Андрей Горюнов

Коллеги, мы небного захлебнулись в ваших заявках Я обязательно отвечу всем, до кого еще не дошел и предложу время для общения. Просьба, дождаться. Много интересных историй и заявок! Спасибо вам всем, вы очень крутые! На следующей неделе обязательно разберу все. P.S.: Я не блогер, у меня еще работа есть #горшочекневари

Ищу 10 человек для честного разговора о деле. Без продаж. Сейчас я с командой пересобираю свою практику. Мы написали теорию, но теория без людей — это просто текст. Нам нужно проверить её на живых людях. Поэтому я ищу 10 добровольцев, готовых поговорить со мной в Zoom. О чём разговор: О вас. О вашем деле. О хаосе, усталости, найме. О том, что болит, короче. Что я предлагаю: — 40–50 минут честного разговора с включённой камерой. — Вы получаете мой взгляд на вашу ситуацию — без прикрас, без оценок, как я это умею. — Я получаю проверку теории и материала для внутренней работы. Что важно: — Денег не беру. Но и не плачу за участие. — Запись встречи останется у нас для анализа. Внешний мир её никогда не увидит. — Участников выбираю я. Критерий один: ваша ситуация должна быть живой и настоящей, а не выдуманной ради разговора. Если хотите поучаствовать — напишите в личные сообщения коротко: кто вы, чем занимаетесь, что сейчас беспокоит. Мест только 10.

Краснодар. Я выступил. Зал был очень живой! Говорили про команду, про адаптацию, про то почему уходят сильные. Но самый живой момент был в конце. Я рассказал про природу поведения. После выступления ко мне подошли десятки человек, в ТГ написали более 40! Один сказал: "я сразу узнал своего лучшего агента — теперь понимаю почему он ушёл". Другой спросил можно ли провести такой разбор для всей команды. Вот для чего я это делаю. Не для того, чтобы объяснить людям кто они такие. А для того, чтобы они перестали действовать на автопилоте — и начали выбирать по-настоящему. Если хотите узнать свой психотип — напишите мне в личку. Разберём вместе. @andrey_goriunov

Краснодар. Завтра выступаю на Национальном конгрессе лидеров РГР. Тема — сильная команда 2026. Почему уходят лучшие. Как удерживать людей без раздутого бюджета. Но честно — больше всего жду момент в конце. Там я расскажу кое-что про природу людей. Про то почему один агент после десяти отказов звонит одиннадцатому — а другой идёт домой. Почему один руководитель держит команду годами — а другой теряет людей на ровном месте. Это не про навыки и не про мотивацию. Это про матрицу. Если вы в Краснодаре на конгрессе — увидимся завтра. Если нет — завтра вечером расскажу как прошло.

Почему вы делаете то, что делаете? Каждый из нас хотя бы раз задавался этим вопросом — сравнивая свои результаты, свои принципы, свои идеалы с другими. И ответ есть. Не потому, что вы так решили. И не потому, что вас так воспитали. Однажды — лет в шесть или семь — вы оказались в новом месте без мамы и папы. Школа, кружок, лагерь. Неважно где. И в этот момент вы сделали выбор. Неосознанный. Но очень точный. Принять этот мир — или сопротивляться ему. Из этого выбора выросло всё. Как вы работаете. Как тратите деньги. Как реагируете на стресс. Как уходите из отношений. Как покупаете и принимаете решения. Наши принципы, убеждения и даже ценности сформированы выбором, который мы сделали, будучи слишком маленькими чтобы осознавать его последствия. Я называю это Матрицей поведения. Шесть психотипов. Два пути. Один первый выбор. Именно эту систему используют в маркетинге, управлении командами и продажах — чтобы понимать людей и говорить на их языке. На этой неделе начну рассказывать подробно. А пока — один вопрос: Вы помните тот момент, когда впервые оказались одни — без родителей — в новом месте с чужими правилами? Что вы тогда сделали?

DISC не работает! И вот почему. Любой тест основан на том, что человек говорит о себе. А люди о себе врут — не потому, что хотят обмануть, а потому что не знают себя достаточно хорошо. Мы отвечаем на вопросы теста такими какими хотим быть, а не такими какие есть. Особенно когда понимаем, что нас оценивают. Я работаю с поведением людей двадцать лет. И давно заметил: человек, который в тесте DISC получает профиль «лидер с высоким D» — в реальном конфликте часто замирает и ждёт. А тот, кто набрал «поддерживающий S» — иногда единственный, кто не теряется в кризис. Тест фиксирует образ себя. Я смотрю на поведение в моменте. Это не значит, что тесты бесполезны. Они дают язык для разговора о людях. Но когда компания нанимает директора по продажам на основе DISC — и потом удивляется почему он не работает — вопрос не к директору. Вопрос к инструменту. Хорошая оценка человека всегда живая. Она требует наблюдения, контекста и времени. Всё остальное — удобная иллюзия что мы разобрались в человеке за 15 минут. @andrey_goriunov

Три простых вопроса которые я задаю на любом интервью с кандидатом. Не для того, чтобы проверить знания. Для того чтобы увидеть, как человек устроен. «Расскажите о решении, которым вы гордитесь» Слушаю не что он сделал — а как говорит об этом. Говорит «я» или «мы»? Называет конкретные цифры или размыто? Загорается или отчитывается? За 2 минуты видно: это человек результата или человек процесса. «Что в вашей прошлой компании было устроено неправильно?» Большинство уходят в дипломатию — «всё было хорошо, просто хочу развития». Это не ответ, это маска. Человек, который думает — скажет конкретно. Человек, который боится — будет уклоняться. Мне важно второе. «Что вы сделаете в первые 30 дней если мы возьмём вас?» Не жду готового плана. Жду структуры мышления. Есть ли у него гипотезы? Задаёт ли он уточняющие вопросы прежде, чем отвечать? Или сразу выдаёт шаблон из интернета? Три вопроса. Двадцать минут. Картина человека — довольно точная. Если вы руководитель и берёте людей на ключевые позиции — попробуйте. И смотрите не на ответы, а на то как человек с ними справляется. @andrey_goriunov

В рамках рубрики: не могу молчать! Давайте зафиксируем: никто за вас не будет ничего делать а если и будет, то тогда вы зачем? В этом случае ваша должность, быстро станет должностью спасателя а ваш бизнес станет бизнесом спасателя. Я устал от людей, которые приходят ко мне с мнением, что моя работа, это добиться результата! По их мнению я должен прийти в их компанию, разобраться как устроены люди, объяснить руководителю что происходит — и довести до изменений. Пинать, уговаривать, объяснять по третьему разу. Нет, коллеги. Моя работа исследовать и говорить правду. А что с этой правдой сделает заказчик — его выбор и ответственность. Я не спасатель. Я эксперт. И клиенты которые приходят с таким же пониманием, получают от работы со мной гораздо больше. Потому что они берут ответственность на себя, а не перекладывают её на меня. Это манифест — не продажа и не кейс. У меня все!😁 @andrey_goriunov — если вы из тех кто берёт ответственность на себя.

2013 год. Зарубежный рынок недвижимости. Компания (название сказать не могу) — лучшая на рынке. Сильный бренд, хороший офис, стабильный доход для агентов. Адекватное руководство. И вдруг — кризис. Не внутри компании. Снаружи. Сначала перестали прикрепляться стажёры. Приходили, смотрели на людей вокруг — и через две недели просто не выходили на работу. Потом начали уходить сильные агенты. Без скандалов, без претензий. Просто уходили. Последним ушёл руководитель. Его уход не предвидел никто из собственников. Кроме меня — я говорил об этом три месяца. Он ушёл не потому, что нашёл лучше. Он ушёл, потому что устал бороться в одиночку — без инструментов, без поддержки, без понимания что делать дальше. Собственники проснулись, когда потеряли почти всех. И сказали: давай что-то делать, но денег нет, срок - неделя. За три месяца мы выросли на 120% к предыдущему году. Вернули руководителя. Вернули 50% ушедших агентов. Эту историю я буду рассказывать 11 июня на конгрессе в Краснодаре. Там же разберу инструменты — что именно мы делали и почему это сработало. Но главное, что я понял тогда и понимаю сейчас: люди уходят не из компаний. Они уходят от ощущения что их не видят. @andrey_goriunov

Поколение Альфа уже планирует стать вашим начальником. Fast Company выкатил статью об этом на этой неделе. Я читал и думал: это не тренд. Это уже происходит. Поколение Альфа — дети рождённые с 2010 по 2025 год. Сейчас им 8–15 лет. Они ещё не вышли на рынок труда. Но исследование Visa уже показывает кем они себя видят. 76% детей этого поколения хотят открыть собственный бизнес или иметь подработку. И только 13% — работать на кого-то. Для сравнения — среди нынешних работающих картина ровно противоположная. 78% детей поколения Альфа уже зарабатывали деньги в прошлом году. Почти половина из них — с помощью технологий. Они не мечтают об этом. Они уже делают. Они с рождения технологически грамотны — причём на уровне выше, чем зумеры. Они выросли с AI, с дополненной реальностью, с умными ассистентами. И они глубоко ценностно ориентированы: 66% предпочитают покупать у компаний, которые меняют мир к лучшему. Что это значит для тех, кто управляет людьми сегодня? Зумер спрашивал «зачем это делать?» — и это уже было вызовом для менеджеров старой школы. Альфа скажет: «Я сделаю это лучше. Сам. И без вашей иерархии». Для них корпоративная структура — не авторитет и не безопасность. Это просто неэффективная модель, которую можно оптимизировать или обойти. Эксперты уже говорят открыто: стройте программы развития для молодых сотрудников прямо сейчас. Альфа огромно по численности и технологически нативно. Они придут в AI-насыщенную среду — и будут в ней как рыба в воде. Вопрос не в том готовы ли вы к ним. Вопрос в том — успеете ли вы перестроиться до того, как они придут в ваш офис с резюме и предложением сделать всё иначе. А они уже идут. 📎 Источники: Fast Company, Visa Research 2023, HP Megatrends 2025

Иногда узнаёшь о своих планах от других... Вчера мне написали несколько десятков человек из Краснодара: «Андрей, ты едешь! Ждём!» Оказалось — я уже стою в программе Национального конгресса лидеров РГР, 10-13 июня. Формально меня ещё никто не позвал. Фактически — я уже там. Знаете что это такое с точки зрения поведения людей? Это называется «социальное доказательство». Когда все вокруг говорят что ты где-то есть — ты там есть. Даже если ты сам ещё не знал. Краснодар, увидимся в июне. Тему объявлю чуть позже — она будет про вас.

С праздником! Праздники — это единственные дни в году когда официально можно ничего не делать и не чувствовать за это вину. Пользуйтесь. Остановитесь. Поспите. Побудьте с теми, кто важен. Или побудьте в тишине — это тоже хорошо. Хорошего отдыха. 🌿

На практикуме я задал залу один вопрос. «Назовите три ситуации из своей жизни, где вы справились. Не когда всё было хорошо — а когда было тяжело, и вы всё равно прошли через это.» Люди думали долго. Некоторые не могли вспомнить ничего. Не потому, что таких ситуаций не было. А потому что мы не привыкли смотреть на свой опыт как на доказательство своей силы. Мы помним, где сломались — и не замечаем, где устояли. Вот в чём парадокс внутренней опоры. Она уже есть. А мы на неё не смотрим. Полное видео с тремя практиками уже доступно. Вот ссылка: https://youtu.be/GzxYLnaHlWs А если хотите разобрать это применительно к себе — напишите мне слово «разбор».

Сегодня вечером выходит моё первое видео. Я снял его после практикума, который провёл 9 апреля — в свой день рождения. Тема — внутренняя опора. То, на чём держится человек, когда всё вокруг давит и требует. Внутри три конкретные практики. Не теория — то, что я даю на живых встречах. Видео выйдет сегодня вечером на YouTube. Подписывайтесь чтобы не пропустить 👇 YouTube: https://www.youtube.com/@goryunov.decoder

На этой неделе я несколько раз поймал себя на одной мысли. Деньги зарабатываются по пути наименьшего сопротивления. Звучит как из фраза из инфобизнеса — но я имею в виду другое. Не «всё должно быть легко». И не «миллион за три шага». Я про то, что если в деле нет страсти — если ты не можешь заниматься этим много часов подряд и при этом не чувствовать себя опустошённым — то и деньги там появятся с трудом. Или не появятся вообще. Усилие — да. Дисциплина — да. Но не боль. Не ощущение что ты идёшь против себя каждый день. Я видел это сотни раз. Люди которые зарабатывают хорошо — почти всегда делают что-то что им в каком-то смысле «идёт». Совпадает с тем кто они есть. А те кто застрял — часто застрял именно там где «надо» а не там где «своё». Это не про везение. Это про понимание себя. Хорошей пятницы.

Есть вопросы, которые не решаются годами, потому что мы задаем их сами себе. А в своей голове мы всегда ходим по кругу. Карьера — или деньги — или отношения — или «я вообще не понимаю кто я». Один вопрос. Одна область. Но за ней — как правило — целая история. Я сделал для этого отдельный разбор. Называется просто: разбор по одному направлению. Вы выбираете тему — карьера, деньги, отношения или личность. Рассказываете, что происходит. Я задаю вопросы — не стандартные, а конкретно под вашу ситуацию. Вы отвечаете голосом или текстом, когда удобно. Без встреч, без расписания. Через 3–5 дней вы получаете отчёт. Не общие слова — а объяснение почему именно у вас сложилось именно так. И что с этим делать. Это не терапия. Это разбор — точный и конкретный. Стоимость — 15 000р. Если есть вопрос, который давно крутится в голове — напишите мне одно слово: «разбор». Расскажу, как это работает.

Недавно у меня был очень насыщенный период. Краснодар — мастер-класс для живой аудитории. Два дня, настоящие разборы, люди которые пришли не за мотивацией а за пониманием. Отдельное спасибо руководителям и команде Пионера — за доверие. Потом — день рождения. 42. И я улетел в отпуск, на Бали. Шутка, вместо этого провёл практикум про внутреннюю опору, прям в свой день рождения. Не потому что так надо. А потому что именно в этот день мне захотелось поговорить о том, на чём держится человек — когда всё вокруг меняется, давит и требует. Зал был живой. Люди говорили честно. Я сам кое-что понял заново. Немного выпал из графика после всего этого — но вернулся. Об этом практикуме — скоро первое видео на YouTube. Там расскажу три вещи которые меня самого удивили.

Недавно разбирал одного человека. Сильный. Умный. Лидер с амбициями. Вот как он описал себя: «Я как мягкий пухляк на склоне — даже если упадёшь, не ударишься». А вот как его видят другие: «Опасный тип. Серый кардинал. Никогда не знаешь, когда взорвётся». Он терпит. Сглаживает. Дипломатично решает вопросы. Умеет найти плюс в любом человеке. Но копит. И в какой-то момент — резко, без предупреждения — выдаёт всё накопленное разом. Его запрос был простой: «Почему люди на меня обижаются?» Ответ оказался ещё проще. Люди не видят, как ты копишь. Они видят только момент взрыва. И для них это не «логичный итог» — это непредсказуемость. А непредсказуемых не уважают. Их боятся. Проблема не в силе. Проблема в том, что ты её не объясняешь. Как только ты начинаешь проговаривать своё состояние и не копить до последнего — всё меняется. Ты остаёшься сильным, но перестаёшь быть опасным для своих. «Почему меня не понимают, хотя я всё делаю правильно?» — один из самых частых запросов. Потому что ты живёшь внутри своей логики. А другие — нет. Если хочешь понять, как ты устроен на самом деле — напиши «разбор» в личку: @AndreyHRBP

🚫Внимание! На канале, в чате, периодически появляется спам-сообщение про курсы по трейдингу. Пожалуйста, никуда не переходите, это мошенники. Такие сообщения я удаляю, а отправителей блокирую. Будьте внимательны!

Краснодар, последний звонок 📢 25 марта встречаюсь с собственниками и директорами агентств недвижимости, у которых: 🔹 новички уходят после первого отказа 🔹 «звёзды» перегорают и портят атмосферу 🔹 HR отчитываются красиво, а деньги куда-то утекают Если это про вас — приходите. Посчитаем ваши потери, придумаем стратегию. Кстати, осталось 3 места. Участие бесплатное, по приглашению. Если не можете прийти, но хотите обсудить проблему — пишите в личку @AndreyHRBP. Придумаем, как встретиться онлайн или в другой раз. Кто уже записался — жду. Остальным — не теряйте деньги на людях, которые вам не подходят. #Краснодар #финал #HRBP