BULICHEV INSIGHTS

Великая усталость Последнее время я замечаю одну общую вещь у очень разных предпринимателей вокруг. Все заебались. И я, если честно, тоже🫠 Причем это не та усталость, когда была тяжелая неделя, ты выспался в выходные — и снова в бой. Это какая-то накопленная усталость последних нескольких лет. Ты вроде работаешь, встречаешься, запускаешь проекты, решения принимаются и что-то даже получается. Но количество внутренней энергии, с которой ты все это делаешь, совсем другое. Я особенно вижу это сейчас у коллег по фешену. Последние несколько лет мы практически постоянно живем в режиме адаптации. Сначала одно. Потом другое. Уход брендов, перестройка рынка, скачки курса, дорогие деньги, падение трафика, маркетплейсы, комиссии, дефицит кадров, меняющийся покупатель и вишенка на торте еще прилетающие дроны на склады WB, хрен знает что следующее… И самое неприятное даже не в сложности каждого отдельного события. А в отсутствии ощущения: «ну все, теперь какое-то время будет спокойно». Не будет… И мне кажется, одна из главных ошибок сейчас — продолжать управлять собой так, будто у тебя бесконечный запас энергии. Я сам долго жил именно так. Если тяжело — надо сильнее собраться. Если не получается — больше работать. Если устал — отдохнуть пару дней и вернуться. Сейчас я думаю иначе. В период длинной турбулентности задача предпринимателя — не только заработать больше денег. Задача — не сжечь самого себя как главный актив своего бизнеса. Поэтому я сейчас стараюсь смотреть не только на P&L компании, но и на собственный P&L. Что дает мне энергию? Что постоянно ее забирает? Какие проекты я тащу просто потому, что когда-то их начал? Какие люди после каждой встречи оставляют меня пустым? Какие задачи вообще не должен делать я? И где я продолжаю бежать просто потому, что боюсь остановиться? Иногда решение — не еще одна стратегия. А закрыть лишний проект. Отказаться от бессмысленной встречи. Убрать человека, с которым годами тяжело. Не запускать очередное направление. Перестать пытаться успеть все. Выспаться. Провести день с семьей. Погулять без телефона. И, возможно, самое сложное для предпринимателя — признать: не каждый период жизни нужно выигрывать. Некоторые нужно правильно пройти. Сохранить бизнес. Сохранить отношения. Сохранить интерес к тому, что делаешь. И главное — сохранить себя. Потому что рынок рано или поздно снова даст возможности. Вопрос только в том, останутся ли к этому моменту силы ими воспользоваться.

Одна из самых дорогих ошибок fashion-бренда — искать идеальную локацию для первого магазина. Представим ситуацию. Бренд продаёт онлайн и решает открыть первую розничную точку. Находит красивое помещение в хорошем ТЦ. Аренда — 700 000 ₽. Депозит — 1,4 млн. Ремонт и оборудование — ещё 4 млн. Товар в магазин — 3 млн. Ещё до первой продажи в точку закопано почти 9 млн рублей. Кажется логичным: «Зато здесь хороший трафик. Люди точно будут покупать». Но высокий трафик ТЦ вообще не означает высокий трафик вашего магазина. И вот магазин открывается. Мимо проходит 1000 человек в день. В магазин заходят 50. Примеряют 15. Покупают 3. Средний чек — 15 000 ₽. Получаем 45 000 ₽ в день или примерно 1,35 млн ₽ выручки в месяц. И тут выясняется, что 700 тысяч аренды — это только начало. ФОТ. Налоги. Эквайринг. Коммуналка. Логистика. Списания. Маркетинг. А ещё несколько миллионов уже лежат в ремонте и товаре. Проблема была не в том, что выбрали плохой ТЦ. Проблема в том, что бренд слишком дорого купил ответ на вопрос: «А наша розничная модель вообще работает?» Я бы делал наоборот. Сначала не искать идеальную локацию. Искать дешёвую возможность проверить гипотезу. Корнер. Pop-up на месяц. Небольшой шоурум. Субаренда. Временное пространство внутри уже существующего магазина. И смотреть всего на несколько цифр: сколько людей прошло → сколько зашло → сколько примерило → сколько купило → какой средний чек → сколько денег осталось после всех расходов. Допустим, вы открыли небольшой pop-up за 300–500 тысяч и увидели: из 100 посетителей покупают 15. Вот теперь у вас есть данные. Можно менять выкладку. Тестировать ассортимент. Поднимать средний чек. Проверять другие ТЦ. И только когда эта модель несколько раз показала, что умеет зарабатывать деньги, — масштабировать её в дорогую локацию. Первый магазин не обязан быть красивым флагманом бренда. Его первая задача — дать вам данные. Я видел слишком много историй, когда предприниматель сначала вкладывал миллионы в красивый магазин, а потом начинал выяснять, почему туда никто не заходит. Я сторонник обратного подхода: сначала доказать экономику на маленькой ставке → потом увеличивать ставку. Хорошая локация усиливает работающую модель. Плохую модель дорогая локация просто делает дороже. Скоро выложу первый рилз на эту тему, основанную на собственных болях, на днях мы закрыли магазин в Галерее в Питере и это огромное облегчение..

Кажется, мне снова 28. И это отличный повод встретиться и отпраздновать мой день рождения вместе с BLCV. В этот день я проведу чайную церемонию — буду рад пообщаться, принять поздравления 😉 и просто провести этот день вместе с вами. Конечно, не обойдется без игристого и приятных сюрпризов: –28% на всю коллекцию BLCV и лотерея с подарками от наших друзей и партнеров для всех, кто совершил покупку в этот день. Среди которых: - персональная тренировка в Brothers Boxing Club, - ароматное мыло от Sonono, - шоппер BLCV, - скидка 3000₽ на любую капельницу Noon, - очищающий гель для рук Flame, - сертификат на скидку 15% в RUSHEV - и -15% на цветы в Roots✨ Жду вас уже в это воскресенье, 9 августа, с 15:00 на Покровке, 7/9. Приходите отпраздновать вместе. Будет тепло, душевно и весело. До встречи, всех обнял, Илья Булычев ❤

Лето — время приятных воспоминаний. И нам очень хочется стать одним из них❤️ Поэтому мы запускаем первую онлайн-лотерею BLCV со скидками до 99%. 24, 25, 26 и 27 июля каждый сможет испытать удачу и получить персональную скидку 20%, 30%, 50% или даже 99%. Это единственная возможность купить новинки и бестселлеры BLCV с такой выгодой. Лотерея пройдет в нашем Telegram-боте. После участия вы получите уникальный промокод со скидкой, который можно использовать на сайте и во всех офлайн-магазинах BLCV. Важно: — участвовать можно только 1 раз; — промокод действует только в период проведения акции. Переходите и подписывайтесь на нашего бота: @BLCV_promocode_bot. В этот момент бот отправит уведомление о начале лотереи❤️‍🔥 Количество промокодов ограничено. Желаем удачи и яркого продолжения лета! ☀️

Друзья, хочу с гордостью сообщить, что был инициатором этого мероприятия и приглашаю вас принять участие! Дискуссия (REF) на тему: «Как продавать в турбулентном мире» в арт-павильоне «Летний маркет» Спикеры разберут на своих кейсах, что приходится делать здесь и сейчас: как сокращать команду и не разрушить бизнес, когда закрывать нерентабельный ретейл, как планировать закупку будущего сезона из сегодняшней точки. Модератором дискуссии выступит Александр Перепелкин (сооснователь The Blueprint, Lunar HARE и Dot Comms). В завершении вас ждет розыгрыш билетов в Модный бизнес-кампус, а после — неформальный нетворкинг под диджей-сет от команды RADI MIRA I LUBVI! 17:00-18:00 Сбор 18:00-20:00 Дискуссия 20:00-22:00 Нетворкинг и диджей-сеты Регистрация 📍Болотная площадь, арт-павильон «Летний маркет»

90% владельцев брендов думают, что их главная проблема — продажи. Но за последние месяцы я провел десятки консультаций и понял одну вещь. Люди приходят с запросами: — как выйти на 3–5-10 млн в месяц; — как увеличить прибыль; — как масштабировать бренд; — как вырастить соцсети. И почти никогда настоящая проблема не совпадает с тем, что человек озвучивает. Потому что продажи — это всего лишь симптом. За ним обычно скрывается что-то другое. У кого-то ассортимент вырос хаотично, и деньги лежат в мертвом складе. У кого-то нет продукта-хита, поэтому реклама просто ускоряет слив бюджета. У кого-то бренд существует уже несколько лет, но до сих пор нет понятного позиционирования, из-за чего клиент сравнивает его только по цене. А иногда проблема вообще не в маркетинге. Она в том, что собственник одновременно директор, закупщик, дизайнер, маркетолог и пожарный. Компания давно уперлась в потолок своего владельца. Именно поэтому я редко начинаю консультацию с вопроса «как увеличить продажи». Мне интереснее понять систему. Потому что если исправить систему, продажи становятся следствием. За последние годы я сам прошел через все возможные ошибки. Строил бренд на меняющемся рынке Открывал и закрывал магазины. Работал с маркетплейсами. Замораживал деньги в складе и научился их вытаскивать Ошибался с коллекциями. Привлекал партнеров и деньги на масштабирование Переживал кассовые разрывы. И именно поэтому сейчас на консультациях мы почти никогда не обсуждаем только маркетинг. Мы разбираем всю цепочку: Продукт → клиент → канал продаж → экономика → масштабирование. Очень часто один найденный ограничитель дает больше результата, чем еще 100 тысяч рублей на рекламу. Поэтому если чувствуете, что бренд вроде работает, но растет гораздо медленнее, чем мог бы или вообще не растет, скорее всего проблема не там, где вы ее ищете. Так как у собственника есть шоры, в рамках которых он видит лишь те проблемы, которые находятся в пределах вытянутой руки, но не видят картины целиком со стороны и не могут сравнить ее с 20-30 другими аналогичными брендами. Иногда достаточно одного разговора, чтобы увидеть узкое место, которое годами оставалось незаметным.

Дневник СЕО, пост 2. Что бренд растит, то его и убивает Задача любого CEO сейчас — вернуть компанию к росту. И вроде очевидно: больше товара, больше продаж. На деле именно это сейчас убивает бренды. 20 лет в фешене и 8 в BLCV научили меня на горьком опыте, что рост — это не «нашить больше», а точный баланс между возможностью и риском. Показываю на цифрах, как я это считаю. Почему просто наполнить склад, это ловушка Рынок переполнен остатками. Бренды сливают их за бесценок — прямо сейчас это делал всем известный Present Simple. Взять деньги и нашить без проверки сразу огромную партию — почти гарантированный убыток. Потому что хорошо продаётся только тот товар, который отработан по всем фронтам сразу: посадка, ткань, актуальный дизайн, верная цена, прогретая аудитория и правильные каналы продаж. Выпадает один пункт — шансы на продажу резко падают. Именно здесь закапывается большинство: новый ассортимент — это риск, базой рынок пресыщен, а попасть в дизайн — задача дорогая и непростая. Поэтому я сам стартую малыми тестовыми партиями и не делаю совсем базу, которую легко достать на маркетплейсах. Кстати я был в шоке, когда узнал что даже 12 Storeez делает партии по 100-150 штук на сложные новинки, при их масштабах! Пропорция, которая кормит бренд 60% база / 30% новинки / 10% рискованные дизайны и тренды. Эта пропорция придумана не зря. Именно 60% базы кормят компанию, создают лояльную клиентскую базу и прогнозируемую выручку. У нас в BLCV это джинсы , которые мы долго отрабатываем по посадке и материалу: не слишком броские, со спокойной варкой, которые носят каждый день — и на работу, и в ресторан, и в путешествие. Инсайт по разработке Делаете смелую форму — берите более спокойную ткань. Ткань яркая сама по себе — крой должен быть тише. Потому что яркая ткань + авангардный крой = подиумная вещь на особый случай. Иногда такие выстреливают, но штучно, а не объёмом. Основную выручку они не сделают. При этом в капсуле обязательны KEY ITEMS — вещи, которые показывают ДНК бренда и формируют впечатление. Именно их отдают инфлюенсерам для вирального охвата. Попасть такой вещью в тренд так, чтобы инфлюенсеры сами просили её по бартеру за публикацию, — это джекпот. Солдаут гарантирован! Коротко, если сохранить себе: 60% база кормит компанию. 30% новинок держат интерес. 10% риска создают ДНК. Яркая ткань — спокойный крой. Смелая форма — тихая варка. А KEY ITEM, попавший в тренд, приносит органичный бартер с инфлюенсерами и солдаут. Остальное — вопрос дисциплины.

Сделаю главные тезисы, по тому, что получилось сделать в компании за последние несколько месяцев: 1. Сократил расходы на команду, внутреннюю и внешнюю на 40% (экономия около 30млн в год) 2. Сократил 2 помещения и развернул офис на складе (экономия около 2млн в год) 3. Перенял управление от СЕО, вник во все таблички, цифры и т.д. 4. Взял контроль всех оплат в ручном режиме 5. Провел переговоры по аренде магазинов и снизил аренду 6. Оптимизировали работу Ламоды, вывезли весь товар, который показывал низкую оборачиваемость и просто катался. 7. Запустил партнерскую программу и договорился на партию примерно на 50млн в розничной цене без кредитов и авансов 8. Привлекли благодаря классной пересборке аккаунта BLCV в запретграмме 3000 новых подписчиков (тут спасибо моей жене и ее девочкам) 9. Выпустили 2 новых хита и сделали солдаут. 10. Не упали в выручке в июне относительно мая, хотя даже в жирные годы падали примерно на 30-40% Все это конечно благодаря моей супер команде, которая хоть и сильно сократилась, но зато ушли бесконечные собрания, все согласовывается в минуты а не дни и мы реагируем моментально на любые изменения рынка. Какую тему разобрать подробнее??

Итак друзья, задумался тут о формате «ДНЕВНИК СЕО» чтобы писать тут, как у меня получается быть в своей новой роли СЕО, оптимизировать всю компанию, преодолевать сложные вызовы рынка, становится суперэффективными, находить деньги, договариваться на новые более…

Самая дорогая ошибка на старте бренда На старте многие считают себестоимость. «Если заказать сразу 1000 штук, каждая вещь получится дешевле.» Именно в этот момент многие начинают терять деньги. Потому что низкая себестоимость не имеет значения, если товар…

Итак друзья, задумался тут о формате «ДНЕВНИК СЕО» чтобы писать тут, как у меня получается быть в своей новой роли СЕО, оптимизировать всю компанию, преодолевать сложные вызовы рынка, становится суперэффективными, находить деньги, договариваться на новые более выгодные условия с подрядчиками и другими партнерами. Если интересно, жду минимум 20 огонечков🔥🔥🔥

Сегодня бегали с бизнес клубом «Основатели» 10км. Классный движ, люблю такое, комьюнити заряженных основателей бизнесов, погодка кайф, не жарко и успели до ливня. А в этот четверг еще буду сам проводить мероприятие знакомства с чаем. Для меня комьюнити и нетворкинг всегда были в высоком приоритете. Плюс всю жизнь это дается мне очень легко, именно поэтому я оброс огромным количеством связей и в фешене и в других сферах. Записная книжка сама по себе не актив, актив это отношение и радость + интерес от общения с людьми. При этом я сам очень открыт и с радостью делюсь контактами и помогаю в создании новых связей, проектов и знакомств, прям кайфую когда одним контактом или звонком могу решить сложную проблему или ситуацию!

Самая дорогая ошибка на старте бренда На старте многие считают себестоимость. «Если заказать сразу 1000 штук, каждая вещь получится дешевле.» Именно в этот момент многие начинают терять деньги. Потому что низкая себестоимость не имеет значения, если товар не продается. Я видел десятки брендов, которые экономили 20–30% на производстве, а потом годами пытались избавиться от остатков. В итоге вся «экономия» превращалась в замороженные миллионы рублей на складе. На старте ваша задача — не добиться идеальной себестоимости. Ваша задача — понять, что вообще готов покупать рынок. Лучше выпустить 30–50 изделий, быстро получить обратную связь и сделать вторую партию, чем сразу произвести тысячу вещей, спрос на которые вы только предполагаете. Сначала подтверждаем спрос. Потом масштабируем производство. Не наоборот.

Мы начали, присоединяйтесь!

Друзья, напоминаю: уже через 30 минут начинаем эфир! Поговорим о юридической защите бизнеса на маркетплейсах: что делать, если ваш товар копируют, как защитить бренд и товарный знак, можно ли зарегистрировать лекала и какие риски важно учитывать в работе. Ставьте реакцию, кто сегодня будет с нами на эфире 🙌

Как защитить fashion-бренд и не потерять продажи на маркетплейсах? Уже сегодня, 29 июня в 18:00 проведем совместный эфир с Юлией Лазаревой (старший юрист Semenov&Pevzner, эксперт по защите интеллектуальной собственности). Обсудим защиту бренда, блокировки карточек, претензии правообладателей и новые правила работы на маркетплейсах. Будут практические рекомендации и ответы на вопросы. Ссылка на эфир появится здесь в Telegram-канале. До встречи на эфире!