Колонка Тимохиной

PR для продаж: вирусные механики для продаж квартир Фильм #10 о стратегии Сделки идут месяцами, новые клиенты только заканчивают 7 класс, планы давят, хочется плакать и срочно найти новый способ привлечения клиентов. Глядя на эту повторяющуюся картину в командах, я договорились о встрече с Викой и Александром Коваленко из pr-агентства "Community Real Estate". Дело в том, что они не только выстраивают долгосрочную коммуникацию бренда, но создают вирусные инфоповоды, чтобы девелопер мог продавать. Особенность в том, что именно вирусы запоминаются и работают еще долгие годы, а вирусы от этой команды приносят компаниям еще и награды на проф.премиях. Особенно приятно выгрузить это видео в день рождения Виктории 🥳 Поздравляем ее вниманием, комментариями, реакциями и просмотрами тут: 📺ВКВИДЕО 📺YOUTUBE 📺RUTUBE

Когда встречаешь таких же сумасшедших, хочется поддержать их! Ребят, кого зацепил продуктовый кэмп в наукограде, не упустите главное приключение следующей недели - архитектурно-творческую экспедицию в Якутию, которая пройдет с 27 июля по 2 августа. Это не экскурсия и не архитектурный тур, а семь дней полевой практики для тех, кто работает с архитектурой, девелопментом, городами и развитием территорий. Древние обряды, шаманы, искусство, девелопмент и архитектура - тут такой замес, что выйти прежним из путешествия не удастся! О прошлой экспедиции сняли фильм - ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ Если такая экспедиция вам откликается - пишите @kenchinnnvi Не упустите шанс увидеть двигателей территорий в Вечной мерзлоте. Они - редкие, краснокнижные люди))

Первый продуктовый кэмп в наукограде: как это было Мы с Мариной Шпилько ставили целью Кэмпа изменить мышление участников о работе с большими территориями. Для этого мы предложили посмотреть им на решения, созданные в наукограде Пущино советской властью 70 лет назад, увидеть, что из этого до сих пор актуально, что обновилось, что мертво, а что можно оживить. Я не буду пересказывать вам, -как мы попали в пульт управления радиоастрономической обсерваторией, которая слушает крики рождающихся звезд, -как побывали на съемочной площадке фильма, -как оказались в лаборатории, где изучают смерть клеток, -как ели в институте белка в кафе Желток и один из научных сотрудников играл на пианино, -как побывали с дочерью архитектора в созданном им знаковом доме-коммуне, -как набрали книг в исторической Академкниге, -как жарко спорили, защищая концепции на воркшопе, -как слушали музыкантов на закате в ресторане-амбаре со ставнями, распахнутыми в поле -как побывали на забросе. Я просто скажу, что изучая прошлое, совсем иначе начинаешь работать в настоящем: ведь на опыте становится очевидно, что просто жилье не поможет территории быть востребованной в долгосрочной перспективе. И что главная компетенция, что сейчас нужна - это предпринимательское продюсирование. Теперь недостаточно создавать пространства: жилье, среду и коммерцию. Теперь, для капитализации территории, нужно формировать смыслы, места притяжения и события привлечения. Мы на Кэмпе практиковались в этом на сложном кейсе, потому что знаем: после него все остальное будет просто л е г к о т н я.

👍❤️👌 ∣ Бюро Сучкова запускает Optic Agent — сервис управления агентским каналом девелопера на основе данных Сегодня эффективность канала агентских продаж во многом зависит от того, как сработают сами агенты. Девелопер видит результат, но не всегда понимает, какие процессы на него повлияли и как использовать потенциал канала в полной мере. Большинство существующих решений на рынке закрывают отдельные задачи: фиксируют заявки, комиссии, бронирования и движение клиентов по воронке, но не помогают принимать точные управленческие решения. Так появилась идея создать Optic Agent. Сервис помогает увидеть: – где теряются заявки и сделки – какие процессы влияют на продажи – где возникают риски потери клиента – какие зоны требуют внимания уже сейчас – на какие показатели можно повлиять до того, как они скажутся на результате – с какими агентами работать эффективнее Результат: больше конверсии и меньше потерь. Возможность выявлять точки роста, масштабировать успешные практики и принимать решения до того, как проблемы начинают снижать эффективность канала. Совсем скоро поделимся подробностями, а пока зовем на демо, чтобы вы могли увидеть дополнительные возможности для увеличения продаж через агентский канал 🤩 → Записаться на демо в Бюроботе

Ну, дорогие, пора перестать делать вид, что прямой канал продаж - Самый Важный)) Результаты сделок годами показывают, что агентский канал - основа выполнения плана. И тот, кто первым научится хорошо им управлять, тот план и выполнит)) Друзья из Бюро Сучкова сделали инструмент, чтобы наконец-то вести управляемые продажи с партнерами. Я видела внутри его: ребят, мы мечтали о таком. И оно, наконец-то, есть

Чему девелопер может научиться у Яндекса? Разбор интервью Шулейко х Соколовский Даниил Шулейко — глобальный СЕО Яндекса и глава зарубежного направления компании, Yango. Про политическую волю — Все трансформации в любой большой корпорации происходят только на политической воле. Кому-то что-то очень должно захотеться и тогда он достанет всех. Очень хочу поддержать: продукт меняется тогда, когда в ситсеме кому-то Очень Надо. Эффективнее всего - когда прям акционеру. Про экспансию — Мы выбрали самую идиотскую модель: решили делать и много стран, и много бизнесов на старте. В разных странах свой набор бизнес-моделей. Но брать модель из России в страны - так делать не надо. Даже две соседние страны не имеют ничего общего с точки зрения построения бизнеса. Глобальные игроки несут одну и ту же модель в разные страны. У нас не так. Яндекс работает в 35 странах. По-моему, это равносильно 35 городам страны в девелопменте - потому что в каждом городе свои особенности! А если говорить о разных сегментах, то фактически это равноценно разным бизнес-моделям. — Стоит ли думать о тех странах, в которых работает Яндекс? - спросите вы. А я отвечу вопросом на вопрос (все мои еврейские корни): — А это входит в вашу антикризисную стратегию? Про власть — Я за прошлый год встретился с 10 руководителями стран. Это очень джиарная дисциплина. Это тебе кажется, что ты там делаешь бизнес - нифига подобного! Это мэр определяет, что ты можешь там делать, а что не можешь. Я лет пять говорю об этом на стратсессиях: с точки зрения власти, это не бизнес - благодетели, приносящие налоги и рабочие места, а именно что власти, создающие для всего этого условия)) Андрей Школьников на визионерской стратсессии, что я собирала, был категоричен - останутся только те девелоперы, которые проактивно будут предлагать партнерства и улучшения территорий и нести их властям. Про отличия Яндекс от Uber — Самое главное отличия - где мы родились. Мы родились в России. Мы когда-то начали масштабироваться по российским регионам, где средний чек был 1 доллар. А когда делали сделку с Утером узнали, что стоимость саппорта - доллар на поездку. У нас - цент. Когда ты начинаешь с экономики Китая или Америки, то твой бизнес избалован. Мне кажется, на этой истории улыбнуться многие девелоперы низкомаржинальных рынков - набрав экспертизу в эффективности, они готовы мощно конкурировать на сытых рынках. Другой вопрос, а где эти рынки остались?.. Это была ваша Наташа. Смотрю интервью за вас. Пишу конспекты. Продолжать?🤗 🤗 - конечно! Ждем еще 🔥 - пойду теперь смотреть видео 👀- а мы уже видели!