Продажи без тормозов🔥

Вот уже в который раз выступлю на Форуме Игоря Рызова. Сам тоже поучусь, послушаю в онлайн разных спикеров, это удобно и полезно. Подробности: https://t.me/ryzov_igor/6914

7 октября Продажи без тормозов в Новосибирске 🔥🔥🔥: https://kadrek.ru/goryansky?ysclid=mrdshig0ck970804273

Даже в самых изысканных отелях осознают важность проактивных продаж. Проактивные продажи это целый комплекс мер: от работы с клиентской базой до привлечения новых Партнеров и Гостей! Наш многолетний Партнер Grand Hotel Europe в Санкт-Петербурге не исключение! Мы провели тренинг для сотрудников отделов продаж этого легендарного отеля. По вопросам размещения и проведения мероприятий, обращайтесь - познакомим: Welcome@egcoach.com

Продавая сам и тренируя этому других, выделяю 3 области влияния на результаты продаж: 🔥 Стратегия продаж 🔥 Тактика продаж 🔥 Психология продаж Компании, сильные по трем направлениям - сильные и в результате продаж. Если чего-то не хватает - Welcome@egcoach.com

NPS, PII и другие метрики, появляющиеся в компаниях на основании гипотетической вероятности рекомендовать вас или ваш продукт, приобрести его у вас повторно, - стабильно заняли свои колонки в отчетах B2C-продаж. Есть предложение подкрепить все эти теории вероятности фактическим показателем повторных продаж. Например, таким: RPR (Repeat purchase rate), или коэффициент повторных покупок  — метрика, которая показывает, какой процент клиентов совершают повторные покупки.

Понятно, что для идентификации проверяющих адрес почты удобен, но вот для потенциальных Клиентов навряд ли:) На фото начало адреса почты в отделе продаж сетевого отеля… Чтобы не потерять потенциальные заявки, упрощайте. Все, что можно упростить - упрощайте!

Текстовая версия моего интервью для PROpersona https://t.me/propersona_official/913

На днях собственник нескольких компаний резко отреагировал на высказанную готовность руководителя отдела продаж «попробовать» новые подходы в работе с клиентской базой. Действительно, «пробовать» можно бесконечно, в любом бизнесе настает необходимость именно ДЕЙСТВОВАТЬ. Еще у всех этих «проб» есть побочка - желание быстрого результата. А в работе с клиентской базой спешка противопоказана: нужна стабильная работа с касанием каждого Клиента/Партнера. Дамы и Господа, время действовать!

29 апреля 2026 Продажи без тормозов Владивосток https://uspehvl.ru/prodazhi-bez-tormozov?utm_source=site

Стоит отличаться! Понятно, что это прописная истина: чтобы победить в борьбе за Клиента, стоит отличаться разными аспектами. Одним из них является Коммерческое, Персональное, Ценностное предложение. Материалы и примеры, которые я собрал на эту тему, потянут на целую книгу. Помимо важности структуры, контента и оформления, не менее важными являются способы отправки, сопровождения этих самых предложений. Все это должно отличать вас от конкурентов. Пока изучайте конкурентов и готовьтесь создавать свои, по-настоящему уникальные Ценностные предложения. А «коммерческие» пусть конкуренты отправляют. Подробнее разберем эту тему на моих тренингах «Продажи без тормозов» 🔥🔥🔥

Ох уж эти и отельеры! И в продажах они тоже самомотивируются вот такими активностями:) Команде продавцов «Русских сезонов» пожелаем успешных продаж!

Пусть Клиент подумает. И мы на их месте тоже думаем. Кстати, когда к нам в компанию возвращаются после того как сравнили, подумали, и осознанно выбрали нас, в будущем, как правило, - это потенциальные золотые, бриллиантовые Партнеры.

Риски завоевания сомневающихся и возражающих клиентов Согласитесь, иногда стараешься, используешь все известные алгоритмы по работе с сомнениями и возражениями, а купили все равно не у вас… А если такие купили у вас, не факт, что вам такая продажа нужна. Например, подобный выбор может сопровождаться внутренними спорами между лицами, участвующими в принятии решения, и в данном случае понадобится целый комплекс мероприятий, чтобы наладить отношения с недоброжелателем на «той стороне». Из собственной и практики наблюдений, подобная работа окупается не всегда. Именно после анализов таких продаж рождаются такие тексты:)

При настойчивой отработке возражений рискуем выйти из роли профессионального Продавца… Может, я повзрослел как продавец, или у меня так настроена система продаж, что все чаще перестаю настойчиво убеждать Клиентов при их раздумьях и сомнениях, что им нужны наши услуги. Конечно, активная работа с возражениями нужна тем, у кого по разным причинам продажи идут не очень. И уметь работать с возражениями мы точно должны, а вот стоит ли вступать в эти настойчивые алгоритмические баталии - остается вопросом среди профессионалов.

Не устаю повторять: ЛОГИКА - в работе Продавца ключевое слово. На фото одна из самых рекомендуемых мной книг для развития навыка аргументированных предложений. Читайте и применяйте!

Капканы, в которые попадаются продавцы: 🪤 Недостаточная подготовка 🪤 Незнание должности собеседника 🪤 Отсутствие информации об истории взаимоотношений между нашими компаниями, сотрудниками 🪤 Приведение в пример конкурентов Заказчика 🪤 Обсуждение общих знакомых с оценочными суждениями 🪤 Игнорирование участия смежных отделов: юристов, бухгалтеров, технологов 🪤 Невнимательно прочитанное тендерное задание Выбраться из них возможно, но точно со «шрамами» и потерями самого разного вида: репутационными, временными, финансовыми. Что скрывать: бывало я и сам, попадал в эти и другие противные, болезненные ловушки. Лучше заранее обходите их стороной.

Навык деловой переписки Насколько я понял, тренировать его следует пожизненно. Причем, бизнес-книги в этой тренировке не особый помощник. Нужно писать, переписываться, анализировать свои и чужие тексты. Мастера переписок на моем пути встречались не часто. А их слог, стиль, уважение очевидно прослеживаются практически в каждой строчке. А все это способствует не только запоминанию личности, но и продолжению отношений, а в итоге, конечно, качественная деловая переписка способствует долгосрочным продажам🔥 Тренируйтесь, это увлекает!

«Продать себя» — с какой стороны ни взгляни, фраза неестественная... При этом сложно опровергнуть тезис, что покупают у тех, кого запоминают, покупают у тех, кого помнят. Поэтому будьте Продавцами, которых запоминают и помнят!!!

Увы, встречается… Не стоит назвать Клиентов, Партнеров мелкими, маленькими и прочими обесценивающими прилагательными. Тем более в их присутствии.