас есть 100-200к на маркетинг, я бы рекомендовал вам: написать о себе 4 статьи с кейсами, разместить их в 3-4 местах (рерайт через ИИ), снять по этим статьям видео, выложить их на YouTube, запустить аутрич, включить туда эти статьи и лид-магнит, включить ретаргет на аудиторию из аутрича. И рекомендую посмотреть видео на ютубе с тир-листом всех каналов b2b маркетинга в РФ: https://youtu.be/oyWzfZ6TKro?si=rQsTLwtu12KeeACM

Многие думают, что не умеют продавать, когда на самом деле ваши кейсы просто не соотвествуют вашей цене.

Настроение сегодня 😏 Ожидание: внедрил AI и освободил 10 часов в неделю. Реальность: внедрил AI и теперь делаю в 3 раза больше задач и сижу до 3 часов ночи. Перед сном думаю что буду делать, когда снимут лимиты завтра. Шучу, сижу на максимальном тарифе. 🔥Claude Code / Сursor 🤔ChatGPT или другой чат

В прошлую пятницу созванивался с фаундером агентства, которое льет маркетинг на медклиники в арабских странах: ОАЭ, Египет и тд. Средний чек у него около $3000 пакет. За фиксу вообще работать не хотел. Я ему предложил работать хотя бы по модели оплаты за лиды, потому что у них понятная воронка и нормальная аналитика. Но он уперся: только процент с продаж. При этом сам он работает вообще не так: • настройка Google Ads — $1000 фикс • настройка CRM — $1500 фикс • обслуживание — $200 в месяц То есть за свои услуги он деньги берет сразу и без риска. А подрядчик по лидам должен полностью заходить в риск-модель и ждать комиссию с продаж. Норм бизнес или специфика региона?

Чек - лист хорошего сейлза в 2026 году 1. Уметь продавать 2. Уметь правильно спросить у ChatGPT как продать 🔥 за базу.

Собственно материал, котрый обещал вытащить по тому как общение с Claude в чате и аналитика помогли улучшить результаты продаж и маркетинга кратно. https://www.youtube.com/watch?v=92YfJvzOXEs&t По инсте помню, что должен. Скоро-скоро будет. Слишком много всего интересного происходит: у нас тут во всю автоматизируется аутрич в компании. Часть клиентов переводим на авто-аутрич. Базы / сигналы с рынка собираются автоматом, персонализации автоматом. В целом аутрич одна из ниш у которой есть все шансы быть автоматизированной полностью в ближайшие 2 года...

просто я 24/7 Перевод: Как я справляюсь с тревогой по поводу AI😅

Ребят, вижу ваш итерес к теме инсты. Дропну весь свой опыт в среду сюда. Сейчас готовлю материал о том, как мы в Polza бустанули лидген х3 и первичные продажи x2 за 2 месяца и повтроные продажи x2 с помощью тотальной оцифровки, AI + регламентов. Также в консалтинге вывел проект из глубочайшего кризиса связанного с войной в Иране. За счет вычленения топ каналов и направления бюджета только в максимально маржинальные каналы. Параллельно вся отчетность замкнулась с задачами команды, так что стало понятно влияние каждой задачи на бизнес (это все придумал не я, а ИИ😵‍💫). Тоже накидайте огонечков, если тема интересная 🔥

Теперь менедежры знают как долго реально занимает разработка Смотрю как менеджеры проектов просто загружают GIT в клод и анализируют реальную цену задач в часах. Developers are so fucked. По-русски: теперь можно оценить сколько реально ушло бы на решение задачи / написание функции. Это всегда было темой таких срачей...