Сергей Андреев. Основатель.

Не скажу что было очень больно , скорее - забавно 😆 Попался ресурс, который анализирует телеграм каналы. Там несколько форматов. Я, конечно, выбрал прожарку)! 📊 Результаты анализа канала от @ScratchAuthorEgoBot 🎯 Канал: @sobiraukorabli 🔥 Анализ троллинга: Перед нами типичный представитель касты "просветленных основателей-отцов", который способен превратить любую поездку на лифте в бизнес-кейс, а просмотр боевика со Сталлоне — в учебник по лидерству. Сергей — настоящий чемпион по "натягиванию совы на глобус": если он увидел во дворе стаю собак, будьте уверены, через пять минут выйдет пост о стратегии Blue Ocean и философии Талеба. Его любовь к треугольникам граничит с оккультизмом: кажется, если отпилить ножку табуретки, он не упадет, а радостно напишет лонгрид о том, что это "бизнес-модель неустойчивого равновесия", которая учит нас быть гибкими и ловить "дзен" в свободном падении. Его стиль "Папа научился ИИ" — это отдельный вид искусства. Сначала он признается, что "слаб в цифрах и ИТ", а затем с энтузиазмом новичка запитывает нейросеть своими размышлениями о "зазорах" в дверях Жигулей 90-х годов. Эта восточноевропейская прямота в сочетании с пафосом "кораблестроителя" выглядит как попытка усидеть на двух стульях: быть одновременно жестким бизнес-акулой из лихих 90-х и мягким коучем из Сколково. Его тексты напоминают бесконечный сериал, где каждая серия заканчивается призывом "поделиться опытом в комментариях" — классическая ловушка для охватов, замаскированная под "бизнес-альтруизм". Особенно забавляет его противоречивость: он называет себя "наивным и доверчивым", но тут же выкладывает систему фильтрации клиентов по "зазорам", которая заставила бы покраснеть даже сотрудника службы безопасности банка. Андреев воспевает "бескорыстие" и "мечту", но при этом упаковывает свой опыт в курс MBA и модные бутики, параллельно рассуждая о "Fuck you money". Он критикует Блиновскую, но использует те же приемы "изменения состояния сознания" и "закрытия гештальтов", только называет это "инвестологией" и "алхимией". Его постоянное желание "оставить прошлое в прошлом" путем написания книги выглядит как элегантная попытка сбежать от скучной операционки в мир вечных вебинаров и "бриллиантовых смыслов". Сергей, мы поняли: ты не просто предприниматель, ты — философский пароход, который плывет в туман "новых горизонтов", пока матросы (операционщики) пытаются понять, куда делся штурвал в твоем очередном треугольнике. Если честно , я ожидал более жесткого тролинга 👹. Видел варианты, от которых мне бы плакать хотелось) Кто каналы ведет - поделитесь в комментариях своими прожарками ) PS. Блиновскую я не критиковал ! Как раз наоборот в пример ставил !

Поставить шкуру на кон это страшно (и/или) выгодно? Рынки всегда развиваются в одной логике. В каждый период какие-то подходы являются нормой. Если ты этого не делаешь, то с тобой просто не работают (так называемый уровень гигиены). А какие-то дают конкурентное преимущество. Пока конкуренты не расчухали, взяли на вооружение и это тоже не стало нормой. Приводил примеры раньше. Мне всегда интересно попробовать угадать - что ( из того что сейчас применяют самые ушлые и смелые ) в ближайшем будущем станет нормой? Я не про AI, старение населения, биохакинг и прочее - то что знают все. Лучший эффект дает выявление неочевидных трендов, рождающихся в самой гуще бизнеса. Вот моя гипотеза. В обозримом будущем будут доминировать (пока это не станет нормой) те, кто начнет брать плату за результат ( эффект от применения клиентом товара или услуги ). Уже сейчас попадаются робкие ростки этого тренда. Когда оплата берется в виде процента от выросшего дохода, или экономии. В товарных бизнесах тоже есть кейсы. Когда продают не покрышки для фур а километры пробега. Не фильтры для воды а чистую воду. Не изготовление сайта, а квал лиды или выручку И тд. Особенно актуально это может быть для инфо бизнеса. Разных форм обучения ( писал об этом), консалтинга, коучинга или наставничества. Тот кто железно уверен в своем продукте и рискнет перейти на новую форму оплаты - имеют шанс на получение значительной премии к рынку. Ведь ты выходишь из конкурентного поля ( того самого ценового ада, в котором сейчас горят компании). Становишься для клиента полноценным партнером. И делишь с ним успех ( ну и неудачи , конечно, тоже ). В результате получаешь опыт совершенно другого качества. И с каждым кейсом шансы на успех возрастают. Подозреваю, что многие сейчас приведут кучу причин - почему в их сфере это не сработает. А кто-то задумается - а что если правда .,? И совершит в своей теме маленькую ( а может и большую) революцию ! Поделитесь примерами применения этого подхода ( success fee по западному) - сделаем копилку идей. Возможно это кого-то вдохновит шагнуть в новую реальность!

Как эксперту вырваться из логики таксиста ? После прошлого поста в кулуарах возникла дискуссия на эту тему. Ответ простой. Надо перестать продавать за деньги свое время и построить бизнес. Но тут есть два радикально отличающихся сценария. 1. Построить систему, в которой его экспертиза будет продуктом. 2. Его ( ее) экспертиза будет инструментом, ингредиентом. А продуктом будет что-то совсем другое. Объясню на простых примерах. Есть эксперт по построению системы продаж. Он может либо 1. Создать онлайн курс по построению продаж. Или консалтинг - построение продаж руками кураторов. Как было у Гребенюка. В этом случае построение продаж было и осталось продуктом. 2. Либо он может открыть торговую компанию и продавать что угодно. В ней он может применить свои знания и навыки на практике. Как интрумент. Его экспертиза станет опорой , точкой входа в новую для себя нишу. От чего зависит - какой сценарий он ( она) для себя выберет? Мое мнение - это зависит от психотипа ( той самой пресловутой предпринимательской жилки ) и , как следствие, уровня амбиций ( жадности в хорошем смысле). Я очень часто вижу примеры первого типа. С примерами успешного второго сценария - сложнее. Но! Буквально на днях я услышал о том, что один эксперт планирует создать свой бренд ( компанию). Это вселяет оптимизм 🙌. Поделитесь историями - примерами того, что человек из фриланса ( эксперт) создал успешную компанию по второму типу?

Логика таксиста. Или поиск нетривиальных моделей масштабирования. Мне часто встречается два бизнес-архетипа, которые сильно усложняют жизнь их носителям. Первый архетип - таксиста. Его базовая логика - что бы заработать в два раза больше, надо работать в два раза больше. Часто так ( с небольшими вариациями) рассуждают эксперты , фрилансеры. В малом бизнесе чаще вижу другую аналогию - с директором таксопарка. Его логика - что бы зарабатывать в два раза больше, надо взять в два раза больше машин с водителями. Так часто рассуждают владельцы небольших строительных компаний дизайнерских бюро, аутсорсинговых ( бухгалтерских , юридических) агентств ( тут речь в основном об услугах) Почему? Потому что владельцы этих компаний в абсолютном большинстве случаев сами в прошлом - строители, дизайнеры, юристы и финансисты. И им этот подход кажется вполне логичным. На самом деле, конечно же , это не так. Проверочный вопрос - если хочешь вырасти не в 2 а в 10 раз, то что делать? Увеличивать штат в 10 раз? Очевидно , что такой подход очень быстро похоронит предпринимателя. Есть выход? На финальных бизнес разборах курса МВА ТПУ мы с ребятами нашли для них много не банальных стратегий масштабирования. 1. Нишевание. 2. Вайт лейбл 3. Чип 4. Дюсалей 5. Кормилец Интересных вариантов много. Главный вопрос - захотят и смогут ли « директора таксопарков» начать двигаться в направлении, например, Убера? Или им привычно и комфортно командовать таксистами? Синица хоть и маленькая но в руках. Ребята с курса решили рискнуть и начать охоту за журавлем в небе! Я им даже немного завидую 🫣.

Кормилец

Дюсалей

Чип

Вайт лейбл

Нишевание

Чем « услуговые»компании отличаются от товарных.

Обычно мы смотрим на жизнь глазами отличника. И тем самым - делаем себя несчастными. Как то мы с детьми обсуждали тему отличников. И возник вопрос- они счастливее двоечников? Я сказал свое мнение - что как раз наоборот! Для двоечника двойки - норма. И если вдруг получил 3 а то и 4 - это счастье ! А для отличника норма - пятерки. И любая 4 и тем более 3 - катастрофа , причина для страданий , крушение надежд. Значит, у отличника на фоне ровной нормы ( для поддержания которой нужно постоянно напрягаться) периодически бывают отрицательные стрессы. А у двоечника на фоне нормы ( для которой и напрягаться не надо ) периодически бывают яркие положительные всплески. Конечно, схема очень упрощенная ! Просто я ее помощью я хочу показать важный принцип. Поясню. Жизнь вообще и экономика в частности живут циклами. Подьемы всегда сменяются спадами ( кризисами). И наоборот. И вот я что заметил. Когда происходит кризис, все в моменте очень хорошо это понимают. Чего тут непонятного? Сейчас ж..па! Про это все начинают писать, обсуждать- что делать в кризис, как пройти кризис и тд. Но когда происходит подьем ( причем обычно он длится гораздо дольше кризиса), никто про это ничего не говорит и даже не думает. Все живут обычной жизнью, воспринимая происходящее как норму! Это потом все скажут - да, середина нулевых ( десятых..) были тучными ( жирными ) годами! Но в тот момент никто не думал - о боже, какое счастье! Давайте использовать этот подарок небес максимально эффективно ! Это поможет нам пройти очередной кризис ( который точно произойдет , и довольно скоро ). В этом то мы и похожи на отличников. Хорошее воспринимаем как норму. А любое отклонение от него - как ж..пу. И вот мое новогоднее пожелание - давайте станем немного двоечниками! На кризисы и спады смотреть как на норму. А на их отсутствие- как на подарок небес, которым нужно с благодарностью пользоваться по полной ! С чего начать менять настройки? Можно с изучения и применения философии стоиков. У меня об этом был отличный пост с простыми практичными советами ! Следуя первому совету из поста ( вы же его прочитали ? 😉) - давайте настроимся на то, что следующий 2026 год будет очень сложным. С проблемами в экономике и политике. С падением продаж и доходов. И все что мы напланировали - не получится. Если так и будет ( а это не исключительно), то все нормально, мы так и планировали. А если нет - это станет приятным бонусом и сделает нас счастливее !)

Погрузившись в «зазорную» тему ( через ваши комментарии и ИИ) я начал ее структурировать. А сами «зазоры» - типизировать. Что бы превратить их в инструмент и удобнее им пользоваться. Это привычный для меня подход. И понял, что выбор «зазоров» зависит от целей , которые ( сознательно или не очень) ставят перед собой эксперты и компании. Например психологи ( заранее извиняюсь за упрощенный подход) У них могут быть разные ( реальные а не декларируемые) цели. Цель - принести клиенту реальную пользу. У большинства, кого я знаю - цель именно эта. В этом случае он будет отсеивать на входе тех, кому с большой вероятностью помочь не сможет. Тех, кто не заинтересован в результатах. Например- кто пришел не по своей воле, а потому что его заставили ( партнер , родители и тд). Или кто бесконечно переносит встречи, или опаздывает. Другая цель - заработать денег. В этом случае нет разницы- сам клиент пришел или нет. Опаздывает он или нет. Главное что платит. А вот если забывает про оплату или просит скидку или отсрочку - это важный зазор! Целей может быть еще много - повысить узнаваемость , провести исследование, набраться опыта и тд. И в каждом случае зазоры будут разные. Есть зазоры общего плана. Которые присущи большинству ( независимо от цели). Например - хамство со стороны клиента. А есть такие, которые можно назвать- позиционирующие. Например - психолог специализируется только на одном типе запросов ( супружеские , финансовые , зависимости и тд ), а остальным на входе отказывает. Почему я уделяю «зазорам» так много внимания? Потому что они подводит к очень важной бизнесовой теме ! Переходу от всеми любимой, но очень вредной для прибыли и нервов клиентоориентированности, к жесткой клиентоцентричности. Их часто считают синонимами. Но в реальности это понятия практически противоположные. Такая же путаница наблюдается относительно понятия ЦЕЛЕВОЙ клиент, аудитория. Часто так ошибочно называют всех, кто платит или готов платить. Целевые клиенты это - желанные ! Те, которые платят вперед, обращаются повторно, не торгуются, рекомендуют вас и прощают ошибки. Если бы вам поставили условие - оставить только один конкретный тип клиентов - в бы оставили именно их! Отсюда - клиентоцентричность, это когда вы максимально прониклись болями и желаниями именно целевых клиентов ! И все процессы нацелили именно на них. А желания остальных ( а их у вас сегодня может быть гораздо больше, и 80 и 90%) - по остаточному принципу. Кого-то ( типОв с зазорами, например 😉) вообще вежливо послать. У зрелых компаний это получается естественным образом. А вот молодым, начинающим нужна для такого решения большая смелость! Вы уже стали клиентоцентричным? Или еще пытаетесь угодить всем, кто готов заплатить?

Новая рубрика - батя научился пользоваться ИИшкой Сделал анализ идеи из прошлого поста с помощью ИИ. Сформировал примеры «зазоров» для компаний и экспертов из разных сфер. Отдельный файл - с «зазорами» для психологов. Получился неплохой расклад с советами - как отказаться от клиента , с учетом профессиональной этики. На базе него, как образца, можно сделать подробный расклад «зазоров» для любой ниши.

Что «зазорного» вы видите в потенциальном клиенте? В старь стародавнюю ( в 90е) покупать автомобиль было отдельным приключением. Риски нарваться на перевертыш, утопленника и тд были запредельные. Никаких баз данных и приборов для проверки тоже небыло. И в ходу был очень простой, но надежный способ определить - нормальная перед тобой тачка или ..? Смотрели на зазоры между дверьми, капотом и кузовом. Чем ровнее и одинаковее ширина зазора - тем меньше вероятность сильных ударов. Чем он тоньше - тем качественнее сборка авто , выше культура производства, автоматизация и контроль. А значит и все остальные узлы авто тоже сделаны добротно. У зазорного подхода два больших плюса. 1. Зазор видно сразу, он на самом виду. Для его выявления не нужна квалификация и приборы. 2. Зазор невозможно подделать. Слишком сложно и дорого. А значит - нерентабельно. Зачем я пишу об этом? Вряд ли вы вернетесь в 90е и пойдете на авторынок ) А за тем, что этот принцип можно применять где угодно. Например девушки часто пишут о рэд флэгах на свидании. Вариант - если мужчина хамит официанту- беги от него. Ну и в бизнесе, конечно, он может очень помочь. Вопрос - вы фильтруете клиентов на первом этапе? С кем будете работать, а с кем - ни в коем случае!? Как? По каким признакам или проявлениям вы сразу, при первом контакте видите что это НЕ ВАШ клиент? Эти признаки видны сразу? Их сложно подделать ? Это так называемый - агрегированный показатель. Когда один оче-видный ( то есть - видимый глазом) признак достоверно показывает сразу несколько критически важных для вас параметров. Найти для себя такой и научится его применять - большая удача. Поделитесь своим опытом ! Давайте соберем копилку опыта - как понять прямо с ходу что этот клиент ( сотрудник , подрядчик) точно вам не подходит! Свои варианты напишу в комментариях, а то и так уже лонгрид получился

Недавно узнал кое-что интересное! Захотелось поделиться. Отправил запрос на аудит своего канала Ирине Гавриловой - эксперту по стратегиям развития телеграм каналов. И по итогам аудита она сделала видео разбор. Он мне очень понравился. И ее замечания , и рекомендации. Не банальные ( как я и люблю) заключения по поводу аудитории канала😉. И то, как она использовала для этой цели ИИ ( этот инструмент меня увлекает все больше ). Тем, кто развивает свои тлг каналы это видео точно будет полезно и интересно. Непосредственно разбор начинается по метке времени 20.00 https://m.vkvideo.ru/video-219374886_456239119 Интересно узнать ваше мнение по поводу сказанного тут. Согласны с ее выводами?

Критиковать обобщенную Блиновскую или Тони Робинсона , а на их почитателей смотреть с высока- это прямо правило хорошего тона в мире бизнеса. А зря! Допустим , перед вами стоит задача - переместить себя ( или кого-то другого) на новый уровень развития. Для этого человек должен начать делать то, чего раньше не делал ( или перестать делать, или делать по другому ). Добиться этого на практике очень сложно. Очень! Человеческая конструкция крайне прочная. Кто писал перед Новым годом планы личных изменений - в курсе о чем я 😉 Но варианты все же есть. Перечислю те, которые проверены жизнью. 1. Кризис, внешний шок. Король трансформаций! Работает надежно как автомат Калашникова. Но у него ( как у любого сильно действующего средства) есть серьезные побочки. При передозировке приводит к фатальным последствиям. И еще один нюанс - можно организовать рукотворный кризис другому человеку ( например - выселить взрослого ребенка из дома и перестать давать деньги). Но организовать кризис себе самостоятельно - это прямо высший пилотаж осознанности! 2. Помощники. Психологи, коучи, наставники. Тоже работает. Но медленно и не всегда надежно. 3. Сообщество. То что обычно иллюстрируют принципом соленого огурца. Клубы, группы единомышленников в помощь. 4. Авторитет. Если очень значимый человек даст совет ( пусть даже очень простой, то что ты и так прекрасно знаешь, но по каком то недоразумению до сих пор не делаешь) то это может произвести эффект. Одно дело, если ты на пачке сигарет прочитал что курение убивает. И совсем другое, если профессор кардиолог сказал- не бросишь курить через три месяца - конец!) 5. Ну и наконец- можно ввести человека ( себя в том числе) в измененное состояние сознания. По Кастанеде - сдвинуть току сборки. Он на время выходит из себя привычного. Становится кем-то другим. И этому другому в голову закладывается простая, набившая всем оскомину истина - что бы получить другой результат начни ты уже, блин, делать другие действия!!! И до человека неожиданно доходит глубина этой фразы! Мимо головы - прямо в самое нутро ! И вот он выходит с шоу Блиновской или Робинса, и на этой эйфории берет и увольняется с нелюбимой работы! Годами не мог решиться а тут раз и сделал! Потом , конечно , вернулся в себя. Но уже на новую ветку своей реальности. Чем не метод? Может быть людям бизнеса присмотреться к нему повнимательнее? А вам какой из 5 перечисленных способов принятия важных решений помогает лучше всего? Давайте соберем в комментариях копилку практичных подходов из личного опыта !

Почему одна и та же стратегия одного в чемпионы выведет, а другого - сломает? Помогая предпринимателям разрабатывать стратегии масштабирования, я в первую очередь смотрел на рациональные критерии - потенциалы рынков, продуктов , целевых аудиторий, конкурентов. Оценку рисков, активы и доступность ресурсов. Учитываю, конечно, опыт человека, уровень амбиций и тд. Но, чем больше в этом направлении работаю, чем больше партнерских проектов создаю тем очевиднее , что отталкиваться нужно от того, что у человека в голове и в душе. Кому то в кайф захватывать высокорисковые новые рынки, поднимать инвестиции, собирать большую команду и переть как танк. А другому это все противно или страшно. Он терпеть не может большой штат, его триггерят конфликты и жесткие переговоры. Ему комфортнее расти через процессы, маржу, шлифовать качество продукта. Эти отличия ярко показаны в фильме « Основатель». Формально обе стратегии «рабочие». Но одному в его стратегии будет естественно и он там вырастет. Другого — та же стратегия рано или поздно сломает. То же самое и с выбором ниши. Кому-то идеально заходят сложные B2B-продажи с длинными циклами и переговорами. А кому-то органично строить понятный массовый сервис с небольшим средним чеком и быстрой обратной связью от клиентов. Сейчас мне стало реально интересно: можно ли научиться заранее определять — кому какая стратегия масштабирования и какая ниша подойдет? Смотреть на предпринимателя и говорить: вот тебе лучше B2B-продукт + узкая экспертиза + глубина. А тебе — массовый рынок + маркетинг + сеть. А тебе — капитализация, инвесторы, долгий горизонт. Кому то — быстрый кэшфлоу, короткий цикл сделки Привычно начал искать аналогии и опять ближе всего оказался большой спорт. Опытный тренер, посмотрев на ребенка, прогнав через пару тестов, уже может с высокой вероятностью сказать: - этого — в борьбу, - этого — в плавание, - этого — в спринт, - этого — в шахматы. Тело, психика, реакция на нагрузку, скорость восстановления, характер — всё это подсказывает, кому можно замахнуться на олимпийские виды, а кому - в городках самое то? И где у человека выше шансы стать чемпионом, а не физкультурником. В бизнесе пока все наоборот. Предприниматель часто выбирает стратегию и нишу как придется. Так же как обычно выбирают ВУЗ и специальность). А потом человек с мягким характером лезет в кровавый рынок, где надо драться локтями. Или интроверт тащит на себе публичную, медийную модель. Или структурный технарь ломает себя, пытаясь строить бизнес на хаотичном креативе. Я всё отчетливее вижу, что в бизнесе у каждого есть «СВОЙ вид спорта»! И у меня внутренний запрос сейчас такой: научиться, как тренер после короткого «просмотра», говорить предпринимателю не только «как масштабироваться», но и «где у тебя больше шансов стать настоящим чемпионом». Дальше хочу покопаться в этом глубже и собрать рабочий инструмент. А вы сейчас в потоке? Нет желания поменять городошую биту на хоккейную клюшку? Или наоборот?

Шапка Мономаха для инвестора. В детстве я посмотрел фильм « Шапка Мономаха». Фильм прошел незамеченным , но мне он запомнился на всю жизнь. Суть там в следующем. Восьмиклассники участвуют в эксперименте в Институте Мозга, где на них надевают прибор «Шапка Мономаха» и проводят тесты. Школьный секретарь замечает в протоколе надпись «Петров», думает, что речь о троечнике Вальке Петрове, и в учительской начинает распространяться слух о его одарённости. Вокруг Петрова возникает ореол гениальности: все его поступки теперь воспринимаются как проявления таланта, а одноклассники и учителя относятся к нему с восхищением. Отличник Шубин бзавидует и пытается разоблачить Петрова, выясняя в НИИ, что «коэффициент Петрова» — просто научный термин, а совпадение с фамилией случайно. Однако разоблачение уже не влияет на отношение одноклассников к Петрову. И отношение Петрова к самому себе. Он по настоящему изменился , стал другим. Тогда то я и понял, на сколько сильно отношение тех кто рядом влияет на жизнь и судьбу человека. Часто именно отношение близких, особенно в детстве , формирует уверенность или ( к сожалению, чаще ) неуверенность в себе. Что с этим делать? Можно обратиться к психологу или духовному наставнику и это часто помогает. У предпринимателя есть еще один ( не очевидный ) способ - привлечь в бизнес инвестора !) Ведь лучший способ показать, что веришь в человека- вложить в него силы, время и деньги. Это высшая степень доверия! Вы бы стали инвестировать в того, в ком не уверены ? Хороший инвестор вселяет и поддерживает веру партнера в себя и в проект. Его уверенность растет, решения и поступки ( и как следствие- результаты) меняются. Кстати, именно нехватка уверенности , а не денег ( можно взять кредит) или опыта ( можно пройти обучение) интуитивно подталкивает предпринимателей искать партнеров для новых или сложных проектов. Вот я и подумал, что у инвестирования есть не только рационально- денежная, но и мощная духовная миссия - вселять в людей уверенность в своих силах! Хороший такой плюс в карму ! 😉