ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН — рассказываем про бизнес

Ну здравствуй, предприниматель 🤓 Кредитный рейтинг бизнеса показывает банкам и партнёрам, насколько вам можно доверять с деньгами. Формируется он не только из истории платежей, но и из структуры задолженности, долговой нагрузки, судебных историй и даже длительности ваших отношений с кредиторами. Если хотите, чтобы банки охотнее открывали лимиты, а поставщики давали отсрочки, рейтинг нужно прокачивать. Вот как. Платить вовремя это база ➖ Просрочки это минус в историю. Даже пара дней запоздалого платежа могут ухудшить профиль. В случае трудностей не молчите, договаривайтесь о каникулах, рассрочках или графиках. Кредит не нужно тянуть до конца ➖ Старайтесь держать использование лимита в пределах 30–50 %. Банки смотрят, как вы распоряжаетесь одобренными средствами. Если активно пользуетесь то норм. Если возвращаете вовремя, ещё лучше. Не закрывайте старое ➖ Длительная кредитная история это явно плюс. Разнообразие продуктов (овердрафты, карты, гарантии) тоже играет в вашу пользу. Главное не забывайте про сроки и условия. Открытость не слабость ➖ Обновляйте информацию в банках: предоставляйте свежие данные о выручке, планах, инвестициях. Это повышает доверие и улучшает условия по будущим сделкам. Следите за собой. Даже в бюро. ◽️ Регулярно проверяйте кредитную историю. Бывают ошибки, забытые займы или чужие долги. Всё, что влияет на рейтинг, должно быть под вашим контролем. Системная работа с кредитной историей (инвестиция в финансовую репутацию). Она не строится за месяц, но окупается надёжностью и выгодой. 😀 @yourebsn

Офис как статус? Уже не актуально! Сегодня компании выбирают пространство для работы, а не просто метры с видом на город. 🏢 Креатив, свобода, удобство — и никаких скучных клеток. Чтобы не сидеть в офисе, подписывайся и развивайся

🗣️ "Разбираем ошибки предпринимателей" Каждый, кто запускает своё дело, неизбежно сталкивается с косяками. Без них никуда, но есть такие промахи, которые аукнутся надолго. Особенно в финансах. Если их не заметить вовремя, можно долго сидеть на месте и смотреть, как бизнес буксует. Вот что чаще всего тормозит рост: ➖ Полный ноль с планированием. Нет прогноза, нет направления ➖ Налоги игнорим до первого штрафа и попадаем на деньги ➖ Без подушки безопасности и всё летит к чёрту при первом же сбое ➖ Лезем в масштабирование, не рассчитав силы и тонем в операционке ➖ Меняется рынок, а мы продолжаем по старой схеме, в убыток ➖ Деньги текут, куда хотят, потому что никто не следит Деньги (не только топливо для роста, но и тормоза от падения). И задача предпринимателя научиться не только искать, где заработать, но и не просирать то, что уже удалось. @yourebsn

🎸 Гитара Джими Хендрикса за $14,000 На аукционе была продана гитара, на которой Джими Хендрикс играл на знаменитом Вудстокском фестивале, за 14,000 долларов. Рубрика подсчитаем: Житель Казани, зарабатывающий 90,000 р. в месяц, чтобы накопить на эту гитару, будет откладывать деньги чуть больше года — 12 месяцев, если не тратить на себя и откладывать всё до копейки. ОБЫЧНАЯ ГИТАРА за год жизни! Б – значит бизнес превратим этот год в месяц.

🗣️ "Давайте объясним, как резать затраты" Один из способов повысить чистую прибыль, оптимизация затрат. Но не всё, что тратится, надо вычеркивать. Главное, не нарезать бизнес до костей. Вот что точно стоит делать: Разбираемся с текущими расходами ➖ Если у вас есть ОПиУ и ОДДС, вы уже в плюсе. Эти отчёты покажут, куда утекают деньги и какие направления работают в минус. Если нет, стоит завести, иначе действуете вслепую. Смотрим по сторонам ➖ Менять поставщиков не значит искать самых дешёвых. Иногда проверенный поставщик на вес золота, даже если у него ценник выше. Просто держите глаза открытыми, может, рядом кто-то надёжный и выгоднее. Рутина на автомат ➖ Если сотрудники тратят день на то, что машина делает за минуту, это не экономия. Автоматизируйте процессы, особенно повторяющиеся. Это минус время, минус ФОТ, плюс порядок. Двигаем сотрудников в одну сторону ➖ Мотивация должна быть не только про «не опоздай», но и про «сделай выгодно». Бизнесу от этого будет толк только в одном случае если вы делитесь прибылью, а не «мотивационными фразами». Резать затраты это не резать наобум. Сначала разбираемся, потом режем. И не в ущерб эффективности. @yourebsn

🗣️ "Ну давайте подумаем, как организовать корпоратив для распределённой команды" Удалёнка даёт массу плюсов. Свобода, гибкость, комфорт. Но как быть, когда приближается корпоратив, а вся команда по разным городам и странам? Есть варианты, которые работают: Zoom-вечеринка с дресс-кодом 1️⃣ Выбираем тему пижамы, новогодние свитера или странные головные уборы. Добавляем лёгкую викторину про внутренние приколы компании, награждаем «самый неожиданный лук» и отправляем всем пиццу или праздничные коробки с подарками. Простое, но душевное решение. Игровой формат 2️⃣ Берём популярную онлайн-игру, арендуем сервер или записываемся на квест, в который можно сыграть всей командой. После, гарантированно разлетающиеся мемы в общем чате и ощущение, что вы побывали в одной комнате, хоть и виртуально. Фильм с комментариями руководства 3️⃣ Выбираем известное кино, ставим его на общую трансляцию и включаем комментарии босса по ходу действия. Может получиться не хуже вечернего стрима, особенно если добавить лайв-чатики и шуточки коллег на фоне. А как сделали мы? Решили не усложнять. Без сценариев и официоза. Просто вышли в Zoom, пообщались, сказали друг другу тёплые слова и загадали желания. Кто-то был с кружкой какао и котом на коленях, кто-то с гирляндой и мандаринами. Но атмосфера была настоящей, как будто собрались в одной комнате. Потому что дело не в формате, а в том, что мы команда. Иногда всё, что нужно - просто быть рядом, даже если экран делит нас на сотни километров. 😀 @yourebsn

🗣️ "Разъясняем, как не облажаться с криптой" Один из клиентов недавно спросил, как использовать криптовалюту в бизнесе. Тема важная, разберёмся по фактам. Что дают криптовалюты бизнесу? Помогают внедрять новые технологии и оставаться конкурентоспособными. И позволяют быстрее проводить международные переводы, расширяя рынки. Какие есть риски? ➖ Курс криптовалюты сильно колеблется. ➖ Нет гарантий безопасности электронных кошельков. ➖ Ошибочные платежи отменить нельзя. Вот и всё, что нужно учесть. Крипта может упростить работу и одновременно с этим создать сложности, которые невозможно просто решить. Идти в ногу с технологиями конечно важно. Но поверьте, всегда надо взвешивать риски и выгоду. @yourebsn

🗣️ "Ща объясним, зачем руководителю развивать личный бренд?" Периодически натыкаемся на мнения вроде «Зачем мне телеграм-канал, подкасты и интервью, если продукт сам продаётся и бизнес растёт?» Вопрос логичный, особенно когда все ресурсы уходят в операционку. Но если смотреть шире, личный бренд это про долгосрочное усиление позиции компании. Когда владелец выходит в публичное поле, у аудитории появляется возможность взглянуть на бизнес изнутри. Через эмоции, личные истории, мысли. Всё то, что никак не покажет официальный аккаунт компании. Пресс-релизы, корпоративные посты и анонсы важны. Но они обезличены. А вот личные высказывания дают ощущение причастности и формируют доверие. Когда руководитель сам рассказывает, как решал трудную задачу, почему принял спорное решение или чем гордится в команде и это работает куда глубже, чем любой пресс-релиз. Кроме того, по мере роста компании автоматически возрастает интерес к её основателям. И если заранее выстроить публичный образ, подготовить коммуникационные точки, продумать стратегию можно управлять вниманием к бренду, а не реагировать в панике, когда начнётся шквал запросов. В сухом остатке, что даёт личный бренд для собственника: ➖ Альтернативный канал восприятия бизнеса ➖ Укрепление узнаваемости и доверия ➖ Возможность быстро и убедительно отвечать на репутационные вызовы @yourebsn

Как не профукать новые рынки Расширение бизнеса на новые рынки (не просто амбициозная цель, а реальный шанс вырасти в несколько раз). Главное не рваться с шашкой наголо, а зайти с умом и подготовкой. Вот что стоит учесть: Рынок надо понять ➖ Прежде чем выходить, копните глубже, кто ваши конкуренты, как покупают, что ценят, чего не хватает. Пользуйтесь аналитикой, тестами, даже соцсетями. Главное, не опираться на догадки. Локализация ➖ Если вы думаете, что просто смените язык и всё, ждите провала. Меняйте упаковку, позиционирование, даже цены и бонусы. Подстраивайтесь под привычки новой аудитории. Связи решают ➖ Партнёр на месте это ваш проводник. Он знает подводные камни, помогает обойти бюрократию и не попасть впросак с менталитетом. Не пытайтесь делать всё в одиночку. Маркетинг под рынок, а не под шаблон ➖ Не копируйте рекламные кампании с других стран. Разберитесь, какие каналы работают, кто влияет на мнение, какие ценности задевают. И вложитесь туда, где эффект будет реальный. Новый рынок это новая игра с новыми правилами). Хотите вырасти, играйте по взрослому. 😀 @yourebsn

И снова здравствуйте 🤓 Нашли, наконец, настоящую причину кассовых разрывов и разобрались с ней. 😀 Был у одного бизнеса по производству стекла серьёзный косяк: год назад старые проверенные поставщики ушли с рынка, и пришлось закупаться у новых, да ещё и по завышенному прайсу. После этого дела пошли совсем плохо, кассовые разрывы стали регулярными, минимум раз в квартал. С первого взгляда казалось, что всё из-за высокой стоимости товаров и снижения спроса на товар с повышенной розничной ценой. Но на самом деле, когда внедрили баланс, выяснилось, что 60% позиций на складе уже почти год не продаются. И это как раз продукция новых поставщиков. Получается, не дорогие цены убили бизнес, а залежавшийся товар. Решили часть неликвида продать по заниженной стоимости, а часть отдать конкурентам по бартеру. В итоге уже 5 месяцев без кассовых разрывов и прибыль выросла на 21%. Иногда вместо новых поставщиков лучше завести старый добрый учёт. 😀 @yourebsn

Как обезопасить бизнес в эпоху ИИ Смотрим на развитие ИИ и ловим двойственное чувство. Вроде бы прорыв и ускорение всех процессов, а вроде и нешуточная угроза. ChatGPT, нейросети, разные ИИ-инструменты стремительно входят в обиход, но не забываем, что пользоваться ими умеют не только разработчики, но и злоумышленники. Сегодня любой подросток способен при помощи ИИ составить фишинговое письмо так, что ваш сотрудник без задней мысли на него кликнет. И вот уже: ➖ сливаются логины и пароли, ➖ утекает база кандидатов, ➖ публикуется внутренняя финансовая информация. И самое неприятное, вы даже не сразу об этом узнаете. Но есть и вторая сторона: искусственный интеллект способен не только ломать, но и защищать. Вот как можно использовать его с умом. ➖ ИИ может анализировать инфраструктуру и находить слабые места. ➖ Он генерирует обучающие сценарии, чтобы сотрудники учились отличать фейк от реального запроса. ➖ Следит за странным поведением в базах данных и подаёт сигнал до того, как начнётся беда. Что стоит сделать прямо сейчас? Посмотрите, где и как хранятся данные в вашей компании. Если нет ресурсов на мощную защиту, то хотя бы расскажите команде об основах цифровой безопасности. Проверяйте новых сотрудников. Особенно тех, кто будет иметь доступ к внутренней информации. Иногда достаточно сказать "не открывайте подозрительные ссылки", чтобы сэкономить себе сотни тысяч. С ИИ уже нельзя быть просто пользователем пора становиться его адекватным куратором. 😀 @yourebsn

Проблемы, которые могут возникнуть с сотрудниками Иногда кажется, что стоит нанять одного очень крутого специалиста и команда сразу вырастет на уровень выше. Но на деле наличие звезды не всегда приводит к взрывному росту. Более того, в некоторых случаях всё идёт наоборот. Мы привыкли искать самых продуктивных, талантливых, амбициозных. Но если таких в команде становится слишком много это уже не про эффективность, а про напряжение и разлад. Что может пойти не так: Отказ от обратной связи. ➖ Когда человек уверен, что он лучший, любые замечания воспринимаются как личная угроза. В итоге ноль развития и конфликт с руководителем. Нарушение командной динамики. ➖ Один слишком яркий участник может тянуть всё внимание на себя, обесценивать вклад коллег и провоцировать выгорание у остальных. Сопротивление изменениям. ➖ Опыт и экспертиза звезды часто строятся на старых подходах. Когда приходят новые инструменты и процессы, звезда может стать тем, кто больше всех тормозит прогресс. Всё это мешает команде расти в долгую. Потому что устойчивость и результат в бизнесе чаще всего делают не те, кто сияет, а те, кто стабильно тянет. Команда работает лучше, когда люди дополняют друг друга, а не соревнуются за лучшую роль. Один сильный хорошо, сильная команда лучше. 😀 @yourebsn

🗣️ "Ща разъясним, как правильно ставить цели" Большинство сыпет целями, как из пулемёта: увеличить выручку, сократить расходы, выиграть у конкурентов. Звучит громко. Но мимо. Вот вам футбол. Команда хочет победить. Что делает? ➖ Бежит забивать больше голов ➖ Пытается меньше пропустить ➖ Размазывает тактику по полю Вроде логично, но суть в другом Победит тот, кто забьёт на один больше, чем ему. Всё. Остальное тупо суета. То же и в бизнесе: 1. Прибыль ➖ выручка 2. Оптимизация ➖ тупая экономия 3. Рост за счёт дела, а не долгов Когда цель сформулирована чётко, она и работает по-человечески. @yourebsn

Тыжмойбизнесмен 😏 Финансовая модель это нормальный такой руль для бизнеса. Без неё легко завернуть не туда, особенно когда кажется, что “ну тут и так всё понятно”. Вот открываете салон побольше, берёте ещё одного мастера по ногтям А прибыль вместо роста куда-то сдулась. Почему? Финмодель отвечает на такие вопросы заранее: ➖ кто к вам вообще идёт и через какой кривой путь попадает в кресло; ➖ сколько вы реально зарабатываете и что мешает зарабатывать больше; ➖ куда утекают деньги и можно ли этот краник прикрутить; ➖ хватит ли денег на дорогую косметику, и стоит ли оно свеч; ➖ потянет ли бизнес второй салон, ещё одну аренду и пару новых лампочек. Если не считать наперёд, можно красиво въехать в кассовый разрыв. А потом начинается “ой, а мы не знали”. Знали бы, посчитали бы. 😀 @yourebsn

Как сделать слоган, который будут помнить Разберёмся, что делает слоган по-настоящему работающим. Есть три базовых принципа, на которых держатся почти все запоминающиеся формулировки. Простота. ➖ Слоган должен быть понятным с первого прочтения. Чем он проще, тем выше шанс, что его подхватят, повторят и запомнят. Без сложных конструкций, без двусмысленности, только ясный месседж. Ёмкость. ➖ Хороший слоган не просто короткий, он ещё и наполнен смыслом. Он должен либо подчёркивать важное преимущество продукта, либо вызывать нужную эмоцию. Это может быть польза, ассоциация, настроение и всё, что помогает создать у потребителя нужное впечатление. Ассоциация с брендом. ➖ Важно не только придумать яркую фразу, но и встроить её в образ бренда. Чтобы при каждом повторении у человека в голове всплывала нужная компания. Это уже работа PR и маркетинга продумать, как и где внедрять слоган, чтобы он закрепился за вами. Проверить просто: если убрать логотип и оставить только слоган, должен угадываться именно ваш бренд, а не любой другой из этой же ниши. Если слоган цепкий, простой и точно ассоциируется с брендом, значит задача выполнена. @yourebsn

Как увеличить средний чек? Делимся проверенными рекомендациями для предпринимателей. Многие из этих приёмов можно начать использовать уже сегодня, вне зависимости от сферы и масштаба бизнеса. Кросс-продажи ➖ Предлагайте клиентам сопутствующие товары или услуги, которые дополняют основную покупку. Например, при продаже смартфона предложите аксессуары или защитное стекло. Апселлинг ➖ Рекомендуйте покупателям более дорогие или расширенные версии продуктов или услуг. Если клиент выбирает базовую модель, покажите преимущества премиум-версии. Часто это приводит к повышению суммы чека. Программы лояльности ➖ Создайте систему бонусов или скидок, поощряющую повторные покупки. Это мотивирует клиентов возвращаться и тратить больше. Пакетные предложения ➖ Формируйте выгодные наборы товаров или услуг со скидкой, что стимулирует приобретать больше за один раз. Улучшение клиентского сервиса ➖ Обеспечьте высокий уровень обслуживания, чтобы покупатели оставались довольны и чаще возвращались за новыми покупками. И это не всё... ➖ Существует множество других способов увеличить прибыль, используя уже имеющиеся ресурсы. Для более точного выявления точек роста стоит обратиться к финансовому директору. Консультация с ним может оказаться бесплатной и очень полезной для вашего бизнеса. Короче, чем лучше понимаешь клиентов и варианты для роста, тем больше средний чек и прибыль. @yourebsn