Бородатый маркетолог | Павел Шагайда

Очень много работаю с производственными компаниями и занимаюсь систематизацией маркетинга. И часто вижу такую историю, когда ты приходишь и спрашиваешь: Как у вас это устроено? А как это? Они такие: вот так и так. Потом ты показываешь, как может быть по-другому: • как можно перестроить процессы, • какие принципы и процессы могут быть, • чего ты можешь ожидать от маркетинга. И они такие: вау, да ладно, ничего себе! Я тут такую параллель для себя провел, когда с архитектором начал работать. Он говорит, что никто из людей не думает о том, чтобы сделать гардеробную на первом этаже. Чтоб не нужно было после тяжелого рабочего дня переться на второй этаж, там переодеваться, а потом спускаться уже к ужину.  Оказывается, никто про такие модели не знает. И я понял, что на самом деле таких историй очень много! И клево, когда есть специалисты, которые могут рассказывать про то, как может быть. И немножечко расширять границы понимания определенных процессов и устройств, будь то дом, компания или еще какие-то вещи. Я планирую про это рассказывать, как немножечко раздвигать границы и смотреть, что там за ними.

Иногда надо просто ДЕЛАТЬ, когда чувствуешь, что не делать нельзя. Сидел и думал про встречу с директором каслинского завода художественного литья, основанного в 1746 году. А думал о том, что надо мне что-то ему предложить, помочь в плане развития. Просто так, хотя меня никто не просил и не платил. Наваял две презентации: ✓ план по развитию маркетинга и продаж ✓ и вторую, это спецпроект, который, как я подумал, мог бы им помочь привлечь сразу большой заказ И без всякой задней мысли отправил эти презентации директору завода. А через две недели он мне позвонил и говорит, что надо мне встретиться с генеральным. ❗️А это оказался генеральный директор компании MECHEL, в которой 80 тысяч сотрудников и 20 с лишним предприятий. Мы встретились и он сказал, что презентация у меня классная, все очень понятно, очень убедительно и чтоб я брал это теперь и делал. Вот теперь и буду делать, прикиньте!

История про то, как получить первого клиента. Первый клиент не ищется специально. Я уверен, он всегда есть в списке ваших знакомых. Много лет назад, когда мы с другом решили открыть агентство, у нас ничего не получалось в плане поиска клиентов. А потом один его знакомый сказал: «ты знаешь, я тут делаю новоселье, хотел бы сделать классную вечеринку для своих друзей». Это было очень давно, тогда только вышел фильм «Стиляги». Мы взяли и сделали ему новоселье. Прям вывезли половину Мосфильма, оформили ему всю квартиру, позвали артистов из этого фильма. Получилось очень классное мероприятие. Он на это все посмотрел и сказал: «ребят, слушайте, ну как же круто!» А потом предложил, чтобы мы у него: ⁃ дилерский центр открывали ⁃ новые машины презентовали ⁃ клиентские дни делали ⁃ и пиар поддержкой занимались Потому что это был владелец компании «БорисХоф» и Musa Motors. Вот так и появился первый клиент. Когда мы его особо не искали и ничего не просили. Поэтому подумайте, я прям уверен, что в записной книжке есть тот, кто может быть в вашим первым классным клиентом!

1С-архитектор с опытом Natura Siberica и Green Cosmetics вышел в свободное плавание —берёт проекты. Самое время залетать)   Хочу познакомить вас с человеком, которому я доверяю безоговорочно.   Мой близкий друг  — Владимир.  20 лет строил бизнес-системы изнутри крупных компаний: Natura Siberica, Green Cosmetics. Это не просто строчки в резюме, это сотни реальных процессов, которые он собирал, отлаживал и масштабировал: производство, склад, логистика, розница (более 100 магазинов), управленческий учёт, бухгалтерия, управление персоналом.   Он работает с 1С, но он не 1Сник. Он архитектор и аудитор систем. Разница в том, что обычный специалист решает задачу. Вова же видит, как эта задача встроена в бизнес, где она ломает другие процессы и что нужно сделать, чтобы система работала как единый организм.   Как он работает: Всё начинается с аудита. Не формального — живого. Он разбирается в запросе, который болит сильнее всего, смотрит базу, разговаривает с ключевыми людьми. По итогам — дорожная карта улучшений: конкретные мероприятия, приоритеты, понятный результат.   Почему сейчас это выгодно: Он недавно вышел из найма и сейчас подбирает интересные проекты для ведения. Это редкая ситуация: человек с опытом уровня федеральных компаний работает как независимый консультант — без корпоративного ценника и бюрократии. Стоимость ниже рынка, внимание — тотальное.   Кому это актуально: — Производство, FMCG — особенно. Это его среда — Компании, у которых «1С есть, но не работает как надо» — Бизнес, который растёт и чувствует, что автоматизация не успевает за ростом — Те, кто хочет навести порядок перед масштабированием или привлечением инвестора   Я знаю этого человека лично. Он из тех, кто не продаёт воздух. Системный, чёткий, честный. Если он берётся — он доводит и не подводит.   Если чувствуете, что это про вас — напишите мне в личку. Познакомлю.

Не так давно был с мелким на концерте группы «Dabro»🎵 Если кто не знает, они поют: «я старше на год и пришел мой день, а значит надо бы собрать друзей...» Шел туда и думал, что мы будем единственными такими людьми с шестилетним человеком рядом. Но оказалось, что как-будто пришел на концерт Смешариков. В том смысле, что половина зала - это были дети. Стоял и думал о том, что как же это странно, потому что по музыке я представлял образ клиента, который может быть у этой группы, и думал, что это будет подросток или студент. А оказалось, что невероятные фанаты — прям дети, лет 5-9. ➡️Я такую параллель со своей работой провел. Вот у меня клиенты достаточно часто имеют в голове образ своего клиента, выстраивают всю коммуникацию про него, а в итоге их клиент вообще другой, но они это слышать не хотят. А я вот на группу «Dabro» смотрел, как они очень круто отрабатывают и для более взрослой аудитории, и для вот этих малышей, и как малыши фанатеют и радуются. И я подумал, что классно, когда ты гибкий, когда можешь правильно адаптироваться, потому что ты тогда большую волну позитивных эмоций получаешь и фидбек финансовый от этой аудитории. Еще мерч у группы прикольный. Я, пожалуй, и своему куплю, и может быть что-нибудь и себе😁

Я уже 8 лет занимаюсь систематизацией маркетинга и делаю это вручную. И это очень энергозатратно, трудозатратно, обычно приведение в порядок занимает 2 года🕔 А ведь у всех одни и те же проблемы. И вот сейчас, с развитием ИИ решил, что все-таки сделаю это: ✅Я САМ У СЕБЯ ОТБЕРУ РАБОТУ И СДЕЛАЮ КОРОБОЧНЫЙ ПРОДУКТ! Сделаю тот продукт, который можно будет внедрить за 3 месяца на любое предприятие с оборотом от 700 миллионов до нескольких миллиардов. 🔃И он прям точно будет работать. Функции будут распределены, люди будут знать, что делать. И да, наверное, эта история лишит меня работы. Потому что тут можно брать компании на абонент, их вести, сопровождать и на этом зарабатывать. Но я что-то подумал, что раз этот запрос такой широкий, то лучше сделаю то, что знаю и умею, и люди будут пользоваться. А я придумаю что-нибудь еще. Если у вас компания таких масштабов, то что-нибудь мне маякните в личку @pavel_shagayda Более детально про этот проект расскажу.

Ну что, ребята, у меня уже 5 постоянных клиентов и все они классные! Ни одного токсичного, все очень позитивные. Вот те, с которыми ты идешь на встречу и прям ждешь этой встречи! Я думал, как это произошло, и понял, что произошло это 4 месяца назад. Когда я решил, что буду играть только с теми, с кем ХОЧУ играть и только в те игры, в которые я хочу играть. И как-то люди сами отфильтровались, пришли ровно те, которые хотят ровно того же. И как мне видится, мы сейчас все вместе кайфуем. А еще я обратил внимание на свое состояние и понял, насколько вообще состояние зависит от внутренних качеств людей, с которыми ты взаимодействуешь. И это вообще что-то просто потрясающее. ❗️А главное, что это практически всегда ТВОЙ ВЫБОР. Это ТЫ можешь взять и выбрать тех людей, от которых ТЫ будешь кайфовать, которые будут тебя заряжать и наполнять. 📌Поэтому всем советую: найдите этих людей, прям прижмите их к себе и не отпускайте.

В чем удобство незаконченной книжки? Кайф в том, что ты можешь ее никогда не закончить😅 То есть ты можешь все время людям, с которыми ты знакомишься, и которые спрашивают тебя о твоих увлечениях, говорить: «а я книжку пишу» И это намного круче, чем «я бегаю» или «я вышиваю крестиком», потому что сразу это как-то необычно. Все такие: «ничего себе, книжку, художественную... вот это у тебя богатый внутренний мир! Это прям очень тешит эго. А самое классное, что книжка же может никогда не быть дописана. 🔒Вообще, конечно, незаконченность - это про страх того, что ТО, что ты сделал, может кому-то не понравится или кто-то не одобрит. А потом, когда решаешь, что ты больше не хочешь бояться, тогда все и происходит! Случается волшебство и твоя книжка оказывается на полке.

Посмеялся с клиентом на днях😂 Он спрашивает: — «ты на группу нашу в телеге подписан?» Я говорю: — «нет, не подписан» Он отвечает: — «надо же, какой ты честный» Я говорю: — «так я врать не могу, вы бы видели все, что у меня уши красные стали, щеки покраснели» Мне вот намного комфортнее сразу говорить: я не знаю, я не могу, я не сделал. Вот это «я не знаю», которое ты можешь сказать сразу, оно снимает такое количество вопросов, и намного упрощает жизнь! Сильнее, чем если придумывать, выкручиваться, еще что-то… Время не тратится на лишнее, сразу переходишь к другому вопросу или к тому, чтобы сделать. Поэтому даже если у вас щеки не краснеют, я предлагаю честно людям отвечать.

Четыре месяца назад я оказался без работы✖️ А сейчас у меня: ✓несколько клиентов ✓доходы в два раза больше, чем в найме ✓наконец-то время, чтобы гулять с ребенком или отводить его в садик ✓книжку вот дописал И знаете, что я понял? Это стало возможно по нескольким причинам, и главная — что теперь Я ВЫБИРАЮ, с кем хочу играть (то есть работать и коммуницировать). И когда ты убираешь моменты какой-то токсичности, агрессии, преодоления или сопротивления, то есть больше не выбираешь людей, с которыми тебе нужно бороться в процессе работы — то происходят чудеса. ❗️Знаете вот эту историю, что чтобы чего-то добиться, нужно выйти из зоны комфорта? Да нет! Надо себе создать правильную зону комфорта, где у тебя не будет огромного внешнего давления, где ты сможешь весь свой ресур держать на своей цели, а не растрачивать на ругань с другими. Реализовывать то, что у тебя есть здесь и сейчас!

Про мечты, которые должны сбываться. Я когда книжку дописал, у меня появилась такая мысль: я бы так хотел прийти в настоящий книжный магазин, снять книжку с полки, отдать ее сыну, он ее открыл и по слогам прочел, что эта книжка для него. Подумал, что это может быть значимым событием🤔 И вот не так давно я пришел в большой книжный магазин Библио-Глобус в Москве, снял книжку с полки и дал прочитать ребенку. Он так обрадовался, загорелся, и я загордился в хорошем смысле! Два дня после этого сын прыгал от радости, что у нас теперь есть наша общая книжка! И вот такие мечты должны сбываться. Поэтому, давайте мечтать! У меня есть ещё одна мечта, чтобы эта книга каким-то образом попала в руки Александра Цекало. Верю, что это возможно, если как можно больше людей купят эту книгу, и через несколько рукопожатий она доберется и до него. Буду рад вашему участию в этом! Приобрести книжку можете на: ➡️ ВБ ➡️или Озон

Подписал договор с Каслинским заводом архитектурно-художественного литья! Я хоть с осторожностью и интересом смотрю на это, но возможно, это станет моим делом жизни👏 Потому что этому предприятию уже 280 лет и хочу попробовать ему помочь. И для меня очень ценно, если смогу посодействовать развитию таких мануфактур с историей и наследием. Эта компания принадлежит  «Мечел». Изначально мне предложили заняться эксклюзивными продажами - это отдельная история, о которой хочу рассказать позже. Но я сказал, что надо сначала накачать предприятие определенным объёмом, потому что эксклюзив накладывает определенные обязательства. Поэтому сейчас мы попробуем собрать заказов на предприятие, а уже потом пойдем передоговариваться на другие условия. Плюс у меня есть мечта -  использовать эту площадку для создания собственного бренда в абсолютно новой и не характерной для меня категории. В связи с этим думал нанять себе штат, но пока не стал. Решил, что большую часть работы хочу сделать сам, потому что я это умею, этим с клиентами в консалтинге делюсь. И если вам интересно, то буду рад поделиться. Если все делать по правильному, то можно находить точки роста с минимальным количеством усилий!

📖Книжка — это обалденная терапия! Я на протяжении трех лет, когда меня накрывало, просто открывал папку с названием «книга» и погружался туда. Нырял и выговаривал через персонажей всё, что у меня наболело. Например, когда меня накрывали воспоминания или пытался проанализировать какие-то события. Это прям очень круто! Я понимаю, что кто-то в такие моменты идет на пробежку, кто-то ведет дневник наблюдений, а я выбрал для себя книжку😏 А еще знаете, почему это круто? Потому что через персонажи можешь какие-то вещи выговаривать, и это намного легче, чем при разговоре с кем-то. Нет ничего более про тебя, чем книжка. И это очень круто, когда ты можешь просто взять и прийти к самому себе. И сам с собой договариваешься, сам с собой разбираешься. В итоге тебе прям здорово, кайфово. Ты чувствуешь, что выдохнул и можешь двигаться дальше. Мой вам совет - пишите книжки😀

Наш друг книгу написал! Художественную😍 А я довольная такая, как будто сама написала😆 Вообще я считаю, что успехи близких делают и меня еще успешнее))) А тк больше 1 отзыва на озоне я оставить не могу, то решила и с вами тут поделиться ☺️ Книга- послание отца сыну Мне так понравилась идея и подача! Читается очень легко, сюжет увлекает и буквально не отпускает с первых страниц❤️ Но при всей легкости восприятия, она поднимает очень глубинные темы Смысл жизни, уроки жизни, как, зачем… По жизненной философии оказалась очень близка моему мировоззрению, было любопытно читать о том, к чему тоже пришла через разные ситуации ➖➖➖ Книга называется «Первая жизнь» Автор Павел Шагайда А я уже жду «Вторую жизнь» и автограф-сессию, конечно! Надо все скупить, чтобы случился тур автора по России😁😎 Есть на озоне и вб❤️ ➖➖➖ Паша, еще раз: гордюсь очень-очень!! @pavel_shagayda Ждём в Питере, она у меня не подписана до сих пор!🙃😎

Очень радуюсь, когда отмечаете меня и помогаете этим продвигать книжку. Женя, безмерно тронут!😊 Надеюсь, скоро увидимся в Питере! 👇🏻

У всего должна быть цель🏀 Я в какой-то момент, когда книгу писал, понял, что мне нужна цель, нужно объяснение. И поскольку в этой книге было очень много личного, то подумал, что будет здорово, если эта книжка будет для моего сына. Потому что там заложены принципы, выводы из жизни, которыми я руководствуюсь, и хотелось бы передать их сыну. Мои родители мне по жизни давали, оказывается, очень правильные советы. Но они давали их не в том формате, в котором я был готов слышать. Они говорили, что не очаровывайся людьми или не привязывайся к компании, у тебя от этой компании потом два человека останется. А я не верил, это просто вам не повезло. Но жизнь показала, что у меня всё ровно так же. Поэтому я решил, что не буду давать наставления своему сыну, а дам ему историю. Потому что историю эту значительно приятней слушать, чем строгие родительские наставления.

Почему для того, чтобы появилось что-то действительно классное, глубокое, нужно быть абсолютно морально изничтоженным? У меня сегодня два раза по щекам текли слезы, был разговор у терапевта, были прогулки, многочисленные разговоры с друзьями... В общем, тяжелый был день, очень перенаполненный переживаниями. А потом мне пришлось все-таки сесть за работу и писать коммуникационную программу для одного очень красивого коттеджного поселка. Сейчас перечитал эти 9 страниц в ворде, которые наваял. И понимаю, что это даже не нужно оформлять в презентации, добавлять какие-то красивые картинки. Надо просто в таком виде запулить, и все. И кто прочтет, у них там рты будут открыты, и они скажут: «Боже мой, как это глубоко!». А те, кто увидят итоговый результат, точно обалдеют. И я вот думаю, реально нельзя по-другому? Оно так не работает? То есть тебе нужно быть морально оголенным, измученным, чтобы начать вот это все чувствовать, и чтобы рождалось что-то действительно крутое? Вопрос риторический. Просто на подумать.

Мне было очень страшно... когда перед днем рождения я попрощался со своим местом работы. Но я решил, что я себе РАЗРЕШУ ОДИН ГОД. Не дам обещания, а дам себе разрешение на один год пожить так, как я хочу, из интереса. ✖️Не из страха, что я что-то упускаю. ✖️Не из страха, что если я быстро не найду какие-то проекты, то буду лежать замерзший и голодный под забором. ✅А дать себе разрешение пожить из интереса, улыбнуться этому миру и сказать: «Ну давай, иди ко мне!» И реально ко мне мир пришел! Я теперь делаю кучу всего интересного с интересными людьми. Получаю кучу позитивного подтверждения. И знаете, о чем подумал? О том, что самое важное это не быстро найти, чем тебе заниматься, а разрешить себе найти то, чем ты ХОЧЕШЬ заниматься. И то, от чего ты будешь реально кайфовать!