Андрей Шишкин про B2B лидген

Топ инструментов B2B-лидгена на август 2026 Мой субъективный сетап на основе того чем сам пользуюсь, что рекомендую людям в каком-то конкретном сценарии и там где знаю, что фаундеры всеми силами вкладываются в проект и каждый месяц добавляют что-то полезное, а не забили болт. 1️⃣ Проектирование workflow, оркестрация данных, скрипты Claude Code / Codex — если вы досканально понимаете нужный вам workflow и все его подводные камни + нужна максимальная гибкость (н-р, подрубить поиск в Телеграм или API Контур Компас) + нужна экономия токенов. Сlay или Databar.ai если вам нужен интерфейс и рамки, которые вас направляют. 2️⃣ Базы компаний и ЛПР • LinkedIn • Гугл / Яндекс все что индексируется • Телеграм • Места в интернете, где ваша ЦА ищет себе клиентов (там самая полная и актуальная инфа) - допустим 2GIS, Карты, классифаеры и пр. • Сервисы аналитики вашей ЦА (н-р, appmagic.rocks) • Узко-специализированные базы (как Storeleads для e-com) 3️⃣ Поиск почт Не вижу смысла кого то выделять, нужно всех по максимуму закидывать в waterfall-поиск. 4️⃣ Покупка доменов -> Создание почт -> Отправка писем -> Аналитика Global instantly.ai smartlead.ai outreach2day.com GetSales.io РФ coldy.ai trigga.ru 5️⃣ Telegram Outreach CRMchat.ai Наверное есть еще много хороших, я просто мало знаком с софтом в этом сегменте. 6️⃣ All-in-one solution по сбору базы Когда вы вообще не хотите ни с чем запариваться и думать, но при этом не совсем управляете своим процессом, надеясь на то что алгоритм за вас сделает свою работу хорошо. anysite.io explee.com LinkedIn Outreach GetSales.io heyreach.io 7️⃣ Тренажер по работе отдела продаж в Claude Code / Codex AI Agents for Sales 😁 - недавно появилась возможность прохождения на телефоне. Агенты будут жить в облаке и запускаться с телефона, коннекторы (CRM, почта и другие инструменты) подключаться прям в приложении. Кого забыл добавить? Присылайте в комменты ссылки на тулы, которые вы разрабатываете, давайте найдем им early adopters.

От такого трудно отказаться) Заметил, что количество подобных сообщений кратно выросло за последнее время. Это всё какая-то одна компания / агентство делает для всех? Лидер рынка?)

2 большие проблемы в лидгене прямо сейчас Очень частый вопрос в ЛС - какие проблемы не решены в лидгене, какого софта не хватает, а вот будет ли полезен софт, которые делает X. Я всегда отвечаю - самая большая проблема - это данные. Можно написать крутые письма, настроить любую инфру, но если писать некому, ЛПРов в нише не найти или они заканчиваются через 3 дня - это проблема. Большая проблема №2 - данные не real time. В Apollo, Clay, где угодно - сотни миллионов компаний и ЛПР, которые они физически не могут обновлять даже раз в месяц. Их базы это далеко не все, что есть в интернете. Плюс простая инфа (допустим инвестраунды) продается с большой наценкой. Самый норм вариант - парсить нужный кусок данных для себя real time. Например, Anysite.io - достаёт живые данные из LinkedIn, Instagram, Twitter/X и вообще любого сайта. В одном месте: парсинг, email finder, обогащение, оркестратор. Свой зоопарк тулов можно не собирать. Подключается через MCP к Claude / ChatGPT. Ну или по старинке через API. И просто пишите “найди мне того-то того-то, в таких-то компаниях, оставь только тех у кого нашел емейл и телефон”. От $1 за 1 000 записей. Есть мои любимые Usage Based тарифы и бесплатный триал. Если потребляете B2B-данные в объёмах - Anysite.io 👈

С каким подрядчиком будет результат. Часть 2 Что такое адекватное ценообразование (из этого поста)? Адекватность понятие растяжимое. Последние несколько лет я очень много думал на эту тему и переделывал прайсинг минимум раз 10. На мой взгляд адекватная комбинация примерно такая. C поправкой на вкус, цвет и положение дел каждой из сторон. 1. Необходимый софт оплачивает заказчик сам себе. Особенно API нейронок. Это гибко, это прозрачно, проще масштабировать, урезать, передавать. 2. Заказчик платит фиксу (или фикс + бонус за результат) за интеллектуальный труд - опыт, насмотренность, умение качественно сделать то, что нужно заказчику. 3. Вы вместе тестируете много гипотез (но потолок в месяц нужно разумно ограничить), потому что хрен знает какая выстрелит. Без привязки к объему целевых ЛПР. Потому что см. пункт 1 - 90% ручной работы уже делают нейронки. Но на самом деле лучшие условия получит та сторона, у которой переговорная позиция сильнее. Подрядчик, у которого пул постоянников и стабильный поток входящих лидов - не согласится заниматься какой-то залипухой за копейки. Заказчик, у которого на руках 5 вменяемых КП не будет переплачивать.

Про интернет прям актуалочка :) Идут в ногу с трендом. Молодцы. Это и есть offer making. А то всё вотсап, вотсап. sms - хит сезона!

Claude Code уничтожает Clay Я знаю это, но не могу этого доказать. Я пользовался Clay.com еще до того, как это стало мейнстримом (да и пользуюсь до сих пор). Этот “Zapier для маркетологов” поразил своей простотой интерфейса “гугл таблица на максималках” и нативными 150+ интеграциями ко всему что нужно для привлечения B2B-клиентов. Цена конечно кусалась, минимальный тариф $149 и за $349 с возможностью подключить любой сторонний сервис. А это важно, потому что условный Контур Компас там никогда не появится и нужно подключать через http api. Вообще софт без открытого API это странный ход от Clay, это как интернет по талонам. Тем не менее, скрипя зубы я не хило занес им денег за эти годы. Но тут появился Claude Code и говорит: “ты угораешь? за $20 я напишу тебе любую интеграцию, подключу что угодно и выведу инфу куда хочешь (Airtable, Google Spreadsheets), просто надиктуй голосом брат.” Что делает в ответ Clay: • повышает цены до $485 за тариф с http api😂 • дает возможность кастомизировать под себя свой ранее неприкосновенный Claygent • говорит “у нас тоже можно строить через чат! мы тоже AI!” • в пресс-релизе говорит, что с новыми ценами будет выгоднее! кому интересно?)) Короче двигается в сторону энтерпрайз и US-based агентств, видимо досрочно отдав Клоду и Кодексу SMB-сегмент и все что вокруг. Эх, как же хрупок мир SaaS, да и бизнеса вообще, просто ужс.

Классно, когда у продукта есть сформированный спрос и люди его сами ищут. Обрабатывать его — это всегда шаг №1 в лидгене. В последнее время находить рабочие рекламные каналы и связки стало сложнее — просто потому, что самих каналов стало меньше. В Авито Реклама есть возможность запускать рекламу с гибким таргетингом, в том числе на B2B-аудиторию: сфера, должность, регион, стадия спроса, бюджет закупки и тип бизнеса. Новые каналы, кабинеты, интерфейсы — это всегда стресс. Чтобы реклама попадала точно в цель, важно понимать реальные запросы покупателей. Авито Реклама запустила спецпроект с мини-игрой, где можно проверить интуицию и узнать, насколько хорошо вы угадываете спрос аудитории и ключевые слова. Сыграть и проверить себя 👈 Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц». ИНН 7710668349 erid: 2SDnjdBKoWK

С каким лидген-подрядчиком будет результат Все красиво стелят. У всех кейсы такие, что чуть ли не ракета SpaceX благодаря им летает, а выручки задрались клюшкой после работы с ними. Проблема в том, что лидген, маркетинг и реклама это такой немного извращенный бизнес-процесс (в отличии от всех остальных), где конечный результат (delivery) зависит не только от пордядчика, а от большого количества динамично меняющихся факторов. Если все хорошо поработали над сайтом - то получится кайфовый сайт. Если все хорошо поработали над лидгеном - возможно будет опыт:) А возможно клиенты. Но кого-то выбрать всё таки нужно. Главное: чтобы вам не прислали в КП и списках гипотез - ни вы, ни они, ни ChatGPT, ни сам Илон Макс не знает рабочие они или нет. Их нужно проверить. Иногда две, а иногда 10 перед тем как найти что-то рабочее. Секретная методологию выбора подрядчика: 1. Вам должно быть с ними комфортно психологически. Они не должны казаться обманщиками, халтурщиками или просто не компетентными. Это самое главное. 2. Для вас это не должно быть дорого. Тк не факт что полетит. Для кого-то $500 дорого. Для кого-то $5000 дешево. 3. Должно быть адекватное ценообразование, чтобы эти гипотезы не были для вас, как поход в казино - или да или нет, или черное или белое. Лидген это процесс, как дигустация вина, торопиться некуда. То есть цена не должна быть привязана к количеству гипотез, объему базы, или еще хуже - почт / доменов / солнечных дней в году и пр. Если по этим 3-м пунктам все ок - у вас будет время и власть над хаосом, а заодно адекватный подрядчик. А только это дает результат в привлечении клиентов. Если тема актуальная - про адекватное ценообразование могу расписать отдельно.

2 недели делал ремонт Глобально первый раз в жизни. Оказывается это такой умиротворяющий, я бы даже сказал медитативный процесс. Вместо Clay.com настоящая глина и клей. Когда рязрядился шуроповерт и лежишь под раковиной крутишь 10-мм дюбели гаечным ключом - есть время подумать о жизни. Мне, например, приходили в голову такие мысли: 1. Если бы Клод давал советы по лидгену также как по ремонту, лидов было бы мало))) По его советам переделывал всё по 4 круга. Может он обучался на каких-то SEO-текстах строительных магазинов из Иваново? 2. Каждый должен заниматься своим делом. 10.000 часов у каждого свои. Насмотренность из уравнения не уберешь. 3. Важно объективно оценивать свои способности делать вещи, которые никогда не делал. 4. То что в шортсах выглядит легко - на практике очень сложно:) 5. Как это ни странно, чаще дешевле выходит заплатить кому-то, чем делать самому. И главный, секретный пункт: важно вовремя признаться себе, что у тебя руки из жопы и вызвать специалистов. Я в общем-то так и сделал. Очень рад вернуться за ноутбук))

Интерфейсы меняются, суть не меняется Делал на днях себе новый Stripe. Регаюсь как обычно, иду по шагам, думаю сейчас буду вспоминать куда жать в их меню с тысячами вкладок, чтобы создать пару подписок. А тут бац, прям на онбординге - кого хотите подключить? - Claude Code - Codex - Cursor - Terminal / Stripe CLI Вводите и говорите Клоду какие подписки создавать и что делать (я, к слову, так и сделал🙃) Получается сильные мира сего решили угрозу новых chat-интерфейсов очень просто. Не хотите наш UX и наши внутренние AI-чаты - да пользуйтесь какими хотите, мы не запрещаем. Интерфейсы нас не интересуют, нас интересует привлечение и удержание клиентской базы, будьте добры продолжить платить нам 3% и делайте что хотите. Судя по скорости добавления коннекторов в Claude Code и Codex - туда идут все остальные.

Такая шпаргалка очень мне помогла Ибо количество новых слов в тг каналах и чатах растет геометрически. Модели OpenAI (GPT-5.6): • Sol — флагман • Terra — баланс цена/качество • Luna — быстро и дешёво Модели Anthropic (Claude): • Fable - такой мощный, что Трамп “запретил” • Opus 4.8 - мощный • Sonnet 5 - баланс цена/качество • Haiku 4.5 - быстрый и дешёвый. Логика сеньор → мидл → джун. Модели Google (Gemini): • 3.1 Pro - флагман, ризонинг • 3.5 Flash — быстрый и “агентный” • Omni - видео и монтаж (монтаж такой себе) • Nano Banana 2 - гуд картинки Codex - ChatGPT на стероидах. Не отвечает в чате, а сам лезет в твои файлы, запускает команды, гуглит и доводит многошаговую задачу до конца. Claude Code - то же самое от Anthropic. .md-файлы - обычные текстовые файлы. В Codex и Claude Code нужны для инструкций агенту (что делать и как). Obsidian - текстовый редактор, в котором удобно смотреть .md-файлы. MCP - “розетка” для подключения инструментов (обертка над API, которая агенту удобней). Подключаешь свою почту, CRM, Apollo и погнал. Skill - папка “инструкция + примеры”. Готовый навык под задачу. Агент - ИИ, который сам планирует и делает. Не отвечалка на вопрос, а исполнитель. Субагент - агент внутри агента. Главный делегирует этому кусок работы. Параллельные агенты - несколько агентов разом, каждый может делать свою часть. Skill vs. Агента - Skill это знание, Агент - исполнитель, который знание применяет. Goal - цель, которую ставишь агенту. “собери 50 лидов из этого сегмента”. Workflow - цепочка шагов: найти лида → обогатить → написать письмо → занести в CRM. VPS - арендованный сервер в облаке. Комп, который не выключается - там агенты крутятся 24/7, ты ими командуешь с телефона. IDE - программа для написания кода. Antigravity - популярное нынче IDE от Google за счёт того, что оно “агент-first”. Higgsfield - агрегатор нейронок для генерации видео, картинок и UGC. В нем Seedance 2 и Kling 3.0 - топ для видео. Runway - генератор видео из текста и картинок для рекламных роликов. Runway Gen-4.5 - текущий топ для рекламы. Hedra, Arcads - неплохой lip-sync по фото. 👍 - если знал всё 🔥 - если узнал что-то новое Что забыл добавить?

Теперь и в CODEX: практикум по AI-агентам для отдела продаж У моего тренажера по AI-агентам для продаж появилась версия под Codex. Если вы уже покупали Claude Code версию - можете свободно скачать версию для Codex, просто отправив свой ключ тг-боту. Знаю, что у многих из вас подписка на ChatGPT, а не на Claude. А ещё знаю, что вы им пользуетесь в своем браузере. Но если вы скачаете десктопное приложение ChatGPT - то увидите, что в нём живёт Codex - и сможете открыть для себя новый дивный мир. ChatGPT внезапно научится создавать КП, считать сметы, отправлять письма, делать что угодно в вашей CRM и знать весь контекст сделок, обогащать входящих лидов, искать контакты ЛПР, парсить конфы, не тупить, не забывать и многое другое. Если хотите экспресс-погружение - есть мой тренажер👈 За 21 урок осваиваете Codex внутри десктопного приложения ChatGPT, собираете и адаптируете под себя 17 AI-агентов и Skills, которые охватывают всю воронку и рутину продаж. Далее - пользуетесь каждый день. Уроки ведёт Codex. Задачи выполняет Codex. Вы командуете и проверяете. Технических навыков не требуется. Одинаково полезно вне зависимости от страны продаж.

С тех пор как начал пользоваться Claude Chat перестал заходить в ChatGPT. С тех пор как начал пользоваться Claude Code перестал заходить в Claude Chat. С тех пор, как подключил все нужные MCP в Claude Code сильно реже стал заходить в Chrome. Печатать перестал, когда поставил Wispr Flow на ноут и телефон. Что дальше на этом маршруте?

Как можно работать с базой закрытых сделок в CRM с помощью агентов в Claude Code и не жечь при этом слишком много токенов.

Прикиньте какой бывает cold outreach. Это уже какой-то совершенно иной уровень популярности инструмента. То есть в каком-то центре похудения такие “а давайте попробуем аутрич, а?” Есть только одна оплошность с их стороны - Кирилл жесткий эктоморф, и как он сказал сам “если я сброшу 8-10 кг - я исчезну”. Могли бы прикрутить нейроночку, которая смотрит LinkedIn-фото перед тем как писать и определяет надо ли оно ему.

Первые отзывы от Early Birds, которые прошли тренажёр ”Claude Code для продаж” на этих выходных🚀 Квоту под early birds почти распродали, но ещё есть несколько мест: https://outreacher.co/claude 👈 Оставляйте заявку и мой AI-бухгалтер обслужит вас в лучшем виде.

Сделал себе AI-бухгалтера Больше всего на свете я не люблю заниматься первичкой. Выставлять все эти акты, УПД и пр. ЭЦП их подписывает еще очень медленно, сразу пачкой у меня их какого-то фига создать и подписать нельзя. При этом у меня их не так много, чтобы прям хотелось нанять парт-тайм бухгалтера. Но при этом достаточно, чтобы залипнуть в них на целый день пару раз в месяц. По итогу сделал себе Skill в Claude Code, который по моей просьбе сам по банку смотрит кому нужно сделать УПД, генерит их в Диадок, подписывает, отправляет. + может выставить счет по запросу “нужен счет такому-то ИНН услуга/сумма”. Пришлось потратить какое-то время на общение с поддержкой банка, Диадока и самим Claude Code, но думаю оно кратно окупится на дистанции :) И прикольно, что один раз созданный skill переиспользуется Клодом в других задачах и процессах. Дальше подключу Телегу и вежливые пинги по неоплаченным счетам. Всегда хотел себе AI SDR, но получился AI-бухгалтер😎

Записал видео, как проходит урок внутри Claude Code Я понял, что никто ничего не понял из вчерашнего поста. Судя по сообщения в комментах и в личке - не очень было понятно, что это вообще и как оно работает. В этом видео показал, как Claude Code ведет уроки и почему это крайне интересный экспириенс. Самый кайф такого формата - даже если что-то не получается - Клод все равно все разрулит:)) p.s. это же видео на youtube. Если понравилось - залипнуть на выходные можно по ссылке👇 https://outreacher.co/claude