The CTO

Успешно выведены на орбиту спутники второго пакетного запуска БЮРО 1440 Космические аппараты отделились от ракеты-носителя и вышли на связь с Центром управления полётами БЮРО 1440. После завершения проверок и ввода в эксплуатацию подсистем спутники начнут переход на целевую орбиту для оказания сервиса связи. — ®️ Мы в MAX

Про спортсменов в работе У меня в команде всегда было достаточно много бывших спортсменов. Сначала я думал, что это моя протекция и необъективность, но, кажется, я нашел этому объяснение. Ну, либо придумал, как свою необъективность объяснить самому себе. Дисциплина Раньше я думал, что дисциплина — это просто способность выполнять план и придерживаться каких-то установок, которые сам с собой принял. Но сейчас я вкладываю в это немного другое: думаю, что это скорее способность придерживаться первоначального плана, несмотря на неудачи и, самое главное, победы. Почему так? Потому что победы кружат голову, греют кровь и сбивают зачастую сильнее, чем поражения. Любой спортсмен терпел и поражения, и победы и пытался со всем этим справиться. Причем чем больше человека качало на этих качелях, тем сильнее он почувствовал, как это сбивает с плановой подготовки. Терпение А это вообще какая-то странная штука: умение терпеть и сидеть без результата стало для меня более важным, чем мотивация к результату. Почему? Потому что жить на постоянном дофамине от ожидания побед невозможно. Побед может не быть много, и каждая большая победа поднимает планку, а маленькие победы ты перестаешь чувствовать (я про это напишу отдельный пост). А причем тут спортсмены? Потому что в большинстве видов спорта ты батрачишь месяцами (а где-то и годами), чтобы получить возможность побороться за результат. Умение слушать тренера Представьте: стоит какой-то дед, который еле катается, который не может бросить так, как ты по воротам, и на любой твой косяк говорит, что ты мудак. Обидно? Поначалу — очень. А потом ты понимаешь, что не каждый хороший тренер — хороший игрок (и наоборот). И начинаешь слушаться. Причем слушаться настолько, что становишься инструментом в руках тренера. Ты начинаешь понимать, где можешь фантазировать и придумывать, а где должен выполнять установку. Наверняка вам знакома эта ситуация, когда есть супер-талантливый работник, но его абсолютно невозможно встроить в процесс, потому что руководитель для него не авторитет. У спортсменов это — редкость. Наверняка есть что-то еще, но оно скорее плавает на уровне подсознания. А вот это как-то прямо всплыло у меня на поверхность, да как говно. На такой ароматной ноте и попрощаемся. Всех обнял, The CTO

Всем привет. Моя небольшая заметка про ошибки. Это будет саморефлексия, к которой я смогу вернуться, когда буду сомневаться при анализе ошибок. Ошибка — это нормально; нет ничего плохого в том, что человек ошибается. Проблемой становятся повторяющиеся ошибки. Помнишь, что безумие — это ожидание разного результата от одних и тех же действий? Но мы видим это сплошь и рядом, когда человек раз за разом наступает на одни и те же грабли. Как же так? Признание ошибки Если я не признал, что косяк мой, то я ни на шаг не приближусь к его решению. Еще лучше признать, что косяк мой, публично; так будет чуть больше внутреннего обязательства на починку. Необходимо учиться развивать внутреннюю ответственность за происходящее в наших жизнях. Просто так, случайно, ничего не бывает, по крайней мере, так полезно думать. Ошибка никогда не бывает просто так Все эти дебильные отмазки: «ну это человеческий фактор», «я признаю, что это мой косяк, больше не повторится», «это невнимательность» — это всё полная херня. Причина есть всегда, и чаще всего эта причина системная. Вы опоздали на совещание? Это не из-за пробок. И не потому, что поздно вышли. И не потому, что поставили неправильный будильник. А потому, что у вас отсутствует процесс планирования будущего дня, либо нет процесса определения приоритета задач, либо вам глубоко внутри насрать на эту встречу (но это тема другого поста). Я не наладил процесс Если ошибку не проанализировать и не потратить на это время, то изменений не произойдет. Это выглядит сложным и занудным, но по факту это просто стандартная шаблонная заметка в моем iPhone и 5 минут в конце дня, где я проделываю это упражнение. Процесс всегда стандартный: 1. Определяю корневую причину. Тут есть самый простой метод «5 почему», чаще всего его хватает. Если проблема более комплексная и сложная, то можно погуглить другие способы анализа корневых причин. 2. Определяю изменения, которые надо внедрить. Есть ловушка лечения симптомов. Я всегда привожу гадкий, но очень понятный пример: «Я же не затыкаю задницу, если у меня понос». То же самое с любой другой проблемой. Необходимо внедрять настоящие изменения, корректирующие жизнь/работу так, чтобы вылечить корневую причину. Тогда ошибка будет невозможна. Допустим, вы набрали 5 килограмм. Изменением не может быть: «не ем после 6», «не ем сладкое», «бегаю по утрам». Изменением может быть корректировка баланса сжигания и потребления энергии и восстановление баланса между БЖУ. Корректировка режима сна и бодрствования или корректировка причин дефицитов микронутриентов. 3. Ввожу контрольные точки. Часто у меня этот пункт забывается, и скорректированный процесс начинает деградировать, так как мой организм или мозг стремятся упростить себе жизнь. Зачем ложиться и вставать в одно время, если хочется вечером потыкать телефон? На моем примере это мне помогает корректировать Whoop, который мочит меня, если режим нарушен. Если я меняю процесс, то стараюсь не забывать внедрять инструмент контроля. Это если прямо коротко. Кстати, пока писал, понял, что меня очень бесит фраза: «не ошибается тот, кто ничего не делает». Не ошибается тот, кто работает над своими ошибками (= Всех обнял, The CTO

Про публичные выступления (часть 3) Что теперь с этим делать Если честно, для себя я сделал несколько очень практических выводов. 1. Начинать лучше с небольших выступлений в комфортной среде, где выше шанс на позитивную реакцию. Идеально — там, где вы точно профи, или перед аудиторией, которая изначально к вам расположена. 2. Проверять материал на маленькой группе, которая может дать нормальную обратную связь и предсказать реакцию на сам контент. Это сильно уменьшает неопределённость, а значит, и часть стресса. 3. Не входить в жёсткий Q&A, если вы ещё не разогрелись. В начале мозг у меня работает сильно хуже. Поэтому мне помогает начинать с заученных фраз и с такого старта, который даст аудитории быстро включиться. Не случайно многие начинают с шутки, простого вопроса в зал или чего-то, что сразу создаёт контакт. 4. Мне обязательно нужно тренировать жесты и язык тела. Если я этого не сделаю, то под стрессом просто начну бессвязно ходить и хаотично махать руками. Под нагрузкой мозг плохо придумывает поведение с нуля, зато гораздо лучше воспроизводит то, что уже было автоматизировано. Короче, вот так я это сейчас понимаю. Но с каждым новым увиденным выступлением, или с каждым новым моим, я нахожу что-то новое для себя. p.s. Могут быть неточности — я не медик. Но сама логика процессов кажется правильной Всех обнял, The CTO

Про публичные выступления (часть 2) 1. Подготовка Уже на этапе прогона материала и в последние 20–30 минут до выхода вы начинаете чувствовать дискомфорт. Организм заранее понимает, что скоро будет социально значимая ситуация, и начинает мобилизацию. Симпатическая реакция растёт, HPA-ось тоже может стартовать ещё до самого начала речи. Если до этого у вас не было хорошего опыта выступлений, в этот момент обычно доминирует именно угроза. Если был удачный опыт, то система мотивации может включаться раньше и добавлять не только страх, но и ощущение: «да, страшно, но это можно затащить». 2. Непосредственно перед выходом Вот здесь симпато-адреналовая система обычно наваливает по полной. Катехоламины дают тахикардию, сухость во рту, внутренний разгон, желание ходить туда-сюда, трясти руками, что-то теребить и вообще куда-то деть избыточную энергию. Именно в этот момент приходит чёткое ощущение, что вы забыли весь текст. Хотя, как правило, вы его не забыли — просто мозг временно приоритизирует угрозу, а не аккуратное воспроизведение заготовленного материала. HPA-ось в этот момент тоже уже раскручивает каскад, но кортизол обычно ещё не на пике. 3. Первые 60–90 секунд выступления В первые секунды почти всегда доминирует именно быстрая стрессовая реакция.Поэтому хочется тараторить, быстро двигаться, странно махать руками, а голос может звучать выше и суше обычного. Если в этот момент от аудитории не прилетает явной враждебности, а первые фразы проходят нормально, ситуация начинает восприниматься как чуть более контролируемая. Это важный переломный момент. Вы ещё не расслабились, но уже перестаёте тонуть в панике. 4. Со 2-й по 5-ю минуту Обычно здесь вегетативная активация становится чуть более управляемой. Быстрые симпатические симптомы часто достигают максимума в первые минуты, а потом постепенно начинают снижаться, хотя у всех это идёт по-разному. Если аудитория даёт даже мелкие позитивные сигналы — кивки, улыбки, включённые взгляды, — чувство угрозы начинает снижаться, а система социального вознаграждения, наоборот, понемногу подключается. То есть в какой-то момент вы ловите себя на мысли, что уже не просто выживаете, а начинаете вести. 5. Дальнейшее выступление Если всё идёт нормально, адреналиновая буря постепенно стихает. Это не значит, что стресс полностью ушёл: HPA-ось и кортизоловый ответ могут ещё продолжать работать, просто субъективно вам уже становится легче. И вот здесь начинается приятная часть. Система мотивации и вознаграждения может всё сильнее сдвигать состояние из режима «лишь бы не облажаться» в режим «я доношу мысль, я управляю залом, мне это даже начинает нравиться». Если совсем по-простому: вначале вас несёт стресс, а потом, если всё складывается, вас начинает нести драйв. 6. После выступления Сразу после окончания первой обычно отпускает именно симпато-адреналовая система. Поэтому первая волна — это облегчение. Если выступление прошло удачно, дальше могут прийти прилив энергии, удовольствие и иногда даже лёгкая эйфория. Но не обязательно у всех и не после каждого выхода. При этом кортизоловый хвост может тянуться дольше. Его пик при публичной речи часто приходится не на самый конец выступления, а позже — примерно через 20–30 минут от начала стрессора, после чего он постепенно снижается. Именно поэтому после выступления можно одновременно чувствовать и облегчение, и усталость, и даже какое-то опустошение. Это нормально: организм только что поработал в режиме мобилизации. А дальше включается самая интересная штука: система мотивации и вознаграждения начинает закреплять опыт. Либо как «это опасно, лучше больше туда не лезть», либо как «это страшно, но я справился, и это можно повторять». (Продолжение следует…)

Про публичные выступления (часть 1) Привет. За последние несколько недель я был и участником, и зрителем нескольких публичных выступлений, и хочу с вами немного про это поговорить. Потому что регулярно прилетают вопросы: как я с этим справляюсь, что могу посоветовать и есть ли какая-то универсальная волшебная таблетка. Спойлер: у меня её нет. Но могу рассказать, как сам разбирался с этими чёртовыми выступлениями. Скажу честно: раньше меня трясло просто адски. Снаружи я это всё вывозил на очень уверенных щах, а внутри была абсолютная трясучка. Руки и ноги не слушались, голос сбивался, мысли путались. Потом я поговорил с парой взрослых дядек и понял важную вещь: это вообще не моя уникальная проблема. Более того, это проблема почти для всех. Потому что под этим есть очень чёткий физиологический механизм. Какой именно — мне никто нормально не объяснил, пришлось копать самому. Вот очень коротко и по-человечески, что я понял. Причина Человек — существо очень социальное. Прям сильно. А любое публичное выступление — это социальное взаимодействие, результатом которого потенциально может быть осуждение, отвержение или потеря статуса в глазах группы. И вот здесь начинается самое интересное. Ваш мозг не воспринимает это как абстрактную ерунду в духе «ну подумаешь, люди посмотрят». Для него это вполне реальная угроза. В этой реакции участвует не одна точка, а целая сеть: амигдала быстро помечает ситуацию как опасную, dACC и anterior insula связаны с переживанием социальной боли и внутреннего дискомфорта, а префронтальная кора пытается всё это удержать под контролем. То есть на базовом уровне организм реагирует не на слайды, не на микрофон и не на сцену. Он реагирует на риск быть плохо оценённым группой. И это, кстати, очень древний механизм. Базовый контур угрозы уходит в очень глубокую эволюцию, на сотни миллионов лет назад, а социальная надстройка особенно важна для млекопитающих, для которых принадлежность к группе буквально влияла на выживание. Поэтому важная мысль: если вас трясёт перед выступлением, это не значит, что вы малодушный. Это значит, что у вас нормально работает биология. Вы не можете просто взять и выключить это усилием воли. Но можете сильно снизить амплитуду и научиться этим управлять. Процесс Если грубо, в процессе работают три системы. Первая — симпато-адреналовая система. Это быстрая реакция: тахикардия, сухость во рту, тремор, потливость, внутренний разгон. Вторая — HPA-ось, то есть гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковая система. Это более медленный гормональный контур стресса, который работает через кортизол и держится дольше. Третья — система мотивации и вознаграждения. Если упрощать, это мезокортиколимбический дофаминовый контур, который отвечает за ожидание значимого результата, мотивацию действовать и закрепление опыта. (Продолжение следует…)

Друзья, меня здесь давно не было. Почти год. В общем, привет. Я начал писать длинную заметку о том, чем таким важным занимался все это время, что не находил даже пары минут написать в канал, как у меня дела. А потом понял: все помнят меня в разных ролях. Кто-то читает меня всего год, а кто-то не видел уже лет пять. Так что давайте коротко заново познакомимся. Про меня Я Никита, инженер, хоккеист, бородач… В студенчестве строил ракеты и учился управлять изменениями в небольших проектах где-то на полях железной дороги. Первые пять лет после универа занимался инновациями в нефтегазе: сначала в логистике и снабжении, потом в стройке и производстве. Следующие пять лет — цифровизацией самых разных направлений в крупном институте развития и в большой компании, которая потом от него отпочковалась. Теперь я руковожу производством спутников и качеством в Бюро 1440. Даже не знаю, как описать это еще короче: железки, заводы, испытания. Все очень точное, очень странное и очень космическое. И важное уточнение для тех, кто пишет мне про аутстаф разработчиков на React: это вообще не ко мне. Лучше присылайте контакты сильных заводов и производств, которые умеют работать с редкими сортаментами, разными типами механической обработки и сложными заказами. Вот таким знакомствам я действительно рад. Теперь коротко про контент Я вряд ли буду писать про технические решения, алгоритмы поиска или новые постпроцессоры для станков. Хотя, конечно, зарекаться не буду. Точно не буду писать про волшебные таблетки и семь шагов к успешному успеху. Зато точно буду писать про управленческие проблемы, с которыми сталкиваюсь в диптехе. Про интересные вещи, которые вижу на рынке машиностроения. Про людей, свои ошибки и способы с ними работать. В общем, про реальность — сложную, местами кривую, но зато настоящую. Комментарии закрыты, потому что мне всегда можно написать в личку. Не стесняйтесь. Рад знакомству, The CTO

Друзья, привет! Похоже, моё радиомолчание подошло к концу. И, кажется, для этого наконец появился по-настоящему классный повод. Во-первых, спасибо всем за поздравления — мне очень приятно. И, конечно, я сам с радостью присоединяюсь ко всем этим тёплым словам. Отдельно хочу сказать спасибо нашей команде: за огромный труд, за упорство, за характер, за умение идти вперёд, даже когда препятствия сыплются одно за другим. То, что сегодня меня поздравило больше сотни человек, для меня — ещё одно подтверждение того, что всё это не зря и что наша работа правда важна. Во-вторых, хочу попросить прощения за молчание. Оно было не случайным — так было нужно, чтобы спокойно довести всё до результата. Как показывает практика, стоит раньше времени начать говорить об успехах, как сразу откуда-то прилетает волна проблем, очень желающих этот успех подпортить. Будем ли мы дальше общаться в том же режиме, как это было последние три года? Думаю, да. Хотя, возможно, за этот насыщенный год я стал чуть осторожнее и местами зануднее. А может, просто немного отвык вот так садиться и писать свои мысли для такого большого количества умных людей, как вы. Но в любом случае мне очень хочется поделиться с вами своим счастьем и своей гордостью. Первый паровозик из России уже в небе Аляски. Всех обнял, Снова The CTO

Ну чего тебя все не этих студентов (-ок) тянет. Они же ни хрена не умеют. Мы на них времени потратим больше, чем если бы сами делали задачи. Ну, давайте расскажу чуть подробнее, кстати про студентов я уже писал пару лет назад. Работая в ГКНПЦ им Хруничева над разгонным блоком для новой ангары, у меня случился очень странный разговор с главным конструктором. На мой вопрос «Сфигали столько доверия к студентам?» он ответил, что чаще всего энергии студентов хватает, чтобы быстро компенсировать отсутствие навыков. В любом случае бодрых ребят кто-то заберет, проинвестирует в них время и получит 25% (естественная воронка) крутых сотрудников. И вот прошло 12 лет, с тех пор у меня не было ни одной команды, в которой не было бы 10% студентов. За это время я сформулировал некоторые правила работы со студентами, основывающихся на их плюсах и минусах. Про минусы и потенциальные проблемы 1. Естественно отсутствие опыта. Ни одна задача, которую вы дадите, не будет решена с первого раза. Спланируйте сразу 3-4 подхода на промежуточный контроль результата. И готовьтесь, что в первые два захода вам принесут лютое говно, даже близко не похожие на то, что вы ждали. 2. Первая работа. К сожалению, они никогда не сталкивались с офисной бытовухой. Не знают как оформить отпуск, где найти телефон коллеги. Чтобы облегчить эту проблему, нужен реальный «бади», который подскажет, что не надо выкидывать посадочные и куда их надо нести, чтобы закрыть командировку. 3. Отсутствие насмотренности К сожалению чаще всего нужен живой «атлас» у которого есть куча примеров (кода, чертежей, презентаций, договоров, писем, служебок). Без такого человека, 80% времени вы будете заниматься детализацией и объяснением того что вы хотите. 4. Неопределенность в желаниях Как быстро студенты влюбляются в работу или задачи, так быстро это любовь и проходит. Это проявляется в ленце и неисполнении маленьких важных задачек. Лучше сделать раз в 3 месяца при первом же спорном выполнении гейта лучше предложить разойтись. Вы по лицу сразу поймете что нужно человеку, гарантирую. 5. Нулевой опыт переговоров Пусть продадут Вам ручку 🤣 А если серьезно, то место за столом переговоров с подрядчиком, или клиентом, нужно заслужить. Мой внутренний критерий - это находка потенциального клиента или подрядчика на выполнение работ. Если он привел ЛПРа к вам за стол, то можно начинать прокачивать. Про плюсы и как их юзать 1. Куча энергии. Любой поиск инфы, ее структурирование, аналитика и визуализация - это задачи, за которые без энергии лучше не садиться. Нарисуйте на бумажке что вы хотите видеть и 2. Предсказуемая обучаемость. Если человек пережил первые несколько лет в Бауманке, Физтехе или в МГУ, значит на него можно потратить время. У него точно что-то откладывается в голове 3. Горящие глаза. Они хотят новые задачи, разные задачи. Им не надо сидеть и делать тоже, что и прошлые 10 лет. У студентов всегда есть запрос на персональный вызов. Пусть преодолевает трудности (= 4. Мало денег Этим плюсом надо пользоваться очень аккуратно. Я как-то писал про способы мотивации, и бабки всегда были самым тупым и наименее полезным способом мотивации. Но на студентах он работает отлично. Даже небольшие прибавки их отлично бустят. Но тут важно не перекормить, иначе это будет медвежья услуга, новые прибавки будут казаться все меньше и меньше. И начнутся внутренние сомнения. 5. Доступ к другим студентам. По моей статистике каждый выпускник приводит 2-3 бодрых ребят с курсов ниже. Надо только попросить об этом. А еще лучше вознаградить, если рекомендация будет офигенной. Сетевой маркетинг, пирамиды, вот это все… Возьмите одного студента в развитие, не пожалеете. А если пожалеете, то возьмите другого (= P.s. соскучился по блогу и постам, жаль редко появляется время писать

Помните это чувство из детства? Когда на радиорынке купили диск с игрой и едете в маршрутке домой — долгие, мучительные полчаса. За это время вы уже выучили наизусть всё описание на обороте, аккуратно сняли плёнку, достали буклетик (если это была лицуха) и пересмотрели каждый скриншот, представляя, как будете шпилить ближайшие две недели. Это было самое сложное испытание терпения. Вот только терпению я в детстве так и не научился. Книги читаю через страницу — не могу дождаться, что будет дальше. С людьми тут же пытаюсь заобщаться, даже не присмотревшись. Увижу сладкое — съедаю всё сразу, без расстановки. И чаще всего это, казалось бы, помогает. Но есть одно большое "но". Такой подход сжигает ресурс. Книги приходится перелистывать назад — теряю важные детали. С людьми — 80% разочарований и потраченных впустую эмоций. А сладкое… ну вы сами знаете: потом в зал и страдать. Самое жёсткое — когда нетерпеливость лезет в работу. В какой-то момент я понял, что загоняю и себя, и команду, а в итоге всё равно прихожу туда же, куда пришёл бы, просто выждав. Тогда, лет 3–4 назад, я начал сознательно тормозить эти порывы. Казалось бы — вот оно, решение. Но стало хуже. Я начал проваливать сроки. И понял, что нужна какая-то система. Как понять: когда «стегать кобылу», а когда отпустить поводья и дать телеге самой катиться? После пары заходов и итераций у меня сложилось вот что: Режим 200% Включается только для одной задачи. Самой критичной. Такой, при провале которой рушится всё. Здесь — максимум усилий, можно работать ночами и по выходным, тратить связи, долги, ресурсы. Любой ценой. Если ваша задача — часть такой большой задачи, вы автоматически в этом режиме. Больно будет всем. (Если у вас резиновая жопа, можно тянуть две.) Режим 100–120% Задачи повышенного приоритета. Можно идти на компромиссы: чуть перетянуть ресурсы, где-то попросить помощи. Но не любой ценой. Здесь можно дать сотруднику выходной или не давить на босса ради fast-track. Это — топ-20% ваших задач. Режим 80–100% Обычный рабочий режим. Задачи решаются планово, без надрыва. Контроль, стабильность, нормальная загрузка. Тут — следующие 50% задач. Главное — не лезть туда с перегревом. Режим 10–20% А вот тут шок-контент. Есть задачи, которые вам не принадлежат. Вы взяли их просто потому, что знаете, как решить. Или вас в них втянули, потому что вы всё тянете на себя. Эти задачи можно делать в фоновом режиме: кому-то написать, что-то перекинуть. Но в целом — они либо решатся сами, либо на них просто забьют. И вы забейте тоже. Вот так. Начал писать про терпение, а закончил про распределение ресурсов и внимания в проектах. Видимо, где-то это меня всё же тревожит (= Берегите себя и ресурсы. Обнял, The CTO

Профессиональные выставки Недавно обсуждал с сотрудниками почему одни выставки колхоз и дно, а другие заслуживают внимания. Вроде все понятно объяснил, как мне показалось, но спустя вечер понял, что моя оценка максимально субъективна и основывается только на личном опыте посещения этих мероприятий. Захотелось добавить какие-то объективные критерии, чтобы не потерять время на бесполезное. Реальные экспонаты Есть три простых способа проверить, что на выставке будет не куча стендов, а реальное оборудование, примеры проектов и продукция производителей: 1. Размер и локация площадки Экспоцентры в центре города обычно не предполагают возможности заезда кучи фур и тралов, поэтому вы не увидите там ничего больше того, что помещается в «газель». Исключения бывают, но кажется, что при прочих равных на такие площадки не стоит тратить время 2. Посмотрите фотки прошлых лет. Выставки от году к году минимально улучшаются в качестве, то что вы увидите на прошлогодних фотках, будет и в этом году 3. Если вы рассчитываете «пощупать» зарубежные станки и продукцию - лучше ехать в ту страну, в которой ее производят. Обычно комерсы колесят по зарубежным выставкам с минимальным «Стафом», помещающимся в одну газель, которая едет за ними по стране. Если выбираете китайские станки - езжайте на китайскую выставку Реальные контакты Тут все еще веселее, чаще всего на выставке вы встретитесь с продавцом средней руки, который с вероятностью 70% и трех слов про свое оборудование не сможет связать. Технические спецы гоняют на 2-3 самые крупные выставки в год. Самое простое - позвонить такому техническому спецу и спросить 3-4 выставки на которые стоит сгонять. Обычно называют правильно. Второй способ - сделать три-четыре звонка своим коллегам-экспертам и задать вопросы им: 1. Были ли технические эксперты? 2. Удалось ли подобрать то, что искали? 3. Не докапывались ли Коммерсы во время и после выставки. И все в этом роде. Крутые выставки все знают, это 100% Четкая коммуникация с организаторами Обычно, перед тем как лететь на выставку, я прошу своих сотрудников написать организатору простое письмо: «Добрый день, я представляю такую-то службу, такой-то компании. Мы находимся в поиске такой-то продукции и планируем найти его на вашей выставке. Прошу прислать необходимую информацию для планирования участия: 1. Карта выставки с расположением стендов 2. Специалисты, которые будут присутствовать от компаний и контакты потенциально заинтересованных поставщиков, для планирования встреч 3. Объем оборудования, которые будет выставляться в рамках стенда И точечные вопросы, про конкретные компании» Обычно организаторы отвечают общей программой и перечнем участников, иногда обменивают контактами с теми, кто может быть потенциальным поставщиком и т.д. Такие письма упрощают навигацию и позволяют спланировать мероприятие. Всем эффективных конференций, Всех обнял The CTO

«Что кажется сложным в реализации, обычно оказывается невозможным в исполнении» Услышал фразу пару раз за прошедшую неделю и задумался. Такой тезис, кажется, является тем самым айсбергом, который пускает ко дну большую часть проектов. Почему? 1. Стремление упростить приводит к появлению технических компромиссов в проекте, каждый из которых кажется мелочью, но в конечном итоге опускает требования в такое состояние, где проще проект не реализовывать. И когда это выявляется, то плохие менеджеры, соскакивают с проекта, а ужасные менеджеры идут делать «говно» 2. Поиск простого пути и срезание углов не позволяют вам найти мастеров своего дела и энтузиастов, которые будут «гореть» проектом. Куда пойдет гениальный архитектор, строить простую типовую панельку, или делать проект своей мечты? 3. В каждом проекте есть точки, в которые опускаются руки. Такие моменты, в которые все против тебя. Когда нет никакого желания вставать утром и идти делать свое дело. И когда проект - простенькое, типовое «говно», с вероятностью 99% вы его просто бросите. За последние 10 лет я выбрал для себя несколько правил, которые позволяют удерживать проект в изначальном русле. 1. Когда подрядчики, сотрудники или руководители говорят, что это «невозможно», никогда не соглашайтесь. Не входите в психологическую ловушку с самим собой. Подрядчиков и сотрудников надо менять, если они не готовы гибко обсуждать возможности того «как» реализовать проект. Руководителей надо вернуть на путь веры и помощи проекту. 2. Исходные требования не меняются. Ни при каких условиях. Если сегодня сдаешь одно требование, то завтра сдашь и второе. 3. Никогда не показывать как тебе трудно, всегда делать все с улыбкой. Как только впадешь в уныние - начнешь делать себе поблажки. 4. Если на вопрос «как ты это сделаешь» ты не можешь дать абсолютно детальный ответ или сыпешься на простых уточняющих вопросов, значит в проекте далеко не все «под контролем» 5. Раз в неделю закрываться на два часа с нейросетями и моделировать все виды технических проблем, которые могут возникнуть в проекте. Для меня это штука новая, но последнее время, ряд рисков был перехвачен сильно заранее. Поэтому, погружайте нейросеть в контекст и мучайте техническими вопросами. А также просите задавать вопросы вам, чтобы понять слепые зоны. Всех обнял, Всем гнуть свою линию The CTO

Друзья, обещал чаще, вот делаю… Мой канал, вот этот вот, который вы читаете. Становится информационным партнером одной крутой конфы. Оказалось, что пара ведущих спикеров - мои давние партнеры. Еще приятнее, что когда мы договаривались с ребятами, я об этом не знал. Конференция называется: «Модернизация предприятия-2025» Для кого: Для руководителей производства, руководителей отделов логистики, главных технологов и цифровизаторов разного толка. Чего расскажут: 1. Что с эффективностью не вкладывая миллионы в перевооружение; 2. Что такое S&OP и с чем его едят; 3. Когда закапывать миллионы в CAPEX, а когда лучше пойти в OPEX; 4. Обсудят инструментарий производственников, который позволит вылезти из экселек, тележек и прочего неэффективного: ▫️ Как MES помогает повысить операционную эффективность производства, ▫️ Как повысить операционную эффективность в логистике через внедрение WMS, ▫️ Как увеличить производственные и складские мощности в 2,5 раза с помощью легкой роботизации, ▫️ Роботизация внутрицеховой логистики своими силами: цифры и основные выводы. Мои технологи и автоматизаторы пойдут! С программой докладов можно ознакомиться по ссылке: https://reindustry-expo.ru/online-conference-modernizatsiya-predpriyatiya-2025.html Всех обнял, The CTO

Друзья, январская, МХАТовская пауза выдержана в полном объеме. Очень рад снова написать в блог. Для чего я ее взял? Для того, чтобы прибить в голове все планы на год. Делиться я ими, конечно, не буду, а то потом придется писать длинный пост про то какой я молодец, что их выполнил или, что еще хуже, рассказывать почему не справился. Поэтому план для блога такой: быть счастливым весь год, кайфовать от того, чем занимаюсь и быть тем кем всегда хотел. Я думаю, что задолжал, каналу несколько постов, поэтому активность немного подрастет. А еще в ближайшее время будет несколько анонсов живых выступлений в моем исполнении. Может даже увидимся (= Всех обнял, надеюсь у всех первый месяц прошёл достойно! The CTO

Кончается год и хочется снова подвести его итоги. По традиции сделаю я это не измерением длин и результатов за год. Достигаторство и успешный успех пусть остануться в других блогах. Сделаю я это также как в прошлом году - поделюсь ключевыми лайками. 1. Лучший фильм Мегалополиc - взрыв эмоций и фильм-прощание от Ф.Ф. Копполлы. Только одно уточнение, прощается господин Кополла не с нами, прощается он с кинематографом, с актерами. с Голливудом. После 40 лет на полке, сценарий стал реальностью и воплощен так, как хотел маэстро, до каждой секунды. 2. Лучший сериал Если честно, то я не посмотрел ничего примечательного, о чем хотелось бы рассказать. Может, повезет в новом году. 3. Лучшая книга В этом году для меня открытием стал Ф.М. Достоевский "Братья Карамазовы". Русская книга, до мурашек. Книга без пресмыкания перед западной культурой, так свойственного тому времени. 4. Лучшая еда Прошлогодний победитель все еще самый покупаемый мной дессерт. Но в этом году открытие - Наполеон из Северной башни "Москва-Сити". Если вы все еще ищете идеальный наполеон, то напишите мне в личку. Подскажу адрес. 5. ХЗ года Мое любимое независимое СМИ (DisgustingMen, ну вы поняли) ежегодно выделяет рубрику ХЗ года. В этом году это дачный вайб, полтора часа трястись каждые выходные в одну сторону дано не каждому. Взамен ты получаешь релакс, свежий воздух и регулярную передозировку шашлыками. Строю дом, чтобы убедиться, дачник я или нет. 6. Лучшая Игра Год начался с Disco Elysium. Да-да, старье, но я не успеваю проходить все, что выходит. За год я перепрошел ее пару раз. Теперь жду ее идейного продолжателя - "Rue Valley" 7. Лучшая музыка Я был уверен еще в ноябре, что я буду писать про "Рабочий городок" - новый проект Василия Михайловича в стиле Russian Rap-Core. Но случилось предновогоднее чудо. Новый альбом выпустил мистер Брайан Уорнер, известный Вам как Marilyn Manson. Тыкнув "play", я был уверен, что услышу очередной Prog-Rock-Anal-Rythm-Rap, которым он занимался последние 20 лет, но услышал я то, что не могу выключить последний месяц. Дед сделал лучший металл-альбом за последние 10 лет в индустрии. Конечно, в своем стиле, в том что я услышал впервые на MTV в 2002-м и от того еще более приятным и родным. Спасибо, Дед!! Всех с наступающим, всем хорошо передохнуть The CTO

Всем, привет! Давно не виделись, сегодня расскажу про прикольный инструмент, которым я пользуюсь почти каждый день. Сразу скажу, что работает он не всегда и для этого надо быть резистентным к отказам, кучам переписок и т.п. Выглядит это так. За день у меня накапливается гора проблемок/задачек, которые решить внутренним ресурсом компании достаточно геморойно, или вообще не получится. Такие проблемки попадают в заметки или бумажки. В конце дня, я трансформирую эти проблемки в запросы (примерно 2-3 запроса на проблему), которые помогли бы мне все отрулить. И иду сначала в папочку с людьми, которым я доверяю, скроллю и делаю примерку запроса на человека. Если запрос туда - кайф, отправляю. Дальше, как правило, пара уточняющих вопросов и мне либо дают след контакт, либо предлагают решение, либо говорят: «сорян не туда». Как правило за 5 сообщений находится решение. Если с первых двух заходов не решается, то задача уезжает на полочку и раз в неделю я делаю проходку с полным контакт-листом. Пример использования: Проблема: «Есть вероятность, что часть арендуемых мной площадей попадёт под КРТ» Запросы: «Слушай, а у тебя нет случайно знакомых, кто знает все проекты КРТ в проработки» - это запрос на контакт, «Подскажи, где посмотреть перспективные КРТ проекты на пару лет?»- запрос на экспертизу, «Подскажи, зона завода «хххххх» попадает под КРТ в 26-28 годах?» - запрос на прямую инфо Отправляем в 5 человек. Ответы: 1. Да лови контакт, скажи что от Дениса (дальше контакт не помог) 2. Хз, че такое КРТ? (Не попал) 3. Не входит, там до забора только завод «хххх» (попал) 4. Спроси у ….. (отправили в контакт 3) 5. Хз, не подскажу (не попал) За пять сообщений вопрос решен. Всем срочно уверовать в контактную книжку, с техническими вопросами тоже работает (но тут есть риск всех зае…) Всех обнял, Пишите письма (= The CTO

Так, увидел шикарный пример. Есть у одной большой нефтегазовой компании стартап акселератор. В нем учат предпринимателей как сделать топовый бизнес в промышленном сегменте и периодически там выступают разного уровня спикеры с долгими умными лекциями. Обычно я не обращаю внимание на все эти анонсы, но тут зацепился взгляд. Имена будут изменены. Тема лекции: «Как назвать стартап и как этого делать не надо?». Я всегда выдумываю идиотские и веселые названия проектам, потому что мне так кайфу. Но тут меня триггернуло. Оказывается есть волшебная таблетка, и ее изобретатель все это время был так близко. Сразу бегу гуглить мастера, наверное он придумал название «Яндекс» или че там… какое сейчас название самое крутое? Кто же он? Он оказался руководителем, целого ОТДЕЛА креативных идей и еще какого-то говна в Студиии дизаааайна и еще чего-то внушительного (с выручкой в 13 млн руб). Ну судя по резюме на Хабре, за сущие копейки станет маркетологом в вашей компании. Ладно, поток желчи окончен. Если вы идёте учиться чему-то у кого-то, и даже просто читаете бизнес-макулатуру, убедитесь, что автор - признанный мастер. Если контент про бизнес, то в том что человек был учредителем успешной компании, если про то, как сделать крутую семью, то в количестве детей и жен у него. Короче, я всегда об одном, включаете голову. Кстати, мастер никогда не продает волшебные таблетки, он продает свой опыт или второе мнение с высоты этого опыта. Мастер всегда спросит о вашей потребности, зачем вы пришли к нему учиться, в чем ваш запрос. А в книжках таких людей больше историй и кейсов, а также их анализ сценариев в их решении. Без негатива (= Всех обнял, The CTO p.s. fastfix, Геннадий thx

Друзья, привет! Многие знают, что я отдаляюсь от ИТ-проектов (но они меня преследуют), и все больше приближаюсь к дискретному производству. Одну из проблем, которую я ощущаю в производстве еще больше чем в ИТ, я и хочу обсудить. Проблема не новая - кадровый голод, но выражается он по всем параметрам одинаково: 1. Спрос на сотрудников растет быстрее предложения. 2. Ценность сотрудника растет только с количеством выполненных проектов и набитых шишек. 3. Абсолютный T-Shaped коллапс. Все хорошие технари абсолютно не бизнесовые. А все бизнесовые, как правило, хреновые технари (= 4. Невозможность быстрой проверки компетенций до старта сотрудничества. 5. Большая часть находятся в "валентном" состоянии. При поступлении лучшего предложения тут же сменят команду Собственно, схожесть проблематики натолкнула меня на мысль, что для ее обхода можно пользоваться тем же инструментарием, что давно придумали ИТ-рекрутеры: от красоток рекрутеров (работает), до красавчиков рекрутеров, до тестовых заданий и многоэтапных собеседований на разные темы (не работает). Самым забавным стало другое открытие, что способы удержания, давно придуманные айтишниками и широко применяемые (ДМСы, Спорт и прочее) не переехали в производство от слова совсем. И дорогие ЧПУ-шники с крутой зарплатой, все еще сидят в помойко-образных цехах с разбитыми лампочками и средней температурой в помещении, чуть ниже чем в аду. И питаются холодными макаронами, потому что микроволновка одна на весь цех. Перенимаем опыт айтишечки, закупаем смузи и ванильный раф на производственные столовые. Срочно выводим тарологов и психологов в цеха, чтобы не случилось бёрнаутов и пэник эттэк. Как доделаем цеха - покажу фотки, может тоже говно окажутся (= Всех обнял, The CTO

Друзья, привет! Возвращаюсь в эфир с темой, которая для меня стала, наверное, открытием этого года. Я не анализирую в процессе работы те планы, которые уже построил до прохождения "ворот качества". Причем это соблюдается во всем, от личного планирования (тренировок, ежедневного графика встреч, плана инвестиций) до самых больших графиков проектов. Причина тому - "умная" лень, если я один раз напряг голову и сделал какой-то план, то зачем опять вводить голову в энергозатратное состояние. Таким подходом я увел себя от постоянного желания перепланирования. Все знают эту ситацию "съехал срок - сдвинул план", вот это приводит к ощущению, что все "в порядке" и ты не можешь сделать выводы о корректности своего плана. Это, кстати так же круто работает в личном планировании. Что проще, собраться и пойти на запланированную тренировку когда устал, или перепланировать и придумать оправдание? Или что проще, заряжать кучу денег на падающий актив, потому что есть инвестиционный план или на каждой новости переобуваться и терять на транзациях? Да и нет никакой гарантии, что новый план будет лучше, как правило первые идеи - самые рабочие, а потом идет искажение под влиянием внешних факторов Что для меня работает: 1. Напрягся, подумал, сформировал план (желательно еще посоветоваться и проверить его на паре экспертов) 2. Придумал точки выхода и перепланирования: те самые ворота качества, при прохождении которых нужно принимать решения. Например пересмотр ставки ЦБ (= 3. Следуем плану и не рыпаемся. Фиксируем отклонения в формате План-Прогноз-Факт. 4. При Прогнозе, который не удовлетворяет требованиям, продумываем корректирующие мероприятия, возвращающие нас к плановым параметрам. 5. При фактическом отклонении делаем в голове засечку на будущее. И тем самым улучшаем точность планирования в будущем Это немножко теории. Я накидал в заметки пару-тройку реальных кейсов из разных направлений. Буду их по мере оформления вкидывать. Всех обнял, The CTO

Лучше безобразно, но однообразно Друзья, давно вам не писал. Хочу рассказать вам про подход по шаблонизации бизнеса. Все про что буду писать, относится и к бизнес-процессам и к системам, их автоматизирующим. В любом холдинге можно найти пару шаблонов: управления закупками, запасами, обслуживанием активов, и другим разным, важным… Давайте как-то попробую описать как я вижу плюсы и минусы, а потом напишу как так вышло (= Плюсы: 1. Быстро раскатывается на новые бизнесы и не требует дорогостоящей кастомизации 2. Низкий порог входа, даешь тупейшую инструкцию и любой человек со средненьким IQ делает плюс-минус едущий-пердящий бизнес (или процесс) 3. Предсказуемость стоимости масштабирования на новые активы (будь-то кальяшка по франшизе или новый строительный отряд) Минусы: 1. У людей чуть умнее среднего, вызывает отторжение в стиле: «зачем мы масштабируем говно?» (тут кстати, есть уровень менеджмента, на котором ты начинаешь чувствовать, когда лучше взять типовое и раскатать) 2. В среднем типовые модели и шаблоны, менее эффективнее чем кастомные, на которые потрачена куча труда и сил 3. Размытая ответственность. Ваш сотрудник всегда имеет право сказать: «ваш шаблон говно, я не виноват» Как так вышло: Я думаю, что унификация и «лучшие практики» обалденно продаются фаундерам больших компаний, т.к. это возможность бездумного масштабирования их успешного бизнеса. И консультанты из этих наших big3,4,5 это очень удачно продают. Автоматизаторы загибают стоимость кастома в небеса, и пугают высоким порогом входа. Снижение уровня образованности и повышение уровня лени подталкивают к принятию средненького результата, как хорошего. И даже самые крутые руководители бегут создавать свой обалденный ШУЗ/ШУА/ШУП и прочие СПАЗМы и МОПСы Всех обнял, Давно не виделись 😉 The CTO