Антон Новиков | Канал

Второго международного аэропорта на Бали не будет. Уже официально. Это очень смешно и грустно) Уже года три ходили слухи где и когда появится этот новый аэропорт. Сперва его должны были строить на месте существующего военного, я тогда говорил - вы где то видели чтобы военные свою инфраструктуру кому-то отдавали? Но тем не менее землю вокруг дорожала и иностранцы ее активно скупали, ведь как только появится аэропорт она взлетит в цене. Спустя год власти объявили, что с Министерством Обороны не получилось договориться и аэропорт будет тоже на севере острова, но в другом месте. Иностранцы ринулись скупать землю там. Особо впечатлительные даже видели как "там уже техника во всю работает" У меня было несколько встреч с местными девелоперами, они просили дать оценку стоит туда заходить или нет. Я всех отговорил, аргументов было достаточно много - от логистических до инфраструктурных сложностях. Там банально дорогу к аэропорту построить невозможно или ее стоимость превысит стоимость строительства последнего. Так аэропорт и двигался по острову помогая местным лендлордам сдавать бесполезные участки земли в лизхолд на 30+ лет. Не удивлюсь если за пару лет до объявления "стройки века" местные чиновники сами скупили эти земли, чтобы после перепродать их жадным буле втридорога. И еще скажу свое мнение про строительство Парка Paramount - вот если бы вы были инвестором, вы бы построили парк за миллиарды долларов на Яве, где 150 млн населения, ваших потенциальных потребителей или все таки на Бали, где местных 3 млн и еще 5 это туристы которые прилетают туда явно не за этим? Думаю этот проект будет следующим, который не состоится. Пруф на новость

Как улучшить показатели маркетинга и отдела продаж. Начал писать пост и понял что уже целая статья получается, про качественную и количественную оценку и как на этом можно больше сэкономить рекламных бюджетов и больше зарабатывать. Вообщем, мы с коллегами за долгие годы устали бороться с разными сервисами, каждый чем-то да не устраивает и в итоге сделали свой. Что он может: Сквозная аналитика которая забирает данные из CRM, телефонии, любых рекламных кабинетов и прочих источников, вплоть до объявления. Вы в реальном времени можете можете наблюдать куда уходят деньги и с какой эффективностью. Но можно посмотреть и исторически данные, те что были до нашего внедрения. Отдел контроля качества, который на едином дашборде показывается работу в разрезе каждого сотрудника или этапа воронки. Наш ОКК - слушает звонки, читает переписки, дает рекомендации отделу продаж, подсвечивает что и как можно доработать. Эти данные помогают не только понять на каком этапе воронки идет просадка но и скорректировать распределение лидов: сильным сотрудникам - лучшие лиды, они с большей вероятностью закроют их в сделку. Пример: В прошлом месяце внедрили наш сервис у одного девелопера и это позволило сэкономить 1 млн рублей в течении недели. Мы просто начали планомерно отключать кампании и группы объявлений которые ранее месяцами не приносили не то что сделок, но даже показов. И наоборот - начали масштабировать успешные кейсы и по новым кампаниям пошли первые брони. Грош цена сквозной аналитике, которая не передает данные о качестве лидов в рекламные плейсменты (не все плейсменты работают с данными от CRM). Мы имеем представление о качестве лида с первых секунд работы менеджера и оперативно передаем это в рекламные кабинеты для обучения РК. При этом не важно передвинул менеджер лид на какой то квалификационный этап или нет (а они часто забывают/забивают да и в целом общая гигиена ведения crm хромает у многих). Сколько стоит это удовольствие? Единой цены нет, довольно крафтовая вещь, которая делается под желания заказчика. Но могу уверить - совсем не дорого! Если вашей компании наш инструмент может быть полезен - пишите мне в личку. @antonsps За рекомендацию, хороший бонус! PS В будущем еще поделюсь кейсами с цифрами

Рынок недвижимости Пхукета Две недели назад я вернулся из рабочей поездки на о. Пхукет. Был там по приглашению местного девелопера, с целью изучения локального рынка и выработки стратегии для оного девелопера. Хочу поделиться своими впечатлениями и умозаключениями от этого бизнес трипа. На данный момент на первичном рынке Пхукета в экспозиции порядка 20 000 юнитов. Темпы реализции можно оценить только во фрихолде, это порядка 2500 юнитов в год. Но стоит оговориться, что зачастую покупатель выбирает лизхолд, так как он банально дешевле. Единственным нюансов я бы обозначил тот факт, что сам лизхолд покупатель оформляет у девелопера, компания застройщик юридически является собственником апартамента. В случае возникновения проблем у девелопера на его имущество накладывается арест и никакие договора лизхолда местные власти не принимают в расчет - это уже проблема инвестора. Таких случаев в Тайланде в целом достаточно много. Что касается объема экспозиции на первичном рынке, нехитрые расчеты показывают что после ввода только этого фонда в эксплуатацию, рынок должен получить дополнительно более 5 млн ночевок в год. Ни один девелопер не смог мне ответить - откуда появится дополнительный поток туристов или если вы собираетесь перетащить на свой проект текущий поток, то каким образом вы собираетесь конкурировать? Что по доходности? Получить отельную лицензию в апарт-комплексе с сотнями отдельных владельцев - практически не возможно. Комплексы которые работают в long-term не дают инвесторам доходности, поскольку аренда едва покрывает расходы на содержание и налоги. Попробуйте продать готовые апарты без подтвержденной доходности... Еще одну вещь которую я подметил, это объем вторичного рынка. Его нет) Очень много случаев, когда риэлтор убеждал клиента вложиться сразу в 5 или 7 апартаментов, с целью флиппинга. Но на этапе последующего платежа выясняется, что вторичного рынка на острове практически нет. Продать даже готовое жилье можно или с большим дисконтом или ждать своего покупателя несколько лет. Ну и вишенка на торте - это комиссии местных риелторов. Минимум, что я встречал это 7% максимум - 17%. На ум сразу приходит фраза К. Маркса, что "нет такого преступления на которое не пойдет капиталист ради 300% прибыли" Мое сложившиеся мнение, возможно неверное, - рынок недвижимости Пхукета это дикий механизм по обезжириванию горе-инвесторов. PS Для девелопера сделал и защитил крутую стратегию развития на рынке, с учетом местных особенностей.

Ждем ужесточения иммиграционной политики в Индонезии Заместитель министра иммиграции и исправительных учреждений Индонезии Силми Карим был официально задержан Комиссией по борьбе с коррупцией (KPK). На момент задержания он был в оранжевом жилете задержанного. Вместе с ним были задержаны бывший исполняющий обязанности генерального директора иммиграции Саффар Мухаммад Годам, глава регионального управления иммиграции Западной Явы Джая Сапутра, руководитель специального иммиграционного офиса Западной Джакарты Рональд Арман Абдулла и ещё четыре человека. Все они также были в оранжевых жилетах KPK. Их подозревают в причастности к коррупционной схеме внутри Генерального директората иммиграции. По версии следствия, они выступали посредниками при оформлении иммиграционных документов.

Доходная инвестиционная недвижимость в Сочи Вчера мне попался на глаза проект Мандарин Гарден в Сочи. Откровенно говоря не понимаю логики инвестировать в подобные проекты. Даю короткую справку Стоимость за самый маленький юнит (студия 55 м2) начинается ОТ 72 млн рублей. Ввод в эксплуатацию планируется в 2030 году. Всего в отеле будет 800+ юнитов. Предположим, что вы решили инвестировать в этот проект с целью получения пассивного дохода, какие должны быть показатели операционной деятельности при разных сроках окупаемости. Возьмем средний по году коэф заполняемости в 65% Сценарий 1: Окупаемость за 7 лет Чтобы инвестор вернул 72 млн рублей за 7 лет (чистыми выплатами от УК): Ежегодная чистая прибыль на юнит: порядка 10 285 000 рублей. Необходимая выручка (при 50% расходах на управление): 20 570 000 руб в год. Необходимый ADR: 86 700 рублей Сценарий 2: Окупаемость за 10 лет Ежегодная чистая прибыль на юнит: 7 200 000 рублей Необходимая выручка : 14 400 000 руб в год. Необходимый ADR: 60 700 рублей. А если вычесть срок ожидания строительства в 4 года? ADR улетает за 200 000, на уровень Куршевеля в высокий сезон. Удержать ADR в 60–86 тысяч рублей при наличии 800 номеров в одной локации - это титаническая задача для маркетинга. Обычно такой ценник держат бутик-отели на 20–50 номеров. Для 800 юнитов вам нужно будет «пылесосить» весь премиум-рынок страны и зарубежья. И давайте не будем забывать, что вокруг возводится и активно продается еще несколько десятков проектов на 200+ юнитов каждый. В рассказ о окупаемости через рост стоимости актива я не верю. В данном случае и не очень понятно куда ему расти, а самое главное когда юнит выйдет в рынок и получит первые цифры по доходу...вы его кому потом продадите? К слову, застройщик обещает доход на уровне 5,3 млн рублей с юнита. Правда не понятно, это до вычета налогов или после...скорее всего до. В таком случае окупаемость инвестиций улетает за 17 лет...это мы еще про реновацию не говорим, а она на таком отрезке понадобится и не раз. Соберетесь покупать юниты в таких проектах - задайте менеджеру вопросу - за счет чего вы собираетесь конкурировать и удерживать такие высокие показатели эффективности? Как вы собираетесь конкурировать с другими похожими обьектами? Вообщем, после знакомства с данным проектом у меня к классическому вопросу "Кто эти люди, кто это все покупает?" Добавился еще один - "Зачем они это делают?"

Channel name was changed to «Антон Новиков | Канал»

Интересное наблюдение по рекламе в России, о котором мало кто говорит. Все мы знаем, что Яндекс находится в белом списке Роскомнадзора. Это значит, что даже при ограничениях интернета пользователи продолжают заходить в Яндекс и искать нужные товары и услуги. Например, человек вводит запрос: «Купить квартиру Москва» Первые три ссылки в поисковой выдаче это рекламный трафик, где стоимость клика доходит до 50$. А дальше начинается самое забавное - сайты которые вы видите по своему запросу не находятся в белом списке и при клике на ссылку они не открываются. При этом Яндекс абсолютно добросовестно оказал услугу и списал с рекламодателя деньги. Фактически рекламодатель платит а переход которого не произошло. Как это бьет по юнит экономики бизнеса, вопрос риторический.

Всего несколько месяцев назад я писал пост о том, почему я не верю в рынок Саудовской Аравии. Этот же пост ушел в LinkedIn где разгорелся страшный спор, десятки комментариев и тысячи просмотров - на меня набросили все: локальные брокеры, живущие в СА европейцы и буквально заклеймили - все это херня, ты не разбираешься в рынке СА.  Прошло чуть больше 4 месяцев, какие выводы можно сделать?  В Саудовской Аравии заморожено возведение «Муккаба» - небоскрёба-куба, крупнейшего в мире.  Конец Линии? Строительство линейного небоскреба The Line в Neom заморожено И все это на фоне постоянных обстрелов со стороны Ирана (о чем я тоже писал в декабре) и общим спадом экономики и туристического потока.  Самое главное, что на долги годы пострадала репутация региона, как "тихой гавани" для капитала и экспатов.  Вопрос только в том, куда теперь смещается фокус внимания иностранных инвесторов.

Channel photo updated

Вчера на Бали прошел традиционный парад Ого-ого. кто не в курсе, это такое шествие огромных ростовых фигур монстров и демонов. Фигуры (ого-ого) олицетворяют человеческие пороки, зло и негативные силы вселенной. Шумное шествие с музыкой гамелан и факелами призвано напугать и выгнать демонов. Примечательно, что в этом году местные жители увидели для себя новые форматы человеческих пороков и негативных сил - иностранные девелоперы.

ФАС назвала нарушением закона размещение рекламы в Telegram и на YouTube Ведомство заявило, что не допускается распространение рекламы на ресурсах, в том числе доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством. ФАС России усматривает в размещении рекламы на данных ресурсах признаки нарушения части 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе» Фактически легально разместить рекламу вашего бизнеса вы теперь можете на аналогах запрещенных площадок:«ВКонтакте», MAX, «Одноклассники», «Дзен», Rutube...которые по странным стечениям обстоятельств так или иначе принадлежат Газпрому. Стоит признать, что доля поступлений от российских рекламодателей на запрещенных площадках на уровне погрешности (ну разве что кроме тг) и они не будут сильно расстроены этим запретом. А вот кто действительно пострадает - российский бизнес и создатели контента. Во-первых, площадки которые нам остаются крайне не эффективны с точки зрения ROMI. Зачастую рекламные вложения в эти площадки просто не окупаются. Даже убрав конкурентов отечественные сервисы не станут лучше. Отличный кейс в этом смысле - Автоваз. Вывод - доля рекламных расходов будет расти, что повлияет на все, от стоимости товаров до закрытия компаний. Пример: когда вы покупаете квартиру в ипотеку за 20 млн рублей то должны знать, что сегодня около 10% от этой стоимости это расходы застройщика на рекламу. Когда у застройщика будет меньше эффективных инструментов для привлечения клиентов, доля этих расходов будет расти. Будет расти и стоимость вашего ипотечного займа. Во-вторых, это сильно ударит по создателям контента. Они собственно живут и производят контент с доходов от продажи рекламы. Да, есть донаты, но они как правило не превышают 20% от общего оборота и не способны покрыть затраты на продакшен. Кто работает в индустрии со мной согласится - без рекламы рынок русскоязычного контента не выживет. Вспомните своих любимых блогеров на YouTube - скорее всего они закроют свои проекты. По долгу службы я знаком и общался на эту тему с парой известных вам иноагентов - у них мысли о закрытии каналов уже давно сидят в голове. Предыдущий запрет по ним ударил сильно. Почему бы блогерам не перейти на отечественные аналоги и не пилить контент там? Смотри пункт первый! PS Кому на самом деле вредит этот закон, а кто его бенефициар?

С 1 марта 2026 года в России вступили в силу новые правила, согласно которым вся информация для потребителей должна быть на русском языке. С нетерпением ждал этого дня, хотел посмотреть как девелоперы будут выкручиваться в связи с новыми вводными. Все знают как у нас на рынке недвижимости любили англицизмы, особенно в сегменте бизнес и выше. Ведь это так подчеркивает статус проекта. Бывало едешь где-то по Новой Риге и как будто попал в Европу, кругом населенные пункты - Монтевиль, Шервуд, Эмеральд. А все потому что специалисты по неймингу продали девелоперу эту историю. Шервуд - вызовет у вашего потребителя правильные ассоциации с Англией, респектабельностью, а вот Нижние Катюхи не дадут такого эффекта. И вот названия стали менять, в рекламе, на сайтах. Топ в моем личном списке это проект One от девелопера MR Group, теперь он называется - Оне. Думаю в процессе обсуждения наверняка у коллег был вариант Опе, поскольку русская буква п в курсивном написании очень похоже на английскую n. Наверняка идею зарубили, так как написание проекта Опе, при добавлении всего одной буквы можем навредить восприятию проекта.

Проект Surfside в Улувату изначально позиционировался как отель для серферов-миллионеров. Идея звучала ярко. Но когда мы начали разбирать продукт глубже, стало понятно: если убрать слово «Улувату» и океан рядом, то перед нами просто хороший отель. Ничего в архитектуре, сервисе или коммуникации по-настоящему не доказывало, что это пространство для серферов. Меня пригласили провести аудит и помочь с доупаковкой проекта. Первое, что мы сделали - задали простой вопрос: почему именно серфер? Где это проявляется в деталях? В сценариях проживания? В сервисе? В среде? Дальше началась системная работа. Мы добавили бренду атрибуты - не декоративные, а функциональные. Прописали ДНК проекта. Описали сообщество, которое будет формироваться вокруг отеля. Продумали инфраструктуру и сервис так, чтобы закрыть реальные боли целевой аудитории - от удобной мойки и хранения досок до ранних завтраков под рассветные сессии и пространства для общения после каталки. Отель наполнился атрибутами и инфраструктурой которая действительно важна для данной аудитории. Вторая задача была стратегическая - создать фундамент для успешной аренды в будущем. Чтобы это был не просто красивый объект, а понятный, четко сегментированный продукт с сильной идеей и устойчивым спросом. Потому что инвестиционная привлекательность начинается с правильного позиционирования. В итоге получился проект с характером, сообществом и понятной логикой развития. Именно такой проект будет востребован у конечной аудитории, а значит будет приносить доход своим инвесторам. Самое главное, что я хочу отметить - проект не просто активно строится, ребята уже приступили к финишной отделке. Для балийской недвижимости это важный момент, зачастую стройки просто стоят, а в нашем случае скоро отель примет своих первых постояльцев. Ниже - презентация. Посмотрите, как трансформировалась концепция и насколько сильнее стал продукт после доупаковки. А по всем вопросам обращайтесь сюда - @surfside_bali

Какая зарплата нужна для рыночной ипотеки в 2026 году РБК Недвижимость опубликовали расчеты необходимого дохода для одобрения ипотеки на стандартную двухкомнатную квартиру на вторичном рынке. Расчет произведен исходя из рыночной ставки 20,5% годовых и срока кредита 20 лет. Данные по городам:Средний показатель по городам-миллионникам составляет около 190 000 рублей в месяц. Это минимальный порог для прохождения банковского скоринга. Москва требует наиболее высокого уровня дохода. Для покупки средней квартиры площадью 55 квадратных метров стоимостью 22,6 млн рублей ежемесячный доход заемщика должен составлять 523 900 рублей. Это почти в три раза выше среднего показателя по крупным городам. Относительно доступные требования зафиксированы в Волгограде, где для одобрения кредита достаточно дохода в 123 600 рублей в месяц. В текущих реалиях запредельных ставок и жесткого скоринга продукт как таковой отходит на второй план. Покупатель больше не выбирает только «метры» или «локацию» - он вынужден покупать там, где девелопер создает собственные гибкие финансовые инструменты. Наличие внутренней рассрочки, субсидированных программ или индивидуальных графиков платежей становится более весомым УТП, чем архитектура или благоустройство. Пока большинство застройщиков продолжают охоту за узкой прослойкой «семейников», пытаясь втиснуться в лимиты господдержки, наиболее мудрые игроки создают автономные финансовые экосистемы. Именно такие инструменты открывают двери для других когорт аудитории. Чуть позже я расскажу о таких девелоперах с конкретными кейсами. Подписывайтесь на канал ТУТ

Кейс из моей работы в «Самолет».или зачем нужен CJM Несколько лет назад я работал в девелоперской компании «Самолет» в Москве. В какой-то момент у нас открылось подразделение в Санкт-Петербурге. И довольно быстро вскрылась проблема. 9 из 10 сделок делали местные агентства недвижимости. Брокерские расходы - до 7%. Маржинальность проекта - на грани. При этом маркетинг работал. Лиды шли. Люди звонили, получали первичную консультацию у нас. А потом… покупали через агентство. Меня отправили в Петербург разобраться в ситуации. Я поехал не на служебной машине. Поехал как обычный клиент - на метро. И дальше прошел весь путь ногами. От метро до офиса - 40 минут пешком по замечательной февральской петербургской погоде. Парковки нет. Вообще. На машине приехать практически невозможно - эвакуация гарантирована. Картина стала очевидной. Клиент получает консультацию по телефону. Понимает, что до офиса добираться неудобно. Видит в соседнем доме агентство недвижимости и идет туда и заключает договор там.Мы теряли клиента не на продукте, не на цене а именно на логистике. Решение было простым. В течение недели мы заключили договор с крупнейшим на тот момент оператором такси в Санкт-Петербурге - «Таксовичкоф».Начали отправлять такси за клиентами. Привозили их в офис и увозили обратно - куда скажут. Стоимость визита в офис продаж - около 2000 рублей. Результат - за месяц продажи выросли в 7 раз. Иногда рост находится не в рекламе и не в скидках, зачастую он в том, чтобы самому пройти путь клиента до конца. #кейс