Вадим Орехов | Бизнес-тренер | Агент

📆 В ближайший четверг — 13 августа с 17:00 до 19:00 по мск — сoстoится бecплaтный вeбинaр «Падение спроса на элитном рынке: как агенту остаться в сегменте?» Друзья, лично покажу ТОП-3 метода, чтобы вы сохранили позиции в высоком сегменте: 1. Какой портфель клиентов нужен брокеру? 2. Какую модернизацию необходимо внести в свою коммуникацию с клиентами? 3. Какой soft-skills нужен брокеру, чтобы остаться в позиции изобилия, а не дефицита. 📚 Своими практическими знаниями и советами поделятся: 🎙 Евгений Бескровный, коммерческий директор LAR Development 🎙 Вадим Орехов, бизнес-тренер, эксперт по SPIN-продажам в недвижимости Главные темы: 💡 На чём сфокусироваться агенту, чтобы оставаться востребованным в сегменте? 💡 Тактики удержания VIP клиентов и работы с возражениями 💡 Как переосмыслить позиционирование агента на элитном рынке в условиях снижения покупательской активности Регистрация: https://webcongress.ru/webinar/sproselite.html

Работа с покупателем на показе: от просмотра к предложению 🏢 В нашей компании прошёл очередной полезный тренинг, посвящённый работе брокера с клиентом во время показа и после него. Теорию сразу переводили в практику: проводили ролевые игры 🎭, разбирали реальные кейсы 📌 и устраивали совместный мозговой штурм 🧠. Три ключевых принципа: 1 - Цель показа — получить от клиента первое предложение. Даже если решение не принято сразу, важно понять его настрой и готовность двигаться дальше. 2 - Показ должен завершаться обратной связью и попыткой закрытия. Задача брокера — не просто показать помещение, а выяснить отношение клиента к объекту и его готовность обсуждать сделку. 💬 3 - Первое предложение — начало переговоров, а не их финал. Дальше брокеру важно работать над ценой и условиями, добиваясь лучшего возможного предложения для сторон. 🤝 Главный акцент тренинга — не на заучивании скриптов, а на умении слышать клиента, задавать вопросы вовремя и управлять логикой переговоров. 🎯 Хотите нового развития? Приходите к нам в качестве брокера-партнера.

Аккуратная работа с ценой собственника. Эта тема включает в себя: - упаковка объекта - маркетинг и реклама по поиску покупателей - сбор и анализ показателей по воронке продаж объекта - обратная связь с клиентом - предоставление отчётности клиенту Проработали на ура! Какое открытие я сделал для себя в этот раз? Литература, материалы, раздатка! Много книг и пособие по холодным звонкам. Я привез много полезного для агентов, что можно потрогать руками, проработать в процессе тренинга и оставить себе на ежедневное применение. Это усиливает обучение и оставляет дельный след после. Понимаю это очередной раз. Тула! До встречи!

🧑‍🎓Обучение, которого ждал рынок коммерческой недвижимости! Мы говорили о людях: почему возникают проблемы и конфликты, как понимать поведение клиента и находить решение даже в сложных ситуациях. На тренинге «Психотипы клиентов: система, которая повышает конверсию брокера», который проводил Вадим Орехов, участники познакомились с типологией DISC и разобрали четыре основных стиля поведения: 🔴 Красный тип ориентирован на результат, скорость и контроль. 🟡 Жёлтый ценит общение, эмоции, впечатления и признание. 🟢 Зелёный ищет стабильность, доверие и спокойный темп взаимодействия. 🔵 Синий опирается на факты, детали, логику и точность. Клиент с директивным стилем поведения? Да, слышали о таком, а теперь стало предельно ясно, как выстраивать с ним диалог, что поможет быстрее перейти к решению и каких действий лучше избегать. DISC в продажах помогает брокеру не действовать по одному привычному сценарию, а адаптировать коммуникацию под конкретного человека: по-разному презентовать объект, задавать вопросы, работать с возражениями, аргументировать стоимость и сопровождать клиента при принятии решения. Но тренинг был не только про клиентов. Брокеры изучали и собственные типы личности, общались, тренировались после теоретических блоков, смеялись и переживали, спорили и вместе искали истину. Что значит изучить себя? Понять, в чём ты особенно силён как профессионал. Увидеть качества, которые помогают тебе продавать, договариваться и выстраивать отношения. И честно определить профессиональные ограничения, которые могут проявляться из-за доминирующего типа личности. Почему рынок ждал такого обучения? Потому что агентам свойственно работать с бетоном, цифрами и заниматься постоянной беготней от арендатора к арендатору, от покупателя к покупателю. А как же люди? Человеку нужен человек. Точка. Особенно - сегодня. P.S. Специально для компании "Апекс недвижимость".

WellConf в Анапе с командой Welcome24. 160+ гостей. 2 застройщика. Подарки. Винишко. Полезный шум и тусовка. Красивые и умные люди. Горящие глаза и открытость. Юмор в разном жанре. И беседы по душам до ночи. Я устал. Еду домой. И доволен количеством смеха и полезных знакомств 😀 ➡️ Что сказали те, кто был на конференции? • Кофемашина в зале - это за гранью добра и зла 😄 • Голос — это тоже инструмент продаж. Подача, дыхание, уверенность = деньги. • Эмпатия должна не просто быть, её нужно уметь показать клиенту. • В недвижимости малодушие считывается быстро и не продаёт. • Коррекция по цене и торг — это не одно и то же. (Отдельное спасибо Вадиму) • Правильно заданный вопрос уже управляет диалогом. • Полезный день. Беру в работу. • Практические рекомендации от спикеров - лучшее, что было со мной сегодня! И много другое. Хочу в Анапу! Снова и снова вернуться сюда. До встречи, друзья и коллеги!