Екатерина Южанина | СИЛА БРЕНДА

Не ходите в Личный бренд, если не готовы встретиться...с собой! Мне никто не сказал, сколько всего я пройду и испытаю, начав заниматься личным брендом. Кто знает, решилась бы я на это, зная заранее...Но пройдя этот путь, длинной в программу "Сила Бренда" Екатерины Южаниной - теперь я точно знаю, что моя жизнь не будет прежней. Я бывший ТОП, всегда работала под брендом мощных компаний, вышла из найма и двигала 4 года свой опыт как продукт на рынке, сливалась с себе похожими и не понимала как именно и чем привлекать своих клиентов. В процессе обучения все выглядело достаточно безобидно и технично: я четко определила свой продукт, запрос целевой аудитории, сформировала свой образ, подготовила медийные каналы, познакомилась с яркими личностями. И все достаточно понятно до момента, когда нужно начать проявляться и действовать. Здесь и началось! Изо всех щелей полезли страхи и ограничивающие установки в момент, когда наконец хочется стать собой, а не прятаться за чьим-то брендом и оправданием чьих-то ожиданий, кроме своих. Попытки договариваться с внутренним критиком, который лютует у любого эксперта. Пришли откровенные и пугающие ответы на глубокий вопрос "зачем мне все это на самом деле". Пришлось перестать самой себе смягчатть углы, переспупать страхи и наконец научиться быть честной с собой. Было безумно трудно рождаться настоящей на новом уровне масштаба. Рождение произошло благодаря поддержке Кати и ее глубокому исследовательскому подходу. Команде, которая так же как и я переживала трансформацию. Наставникам, прошедшим программу ранее и знавшим как бережно поддержать и направить. Сегодня у меня клиенты с уровнем запроса и чеком, о котором я мечтала еще несколько лет назад. Они приходят по рекомендациям с уже теплым уровнем доверия или из блога, который я стала регулярно вести. Просмотры постов залетают на 4К. В моем календаре уже расписаны консультации, съемки подкастов и эфиров с интересными экспертами, выступление на конференции и статьи в СМИ. А главное - я запускаю свою школу по портфельной карьере для тех, кто в найме и хочет строить систему дополнительного дохода на базе своего опыта. И еще я пошла к Екатерине на следующий уровень "Лига Бренда". Смело, доверяя, зная что будет не просто, но круто для меня и моего дела.

Делюсь отзывом и одновременно новым кейсом Юлии Фуртат

Фундамент для принятия решений Представьте, что вы выбираете, каким спортом заняться. Один знакомый вам порекомендует бег, другой - пауэрлифтинг. И тот, и другой аргументирует свой ответ. Но если у вас нет основы для решения - вы не сможете сделать правильный выбор. В данном случае это - ваши исходные данные, опыт, навыки, таланты, имеющиеся травмы, цели занятия спортом, специфика и последтствия каждого из данных видов и тд. Так же в личном бренде - если нет базы для принятия решения, невозможно определить, как себя позиционировать, какие инструменты использовать, какая нужна команда, как вообще оценить ее и ее предложения. К базе в личном бренде относится: - Понимание своей идентичности и личной стратегии - Система личного бренда и принципы управления в ней - Текущая ситуация рынка и тренды - Механизмы влияния и продвижения Как я всегда говорю, невозможно взять человека или даже команду для создания личного бренда. Это как в бизнесе нанять СЕО и отдать ему развитие бизнеса без стратегии и понимания процессов

Вчера поймала себя на том, что съемки для меня превратились из напряженного и ответственного мероприятия в кайфовый процесс. Я так рада, потому что, если честно, бывало, прокрастинировала задачи, связанные с контентом. И я поняла, с чем связаны изменения. У меня всегда теневой стороной было кокетство, флирт, легкость. То есть я всегда была серьезной, деловой, «эксперт должен быть только таким!». Но харизма и энергия всегда рождается из баланса. Поэтому я работала над тем, чтобы легализовать и разрешить себе добавить игру в жизнь. Помимо съёмок и выступлений, есть ещё один интересный эффект - люди стали проявлять очень много внимания - мужчины и женщины подходят и знакомятся, делают комплименты, разговаривают. При том, что ни внешность, ни поведение я не меняла. Когда меняется состояние и идентичность - меняется энергия. А окружающие считывают именно ее в первую очередь, а не одежду или классные посты. Вот поэтому я всегда с клиентами и на Силе бренда иду в психологию - потому что стратегия - это только часть успеха.

Я уже пробовал развивать личный бренд, но это не сработало. Недавно поделился клиент на сессии. И человек действительно много делал: нанимал команду, писал посты, вел соцсети. Но это все инструменты. И правда, зачем мне личный бренд, если я могу взять специалиста, который сделает мне рилсы, пропишет контент. Постепенно так все и сформируется👍🏼 Если бы личный бренд строился таким образом, сегодня он уже был бы практически у каждого. Личный бренд - это стратегия, которая отвечает на более фундаментальные вопросы: какое место вы хотите занимать в своей сфере, с чем вас должны ассоциировать, на кого и как вы хотите влиять, какие задачи должен решать ваш личный бренд и тд У каждого человека эта стратегия будет своей, и каналы ее развития тоже будут индивидуальными. А часто происходит так - приходит внешний специалист и начинает предлагать то, что сработало у другого клиента, какой-нибудь универсальный инструмент. Но то, что идеально подошло одному человеку, может полностью противоречить вашей природе, вашей стратегии и вашим целям. Некоторые из тех, кто приходит ко мне, уже имеют команду или развитые соцсети. Но кому-то пришлось с нуля выстроить стратегию, кому-то перепрошить позиционирование, а кому-то поменять сам вектор развития. Почти у каждого было что менять, потому что сначала нужен фундамент, на котором уже можно выстраивать все остальное по кирпичикам. Каждый раз говорю - контент в стратегии мы определяем далеко не в первую очередь🙏🏼 Сначала мы разбираемся в человеке, его целях и сильных сторонах, определяем позиционирование, формируем стратегию, работаем с мышлением и внутренними ограничениями, которые могут мешать проявляться. И только после этого подключаем инструменты, контент, команду и продвижение. Через месяц стартует новый поток «Силы Бренда», и скоро мы откроем основной набор. 👉🏻 А пока есть 2 дня, чтобы зайти в программу по стоимости предзаписи. Заполняйте анкету до повышения.

Знаете, что для меня самая большая гордость? 100% готовность рекомендовать "Силу бренда" участниками. Так как я душнила, каждый раз спустя некоторое время я беру анонимную обратную связь от участников Силы бренда. Мне важно понять, что можно усилить, доработать. Благодаря этому участники и получают мощные результаты на программе. И один из вопросов - готовы ли выпускники рекомендовать Силу бренда. Представляете - 100% готовность!!! 100, Карл! И большая часть, действительно, приходит к нам по сарафанке. Мы даже бывает обсуждаем с командой, что медиа нам нужны, чтобы о наших ребятах рассказывать и помогать им развивать личный бренд, а не продавать самим. В общем, похвасталась🤭 А пока у нас идет набор на 15 поток...

Я СТАНУ ИНФОЦЫГАНОМ😱 Часто таким слоганом сейчас называют тех, кто ведет свои соц сети и развивают медийку. Потому что за последние годы было много примеров, когда под названием «личный бренд» продавали все, что продается: прокачку уверенности в себе, разрешение себе больше, продажи и множество других инструментов. Харизматичная подача, много внимания к образу человека и очень мало связи с реальной экспертностью и результатом, который получает клиент. Так получается если я начинаю говорить о себе, вести блог и продавать через личный бренд - значит, мне тоже придется стать таким человеком? Инфоцыганство - когда за красивой картинкой, громкими обещаниями и личной харизмой нечего предъявить. Личный бренд - способ сделать видимым человека, за которым есть содержание и ценность. Увеличить влияние. Он усиливает то, что уже существует: вашу экспертность, продукты, проекты, опыт, взгляды, результаты клиентов. Можно быть заметным и при этом оставаться профессионалом. Можно рассказывать о себе, строить аудиторию, выступать, продавать свои продукты - и не превращать это в демонстрацию собственной личности. И не обязательно заниматься душевным эксгибиционизмом. Если кратко, человек должен понимать о вас три вещи: кто вы и какие ваши принципы, в чем ваша ценность и почему именно к вам стоит прийти. А все остальное - инструменты, которые помогают это донести. И чем раньше вы разрешите себе запустить эту работу, тем больше времени у вашего имени накопить узнаваемость, доверие, связи и возможности. Личный бренд - накопительный актив. Его нельзя создать за день, зато каждый год последовательной работы увеличивает его ценность.

В выходные отмечали 85 лет бабушки. Интересный факт: уровень ее энергии 10/10 был всегда и сейчас. Возьму на себя смелость предположить, что ей помогает сохранять свое состояние до сих пор столько лет: • Вокруг нее всегда были люди, и сейчас собралась вся семья, и все чувствовуют ее внимание и заботу (но не жертвенность). • Умеет строить отношения. Ее знает и уважает вся деревня • Баба Ия никогда не жаловалась на людей, погоду, страну, здоровье и тд. • Она не поддается влиянию болезни, не видела ее в апатии. Хотя могли быть причины этому • Всегда в движении, активности, пару лет назад слезла с велосипеда • До сих пор справляется с огородом, выращивает цветы Когда за столом говорили тосты, каждый отметил, что она - пример жизнелюбия. И это ее способ проживать эту жизнь. Мы сами выбираем, какой она будет для нас, независимо от обстоятельств.

ПОПАДЕТЕ ЛИ ВЫ В СПИСОК ВАЖНЫХ КОНТАКТОВ? Как личный бренд помогает попасть в память клиента до его запроса👇🏼 Наш мозг способен удерживать ограниченное количество значимых людей в своей памяти. Согласно числу Данбара, это в среднем около 150 человек, с которыми мы можем поддерживать устойчивые связи. Причем в это число вполне может попасть человек, которого мы никогда не встречали лично. Но при этом регулярно видим его в соцсетях. Более того, мы можем вспоминать его чаще, чем родственников, семью или старых друзей, с которыми давно не было общения. Почему так? Есть исследования, которые показывают, что в первую очередь мы держим в голове и хотим обратиться к тому человеку, с которым недавно взаимодействовали или который регулярно находился в поле нашего внимания. Даже если несколько лет назад мы уже успешно решили похожую задачу с другим специалистом. Что нам с этого? Чем чаще вы присутствуете в инфополе, делитесь своими мыслями, показываете свой подход, создаете ценность и выстраиваете качественные отношения с аудиторией, тем выше вероятность, что именно ваше имя первым всплывет в памяти человека в нужный момент. Поэтому правильно выстроенный личный бренд и социальный капитал - одни из самых сильных активов эксперта и предпринимателя, который помогает занять место в ограниченном поле внимания. А в будущем превращается в доверие, рекомендации, клиентов, партнерства и новые возможности.

ПОЧЕМУ ВСЕ ЗНАЮТ СТИВА ДЖОБСА, НО МАЛО, КТО ПОМНИТ ФАУНДЕРОВ ДРУГИХ КОМПАНИЙ? РАЗБОР. ⠀ Стив Джобс - один из тех, кто показал, как личный бренд основателя способен стать активом компании и напрямую влиять на её стоимость, узнаваемость и доверие. Он годами последовательно формировал определённое восприятие себя и усиливал его через продукты, публичные выступления и коммуникацию. ⠀ КАК ОН ЭТО ДЕЛАЛ? ⠀ 1) Ставка на харизматичные публичные выступления, которые превращались в мировые события. ⠀ Его ключевые речи, например, выпуск Macintosh 1984, Stanford 2005, - были выстроены по закону драматургии: «взлёт - падение - возрождение». ⠀ Показывал свое видение технологий, делился идеями компании и историями собственной жизни. Например, открыто рассказывал, как был уволен из собственной компании и тд. ⠀ Так формировалась эмоциональная связь с аудиторией - люди запоминали человека, который стоит за продуктом. ⠀ 2) Транслировал образ новатора. ⠀ Показывал, каким видит будущее и какую роль в нём будут играть технологии. Продавал устройство через смысл "изменения", которые оно принесёт людям. Считывался образ человека, который задаёт направление развития целой индустрии. ⠀ 3) Сделал запуски продукта событием. Каждая анонс превращался в шоу с интригой, кульминацией и финалом. ⠀ Например, в 2007 году Джобс долго держал интригу - сначала объявил, что Apple представляет три революционных устройства: плеер, телефон и интернет-коммуникатор. И только в конце раскрыл, что это один продукт - iPhone. ⠀ Такие презентации становились информационными событиями ещё до появления самого продукта на рынке. ⠀ 3) Управлял своей публичностью. ⠀ Каждое выступление было частью стратегии. Он избирательно появлялся в публичном поле - только на значимых мероприятиях и в подготовленных интервью. Поэтому каждый его выход воспринимался как событие. ⠀ 4) Создал узнаваемый визуальный образ. ⠀ Черная водолазка, джинсы и кроссовки - стали фирменной униформой. Образ передавал посыл - не нужно носить галстук, важен продукт. ⠀ 5) Показывал архетип творца-бунтаря ⠀ Ценности Стива Джобса: инновации, простота, качество, смелость идти против правил, стремление менять мир через технологии. ⠀ Все его решения, продукты и публичные коммуникации были продолжением этих ценностей. Люди покупали философию, частью которой хотели стать. ⠀ Через такой подход мы работаем с участниками на программе «Сила бренда». Уже через месяц начнём выстраивать стратегию личного бренда вокруг своего имени. Предзапись уже открыта.

🎙️Что бы я сейчас делала, если бы решила развивать свой личный бренд с нуля? ▪️С чего бы начала и в какой последовательности действовала; ▪️Какие шаги снова предпринимала бы; ▪️На чем держала бы фокус и от каких возможностей отказалась; ▪️Как и какие выбирала бы инструменты; ▪️Как начинала бы говорить о себе, если мало опыта.

У МЕНЯ ИНОГДА ВОЗНИКАЕТ ЧУВСТВО ВИНЫ, ЧТО Я ПЛОХОЙ РОДИТЕЛЬ. Что не могу проводить времени с дочкой столько, сколько нужно. Мало с ней играю. Что я и так у нее одна, и то не всегда доступна. Я же перфекционист. Должна во всем успевать. Но есть одна мысль, которая очень помогает разрешить себе быть неидеальной: Когда родители слишком хорошие - ребенку очень сложно пройти сепарацию. То есть отделиться, стать самостоятельным. Он будет сравнивать всех людей с мамой и папой и разочаровываться, находить изъяны. Не обязательно случится именно так. Но есть большая вероятность. Сепарация возникает, когда получается увидеть несовершенство родителя, испытать злость на него. Как говорится, нашим детям в любом случае будет, что рассказать психологу. А вот прожить свою жизнь в чувстве вины и самокритике - разрушительный пример для ребенка.

Кейс: Из человека, который практически потерял ориентиры, до человека с понятной стратегией на несколько лет вперед, четким позиционированием и совершенно другим уровнем энергии🔥 ⠀ Кирилл Кравец. В прошлом - спасатель и лучший пожарный России. Сегодня работает в сфере безопасности крупных спортивных событий, развивает несколько проектов и хорошо знает как это масштабировать. ⠀ Но буквально пару месяцев назад ДО ПРОГРАММЫ: ⠀ - не понимал, в каком направлении двигаться, как себя позиционировать, не понимал кто он и про что; ⠀ - не верил, что в его случае сможет как-то определиться со своей личной стратегией; ⠀ - не мог соединить весь накопленный опыт в один понятный личный бренд. Было страшно окончательно выбрать что-то одно и отказаться от остальных возможностей; ⠀ - не хватало самоценности и уверенности в собственной экспертности; ⠀ - находился в состоянии апатии и внутренней растерянности. ⠀ СЕЙЧАС: ⠀ 1) Появилась стратегия: ⠀ - в каком направлении развиваться; - какую роль он хочет занимать; - как масштабировать свою деятельность; - каким он видит себя и свои проекты через несколько лет. ⠀ 2) Теперь есть понимание: ⠀ - кто его аудитория; - какие задачи он способен решать; - какие продукты может создавать; - почему его опыт уникален. ⠀ 3) У Кирилла буквально изменились голос, энергия, взгляд. Появилась уверенность в себе и здоровая профессиональная самоценность. ⠀ «Сейчас могу сказать: да, я лучший. Нет человека, который делает это лучше меня. Я уверен, что смогу дать действительно сильный продукт». ⠀ Как только он начал идти по новой стратегии, к нему стали приходить запросы на сотрудничество: ⠀ 👉🏻 Одна из международных организаций сама вышла на него и пригласила на встречу. ⠀ «Если бы я не пришел на программу, не начал вести инсту, не заставил себя делать первые посты и говорить о безопасности в определенных кругах, этого предложения просто не случилось бы». ⠀ 👉🏻 В следующем месяце позвали на мероприятие спикером - обсудить вопросы безопасного спорта. ⠀ При этом на тот момент у него было всего около 130 подписчиков. Но уже появились два крупных предложения о сотрудничестве, где на него вышли самостоятельно🔥 ⠀ Отзыв Кирилла: «Всем рекомендую эту программу. Это гораздо больше, чем обучение. Я бы сам прошел ее еще раз, потому что уверен, что снова открыл бы для себя что-то глубокое. И отдельная ценность - это окружение. Здесь действительно люди очень сильно помогают друг другу». Программа еще не закончилась, но ценность у многих уже сильно окупилась!😍 Предзапись на 15-й поток Силы Бренда

Вчера проводила разборы по личному бренду в сообществе «Прорыв» Михаила Гребенюка. Вопросы были очень разные, начиная от - нужен ли мне вообще личный бренд, до правильно ли выбрана стратегия и что делать дальше. Подняли тему, что личный бренд нужен далеко не каждому предпринимателю. Любой стратегический инструмент имеет смысл только тогда, когда соответствует вашим целям. Да, сильный личный бренд очевидно усиливает бизнес. Он помогает быстрее формировать доверие, повышать маржинальность, привлекать лояльную команду, увеличивать стоимость продуктов и запускать новые проекты значительно легче, потому что рынок уже знает вас и понимает, за что вам можно доверять. Но при этом важно смотреть на систему целиком. Хочу ли я действительно строить личный бренд в долгую? Соответствует ли это моей стратегии? Подходит ли мне такой формат развития? Нужен ли моим проектам масштаб? При этом «я не хочу» может быть разных оттенков. 1) Потому что и правда в этом нет необходимости 2) Или у меня синдром самозванца, страх проявляться, обесценивание, опасение взять на себя больше ответственности и тд Нужно посмотреть внутрь себя и понять истинную причину - почему я не иду туда? Потому что есть риск принять решение, опираясь не на свои цели, а на собственные ограничения.

Масштаб любой личности упирается в уровень агрессии. У любой гениальной и успешной личности было огромное количество агрессии. Вопрос лишь в том, как они эту энергию использовали. Психологи Eddie Harmon-Jones и Dennis Schutter в своем исследовании показывают, что агрессия тесно связана с мотивацией действия. То есть с движением к цели, преодолением препятствий. Цитата из статьи (ее перевод): «Решительность - это положительная эмоция, связанная с мотивацией приближения (движением к цели), тогда как гнев - отрицательная эмоция, также связанная с мотивацией приближения. Таким образом, решительность и гнев имеют одинаковое мотивационное направление, но противоположную эмоциональную окраску.» Любое качество может быть как +, так и -. Которое можно направить либо на разрушение, либо на созидание, развитие и движение. Только второй вариант - помогает заявить о себе, защитить свои границы, сказать «нет», принять сложное решение, начать новое дело, выйти в публичность, вести за собой людей. Проблема в том, что агрессию большинство из нас с детства воспринимает исключительно как что-то плохое, недопустимое и как то, что нужно подавить. Особенно это знакомо нашему поколению 80- 90-х. Которое воспитывали с установками «не высовывайся», «не спорь» и тд. Прикол в том, что психика не умеет подавлять агрессию выборочно. Если когда-то нам запретили (или мы сами себе запретили) ощущать агрессию в негативном ключе - она блокируется и в позитивном. Поэтому человеку становится сложно проявляться, занимать пространство, повышать стоимость своих услуг, вести переговоры, запускать новые проекты. Убеждена, что невозможно развить личный бренд с подавленной агрессией. Даже когда мы выступаем или говорим что-то в соц сетях - это энергия агрессии. То есть мы как бы захватываем внимание и говорим: «Слушайте меня, мне есть что сказать!». На Силе Бренда мы тоже обязательно работаем над этой темой. Высвобождаем застоявшуюся энергию, расширяем границы. Вчера с 14-м потоком тоже в своем роде доставали агрессию в караоке😁 Пение - это социально приемлемый крик, а крик - это природный способ проявить агрессию.

Друзья, для тех, кто интересуется программой "Сила бренда" - моим основным продуктом по созданию стратегии личного бренда и его запуску, я создала специальный канал, чтобы не спамить здесь много. Там вы найдете: 👉Описание программы, форматы и тарифы 👉Отзывы участников 👉Ответы на частые вопросы по программе Ссылка на канал про "Силу бренда"

Умным людям сложнее развивать личный бренд Обычно у сильных экспертов уже довольно большой опыт - несколько бизнесов или корпоративная карьера. Вы уже хотите влиять на мир, выйти на новый масштаб, глубже узнать себя. При этом вам говорят, что нужно снимать сторис, как вы проснулись утром и записывать ролики на широкие темы, которые залетят. А это вам не интересно, конечно же. Но личный бренд - это не про охваты, а про влияние. А влияние появляется, когда вы транслируете то, что вас волнует, свою позицию, личную философию. И хорошая новость: вы можете оставаться собой. Ваши люди притянутся к вам. Причём это будет осознанная аудитория, с кем у вас схожи ценности и мировоззрение.