А Громик|Профессионально полезный канал для риэлторов!

Выходной день, с чем всех и поздравляю! Но есть вопрос, как Акулы Риэлторского Бизнеса проводят выходные дни? Скоро осень, наступает сезон активности рынка, не только активность в работе, но и активность участия в Конгрессах, Форумах. Друзья напишите пожалуйста в комментариях, какие мероприятия Вы хотели бы посетить? Какие Вам нравятся и какие не нравятся и почему? На следующей неделе, размещу запись вебинара и ближайший график вебинаров на которые Вас обязательно приглашаю! Хорошо Вам провести этот выходной!

Поздравляем с Днём Рождения великого друга всех риэлторов! Виктор Иванович @viktor_ivanyuk39 От всего сердца поздравляю Вас с днём рождения! Желаю Вам оставаться пропитанным на микромалекулярном уровне любовью к своему делу, творить, реализовывать все то что рождается в Вашей душе, задавая новые высоты в искусстве строительства, которые по достоинству оценивают риэлторы, но главное люди которые живут в Ваших проектах!!!

Коллеги помогите разобраться пожалуйста. Проводил вебинар на тему как без ХЗ привлекать Лояльных Клиентов, и появилось две формулировки Лояльного Клиента : 1. Клиент который готов подписать Агентский Договор. 2. Клиент который ОПЛАТИЛ фактически Агентскую Услугу и готов рекомендовать агента. Напишите какой вариант верный 1 или 2, либо в комментариях дайте свой вариант . П.С. Благодарю всех кто был на вебинаре, запись не сохранилась, но обещаю переписать в ближайшее время с учётом Ваших пожеланий чуть больше рассказать про источники и инструменты.

Коллеги, завтра 13 августа в 13:00 по Москве пройдет бесплатный вебинар на тему : Как без Холодных Звонков привлекать лояльных клиентов! На вебинаре так же разберём тему Ценность и Модель Риэлторской Услуги, которая позволяет сделать продажу услуги понятной и выгодной для КЛИЕНТА, построить договорные отношения с гарантией оплаты работы риэлтора даже если сделка не состоится, сменить формат работы с низко маржинальной модели на эффективную! Всем кто будет на вебинаре получат БОНУС о котором расскажу в конце эфира! Друзья, регистрируйтесь по ссылке, ещё есть места и делитесь постом с коллегами! Жду Вас уже завтра! Ссылка на вебинар прийдёт только участникам прошедшим регистрацию 👇 https://realtclub.ru/webinar#registration

Коллеги в этот четверг приглашаю Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему: • Холодные Звонки - как без холодных звонков привлекать лояльных клиентов. • Что необходимо риэлтору для обоснования достойного чека за свою работу. •Как правильно построить договорные отношения с клиентом, чтобы получить гарантию оплаты своей работы если сделка не состоялась. •Почему клиенту выгодно платить за маркетинг своего объекта отдельно от комиссии агента. Делюсь своим практическим опытом и опытом коллег. Регистрируйтесь на вебинар по ссылке и делитесь постом с коллегами! Встречаемся на вебинаре 13.08.26 в 13:00. https://realtclub.ru/webinar#registration

Уже в четверг 13 августа в 13:00 по Москве, пройдет бесплатный вебинар : Как без Холодных Звонков получать лояльных клиентов! На вебинаре разберём, как в неактивном рынке вести деятельность эффективно •Привлекать лояльных клиентов без манипуляций и холодных звонков. •Обосновывать достойный чек за свою работу. •Получить гарантии оплаты своей работы и расходов за маркетинг даже если сделка не состоится. Делитесь этим постом с коллегами и регистрируйтесь сами, пока ещё есть места на вебинар! Регистрация по ссылке https://realtclub.ru/webinar#registration

Дорогие партнеры, девелоперы, архитекторы и создатели современной недвижимости! Международный проект REALTY CLUB от всей души поздравляет вас с профессиональным праздником — Днем строителя! Созидание — это великое искусство. Вы превращаете чертежи и смелые инвестиционные замыслы в архитектурные шедевры, жилые комплексы премиум-класса и современные пространства, меняющие облик городов по всему миру. Для сообщества REALTY CLUB ваш труд — это прочная основа нашего общего бизнеса. Качественные объекты, высокие стандарты строительства и инновационные технологии создают ту самую твердую ценность, которую мы с гордостью представляем клиентам и инвесторам на международной арене. Желаем вам: • Масштабных, амбициозных и высокодоходных проектов; • Безупречной реализации самых сложных инженерных решений; • Надежных партнеров, финансовой устойчивости и неугасающего вдохновения! Пусть каждый созданный вами объект станет синонимом надежности, уюта и высочайшего качества жизни. С праздником!

Рабинович продает старый дом. Покупатель ходит, осматривает стены, вздыхает:— Послушайте, Рабинович, ваш дом такой старый! Крыша течет, стены трещат, полы скрипят. Почему такая безумная цена?— Молодой человек, вы не понимаете! Это же не просто стены. Это история! Каждый скрип пола — это воспоминание. Каждая трещина — это характер!— И во сколько вы оцениваете эти трещины?— В десять тысяч сверху, потому что ремонт обошелся бы в двадцать!

Даже пылесос может стать причиной депрессии у риэлтора! В городе Н. успешно трудилась риэлтор В., помогала людям решить квартирный вопрос, покупала и продавала недвижимость, помогала с оформлением ипотечных кредитов, проводила сделки сопровождения, выполняла требования 115ФЗ (https://www.fedsfm.ru/news/5102) так как вела посредническую деятельность на договоре при операциях с недвижимостью ОКВЭД 68.31. Риэлтор В. имела диплом установленного образца с присвоением квалификации СПЕЦИАЛИСТ ПО ОПЕРАЦИЯМ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ и зарегистрированной записью в ФИС ФРДО ( https://obrnadzor.gov.ru/gosudarstvennye-uslugi-i-funkczii/7701537808-gosfunction/formirovanie-i-vedenie-federalnogo-reestra-svedenij-o-dokumentah-ob-obrazovanii-i-ili-o-kvalifikaczii-dokumentah-ob-obuchenii/) так же риэлтор В. имела сертификат от региональной гильдии риэлторов и была на хорошем почетном счету. Друзья согласитесь что далеко не каждый риэлтор такой дисциплинированный как героиня нашей истории. И вот к нашей героине обращается очередная клиент. Хочу купить квартиру, я там смотрела пару вариантов из 10000 вроде нашла, если по цене подвинуть то нормально. Только надо оформить ипотеку, правда я официально не очень получаю, были раньше кредитные карты, даже просрочки чуть чуть были и все как всегда по шаблону. Не стоит рассказывать специалистам с опытом, сколько нашей героине пришлось потратить ресурсов работая с данной клиенткой, но риэлтор В. справилась с этой задачей, ипотека была согласована , кредитное решение получено, объект с очень большим трудом был найден, был дан задаток по объекту ( хорошо что прописали отлогательные условия в ПДК) , объект был одобрен банком, оставалось назначить день сделки, как вдруг случилось ОЙ! Клиентке очень захотелось чистоты в ещё не купленной квартире и она взяла в кредит пылесос!!! После чего банк в выдаче ипотеки отказал, сделка не состоялась. Риэлтор В. как ее не успокаивали коллеги, ушла из профессии по причине несправедливости, будучи человеком ответственным и очень добросовестным она хотела, чтобы ее клиенты были же такими ответственными, но к сожалению мир не изменить, по этому надо менять себя. Друзья, знакомая ситуация? Присылайте свою ситуацию в качестве разбора, в рамках серии бесплатных вебинаров разберём самый интересный кейс, и как предохраняться от убытков и депрессий. Делитесь постом и ссылкой регистрации на бесплатные вебинары с коллегами, и приходите сами! https://realtclub.ru/webinar#registration

Почему риэлторы берут % от стоимости объекта а не фиксированную оплату или по прайсу за проведенную работу? При работе с недорогими объектами, клиенты практически не торгуются когда озвученная комиссия агента составляет в районе 100 тысяч рублей, а если там опека, ипотека как говорится полный набор то вообще где-то очень глубоко в душе хлопают в ладоши за здоровье риэлтора. А вот если объект 50 млн + ? И комиссия агента уже 1.5 млн +, то аплодисменты в душе затихают и в недрах головного мозга включается процессор по обработке цифр и поиска логических ответов на вопрос : А КАКОГО ТАК ДОРОГО??? Ответы кстати у риэлторов на этот вопрос разные, самый распространенный: У НАС ТАК ПРИНЯТО! Поставьте лайки кому интересно включить эту тему в серию вебинаров, если пост наберёт более 10 лайков, то включу эту тему в серию бесплатных вебинаров. На бесплатные вебинары можно зарегистрироваться по ссылке : https://realtclub.ru/webinar

Часто риэлторы не рассказывают клиенту о своей работе и затратах до задатка, ПОЧЕМУ? •При продаже услуги риэлторы зачастую делают акцент именно на конечном этапе сотрудничества с клиентом задатке/сделке, а про работу и затраты до задатка стараются не упоминать. Есть причина почему так делают многие наши коллеги. И вот история из практики одного риэлтора. Риэлтор одного крупного агентства проходил обучение в рамках своей компании где преподавал именитый коуч. Коуч учил продавать услугу по сценарию : Риэлтор клиенту на встрече обосновывает почему выгодно работать с ним : 1 Наше агентство за наш счёт проводит все мероприятия по продвижению Вашего объекта к сделке, а Вы компенсируете затраты агентства в случае если сделка состоится. 2. Мы выставим Ваш объект на разных площадках, разместим баннер на балконе, организуем показы Вашего объекта и проведем сделку. Очень простое и понятное объяснение - НО риэлтор работая в не эконом сегменте, применяя данный метод, столкнулся с проблемой * Сложность обоснования высокого чека. * Низкая конверсия заключения эксклюзивных договоров по объектам находящихся в "Чистой Продаже" * Портфель эксклюзивных объектов на 90% у риэлтора состоял из квартир с детьми собственниками, сложная встречная покупка с сложными ипотеками и ТД. Коллеги сталкивались с подобной ситуацией? Напишите в комментариях! Подробно эту историю разберу на одном из вебинаров. Регистрируйтесь на серию бесплатных вебинаров по ссылке ⬇️ https://realtclub.ru/webinar#registration

❓ Холодные звонки - эффективный инструмент для риэлтора? ♠️⚪️- стали применять активно в начале 2000, риэлторская сфера так же не избежала внедрения данной технологии. Цель Холодного Звонка , продажа услуги, задачи при осуществлении ХЗ : ⭕️Назначить встречу ⭕️На встрече продать услугу. Принцип банально прост, но давайте разберемся в эффективности данного метода. 1. Даже если Вы успешно научились назначать встречу и даже научились " продавать услугу" то оплата услуги происходит только после сделки, а на падающем рынке конверсия в сделки из общей массы эксклюзивных объектов значительно снижается, агенты несут финансовые затраты за маркетинг, тратят время, силы по работе с объектом и если сделки нет то есть убытки, сейчас именно такой рынок. Технология ХЗ становится рентабельной только на растущем рынке, когда нет необходимости снижать цену на объект своего клиента продавца и активный спрос снизит срок экспозиции объекта на платных площадках. 2. Сама методика Холодного Звонка построена на принципах работы с возражениями, метод считается агрессивным и навязчивым, в условиях большой конкуренции среди агентов, психологическое давление на собственников оказывается значительным, что в свою очередь вызывает негатив к профессии. ❗️Как не используя агрессивные и навязчивые технологии, которые раздражают не только тех кому звонят, но и тех кто звонит, получать клиентов? Задачу надо решать комплексно, об этом поговорим на бесплатном вебинаре 13 августа. Запись вебинара будет размещена в каналах : Телеграм https://t.me/alexey_gromik/979 ВКонтакте https://vk.ru/wall-70988579_1071 Макс https://max.ru/id540510808852_biz/AZ_HrfiqUQE Подписывайтесь на канал, получите полезную информацию, инструменты для Вашего бизнеса!

🔑 Друзья, спасибо за отзывы, которые помогли нам запланировать темы эфиров! ⏰ Приглашаю на серию бесплатных вебинаров для участников рынка недвижимости: ✅ Технология привлечения лояльных клиентов без Холодных Звонков, манипуляций, навязчивых скриптов. ✅ Продажа услуги - аргументы стоимости услуги, когда выгода клиента кратно дороже комиссии агента. ✅ Гарантия оплаты работы риэлтора даже если сделка не состоялась. Как избавиться от убытков за маркетинг при работе на клиента. ✅ Как риэлтору, даже новичку получить статус межрегионального и международного специалиста рынка недвижимости. ❓Интересно? ⬇️ Переходи по ссылке и регистрируйся на первый вебинар, который пройдёт уже 13 августа в 13:00 по Москве. ❤️ Успехов в нашем опасном бизнесе 😉 https://realtclub.ru/webinar#registration

🕠 Первая рабочая неделя, последнего месяца лета. 🎁 Какой сюрприз готовит рынок недвижимости в осенний сезон ? 📈 Даже при неактивном рынке, осень отличалась хорошими показателями по закрытым сделкам. ❓ Коллеги, давайте попробуем спрогнозировать насколько будет активный рынок? Ставьте лайки и дизлайки, пишите Ваше мнение в комментариях. 👍 - рынок будет активный. 👎 - рынок будет мертвый.