Start Global

Last Call. Вже цієї пʼятниці SALES FORUM’2026. Лейтмотив заходу: «Архітектора дохідності». Ми будували цю програму як цілісну архітектуру рішень для керівників, які відповідають за зростання бізнесу. За один день ви пройдете весь шлях від розуміння нового клієнта до побудови системи масштабованого доходу. 🎙️Споживач 2026. Як змінюються попит, поведінка покупців і логіка ухвалення рішень у B2B та B2C. 🎙️ Продажі як система, а не команда. Як будувати відділ продажів, який забезпечує прогнозований і масштабований дохід. 🎙️ Продажі через екосистеми. Нова логіка масштабування revenue. Visa. Нова пошта. Linkos Group. VITAGRO. Фінансова. Логістична. Технологічна. Агропромислова. Чотири різні моделі. Але одна спільна тема, як партнерства стають джерелом зростання? 🎙️ Від постачальника до стратегічного партнера. Як розвивати бізнес разом із ритейлом. Кейс співпраці, що відкривають нові точки зростання. 🎙️ AI, що продає. Реальні бізнес-кейси з вимірюваними результатами впровадження штучного інтелекту в комерційні процеси. 🎙️ Граблі експорту. Відверта розмова з експертами, які понад 25 років будують міжнародні ринки, про помилки, що коштують найдорожче. 🎙️ Архітектура зростання B2B-сегмента. Досвід трьох різних компаній. OLX, Kyivstar та monobank. Маркетплейс. Технологічна компанія. Фінтех. Три абсолютно різні галузі бізнесу. Але дивовижно схожі виклики. 🎙️ TEDx-виступ «Енергія команди». Як керівнику вчасно побачити невидимі сигнали виснаження, поки вони не перетворилися на втрати для бізнесу. 🎙️ Інтелектуальний батл. «Чому клієнт не купує те, що потрібно бізнесу?» Дискусія без шаблонних відповідей і з різними поглядами на одну проблему. 1 день. 1 сцена. 22 спікери. 300 учасників офлайн. 100 учасників онлайн. Якщо ви шукаєте управлінські рішення, які можна впровадити вже наступного дня, — зустрінемося на SALES FORUM 2026. 🔖 Долучайтесь командами за посиланням: https://kagroup.ua/sales_forum/

Мав виступати тут, не склалося, змінилися плани, але для спікерів є знижка. Може хто збирався, то ось промо-код на 10% : Shvets10

Дипломати будуть допомагати шукати партнерів та отримувати пільгові умови участі у виставках.

https://www.youtube.com/live/SdgC4ofqk8o?si=1MHr8zoIvHZcs71u Дуже цікава панель зараз на конференції по міжнародній торгівлі по представництвам держави за кордоном для допомоги експортерам.

Як продавати сир в ЄС? Використати технології NASA і збільшити маржу. В новому випуску Start Global Insights я поспілкувався з Вадимом Гришиним, засновником компанії snEco. Виробником інноваційних сирних снеків. Для вас, як завжди письмовий варіант розмови українською тут. Основне з розмови: 1. Зміна продукту під задачу іноді має бути кардинальною 2. Фокус на ринках та клієнтах важливіший за швидкість. 3. Провести аудит TRACES під час війни - можливо. 4. Виставки без заздалегідь домовлених зустрічей - марна витрата часу. 5. Від перших розмов з партнерами до поличок - 3+ роки. 6. Для лідогенерації в В2В потрібен креативний підхід. 7. Швеція виявилась складніше за Німеччину. Слухайте і розповсюджуйте, нехай світ дізнається про круті українські продукти. YouTube Spotify Apple Podcasts #podcast@start_global

Ділюсь власним досвідом обрання ринку для бізнес школи Start Global Education. Один з підходів, це аналіз в Google Trends того, що шукають в Google ваші потенційні клієнти. Це досить сильно розвінчує хибні очікування, що всі повально шукають вашу категорію. З новинок - Google додав кнопочку Suggest search terms - де ШІ допомагає вам з варіаціями пошукових термінів. А внизу можна подивитись на частоту дотичних запитів. Можна обирати конкретну країну, або весь світ та період часу. Експериментуйте і шукайте різні варіанти, в тому числі місцевими мовами. Ось наприклад, раптово в Україні минулого тижня був сплеск пошуку "сирних кульок" :) А з прикладу на зображенні видно, що соватися в Німеччину з drip кавою не дуже гарна ідея :) #datasource@start_global

А ось експериментальний ШІ варіант короткого відео-огляду. Як вам?

Опублікували повний текст експортної стратегії. Зробив для вас мікро вижимку про головне. Три стратегічних пріоритети: 1️⃣  Нарощування виробництв експортоспроможних товарів, покращення структури експорту та збільшення його середньої ціни. 2️⃣  Створення сприятливих умов** для провадження експортної діяльності. 3️⃣  Зміцнення державних спроможностей, інституцій та інструментів для розвитку експорту. Як будемо досягати: 💰 Гранти та фінансування Гранти до **8 млн грн (до 50% вартості) на створення або розвиток виробництв переробної промисловості. До 16 млн грн можуть отримати компанії на оновлення основних засобів, що були пошкоджені або знищені внаслідок збройної агресії. Експортно-кредитне агентство (ЕКА) здійснює страхування інвестицій від воєнних та політичних ризиків, максимальна сума наразі становить 400 млн грн. 🌍  Спрощення торгівлі з ЄС (Угода ACAA) Готується підписання «промислового безвізу» (Угоди ACAA), що дозволить уникнути подвійної сертифікації продукції в Україні та ЄС, заощаджуючи ваш час і кошти. Спочатку угода охопить три сектори (комплекти проводів запалювання, електрощити, пральні машини), після чого її дію поетапно розширюватимуть на інші промислові товари. 💻  Цифровізація та валютна лібералізація Уряд і Нацбанк планують проаналізувати та за потреби скоригувати граничні строки розрахунків за експортними операціями. На порталі «Дія.Бізнес» готується до запуску «Електронний кабінет експортера», єдиний онлайн-сервіс для зручної взаємодії з держорганами. 🤝 Виставки та пошук партнерів Держава планує відновити фінансову підтримку та опрацювати механізми компенсації для представлення українського бізнесу на пріоритетних міжнародних виставках під брендом «Зроблено в Україні». Розширюється та просувається Е-каталог експортерів, безкоштовний інструмент на базі Дія.Бізнес, який іноземні компанії використовують для пошуку українських постачальників. 📌 Що зробити вже зараз? Якщо ви ще цього не зробили, зареєструйте свою компанію в Каталозі українських експортерів на Дія.Бізнес, щоб іноземним B2B партнерам було легше вас знайти. Відслідковуйте грантові програми для розширення потужностей. Див. каталог фінансових інструментів на сайті Офісу з розвитку підприємництва та експорту. Повний текст стратегії.

Якщо ви думаєте, чим зайнятись на вихідних, у мене є щось саме для вас :) Я запускаю перший англомовний онлайн відео-курс по створенню бізнес-презентацій "How to Build Slides that Deliver Your Messages" на закордонні ринки. Це покроковий гайд про те, як…

Друзі, я вас вітаю. В України і у нас з вами нарешті затверджена стратегія експорту 2030. Я трішки долучався до її створення, сподіваюсь те, що задекларовано буде підсилено реальними інструментами. Keeping fingers crossed and let's celebrate. Особливо гарно, що нарешті буде фокус на продуктах з високою доданою вартістю. Закладене зростання все ще далеке від того, що ми можемо, але вже непогано для початку. Це гарний знак розвитку напряму. Але основна задача розширюватись все одно на нас з вами :)

Короткі профілі країн світу для експортерів від Департаменту бізнесу та торгівлі Великобританії. Цікаво з профілю Гани: "You should not accept cheques or credit card payments for goods, especially if you have not worked with the contact before. When you’re sure the buyer is trustworthy, make sure they have paid you before you dispatch any goods. Ask for cash up front or an irrevocable letter of credit that has been reconfirmed by a bank in the UK." Посилання тут #datasource@start_global

Під час місії в Нідерланди один з учасників поділився цікавим способом лідогенерації з підігрітою довірою. 1. Обрати фокусну країну 2. Обрати місцеву бізнес спільноту з учасниками, що відповідають вашому ICP (Ideal Customer Profile) та достатньою кількістю тусовочних подій на рік. 3. Стати учасником спільноти. 4. Приїжджати на події та активно тусуватись і заводити друзів. Такий підхід робить вас "своїми", вам апріорі більше довіряють, тому що довіряють спільноті, яка вас відібрала. Так, це не швидко, але часто швидше ніж вибудовувати довіру "в холодну". А які у вас є цікаві лайфхаки? :) #sales@start_global

Якщо ви думаєте, чим зайнятись на вихідних, у мене є щось саме для вас :) Я запускаю перший англомовний онлайн відео-курс по створенню бізнес-презентацій "How to Build Slides that Deliver Your Messages" на закордонні ринки. Це покроковий гайд про те, як мислити як режисер, структурувати слайди під конкретну аудиторію та отримувати "Так" від клієнтів, команд або інвесторів. Оскільки ви моя найрідніша аудиторія, я хочу зробити закритий тест-драйв, перед запуском на світ. В Premium-пакеті: *Повний доступ до всіх інтерактивних уроків. *Доступ до бібліотеки AI-промтів для тестування ваших слайдів. *Особистий аудит вашої презентації від мене після фіналу курсу. Моя пропозиція: Спеціальний промокод [SGITGH2DYM], на 90% знижки на Premium. Код діятиме один місяць. Натомість я прошу про: Чесний фідбек, чи все зручно працює на платформі, LMS/оплата, наскільки цінний та дієвий курс. Посилання на лендінг курсу. Кількість місць обмежена до 20, щоб я встиг якісно перевірити презентації. Дякую за підтримку!

Цікавий ресурс. Профілі країн від Food Export Association з США. В середині профілю інформація по країнам та звіти по ринкам для американських експортерів продуктів харчування. Але хто сказав, що ми теж не можемо ними скористатися? :) #datasource@start_global #food@start_global

В підготовці до місії в Нідерланди я дуже хотів привідкрити особливості української бізнес культури для місцевих. Основна інформація йде через новини, які висвітлюють нас в однобокому ракурсі. Сама місія, спілкування з українськими компаніями, намацальний досвід з крутими українськими продуктами (показали, що таке смачна кава) вже розкрили нас з іншого боку. А на додаток я записав два випуски подкасту Start Global Insights з моєю колегою з kmbs та експерткою в міжкультурних відносинах - Мариною Стародубською. І, хоча випуски призначені для закордонної аудиторії, я вважаю, що вони також надцінні для нас самих. Можливість роздивитись у дзеркало, які ми, чому ми такі і як нам ставати краще. Основні висновки я виклав в українських версіях опису епізодів: 1. Бізнес-культура українців 2. Особливості ведення переговорів з українцями З найцікавішого: "Презумпція винуватості" - ми починаємо відносини з нульовим балансом довіри. А подекуди і з від'ємним. І тільки згодом, після досвіду взаємодії ми починаємо відкриватись. Ми фанати статусу. Я пам'ятаю колись робили дослідження для виробника суперкарів Koenigsegg, то половина власників суперкарів в Україні навіть пальне брало в кредит, так хотілося показати стасність, а грошей не було. Шалена дистанція влади. Бос - Бог. Переговори рівний з рівним. На відміну від пласкої структури в скандинавських країнах, де можна вирішити питання з експертом на будь-якому рівні. Емоції назовні та прямолінійність. На рівні з недовірою переростає в конфронтацію. Часто наші переговори дуже нагадують вулиці 90х в Києві. Короткостроковість планування та уникання невизначенності. Ми терпіти не можемо не знати і плануємо коротко, бо звикли, що завтра може і не настати. Що дуже заважає в міжнародній експансії. Невміння давати зворотний зв'язок. В основному фідбек у нас, це критика. Похвала - це вже підлабузництво, тож фраза "треба поговорити" скоріш за все призведе до вербального розстрілу. Читайте, слухайте, пересилайте своїм іноземним партнерам, рефлексуйте та вдосконалюйтесь. Посилання на епізоди для ваших іноземних партнерів: Частина 1. Spotify Apple YouTube Частина 2. Spotify Apple YouTube #podcast@start_global

Друзі, вибачте, випав. Місія в Нідерланди проковтнула і я потонув в операційці та переговорах. Привіз вам трішки інсайтів по роботі з нідерландськими бізнесами: 1. Неприємно, звісно, визнавати, але вони нікуди не поспішають. Багато сімейних бізнесів по 50-100 років, які тихенько собі продають і не мають амбіцій супер зростання. Тож і відповіді на ваші пропозиції чекайте довго. 2. Кількість доторкань за місцевими експертами - від 11 до 17 до продажу. І як ви розумієте, це не 17 листів з питанням "коли?" :) 3. Sustainable development goals (Цілі сталого розвитку) майже як шпалери, обклеєно всюди, всі сервіси, пропозиції цінності просякнуті цим, тож не питання 10 порядку, а реально те, чого від вас буде очікувати ваш місцевий партнер. 4. В додаток до першого, довгі цикли продажів. Зазвичай три роки до системних і великих контраків, починати з мікро - показувати цінність та якість і поступово нарощувати масштаб. 5. Нетворк та сарафанка - чи не основний канал в В2В. Це було для мене трішки неочікувано, що аж так багато. Тож, щоб продавати там, потрібно, щоб вас рекомендували та знали на місцевому ринку. 6. Let's get physical, як співала у 80х Olivia Newton-John. Персональний контакт дуже важливий. Візити, розмови, заведення друзів, працює довго, але очікується. Тож виставки, місії, візити дуже потрібні. З цікавого інсайту - cold calls and emails don't work, but a physical letter to CEO - does. 7. Flat структура, а не оце ваше, я хочу говорити з власником. Кожен займається своєю справою на своєму рівні, має повноваження і може повноцінно вирішити проблему без ескалації. Або ще цікаво, якщо не вирішить, то в більшості випадків ескалація не вирішить проблеми. 8. Інтерес до України великий на фоні мільярдних траншів в реконструкцію. Проте інформації по нам обмаль, тож євангілізуйте і проповідуйте :) 9. Насправді нідерландці досить схожі на нас, такі ж трудоголіки і небайдужі, якщо зняти перший шар броні. Принаймні набагато ближчі за німців, наприклад. Десь так, якщо коротко, діліться вашим досвідом з цією країною, або задавайте додаткові запитання, спробую відповісти. #netherlands@start_global

Друзі, хто ще хоче розширити свій нетворк в Нідерландах? Залишилося три дні реєстрації.

Оголошуємо старт реєстрації на стратегічну бізнес-місію для українських експортерів у м. Девентер, Нідерланди. Це не просто поїздка, а гібридна програма навчання, нетворкінгу та візитів на місцеві підприємства. Що ви отримаєте? ▪ Прямий нетворкінг: B2B-зустрічі…

Для тих, хто не любить читати довгі звіти ось зробив невеличкий огляд ринку Нідерландів з фокусом на Food. Читати тут. Ну, а хто ще не зареєструвався на бізнес-місію в Нідерланди з нами? Реєструйтесь тут. #netherlands@start_global

Дуже цікавий ресурс звітів про Food & Agriculture ринки по різним країнам від Foreign Agriculture Service (US) https://gain.fas.usda.gov/#/search Наприклад ось повний звіт по Food Retail Market в Нідерландах з розміром ринку та гравцями. #food@start_global #retail@start_global #netherlands@start_global #datasource@start_global