Управление компанией по дизайну и разработке на заказ

Однажды нам предложили инвестиции люди, которых мы откровенно побаивались. Серьёзные бизнесмены из девяностых, с деньгами и связями, а мы — четверо ребят без зарплат, у которых один из основателей брал фриланс-заказы, чтобы доехать на метро до офиса. Первая реакция — страх. А вдруг обманут, отожмут, съедят с потрохами, мы же вообще не разбираемся в таких играх. Сидели вчетвером и я тогда сказал банальную, но отрезвляющую вещь: а что, собственно, терять? Бизнеса как такового ещё нет. Денег нет. Зарплат нет. Если это всё заберут — заберут пустоту. Мы подписали документы в тот же вечер и уехали праздновать на дачу. Задним числом это выглядит как смелое решение. На самом деле это было решение от безысходности, которое просто совпало с правильным моментом. Так часто бывает: страх потерять несуществующее удерживает людей от шагов, которые могли бы дать им что-то реальное. Если оценивать риск нечем, кроме воображения, — посчитайте, что у вас реально есть на кону. Часто окажется, что немного.

Мечта любого основателя агентства — слезть с аутсорса и сделать наконец свой продукт. Стать Цукербергом, а не выполнять хотелки клиентов. Мы тоже так думали. И раз за разом теряли на этом деньги. Схема провала всегда была одинаковой: придумываем продукт, делаем его, а уже потом думаем, как продавать. Классика. Только вот продавать после — это как готовить ужин, а потом узнавать, придут ли гости. Один раз получилось иначе — почти случайно. Сначала мы договорились с клиентом о деньгах, и только после этого начали собирать команду под проект. Сперва продажа, потом производство. Из этого, собственно, потом и выросло агентство. Отсюда мой совет всем стартаперам: не надо сразу делать красивое приложение с идеальным UX. Сделайте бота в телеграме, который будет закрывать тот же сценарий. Научитесь продавать хотя бы это. А дизайн и полировка подождут. Для сервисной компании путь роста примерно такой. Первое: научиться продавать вообще. Второе: научиться продавать много одному и тому же клиенту. Третье: продавать ему же что-то другое. Четвёртое: продавать то же самое, но в другом месте — на новом рынке или в новой отрасли. Каждый переход между этими пунктами кратно увеличивает бизнес. И необязательно проходить их по порядку — но без первого пункта остальные просто не наступят.

«А если не выгорит?» — спросил меня один основатель, когда я сказал, что нужно долго и упорно долбить в одну точку. Выгорит не всегда. Причин для провала всегда наберётся с запасом, и никакая упорность от них не спасает стопроцентно. Но вот что точно гарантирует провал — это перестать долбить в одну точку слишком рано. Успех редко приходит по расписанию. Можно годами работать без внятного результата, и единственное, что удерживает людей в этой гонке — реальный кайф от процесса. На силе воли долго не протянешь, воля кончается быстрее, чем кажется. А вот те, кому реально нравится сам процесс, просто продолжают идти, пока остальные сходят с дистанции. Второе условие жёстче: нужно быть немного фанатиком своей идеи. Причём фанатиком в компании родственников, сотрудников и добрых советчиков, которые обязательно объяснят, почему ничего не получится. Или, наоборот, накидают идей настолько оторванных от реальности, что если начать их слушать, бизнес развалится ещё быстрее, чем от скептиков. Слушать всех подряд и менять курс от каждого мнения — гарантированный способ не построить ничего крупного. Так что если решили копать в одном направлении — копайте. Спрашивать дорогу можно, но идти в итоге придётся своими ногами.

Можно ли вырастить кита в пруду? Нет, конечно. Пруд не резиновый, и кит там просто не поместится, сколько его ни корми. С бизнесом та же история. Продукт, который вы делаете, сам очерчивает границы рынка, на котором вы работаете. Маленький рынок — маленький потолок. Хоть наизнанку вывернись с продажами и маркетингом, выше головы не прыгнешь, если голова упирается в потолок размером с чердак. Многие фаундеры бьются над ростом выручки, нанимают продавцов, меняют скрипты, а на самом деле проблема не в продажах. Проблема в том, что они всю жизнь разводят карасей и удивляются, почему из пруда не вылезает кит. Хочешь кита — придётся плыть в открытое море, то есть менять продукт и рынок, а не полировать удочку. Прежде чем оптимизировать продажи, спросите себя честно — а плаваете вы вообще в том пруду, где киты водятся?

«Мы и сами справимся, зачем тратить деньги» — знакомая фраза? Она звучит разумно. Особенно на старте, когда каждый рубль на счету и хочется всё контролировать самому. Экономия, самостоятельность, никому не должен — красота. Но если присмотреться, это одна из самых токсичных установок в бизнесе. Экономия — это только верхний слой, который виден сразу. А под ним — упущенные возможности, которые никто не считает, потому что их не видно в отчёте о прибылях и убытках. Пока вы делаете что-то сами, чтобы не платить специалисту, конкурент уже нанял этого специалиста и обошёл вас на повороте. У нас в red_mad_robot был обратный пример. Мы отдавали доли в бизнесе людям бесплатно — лишь бы они присоединились и приносили пользу компании. Ноль рублей за долю, вместо того чтобы жадничать и «делать самим». В итоге в накладе не остался никто, богатыми стали все причастные. «Итак, «мы и сами можем это сделать» — это едва ли не самая вредная фраза во вселенной.» Глава 3. «Принципы» книги «Бизнес. Смерть. Роботы» — book.desyatykh.ru Хотите вырасти — научитесь отдавать: деньги, доли, контроль. Жадность к ресурсам душит рост быстрее, чем их нехватка.

Вчера у меня брали интервью. Один из вопросов был блицем: в чём секрет успеха red_mad_robot. Времени на раздумья почти не было, а вариантов ответа на этот вопрос у меня всегда много. Можно говорить про стратегию, культуру, амбиции или людей. Но в тот момент я ответил очень просто: мы всё время разговаривали. Нас было четверо, и буквально каждый день мы собирались и обсуждали, что мы делаем не так, что можно сделать иначе, что стоит попробовать. Мы придумывали, пробовали, смотрели на результат. Если что-то работало, мы хватались за это и развивали дальше. Если нет — снова обсуждали. Я не уверен, что смог бы построить что-то в одиночку. Но если эту мысль разворачивать глубже, дело не только в разговорах. Тот рынок был довольно травоядным. Он позволял ошибаться. Мы были нулевыми бизнесменами, без серьёзного управленческого опыта. Мы допускали ошибки, иногда довольно глупые, но оставались в рынке. Ошибались, учились и продолжали расти. Сегодня рынок другой. Он жёстче и конкурентнее. И я честно не понимаю, как молодым предпринимателям сейчас удаётся учиться на своих ошибках, потому что пространства для них стало гораздо меньше. Я попытался описать в книге принципы, которые мы выработали в процессе этих ошибок. Мы сперва на практике их нащупали, потом проверили, убедились, что так оно и работает, а потом я их записал. «Ситуация вынудила нас к этому, иначе мы вообще не смогли бы существовать на постоянно меняющемся рынке. Но она заложила саму культуру непрерывного развития в компании. И сделала нас отчасти образовательным учреждением» Глава 20. «Развитие» — book.desyatykh.ru По сути, книга — это способ передать этот опыт дальше. Чтобы вы могли сэкономить время и не повторять те глупости, которые мы уже сделали.

Абсолютно удивительные ощущения – читать книгу, которая написана будто про тебя и для тебя. Бизнес. Смерть. Роботы. мастхев для всех, кто занимается студиями! Лучше 20к вы не потратите (да, она стоит 20 000₽)

Ощущения от книги :) Есть бесячий тип книг: когда между главами даются упражнения. Авторы себя обманывают, что это кому-то поможет. И такое встречается часто в бизнес-литературе А есть другой тип, жизнеменяющий. Где автор одними словами жжёт, восторгает, и срочно поднимает вас с кресла — чтобы инсайты записать. Книга Макса Десятых — такая Безостановочно, параллельно с ого! и а-а-а, строит нейронные связи Книга Макса Десятых со мной весь январь. С ней начал год. И заряженный, принес результат в команду уже в первые дни после праздников (просто читал и не мог не делать, понятое переполняло). По ощущениям, на январе это не закончится — книга даёт мясо на год вперёд. Или даже на годы Мне полезно и как сотруднику дизайн-агентства — помогла лучше разобраться, как реально работает этот бизнес, куда расти ему, в нём, с ним И в качестве кофаундера (мы про мерч, но процессы все схожие) засистемилось всё нужное — про пиар, команду, точки роста. Что называется, качает опыт на все 360 градусов MUST BUY, MAX READ

Ограниченное предложение! Только до 29 декабря можно купить книгу с автографом — разве это не отличный подарок на Новый год? 🎁 Процесс нестандартный, поэтому заказ через менеджера, а не через сайт. Пишите «хочу купить книгу с автографом» в телеграм @assistantx10

2026 год будет ещё хуже

Подведём итоги года? Я обычно этого не делаю — не очень люблю формат «чему меня научил этот год». Меня больше увлекает анализ того, что происходит с рынком. И вот в этом году явно нужно что-то сказать… 2025 год был плохим. Не в смысле «сложным» или «турбулентным». А именно плохим — для студий, агентств и компаний разработки. Рынок, в котором мы жили раньше, закончился окончательно и впереди — тьма. Ещё недавно можно было просто присутствовать на рынке. Делать примерно то же самое, что и всегда. Что и другие. Не сильно менять логику. И бизнес всё равно как-то существовал. Кормил основателя. Прощал ошибки и бездействие. В 2025 году это перестало работать. Большинство компаний это почувствовали даже не как стагнацию, а как падение — несмотря на усилия, работу и попытки что-то улучшить. По ощущениям — стало сложнее продавать. По цифрам — стало в два раза меньше продаж. Здесь нет ничего удивительного. Жестокие цифры говорят нам: при текущей ключевой ставке лучшая инвестиция — это депозит. Не цифровой сервис, продукт, сайт или бренд, а надёжный, предсказуемый депозит с гарантированной доходностью. В такой реальности бизнесу выгоднее не тратить деньги и зарабатывать на процентах. Отсюда — замороженные бюджеты, контракты с постоплатой 60–90 дней, ощущение, что денег на рынке стало меньше. Тут я хочу передать привет тем, у кого денег наоборот стало больше. Красавцы — вы наращивали долю, пока кто-то её терял. Вы не «присутствовали» на рынке, а боролись за место. И делали правильные вещи — даже тогда, когда это было неприятно и сложно. Это были плохие новости, а теперь — очень плохие. 2026 год будет ещё хуже. По всем признакам — проблемы усугубятся. И для части компаний два плохих года подряд станут критичными. Кто-то сократится, а кто-то закроется, просто уйдёт с рынка, освободив место для тех, кто сумел выдержать и стать сильнее. Я уже набросал тезисно мысли о том, чем отличаются те, у кого получается, от остальных. Накидайте реакций, если мне стоит собрать из этого отдельный пост.

Спасибо, Макс! Это удивительно полезная книга. Не мог не поблагодарить🫶🏻🚀✨

Я тут пока книжечку начала 😁

Очень долгожданная посылка с подписью Максима Десятых❤️‍🔥 Максим в прямом смысле слова человек-легенда и я очень рада, что мне удалось не только с ним познакомиться, но и работать🙌

Это знак, что пора — https://book.desyatykh.ru

14 экземпляров книги «Бизнес. Смерть. Роботы. Управление компанией по дизайну и разработке» отправляются в студию, которая всерьёз намеревается стать абсолютным лидером рынка — самый крупный заказ на сегодня.

Вчера закрыл последнюю страницу «Бизнес. Смерть. Роботы» Максима Десятых, и поставил книгу на стол рядом с ноутом. Не на полку «прочитано», а в разряд «настольная». Потому что это редкий случай, когда ты почти 20 лет в отрасли, 10 лет строишь компанию по дизайну и разработке, а в книге – не мотивашка и не теория, а аккуратно разложенный по полочкам опыт человека, который прошёл тот же путь и построил многомиллиардный холдинг. Да, это, наверное, самая дорогая книга, которую я покупал. 20 000 ₽. Узнал о ней во время традиционного зимнего соло-ретрита, но не поехал на презентацию книги и отложил на потом. И вот спустя полгода почитал отзывы и... рискнул. Не пожалел ни на секунду. Что в ней «цепляет» и почему стоит брать, особенно если вы из B2B-диджитал: — Стратегия без воды. Маркетинг, продажи, производство, команда: всё через призму агентского бизнеса, без «универсальных истин» для всех сразу. — Решения, а не мнения. Звучащие в голове «кажется, надо делать вот так?» находят ответ на страницах книги: «Да, так», – плюс контекст «почему это сработало у нас». — От структуры к действию. Для меня главы читаются как чек-листы: открыл, отметил пробелы, пошёл внедрять. — Редкий фокус. Про развитие компании в B2B, а тем более в отрасли дизайн/разработка – годный контент системно нигде не собран, не говоря уже о том, что его надо постараться найти. Здесь – концентрат. — Эффект «подтверждения гипотез». Лично у меня осталось много заметок на полях: «делаем так же», «ок, значит, масштабируем». Когда твои практики совпадают с практиками red_mad_robot – это успокаивает и подталкивает одновременно, хочется делать более уверенные и быстрые шаги. По сути, ценник книги = одна консультация. Но внутри – десятки аккуратно упакованных консультаций. Для тех, кто начинает или застрял на «потолке» – вообще must have. Для зрелых – способ быстро проверять свои управленческие инстинкты: «я не сошёл с ума, всё ок, двигаемся правильно» 😄 Если коротко: купил дорого – получил честно больше. Максиму – респект. Сделал большую работу за всех нас: собрал опыт отрасли, перевёл с «языка героизма» на язык процессов и дал в руки удобный инструмент. А у вас как с настольными книгами? Что стоит у вас справа от клавиатуры – делитесь в комментах, пополним полку друг друга.🤝 P.S.: Максим Десятых – сооснователь red_mad_robot, вдруг кто не знал. P.P.S.: Если вы из нашей тусовки и думаете «пока рано» – нет, как раз вовремя: дешевле обойтись страницами, чем годом проб и ошибок 😅