Придеина | Больше чем коуч

Инсайтище, который я поймала ещё году в этак 2017-м, будучи копирайтером в smm-отделе одного проекта-миллионника. До сих пор его вспоминаю и передаю своим клиентам на консультациях, в сопровождении и в группах про проявленности и продвижению. Мы тратим одинаковое количество усилий как на продажу «дешевого» продукта, так и на продажу «дорогого» продукта. Для того чтобы продать 1 сессию, вебинар, какую-нибудь методичку, разовую услугу, мы будем выстраивать прогрев и продавать. Для того чтобы продать пакет сессий, группу, ММ, курс, пакет консультаций, мы тоже будем выстраивать прогрев и продавать. Разница в результате, в количестве денег, которые мы заработаем. Это иллюзия, что люди с легкостью покупают какие-то супердешевые продукты — здесь тоже придется постараться, донести ценность, а, может, ещё поработать с возражением «в дешевом продукте нет особой пользы»😎 Если речь о заработке, то не стоит смотреть в сторону чего-то «маленького и недорогого». Маленькое и недорогое имеет место быть, если это наш трипваер, один из «этапов» в нашей воронке. Но в случае с трипваером нет цели заработать денег🤷‍♀️ Чтобы заработать на маленьком и недорогом, надо иметь аудиторию и хотя бы небольшую армию фанатов. Тогда игра стоит свеч. Знаете, почему зачастую мы хотим продавать маленькое и недорогое? Потому что нам страшно, мы тонем в убеждениях о том, что для кого-то дорого, нам кажется, что у нас никто не купит, мы сами не чувствуем ценности своего продукта, мы не умеем справляться с чувством стыда, связанным с продажами и тд. И да, мы не умеем доносить ценность. Если решить эти мышленческие задачки и научиться продавать, то у нас не будет надобности смотреть в сторону маленьких, разовых продуктов, и точно будет возможность больше зарабатывать. С участниками 20-каких-то потоков 😂 группы «Проявленность. Продвижение. Продажи» будем и решать мышленческие задачки, и выстраивать воронки, и привлекать аудиторию, и разрабатывать продукты, и делать прогревы, продажи в том числе 😎 Ближайший старт 27 августа. Кейсы по-прежнему ЗДЕСЬ. Кстати, как вам это осознание?⤴️

Ольга, добрый день! Хочу поблагодарить Вас за эфир, было очень ценно, интересно и много полезных мыслей, которые хочется сразу применять на практике. Особенно откликнулась тема раскрытия личности и профессионализма через контент. Буду очень благодарна, если Вы поделитесь списком идей для контента. Спасибо Вам за щедрость в передаче опыта 🙏

Если бы не было Оли-продажника и маркетолога… ▪️Не было бы Оли-коуча, индивидуального, группового, ведущей ММ. ▪️Не было бы Оли-наставника. ▪️Не было бы Оли-куратора в Академии «5 prism». ▪️Не было бы когда-то Оли-копирайтера. ▪️Не было бы Оли, которая обучала копирайтингу, контент-маркетингу в своей школе контента. ▪️Не было бы Оли-спикера с ее выступлениями в медиашколе ЛЮМОС при МГУ, в образовательном центре для педагогов и специалистов сферы образования «Каменный город», в Центре карьеры «5 prism» и тд. На всех перечисленных этапах (некоторые из них длятся до сих пор) мне приходится и приходилось: — проводить продающие эфиры и вебинары, — писать продающие письма, — делать диагностики, — создавать контент для продвижения и продаж, — заявлять о себе и уверенно презентовать свои услуги. Какую бы деятельность я ни выбирала — фриланс или собственный бизнес, — она возможна только при одном условии: сначала продвижение, потом продажи и только потом всё остальное. Без первого и второго всё остальное не случается. При этом на рынке фриланса и онлайн-предпринимательства часто встречается ситуация: люди вкладывают время, деньги и силы в обучение, повышение квалификации — и это правильно. Но при этом уделяют недостаточно внимания продвижению и продажам. А именно — навыкам продвигаться, продавать (а это навыки, которые формируются с помощью практики с обратной связью, а не самостоятельными хаотичными действиями) и работе с внутренними барьерами, которые мешают искать клиентов и предлагать им услуги. А барьеров, надо сказать, выше крыши. Иногда постоянное повышение квалификации становится способом избегания реальности: проще продолжать учиться, чем привлекать аудиторию, прогревать и предлагать словами через рот свои услуги. Тогда возникает вопрос: для кого мы готовим сессии, консультации, группы, мастермайнды? Как реализовать себя в профессии или бизнесе, если попросту нет тех, кому эти услуги нужны? Поэтому логика такая: сначала роль продвиженца и продажника, а потом — роль специалиста, эксперта. А как у вас обстоят дела с этими ролями? Кстати, у меня есть эфир «Специалист — маркетолог — менеджер по продажам: как жонглировать ролями и делать результат в клиентах и деньгах». Кому нужна запись, вэлкам. P.S. Кому ещё не отправляла подробную презентацию группы «Проявленность. Продвижение. Продажи», где мы строим систему привлечения клиентов от позиционирования до продаж, забирайте ЗДЕСЬ. Часть кейсов ЗДЕСЬ.

Что в зоне нашего влияния? Влияем ли мы на повышение охватов в канале, например, на то, чтобы он приносил заявки в работу? Если да, тогда как мы можем этим управлять? Об этом подкаст ⤴️ Упомянутый контент: 📍Воркшоп «ТГ-канал “здорового” человека, который стабильно приносит клиентов: как создавать многогранный живой контент с личностью автора, прогревами и продажами» 📍Эфир «Паутина контента, или Как создавать эффект “залипания” в тг-канале и делать так, чтобы подписчики быстро прогревались и покупали» 📍Схема в формате майнд-карты «Алгоритм построения системы привлечения клиентов для экспертов и помогающих практиков от позиционирования до продаж»

Все твердят, мол, человек покупает у человека. Так ли это? Что до меня, то я поддерживаю это мнение на 100%. ❗️Если речь об услугах планируемого типа спроса (коучинг, работа с психологом, с профориентологом, нутрициологом и тд), то там ну оооочень важен человек. ❗️К 26-му году мы все наелись успешного успеха, насмотрелись идеальных картинок — хочется простоты какой-то, естественности. Хочется видеть того самого человека. ❗️В эпоху соцсетей и теперь уже ИИ вся информация есть в свободном доступе и ее слишком много, так много, что от безликих статей в стиле Википедии тошнит. Но есть жирные нюансы⤵️ Чтобы один человек купил у другого человека, нужно продавать. То есть помимо «человеческого» контента, нужна система, в которой мы постепенно подводим к своему продукту/услуге (прогреваем) и продаем. А если у нас несколько продуктов, нужно понимать, как мы будем прогревать в канале к каждому из них (и будем ли? потому как есть и другие способы) и продавать. Да и что считать «человеческим» контентом? Фото из отпуска с подписью «я отдыхаю» можно к этому отнести? Спорно. И вот вроде бы из каждого утюга про то, что человек выбирает человека… При этом по-прежнему много пластмассовых каналов с сухой экспертной информацией, которая никому не нужна. Либо другая крайность: каналы-дневники, в которых кроме личного, больше НИ-ЧЕ-ГО. Либо классные, интересные каналы с личностью и живым экспертным контентом, но без прогревов и продаж, потому что автору в первую очередь нужно одобрение, а не клиенты, и он может этого даже не осознавать. В общем, без 50 г не разобраться, 😂 но мы все-таки попробуем это сделать на завтрашнем воркшопе «ТГ-канал “здорового” человека, который стабильно приносит клиентов: как создавать многогранный живой контент с личностью автора, прогревами и продажами». Встречаемся 12 августа в 15 мск. Подробности ЗДЕСЬ. Найдем штук 20 тем, что вам написать о себе, но не просто «шобы было», а чтобы сблизиться с аудиторией. Определим, какой процент личного может быть в канале, как это личное вплетать в прогревы и делать так, чтобы подписчики быстрее заходили в работу и тд. Обсудим алгоритм, как из любого события создавать инфоповод для контента и сам контент😎 Ну и о группе своей по привлечению клиентов я тоже расскажу. В общем, до встречи завтра!

Неопределенность, которую я до сих пор не научилась выдерживать🙈 В этом подкасте: 🚩Сначала о том, какую неопределенность я-таки выдерживать научилась, 😎 чему очень рада 🚩О сложном навыке отпускать контроль в том, что не в зоне моего контроля. О философии «Усилия без привязанности». Подробнее о ней рассказывала ЗДЕСЬ 🚩О навыке, без которого специалист «в свободном плавании» очень быстро сходит с дистанции и бросает новую профессию/свое дело 🚩Немного личного: та неопределенность, которая до сих пор отнимает много внутреннего ресурса 🚩Об алгоритме, с помощью которого из любого события, с которым мы сталкиваемся, можно создать инфоповод для контента и сам контент Упомянутый контент: 📍О предпринимательском навыке всегда иметь при себе планы B и С 📍Анонс воркшопа «ТГ-канал “здорового” человека, который стабильно приносит клиентов: как создавать многогранный живой контент с личностью автора, прогревами и продажами», который пройдет завтра, 12 августа. Принимайте участие🙌

Мне тут сказали, что я продаю, не продавая😎 Во-первых, я была очень тронута этим сообщением от постоянной клиентки⤴️❤️‍🔥 А, во-вторых, я ей ответила, что все-таки я продаю, продавая. Просто пришла к тому, что делаю это сейчас максимально аутентично, естественно и по-человечески. Она согласилась с моей версией. Я не считаю продажи чем-то зазорным и не хочу прятать их под какой-то «вуалью». Вот это, мне кажется, наоборот, не очень, когда мы прикладываем максимум усилий, лишь бы никто не понял, что мы хотим продать. Я честно и открыто зову к себе в группу по привлечению клиентов, честно говорю о реальном количестве мест, я уверена в ценности этого продукта и точно знаю, что она выше его стоимости, я приглашаю на свои бесплатные мероприятия и тд. Возможно, именно поэтому кажется, что я продаю, не продавая. Почему ещё так кажется? Потому что я прогреваю к своим продуктам, используя свои истории, свой путь, я занимаю позицию в контенте. Если обобщить: в моем канале есть не только сухие прогревы — в нем есть Я. Есть мои чувства, мои мысли, мои цели, мои ценности. Я научилась гармонично вплетать «личное» в прогревы в своем канале. И в конечном счете это классно работает на пр0дажу. Вот об этом и пойдет речь в среду, 12 августа, на воркшопе «ТГ-канал “здорового” человека, который стабильно продает: как создавать многогранный контент с прогревами, продажами и личностью автора», который пройдет в закрытом чате «Придеина в эфире». Подробности ЗДЕСЬ. P.S. Ну и да, в группах по привлечению клиентов со стартом 27 августа и 12 сентября осталось 4 места (по 2 в каждой группе)😎

Личного много, прогревающего и продающего мало — не покупают. Личного, «человеческого» мало, прогревающего и продающего много — не доверяют (и как следствие, тоже не покупают). Как совместить одно с другим и как контент о себе как о специалисте, как о человеке вплетать в прогревы? Обсудим в среду, 12 августа, в 15 мск на воркшопе «ТГ-канал “здорового” человека, который стабильно приносит клиентов: как создавать многогранный живой контент с личностью автора, прогревами и продажами». По традиции, воркшоп пройдет в zoom. Ссылка и запись с доступом на несколько дней будут в закрытом чате «Придеина в эфире». Если вас ещё там нет, поставьте ➕ в комментариях — отправлю ссылку. На воркшопе мы будем решать конкретную задачу: как с помощью постов о себе сократить у подписчика отрезок принятия решения о покупке. Что разберём: 🚩Что писать о себе, когда «в жизни ничего не происходит», где брать идеи. 🚩Как сделать так, чтобы пост о себе работал как прогревающий. 🚩Как не сливать ваши инсайты в пустоту, а вплетать их в прогрев. 🚩Что рассказывать о себе тем, кто не хочет делиться личным. 🚩Что делать со стыдом, который возникает в ответ на идею поделиться чем-то уязвимым. Воркшоп предполагает практику. Что мы сделаем? Найдем как минимум 20 тем для постов о себе, которые будут работать на прогрев аудитории и на то, чтобы вы с ней стали ближе друг к другу. Кто планирует быть онлайн? Поставьте любую реакцию. Если вас ещё нет в закрытом чате, плюсуйте ⤵️⤵️⤵️

Я немного выдохнула вчера. Очень непростая была неделя💔 Возможно, расскажу на днях. Есть неопределенность, которую я до сих пор не научилась выдерживать 🙈 Это НЕ связано с работой, с моим делом. А Питер прекрасен, как и всегда. Обожаю 😍 Вчера практически дошли до Alma mater, до дорогого филфака СПбГУ. Помню, сидела на лекциях и смотрела, как проплывают катера, кораблики по Неве, мечтала, писала стихи 😅