Роман БизнесХантер

Про оценку Традиционно используют 3 метода оценки (не только бизнеса): 1. Затратный 2. Доходный 3. Сравнительный Однако, нужно понимать, что оценка бизнеса для продажи может очень сильно отличаться, например, от оценки для залога в банке или для продажи на торгах. Связано это с тем, что в каждом случае свои задачи и рынку готового бизнеса, а конкретно покупателю, наплевать на официальную оценку - у него свои критерии и одни из важнейших - прибыльность, доходность, окупаемость. Исходя из этого очевидно, что основным методом оценки прибыльного бизнеса является доходно-сравнительный. Почему именно так? Потому, что просто доходного может быть мало, ведь доходность бизнеса, интересного к покупке, может быть разной в зависимости от соседних предложений, сезона и в целом рынка в данный момент. Например, хороший субарендный бизнес продаётся чаще всего за 24 месяца "грязной" прибыли или от 30 чистой. А кофейня to go может стоить раза в полтора дешевле. ПВЗ продаются по одним коэффициентам, салоны красоты по другим, арендный бизнес по третьим. Помимо оценки данными способами в общем, есть множество факторов, которые могут влиять на снижение или повышение цены бизнеса. Это локация, стоимость аренды, ремонт, стабильность бизнеса, наличие дорогостоящих материальных и нематериальных активов, как долго работает бизнес, автономность и вовлеченность собственника, динамика прибыли, ситуация и тенденции в данной нише, насколько в белую ведётся бизнес, состояние помещения и соответствие его виду деятельности, текучка кадров, условия договора аренды и многое другое. Человеку, который делает это впервые, довольно сложно оценить бизнес для продажи правильно. Нужно иметь достаточный опыт и наметанный глаз. Поэтому лучше обратиться к специалисту. Ведь неправильная оценка может привести к затянувшейся продаже, что, в свою очередь, привести к значительному снижению цены впоследствии. Впрочем, рынок недорогого бизнеса - рынок непрофессионалов, как продавцов и покупателей. Абсолютно разные бизнесы продавцы выставляют по одним коэффициентам, а покупатели мечутся между предложениями в прострации, по им самим до конца непонятным критериям выискивая объект. Поэтому, здесь оценивают кто во что горазд и только рынок расставляет точки над ё в момент сделки. Разумных инвестиций) ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Много мелких но При поиске бизнеса мы хотим получить высокую доходность и быструю окупаемость. Об этом думают все (почти) покупатели и эти показатели ставят на первое место. Чуть меньше людей уделяют ещё достаточное внимание надёжности бизнеса и простоте управления им - возможности управлять им минимально. Все это хорошо, но существует ещё множество и других факторов, влияющих на дальнейшее сосуществование с бизнесом и на решение о его покупке. Так называемые "подводные камни" бизнеса. Впрочем, и "надводные" тоже сюда же. Бизнес может быть отличным по всем заявленным характеристикам, однако иметь много мелких "но", совокупность которых и отвратит от покупки. Они бывают объективные и субъективные, реальные и надуманные, серьёзные и пустячные, но так или иначе могут оставлять осадочек. Что это может быть? 🔸 Странное поведение продавца 🔹Беспорядок или грязь на рабочем месте 🔸 Косые взгляды сотрудников 🔹 Неприглядный внешний вид помещения 🔸 Незначительный, но неприятный пункт в договоре аренды (вариантов - масса) 🔹 Сильно плавающая выручка по месяцам 🔸 Спешка в продаже бизнеса 🔹 Проблемы с запчастями на продаваемое оборудование 🔸 Предстоящий ремонт оборудования, помещения или износ мебели 🔹 Высокая или заниженная арендная ставка 🔸 Высокие или низкие зарплаты 🔹 Отсутствие парковки 🔸 Непрямая аренда 🔹 Высокие коммуналка и эксплуатация 🔸 Самодур арендодатель 🔹 Проблемы у арендодателя 🔸 Частые проверки 🔹 Потребительский терроризм от соседей или просто жалобы Подобных пунктов, которые регулярно встречаются при покупке, можно привести сотни. В большинстве своём они могут быть решаемы или игнорируемы. Однако, если их много - повод задуматься, а нередко и отказаться от покупки. Какие из них могут быть нормальными для данной ниши, а какие ненормальны и даже критичны, определить неопытному покупателю чаще всего не под силу. Когда субаренда - зло, а когда приемлема? Когда соседей можно послать, а когда лучше этого не делать? Когда зарплату можно понизить, а когда это приведёт к развалу и пересборке бизнеса? Когда проверок стоит бояться, а когда просто забить на них и считать рабочими моментами? Неискушенному легко запутаться. В итоге многие отказываются от хороших бизнесов по надуманным причинам. Бывает же и наоборот - излишняя беспечность или доверие к убедительному продавцу могут сыграть злую шутку с горе-инвестором. Обращайтесь за помощью в подборе и проверке бизнеса перед покупкой. За время работы мы проверили их уже более 2,5 тысяч. Разумных инвестиций! ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Фейки на авито 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube На вк почему-то не загрузилось - пишет ошибку 🤷 так что пока только тут Кратко: 🔸 Что считать фейками 🔹 Какие виды их бывают 🔸 Небизнес 🔹 Сборка лидов 🔸 Дубли аккаунтов 🔹 Как определить #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Что купить за 10 млн? 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK Кратко: 🔸 Вилка бюджета 🔹 На какую прибыль расчитывать 🔸 Доп затраты при покупке 🔹 Топ-3 ниши в бюджете 🔸 Лучше смотреть в разных направлениях #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Кейс - подбор бизнеса: Подобрана: 🔹 Бизнес: кафе 100 кв м. 🔸 Год открытия: 2022 🔹 Срок владения продавцом: с открытия 🔸 Ср. прибыль в мес (по заявлению продавца): 300 т 🔹 Цена бизнеса: 7 млн После проверки: Плюсы: 🔸 Отличная локация. Находится в центре притяжения района. 🔹 Хорошие отзывы 🔸 Рыночная аренда 🔹 Симпатичный интерьер 🔸 Сложившийся коллектив почти без текучки Нюансы: 🔸 По факту 250 тыс в месяц - прибыль, на которую можно расчитывать 🔹 Немного надо обновить мебель 👉 Итог: после переговоров забрали за 5,8 млн #кейсы Канал в МАХ ☎️ Подобрать бизнес 👆Навигация по каналу

Как быстро стать предпринимателем 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK Кратко: 🔸 Самый быстрый способ 🔹 Сколько нужно времени 🔸 Как бы поступил я 🔹 Почему "с нуля" - плохой вариант #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Сколько нужно времени на подбор бизнеса Кто-то покупает почти первый понравившиеся (попавшийся) бизнес, есть люди, ищущие годами. Мы в большинстве случаев закладываем срок до 3-х месяцев. Как правило, этого хватает для того, чтобы найти качественный объект, который стоит покупать. Он может попасться как в первую неделю, так и через 3 месяца - заранее не угадаешь. Зависит от многих факторов и в первую очередь от состояния рынка в данный момент. Бывает, что проанализировали всё, а подходящего нет ни одного - все с какими-то неприемлимыми ньюансами. В некоторых случаях подписываем договор на 6 месяцев и даже до года. Когда задача более сложная и более узкий запрос. Например, хорошего субарендного бизнеса в нужном бюджете за 3 месяца в рынок может не выйти ни одного. Каким бы огромным не был мегаполис Москва, но и здесь явный дефицит хорошего бизнеса в продаже. Что уж говорить о других городах - нередко приходится брать лучшее из того, что есть, и допиливать самостоятельно. Но в любом случае этот срок в разы меньше и в неизмеримое число раз предсказуемее, чем попытка раскрутить бизнес с нуля, угадать с локацией, концепцией, настроить все и так далее. Купить качественный бизнес можно. Создать - гораздо сложнее, дольше, и, чаще всего - дороже. Разумных инвестиций! ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Кейс - проверка бизнеса: На входе: 🔹 Бизнес: магазин самоваров 🔸 Год открытия: 2011 🔹 Срок владения продавцом: с 2019 🔸 Ср. прибыль в мес (по заявлению продавца): 200 т 🔹 Цена бизнеса: 4 млн После проверки: Плюсы: 🔸 Отличная локация - в проходном месте 🔹 Узкая ниша - свой покупатель 🔸 Высокая маржинальность 🔹 Устоявшийся коллектив 🔸 Известный бренд Нюансы: 🔸 По факту прибыль около 160   тыс. 🔸 Относительно высокая вовлеченность собственника 🔹 Динамика снижения выручек вследствие перехода покупателей в онлайн 👉 Итог: покупатели взяли паузу на принятие решения #кейсы Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Какой бизнес мне купить? 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK Кратко: 🔸 Для чего? Где? 🔹 Риск-профиль 🔸 Сложность вовлеченность 🔹 Ресурсы, навыки 🔸 Срок (горизонт) вложений 🔹 Источник средств, финансовая подушка 🔸 Жена, дети, кредит, развод, ипотека, авто, локация #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Не все измеряется прибылью Часто люди спрашивают, искренне не понимая: почему продают бизнес, если он прибыльный? Давайте попробуем взглянуть на ситуацию с другой стороны. Например, покупая автомобиль на вторичном рынке, можно задавать вопросы: почему продаёте, ведь он такой красивый/быстрый/мало ест/проходимый и т. д. Однако почти никто не ездит на одном автомобиле всю жизнь. И в большинстве случаев его продают не потому что он плохой. Так же и с недвижимостью. Средний срок владения квартирой в Москве по разным данным от 7 до 10 лет. Значит ли это, что продаются только плохие квартиры и продавцы от них избавляются? Конечно, нет. Бизнес может находиться на другом конце города и, если раньше это не напрягало, то со временем 2-х часовая поездка стала казаться обременительной. Бизнес может быть относительно автономным, занимать немного времени, однако даже и эти мелкие вопросы когда-то могут начать раздражать, тем более что с возрастом нам все меньше хочется суетиться по мелочам. И таких примеров можно привести немало. Главное же, что нужно понимать, что бизнесе, как и в жизни вообще далеко не все измеряется прибылью и выгодой. Иначе мы все стремились бы стать бездушными, безрадостными, высоко эффективными роботами. Ведь и любить, и отдыхать, и вкусно кушать, и помогать людям и много чего еще совсем не прибыльно. Поэтому бизнес может  подходить тебе сегодняшнему, совпадая с твоими желаниями и целями, а завтра ваши пути могут разойтись. И ничего в этом страшного нет. Разумных инвестиций! Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Как наиболее выгодно купить бизнес - Что есть выгода? - сказал бы Понтий Пилат. И был бы прав в своих риторических размышлениях. Часто мы видим выгоду вот тут - прямо перед носом. А под ногами, а в 50 метрах, а на горизонте? Скидка при торге очевидна, бонусы через год - сомнительны? Но бизнес, как и любая инвестиция не про сегодня, а про завтра. Ведь по факту, пока свои не отбили, не вернули - какая уж тут выгода! Одни ожидания и предположения, пусть и трижды обоснованные. Ну и где она тогда? А она - там, за горизонтом. Подсчитать точно её можно только через лет 6-8 или раньше - при продаже (или закрытии) бизнеса. А-а! Вот оно что! Так выходит бизнес это игра вдолгую! Да. И именно так и надо смотреть. А если мы смотрим так, то с учётом совокупности всех факторов, чаще всего наиболее выгодным решением окажется купить крепкий бизнес по рыночной цене. Крепкий бизнес по рыночной цене! Это нужно усвоить и не мечтать о сверхдоходных вариантах. Эти варианты доступны только узкому кругу профессионалов, которые варятся в этом котле уже много лет и, открою секрет, даже для них такие объекты не лежат как на ладони и не развешаны легкодоступными гроздьями в саду. Их приходится трудно и долго искать и все они с "нюансами", с которыми придётся работать или смириться. Передо мною множество примеров, когда бизнес был куплен дешевле казалось бы, но почему-то прибыль в течение первых 3 месяцев плавно снизилась к нулю, или пришлось решать вопросы стоимостью в полбизнеса - ушли все сотрудники, утекла база, дорогостоящий ремонт, проблемы с арендодателем или с законом - всего не перечесть. Стоит ли оно того? Сомнительная выгода при покупке на горизонте в несколько лет размоется и вообще не будет видна. Попробуйте при покупке бизнеса выстроить прогнозную финмодель с просчётом рисков хотя бы на 3 года - и увидите выгоду совсем под другим углом. Но многие ли это умеют? А многие делают? И это только про финансы, а есть ещё нервы и время, что на горизонте жизни ещё дороже. Впрочем, это вовсе не означает, что по верху рынка и просто в рынке у бизнеса все хорошо. Было бы очень удобно, если бы это так работало😊 Просто в рынке хороших бизнесов 3 из 100, а по низу - 0,1. Так что целиться нужно в рынок и не обольщаться. Ну а если повезёт взять подешевле - собрать друзей и близких и  хорошенько отметить. Но лучше хотя бы через полгодика) Разумных инвестиций - покупайте хорошие бизнесы выгодно! ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Обе руки левые. Кому не стоит покупать бизнес 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Что такое sale-leaseback. В недвижимости этот термин применяют, когда собственник недвижимости продаёт её, но остаётся в ней арендатором. Какие варианты дальнейшего взаимодействия продавца с покупателем встречаются на рынке готового бизнеса? 🔸 Продаёт бизнес и остается там работать, как сотрудник/управляющий. Кто как не собственник, знает свои бизнес до мелочей? Такое сотрудничество может принести большую пользу покупателю бизнеса и снять с него целый ряд проблем/задач. Впрочем, стоит быть начеку и иметь план Б, ведь вы же не в рабство его взяли. Подобное предложение нередко бывает сделано с целью продать бизнес побыстрее, затем в ближайшее время бывший собственник благополучно вас покинет. 🔹 Продаёт бизнес и остаётся арендодателем. Часто бонусом преподносится то, что арендодатель заинтересован в вашем успехе, так как от него зависит ваша возможность платить аренду, и это подразумевает, что плохой бизнес вам не продадут. Но не тут то было. Здесь важно, насколько вы платите рыночную аренду и насколько вы ему интересны, как арендатор. Бывают случаи, когда после подобных сделок арендная ставка повышается/арендатора выселяют/помещение продают. А на плохой бизнес говорят - сами виноваты. 🔸 Продаёт ГАБ и остаётся арендатором. Собственно тот самый sale-leaseback. Нередко это история бывает интересной. Встречаются сетевые бизнесы, которые высвобождают средства в том числе для ускорения развития. На рынке (на торгах) можно встретить такие Сберы, Пятерочки, Ростелекомы и т. д. Что же касается микробизнеса, тут риски могут быть такие же, как и при покупке любого ГАБа - арендатор завтра съедет, а нового по этой же ставке не найти. Проверяем как обычный ГАБ. 🔹 Продаёт бизнес и остаётся ключевым поставщиком/подрядчиком😱. Такие предложения тоже встречаются. Если это будет долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, оно может быть интересно. Если же продавец "соскочит" либо резко задерет цены - вы рискуете лишиться всего бизнеса либо маржи. 🔸 Продаёт бизнес и остаётся ключевым клиентом🙈. Риски велики крайне, как вы понимаете. От схлопывания бизнеса клиента до замены вас на другого партнёра или работы, минуя вас (ведь ему известны все расклады вашего бизнеса, все контакты, связи, базы и технологии). Впрочем, бизнес одного клиента и сам по себе крайне рискован. А тут ещё добавляется соблазн заработать на продаже бизнеса. В итоге - подобные варианты встречаются, иногда они бывают интересными, но почти всегда могут нести за собой повышенные риски. Если есть возможность как-то подстраховаться и перекрыть их - можно рассмотреть. В противном случае от покупки лучше воздержаться. Разумных инвестиций! Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Кейс - проверка бизнеса: На входе: 🔹 Бизнес: ГАБ - торговое помещение с арендатором в новом ЖК (арендатор - бьюти студия) 🔹 Площадь 34 кв. м. 🔸 МАП - 123 т в мес 🔹 Цена - 17 млн 🔸 Грязная окупаемость 12 лет После проверки: Плюсы: 🔸 Отличная локация - центральный угол внутри ЖК на пересечении пешеходных троп 🔹 Отличная перспектива - ЖК заселения ещё на 60% 🔸 Хороший потенциал по арендной ставке - раза в полтора за 2-3 года точно 🔹 Маленькая ликвидная площадь Нюансы: 🔸 ЖК ещё не заселен - ставка снижена, возможны ротации арендаторов 🔹 Чистая прибыль (уже после всех расходов) около 105 тыс, что соответствует 7,4% годовых 👉 Итог: отличное предложение с учётом роста арендных ставок в ближайшем будущем и увеличения цены самого актива. #кейсы ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Не вздумай инвестировать в апартаменты! 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK Кратко: 🔸 Доходность 🔹 Апартаменты из-под редевелопмента 🔸 Проблемы при владении 🔹 Риски 🔸 Какие объекты смотреть можно #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Кейс - проверка бизнеса: На входе: 🔹 Бизнес: цветочный магазин 🔸 Год открытия: 2018 🔹 Срок владения продавцом: с 2021 🔸 Ср. прибыль в мес (по заявлению продавца): 230 т 🔹 Цена бизнеса: 5 млн После проверки: Плюсы: 🔸 Отличная локация - на трафике у метро 🔹 Достаточная площадь и оригинальный интерьер 🔸 Рыночная аренда 🔸 Высокая маржинальность 🔹 Устоявшийся коллектив Нюансы: 🔸 По факту прибыль около 150   тыс. 🔹 Высокая конкуренция в локации 🔸 Относительно высокая вовлеченность собственника 👉 Итог: цена явно завышена. Ведутся переговоры #кейсы ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Что купить за 3 млн? 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK Кратко: 🔸 Вилка бюджета 🔹 На какую прибыль расчитывать 🔸 Доп затраты при покупке 🔹 Топ-3 ниши в бюджете 🔸 Лучше смотреть в разных направлениях #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Чек-лист для проверки бизнеса в формате «тайного клиента» — можно использовать для магазинов, кафе, сервисов и т.д. Такой анализ покупатель бизнеса делает самостоятельно, чтобы понять общую атмосферу предприятия. Главное - не спалиться😉 В 90% случаев по странному поведению "клиента" сотрудники чувствуют, что что-то не так. Придётся стать актёром и очень постараться. Главное - ведите себя естественно и непринуждённо. --- ## 🕵️ Чек-лист тайного клиента ### 1. Подготовка к визиту * ☐ Определена цель проверки (сервис, продажи, чистота и т.д.) * ☐ Составлен сценарий (что спросить, что купить) * ☐ Подготовлены критерии оценки * ☐ Проверены часы работы и адрес * ☐ Внешний вид соответствует «обычному клиенту» --- ### 2. Первый контакт * ☐ Легко ли найти вход / вывеску * ☐ Чистота территории рядом * ☐ Приветствие при входе (есть / нет / время ожидания) * ☐ Внешний вид сотрудников (опрятность, форма) * ☐ Занятость персонала (игнорируют или вовлечены) --- ### 3. Обслуживание * ☐ Подход к клиенту (инициатива или ожидание) * ☐ Вежливость и дружелюбие * ☐ Выяснение потребностей * ☐ Знание продукта / услуги * ☐ Умение рекомендовать / допродажи * ☐ Скорость обслуживания * ☐ Готовность помочь / решить проблему --- ### 4. Продукт / услуга * ☐ Соответствие описанию * ☐ Качество (вкус, внешний вид, функциональность) * ☐ Наличие товара / услуги * ☐ Чистота (особенно для еды или услуг) * ☐ Температура / упаковка (если применимо) --- ### 5. Атмосфера и среда * ☐ Чистота помещения * ☐ Освещение * ☐ Музыка / уровень шума * ☐ Комфорт (температура, запахи) * ☐ Очереди и их организация --- ### 6. Оплата * ☐ Удобство способов оплаты * ☐ Скорость расчёта * ☐ Выдача чека * ☐ Предложение бонусов / программы лояльности --- ### 7. Завершение визита * ☐ Прощание с клиентом * ☐ Приглашение вернуться * ☐ Общее впечатление --- ### 8. Дополнительно (если актуально) * ☐ Работа сайта / приложения * ☐ Ответы в соцсетях / мессенджерах * ☐ Обработка жалоб * ☐ Доставка (сроки, состояние заказа) --- ### 9. Итоговая оценка * ☐ Общая оценка (по шкале) * ☐ Основные плюсы * ☐ Основные минусы * ☐ Рекомендации по улучшению * ☐ Вернусь ли снова? (да / нет / почему) --- Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу

Кейс - подбор бизнеса: Подобрана: 🔹 Бизнес: пиццерия 200 кв м. 🔸 Год открытия: 2017 🔹 Срок владения продавцом: с открытия 🔸 Ср. прибыль в мес (по заявлению продавца): 600 т 🔹 Цена бизнеса: 18 млн После проверки: Плюсы: 🔸 Отличная локация - единственное приличное кафе в радиусе 2 км. Находится в центре притяжения района 🔹 Хорошие отзывы 🔸 Рыночная аренда, договор на 8 лет 🔹 Симпатичный интерьер 🔸 Сложившийся коллектив почти без текучки 🔹 Вся! деятельность в белую Нюансы: 🔸 По факту 450-500 тыс в месяц - прибыль, на которую можно расчитывать 🔹 Немного надо обновить мебель 👉 Итог: после переговоров забрали за 16 млн #кейсы Канал в МАХ ☎️ Подобрать бизнес 👆Навигация по каналу

ГАБ. Потерять все ради 2% 🎥 Выложил новый ролик Смотреть на YouTube Смотреть в VK Кратко: 🔹 Зачем идти на риск в габах? 🔸 Откуда берутся эти 2 процента: 🔹 Проблемы: юридические, технические (состояние, ремонт, коммуникации, договоры по ним) 🔸 Ограниченный круг арендаторов (парковка, локация, вход, планировка, потолки, мощность) 🔹 Завышенная ставка аренды (приведет к снижению ставки, простоям, потере стоимости) 🔸 Плохой договор (часть обслуживания – на вас, без индексации и тд) 🔹 Прочее - проблемы с соседями, вытяжка, школа рядом, большая вакансия рядом, ждать от застройщика, ждать заселения ЖК, потенциал ТЦ рядом, перенаправление пешеходного потока #смотрисам Канал в МАХ ☎️ Записаться на консультацию 👆Навигация по каналу