Карлинский

Вот мне скоро 40 лет, чуть-чуть осталось и я тоже все сижу и жду, пока мне позвонят и скажут, что умер мой дядушка Сэм и оставил мне огромное наследство 💰 Недавно вот стоял между двумя Андреями и загадал такое желание, а еще в этот день под мостом с поездом проехал и тоже его загадал, и на новый год загадал, а еще сплюнул три раза, чтобы не дай Б-г что-то не пошло не по плану. Меня крайне раздражают вот эти мотивационные ролики или тексты, которые говорят, что поставь цели, поверь в себя, следуй цели. Да идите вы в жопу, мотивация появляется вечером и к утру она уже умирает и все, что остается - это дисциплина, с которой тоже у всех огромные проблемы. Все дело в том, я не знаю, видимо, есть биологическое объяснение, что абсолютное большинство, я думаю, процентов 95% ждут волшебного решения своих проблем откуда-то извне. 🫡Никакой волшебной таблетки нет и не будет. Точка. И почти всегда это расходится со словами людей. "Я хочу многое изменить" или "Наш бизнес хочет расти и развиваться, мы хотим масштабироваться на 1002323%" или "Я потолстел(а) на 15 КГ и очень хочу сбросить". К чему это я. Когда мы говорим "я хочу что-то изменить", за этим должно следовать действие, которое подтверждает то, что вы говорите. Если действия не происходит, то вы занимаетесь самообманом и даже признание этого факта - потрясающий шаг. Вместо фразы "Я хочу многое изменить", можно использовать фразу "Я хочу многое изменить, но ничего не хочу для этого делать" и она будет очень сильно честной. Респект нам за это. Я когда-то консультировал малый и средний бизнес и у нас было типа 6-7 клиентов одновременно, только 1 из них сказал "Я хочу вырасти и буду все для этого делать", остальные сказали "Я вам плачу, сделайте мне результат" что означает "Я сам ничего делать не буду, сделайте за меня". Сразу скажу, вариант 2 - утопия, говно и мрак. В 100 случаев из 100 вы не оправдаете ожиданий и человек только закопается в убеждении, что "я очень хотел, но вокруг все дебилы, я же был готов меняться, я же заплатил". Это супер удобная отмазка от самого себя, к сожалению. Если вы чего-то хотите, но ничего не делаете, значит вы не хотите. Правда, и это нормально, абсолютно нормально не хотеть ничего делать для того, чтобы стало лучше, потому что это ваша жизнь и ваши силы. Когда-нибудь, может быть, если припрет, если заставит жизнь, сделаете, но сейчас - нет. И это ок. 💩 Мораль. Волшебных таблеток нет. Правда, нет, нету. Не ищите, не бывает. Если нет дяди Сэма, то он и не появится. Никто за вас ничего не сделает. Худшее, что вы можете сделать - это обвинить других в своих неоправданных ожиданиях, в первую очередь, от самих себя. Если вы ничего не делаете, то это нормально. Главное, ребята, сердцем не стареть себе не п—-дить. Обнимаю, хорошего денечка 😘

Я когда-то про это писал, но повторение - мать. Если вам сложно определиться чего вы хотите, попробуйте определиться с тем, чего вы точно не хотите, потому что в мире существует 2 типа людей. Люди "К" - я хочу рыбу. Люди "ОТ" - я точно не хочу рыбу. Осталось лишь понять, к какому типу относитесь вы. Не обязательно всегда формулировать желания, иногда важно формулировать "нежелания". Влетело в голову, пока не забыл, делюсь. Формула простая. Хорошего дня 😘

👀Видимо, у меня недавно случился флэшбэк из прошлого в LG, был у меня там первый руководитель, такой очень умный, начитанный бородатый дядька, который на любую инициативу всегда говорил одно и то же: Да мы это уже пробовали. Мы это именно так и пробовали делать в 1993 году. Ой, мы такое уже делали. Пфффф, это мы делали. Посыл всегда в том, что мы это делали и это не сработало. Вот такая логика была. И, видимо, недавно, меня триггернуло на каком-то собрании или встрече или вообще х-й его знает где, кто-то сказал «Да мы это делали уже, не работает». Приведу пример, 2013 год, LG, мне, молодому и тупому поставили задачу «Провести партнерское мероприятие на 100 человек, там будет выступать наш CEO». Я, просто с невероятно умным е—лом сказал «Пффф, это задача легче легкого» и начал заниматься организацией вместе с таким же умным коллегой, как и я. В силу того, что мы оба скрывали свои ничтожные навыки в event индустрии, каждый из нас делал вид, что именно так и надо. И мы сделали мероприятие, на него пришло 100 человек и это было, омерзительно скучное, убогое, просто полное маразма мероприятие, где все было настолько плохо, насколько вообще это может быть. Нет, к организации вопросов нет, все вовремя, но к механике, к тому, как она проходила, как вообще все строилось - да. Мне, как мне казалось, пришла в голову гениальная мысль, что когда наш корейский CEO будет читать текст на английском, надо на ОГРОМНЫЙ ЭКРАН сразу выводить перевод его речи, круто, что 100 человек читало текст на экране сильно до того, как наш генеральный директор открывал рот. В общем, таких косяков была масса. Когда мероприятие закончилось, все нас благодарили, что мы большие молодцы и все сделали круто, но я точно знал, что это было ужасно. 🤨 Мог ли я после мероприятия сказать «Мероприятия слышали? Я!». Что «я это уже делал» или «Мы это уже пробовали, не работает». Да, мог, но мне, к счастью, пришло в голову составить список вещей, которые больше никогда не надо делать и на какие грабли больше никогда не надо наступать. Потом было еще мероприятие, уже без этих ошибок, но с новыми, и еще, и еще с десяток, где каждое становилось круче предыдущего. Так вот, в чем мораль. Я очень рад, что мы это уже пробовали и оно не работает, однако, с высочайшей долей вероятности, пробовали вы не совсем правильно, или не в то время, не в том месте, не с теми людьми и не в том контексте. Пробовали рекламу, не работает? Вот у всего мира работает, у вас не работает? Значит вы делаете либо криво, либо не на тех площадках. Пробовали нанимать HR, не работает? Значит не тот HR или не тот процесс, всегда есть причина, по которой это не работает и говорить, что оно не работает можно и нужно тогда и только тогда, когда все гипотезы и подходы (абсолютно с разных сторон) внутри конкретной идеи или проекта себя полностью исчерпали. А то, получается, в мире вообще все все пробовали и ничего ни у кого не работает. P.S. а первого моего начальника уволили, кстати, примерно с формулировкой «вы уже все попробовали и у вас ничего не работает». Пробуйте, друзья, всегда пробуйте и всегда меняйте углы обзора на подход. Обнимаю, хорошего вечера 🫡

🤪Ехал сегодня на работу и, прикиньте, все 40 минут посвятил рассуждениям о новых поколениях, о зуммерах и альфах. Все-таки у меня альфа подрастает. Мысли начались с простого, почему всегда происходит история, что родители системно «мормально устаревают» и просто не понимают, что происходит в головах детей. Типа родители всегда какие-то убогие и отсталые, за редчайшим исключением. Поймал я себя на этой мысли вчера, когда ребенок что-то смотрел в планшете и там какая-то деваха говорила какие-то непонятные мне вещи и Соня очень угорала. Я спросил «О чем речь?», она мне объяснила, понятнее не стало. Так вот, сегодня эта мысль продолжилась уже в моей голове, но немного утекла в другое русло. Смотрите, возьмем ИИ. Есть люди, которые говорят «ИИ - зло, потому что мы перестаем думать». Тут все просто, прогресс есть прогресс, от него не уйти. Человеческое общение очень ценно, но все заменили его мессенджерами, так же и с технологиями. Вот есть они и все, лучше быстрее проходить 5 стадий принятия неизбежного и не вые—ваться. Не убежим мы от них. С прелюдией откуда у меня взялись эти мысли закончили, они были очень вам нужны, перейдем к зумерам. Они стали первым поколением, которое беднее предыдущего, это уже факт, еще у них ниже интерес к сексу, еще у них что-то там с ресурсом и лучше с каким-то там балансом. Пожалуй, до сегодняшнего дня, я был одним из тех, кто считал зумеров конченными, потому что очень много у них в головах зефирок, розовых пони и нытья, НО, НО. Сегодня я получаю звание полковинка 🫡 Флюгерных войск и решил переобуться, а точнее, посмотреть на это совершенно иначе. Мы, действительно, устареваем, потому что мы всегда думаем, что следующее поколение хуже нашего. Это не совсем так. Какая была сделка с социумом у наших родителей? Работай, много работай и сможешь позволить себе базовый минимум. Какая была сделка у нас? Работай, учись, еще учись, работай и сможешь позволить себе не только базовый минимум, но и роскошный максимум. В среднем по больнице хорошо жить мог любой, плюс минус. Мы так привыкли. Поэтому многие из нас до сих пор считают, что «я просто недостаточно хорош, я могу лучше, поэтому я буду еще больше работать и еще больше себе позволять». Я думаю зумеры - первое поколение, которое точно поняло, что сделка больше не работает. Нет такой связки. Зумеры сейчас - это начинающие специалисты, они либо джуны, либо мидлы по уровню. Они в начале карьеры. Что у них с доходом? Все очень посредственно, и это нормально. Они мало работают? Нет, в целом, столько же, сколько и мы, они хуже образованы? Однозначно нет, они образованы лучше. Они первое поколение, которое не знает, что такое «нет интернета» и они первое поколение, которое выросло со смартфоном в руках. Дело не в них, дело в том, что сделки больше нет. Вот кто-то говорит, что они выбирают снимать, а не покупать жилье. Бл-дь, да выбрали бы они купить жилье, но они получают зарплату, которая дай Б-г покрывает еду, базовый гардероб и оплату жилья. Никаких социальных «джентельменских» обязательств больше нет, их рост дохода не успевает за дикой инфляцией и ставкам по ипотеке, это поколение родилось в эпоху, когда вся система ценностей кардинально поменялась. Так что нам надо у них учиться не тому, что они зациклены на себе, а тому, что они первые, кто понял, что мир поменялся и прогресс (или регресс) неизбежен. Поэтому они быстро увольняются, не выходят на работу, вообще работают плохо, как нам кажется (нет), они просто первые, кто осознал, что парадигма, в которой «как захерачено, так и заплачено» больше не работает ВООБЩЕ. Так что, возможно, учиться у них надо не зацикленности на себе, как многие думают, а гораздо более неприятной вещи: мы занимаемся коллективным самообманом и самобичеванием, а они - нет. Какой-то умной финальной мысли не будет, потому что ее пока нет. Хорошего рабочего дня, наш базовый минимум ждет! 💩

🍑Есть такая штука, которая называется "Корпоративная культура". Вы должны понимать, что она есть везде, даже там, где говорят, что ее нет, она все равно есть, в том или ином виде. Зачем она нужна? Я когда-то писал про ценности, зачем они и про что, поскольку это было 56 лет назад, напомню: ценности компании нужны для того, чтобы сотрудников набирали по общему ДНК, мы, грубо говоря, можем быть очень разными по политическим взглядам или вопросам прививок детям, но профессиональные качества они должны быть примерно про одно и то же. То есть, когда в компании принято перерабатывать, неважно, нравится нам это или нет, это становится частью ее ценностного кода, опять же, насрать, плохого или хорошего 💩 Люди, которые приходят в компанию, где есть такие ценности, автоматически (если это оговорено) с ними соглашаются и для них это ок. Так вот, корпоративная культура. Это про то, как мы общаемся внутри компании. На ты или на вы, как мы пишем письма, как у нас принято на них отвечать, как у нас устроены встречи и бла бла бла бла бла, некий свод внутренних принципов коммуникации. Большинство HR специалистов начального уровня считают, что корпоративная культура должна выглядеть примерно так: 1. Уважайте друг друга. Что это значит? 2. Мы - одна большая семья. Крепкая или в почти в разводе? 3. Мы заботимся о психологическом комфорте команды. И бла бла бла. Открываю вам правду. Корпоративная культура - это то, что происходит, пока никто не смотрит. Привожу яркий пример, к которому можно относиться никак, пока мы его не раскрутим. Прихожу на кухню, стоит пустой чайник, но корпус теплый. Кто-то заварил себе чай и не налил воду для следующего человека. Это корпоративная культура. Прихожу на работу, лежит моя вещь, но без чехла, в котором она была в пятницу, то есть ее взяли, вернули не полностью. Это корпоративная культура. Оставить пустой чайник или вернуть вещь не полностью - это маркер, который показывает, что "это не моя проблема". Вы не поверите, это касается всего. Клиенты не моя проблема, коллеги не моя проблема, я - не моя проблема. Все - не моя проблема. Поэтому писать красивые буковки об уважении и семейности не нужно, ровно, как и не нужно писать людям о важности наливать воду в чайник после себя 🫖. То есть нужно, но этого недостаточно. Культуру можно внедрять только через личный пример и системной повторяемой реакции на нарушения. В том числе и с последствиями, то есть да, культуру надо внедрять с легими элементами насилия. Иначе никак. Что это дает? Ну подумайте сами, если вы начнете наливать после себя воду в чайник, что изменится? ДОХ-А ЧЕГО, потому что с этого момента вы начнете думать не только о себе. Вот, что это такое и зачем это нужно. Хорошей недели 😘

Буквально на той неделе мне пришла в голову очень очевидная штука про очевидные штуки. Я знаете, о чем подумал? Мы же часто объясняем многим людям вокруг очевидные вещи, для нас, кажущиеся максимально простыми и банальными. Например: Не надо звонить клиенту поздно вечером в субботу. Надо отвечать на письма. К встречам надо готовиться. На встречах надо записывать. Перед проверкой письма, его хорошо бы проверить на ошибки. Вот такие, максимально тупые для вас вещи. Черное - это черное, а главное - это главное. Я думаю, каждый и каждая с этим сталкивались постоянно. Так вот. Я раньше думал, нет, свято в это верил, что если человек не знает очевидного, то ему надо просто объяснить и он точно все поймет 🧠. Может быть, не сразу, но поймет обязательно. Вот надо научить, надо поделиться опытом, надо обязательно рассказать другому человеку, как правильно делать, как правильно общаться, как правильно то и вот это, а вот так неправильно, и вот так тоже. И вот, как вода, которая камень точит, шаг за шагом, человечек будет учиться делать так, как надо, делать круто. Вы не представляете, как изменился мир, теперь быть крутым - это просто делать нормально, к сожалению. ❗️ВНИМАНИЕ! ЭТО Х_ЕТА. Взрослая жизнь - это когда ты вдруг понял, что люди все прекрасно понимают. Она не «не ответила», а проигнорировала. Он не «не смог», он просто не захотел. Они не «забыли», им просто пох-й 🍌 Вот, людям насрать на то, как хорошо и как круто, им насрать. Вот так все просто. Соответственно, раз уж мы тут про работу говорим и рабочие отношения, вот вам моя мысль о том, как окружать себя правильными (для вас и вашей системы координат) людьми. Если вы объясняете человеку какую-то полнейшую х-ету про черное и белое, то это не лечится. Ведь когда вы начинаете уговаривать человека делать «нормально» - вы уже проиграли в переговорах с реальностью. Понимаете? Одно дело, я молодому продажнику говорю, что визитку надо класть на стол «контактами вверх», он мог об этом просто не подумать раньше, потому что ему не приходило в голову, что твой собеседник может не запомнить твоего имени сразу и твоя визитка будет ему шпаргалкой, поэтому надо не логотип компании в него пихать, а свое имя и фамилию, чтобы он подсмотрел, если забудет. Это маленькие вещи, но если ты у того же продажника спрашиваешь по дороге на встречу «Ты позвонил клиенту, он нас ждет?» и получаешь «Нет, мы же на той неделе договорились», то это, бл-дь, это просто не лечится ❌ Мне кажется, у меня все еще не получилось сформулировать эту мысль красиво и грамотно, но посыл, надеюсь понятен. Взрослые люди - такие, какие они есть и если у вас с ними принципиально разная система базовых настроек, то она такой и останется с вероятностью 99,9%. Если вы руководите людьми, вы должны, просто обязаны окружать себя разными и умными людьми. Вы можете быть разных политических взглядов, разной веры, разного всего, но у вас должна быть одна «ось координат», на которой черное - это черное. Если это не так - этот человек будет работать вам в минус. Всегда. Вы от него ничего не добьетесь. Так и хочется в конце написать «Не окружайте себя дегенератами», но не получится, ведь для кого-то такой дегенерат - я, и я ок с этим 🙂 Хорошей недели 😘

Очередной год обещает быть тяжелым, поэтому мы посвятим несколько заметок осознанности, принятию, ресурсу и аффермациям на успех. Короче, сегодня поговорим про жопу и дизайн интерьера. Поделюсь с вами абсолютно гениальной, на мой взгляд фразой, про всю суть человеческой природы. (сейчас я должен тянуть время и обязательно сказать эту фразу в самом конце, потому что так, бл-дь, положено). Не страшно оказаться в жопе, страшно начать в ней обустраиваться (с). Наш мозг - гениальный адвокат наших собственных плохих решений и постоянно убеждает нас в том, что даже можем себе это круто объяснить и доказать, что мы уже занимаемся эвакуацией, но… Нет, нет и еще раз нет. В жопе-то тепло и главное - предсказуемо. РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ плохих решений или попытка засыпать собачье дермьо снегом. Вот, где главная проблема. Причем мы можем все точно понимать, что что-то делаем не так, но обязательно находим четкую причину (еб-ть какую рациональную), почему именно сейчас рыпаться не нужно. "Ой, сейчас везде жопа", "Да, он м-дак, но я уже знаю как с ним работать", "Да я бы его уволил, но заменить некем", "Да, меня все з-бало, но по крайней мере - это стабильно". Мой очень близкий друг, практически родственник из Израиля, который работал в Школе за мизерную зарплату, но ему там давали жилье и какие-то еще плюшки - прекрасный пример такого подхода. Полгода (6 месяцев), Карл, мы вели беседы на тему того, что ему надо валить в свое дело (которое уже намечалось к тому моменту). Свалил в итоге, свой бизнес, все дела, эвакуация из жопы прошла болезненно, но успешно, но, прикиньте, он уже зарабатывал, уже много и проекты шли один за другим, но он все еще себя убеждал, что это опасное решение. Признаков того, что мы уже вешаем шторы на стене без окон огромное множество. Вы прекрасно это осознаете, я тоже, только делать что? 🤪Вот тут хочется прям, ну напрашивается, дать список советов и рекомендаций, что делать, но, как и в любой жизненной ситуации начать надо с простого осознания и признания. Я этот список честно и пишу и честно ему не следую, но мы же договорились становиться лучше в этом году? Договорились. 1. Я в жопе и тут воняет 💩 - это про честно себе признаться. 2. Перестать делать за других то, что должны делать они. Просто перестаньте и все, да, сломается, да, будет стыдно, но надо перестать тратить время на тех, кому со всем этим "ок". Это не ваша ответственность. Тут может быть другой пункт: перестаньте браться за все подряд, перестаньте говорить всем да, перестаньте делать вещи, в которых нет никакого смысла, другими словами - вопрос «Чтобы что?» должен нам всем отлично помогать отсеивать лишнее. 3. К крутому результату приводит крутой процесс, но главное - все равно результат. Какие бы крутые фишки вы не делали, если они не дают желаемого эффекта - это х-евые и бесполезные фишки. 4. Перестаньте входить в положение и оправдывать самом себе этот плохой запах. Его ничего не оправдает, лучше разрабатывайте план эвакуации и медленно, но верно ему следуйте. Вот за прошлый год я прошел 2 пункта из 4. Впереди еще много много работы. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на качественное обустройство в дерьмовых обстоятельствах. Не привыкайте к плохому. Не делайте «уютно» там, где вам не место. Хорошего денечка 😘

Нет, ну а что, мои навыки системного подхода к делам оставляют желать лучшего, как вы могли заметить. Если честно, год был настолько сложным и насыщенным на всякого рода пи-дец, что творить контент и делать заметки не было никакого желания. Я в какой-то момент пробовал использовать ИИ, но мне совершенно не понравилось, потому что потому. Наверное, главное, что меня угнетало в рабочем процессе - это то, что дебилов нельзя называть дебилами. Нет, я понимаю, что все субъективно и кто я такой, чтоб оценивать людей, но я точно знаю и вы меня в этом точно должны поддержать, что концентрация неадекватности и невменяемости настолько высока, что в какой-то момент ты начинаешь думать, что не ты нормальный, а они, что они все нормальные, а ты - нет. И вот это реальная борьба внутренняя, если всем на все насрать, то почему тебе нет? Зачем тебе не насрать? Чтобы что? Вообще, вопрос "Чтобы что?", стал моим любимым вопросом, как во внешний мир, так и внутрь своей головы. Я это делаю чтобы что? Я туда еду чтобы что? Парадокс в том, что практически всегда ответ на вопрос "Чтобы что?" отменяет огромное количество лишних и бездумных действий. Главный мой вывод от 2025 профессионального года: Чем больше ты работаешь, тем меньше ты зарабатываешь. Я все стал оценивать через призму времени (не денег, а времени), если я трачу много времени ради непонятного результата, то я должен пересмотреть и тактику, и стратегию. Это не потому, что я ленив, а потому, что чем больше времени у тебя уходит на решение какой-либо задачи, тем меньше твой КПД, потому что текущая реальность требует скорости, гибкости и очень грамотного распределения ресурсов. Главное мое внутреннее достижение в 2025 году: я перестал брать на себя ответственность за все на свете и пытаться сделать все за всех, потому что иначе испанский стыд или "а кто, если не я". Считаю, что еб-сь оно конем, я отвечаю за себя и своих, а не за всех сразу. Это большой внутренний level up. Из неудач: на моей новой работе мне нужно было создать отдел продаж, бизнес-процессы, систему обучения и много много всего. В итоге получилось везде по чуть-чуть, и вроде не стыдно за результат и тот фундамент, что удалось начать строить, но мое главное внутреннее достижение стало следствием моих неудач на всех должностях одновременно, ведь я искренне верил в себя настолько, что решил, что мне под силу совместить в себе 5 должностей одновременно. Нет, не по силам. Короче, год выдался просто потрясающим на концентрацию всего говна сразу и в одном месте, но, хочу я вам сказать, я не опускал руки ни разу и продолжал верить в то, что я делаю все правильно или почти правильно. Я желаю нам всем в этом году очень точно и тонко оценивать свое состояние, не делать то, что противно или не нравится делать, как можно больше создавать и пробовать новое, то есть, если раньше вы боялись что-то сделать, то в этом году я желаю вам не бояться. Себе тоже этого желаю. Так что, всем привет, с новым годом и давайте попробуем сделаться лучше, чем в том году 😉 Обнял 😘

Упс 🙂

Про ИИ и человека Не буду долго размусоливать про то, как ИИ меняет жизнь человека к лучшему к худшему хер пойми как, расскажу сразу про свой опыт. Суть в том, что ИИ реально, как нам кажется, может упрощать жизнь и объяснять множество вопросов, но я заметил обратную сторону этой медали, сегодня про нее и поговорим, а дальше, как обычно, выводы делайте сами. 💪Почему ИИ - это очень хорошо. - Скорость и объем. ЖПТ делает это гораздо быстрее нас, гораздо быстрее и он может практически не ошибаться, если делать правильные промпты. - Обучение. Поиск в гугле особо и не нужен, можно освоить какой-то вопрос очень быстро. Нет, не получить академическое образование, но понять что-то в обших чертах - точно да - Слепые зоны. Можно взять свои мысли, отдать их ЖПТ и получить какую-то более расширенную мысль, что я и делаю постоянно Какие-то там еще классные плюсы, но есть нюанс. 🤪Почему ИИ - это очень плохо. Знаете, что нынешнее поколение подростков крайне плохо запоминает в отличие от нас? Они просто хуже запоминают информацию, эволюционно не нужный им навык, потому что вся информация всегда доступна, здесь и сейчас, прямо в телефоне. У них есть другой навык - поиск, они гораздо лучше находят информацию. Мы тут уже выступаем динозаврами. Так вот. Слишком большое доверие и деленирование ЖПТ расставляет несколько опасных ловушек и ключевая из них - вы и хуже ищите, и хуже думаете. 1. Мы попадаем в зависимость. Вместо того, чтобы самостоятельно разобраться и подумать, мозг наш любименький быстро смекнул, что есть какой-то чатик в браузере, куда можно обратиться за помощью. Удобно? Очень! Полезно? Нет 2. Развитие комплекса дебила. Такого нет, я буду автором. Суть простая, ты начинаешь быстро думать, что знаешь настолько мало, что лучше перепроверить все в нейронке, чтобы она выдала вообще максимум, который просто тебе не доступен, но парадокс в том, что нейронка не имеет главного навыка - творчески мыслить и получается, что твоя офигенная идея просто размажется и усреднится, а ты подумаешь «ну да, логичнее так». Нет! Ваша идея - это ваша идея, а у нейронки своих идей нет (пока), но мы попадаем в эту зависимость и она делает нас тупее. Вывод: да, нейронка, на данном этапе развития, иллюзорно делает нас умнее, но по факту - мы тупеем. Тупеем довольно стремительно. В общем, если вам надо обработать данные, проанализировать что-либо или получить какое-то знание - однозначно, да. Даже письмо за себя написать - это ОК, НО, если задача требует мыслительного процесса (вашего процесса), то, б-я, чуваки, сначала сами, потом уже в нейронку. Так и только так, можно даже без нее. Когда ты делегируешь ИИ, у тебя есть ощущение, что «работа сделана» — но часто это не так. Это не окончательная мысль, а промежуточный, очень сырой продукт. Если человек не проходит свой цикл анализа, сомнений, синтеза и рефлексии— он начинает мыслить по лекалам ИИ, то есть весьма посредственно. ИИ - не отдельный мозг, а усилитель (при правильном обращении) вашего мозга. Точка. Вы часто используете нейросети? Какие? Платно или бесплатно?

Привет 🫡 На самом деле я могу отмазаться тем, что у меня просто пипец сколько сил уходит на работу и их вообще не остается для того, чтобы писать тексты, но, правда, думаю, совсем в другом. Правда в том, что я постоянно борюсь со своим синдромом самозванца. Так получается, что больше всего мне нравится обучать людей, я обожаю делиться опытом, подходить к обучению творчески. Мне нравится, когда люди реально могут применить то, что я рассказываю на практике. И, я вам больше скажу, некоторые так и делают. Но меня совершенно не покидает 3 (ТРИ!) внутренних противоречия: - Синдром самозванца. Классика. Мне все время кажется, что я ничего не знаю - Вот есть условный Миша Гребенюк, у него огромная аудитория, но он просто цитирует не свои мысли, транслирует очень банальные вещи, в них нет никакой глубинной ценности, но, еще раз, это то, что людям заходит, а у меня все время ощущение, что то, что я говорю - непонятно, как использовать и применять. Каждый раз думаю, что надо сказать «вот так делай и будет хорошо», как будто больше и не надо. - Боязнь признать, что то, что мне нравится больше всего имеет репутацию «инфоцыганства», как будто есть люди, которые делают реальные и прикладные вещи, а я хочу заниматься «воздухом», приехал к клиенту, прочитал обучение, уехал, дальше сами еб—тесь с новыми знаниями. И это, видимо, главная моя боль. И я периодически возвращаюсь к телеге, чтобы начать писать, сам себе даю какие-то обещания, что буду это делать 1 раз в неделю, 3 раза в неделю или даже каждый день, но правда в том, что я перед самим собой не могу это обещание сдержать. И за время «тишины», на самом деле, было очень много забавных кейсов, которые можно было бы обсудить и я даже думал записать несколько видосов, написать несколько текстов, но каждый раз принимал максимально простое решение «не делать», почему? Потому что какой-то из этих пунктов, другими словами, как будто не верю в то, что это имеет смысл, ну пишешь ты, сам с собой говоришь, ничего не изменится, если ты об этом не расскажешь, НО! НО! Идет оно в жопу, ведь заниматься надо тем, что нравится больше всего, поэтому, даже несмотря на свои противоречия, мне хочется этот Гештальт закрыть и я его все-таки закрою, так что, спасибо, что вы с нами, stay tuned! AK

Так ли хорош сарказм на встречах? 🫡 Да, сарказм хорош, я сам всегда шучу, под—ываю людей, прям - моя история. Но есть определенные моменты, когда с сарказмом надо быть аккуратным. Сарказм - это, своего рода, иносказание, в котором позитивная форма МОЖЕТ нести негативный посыл. 🥸 Пример. Сидите вы на встрече с коллегами или с клиентом. Рядом с вами ваш коллега, из вашего отдела и вы, абсолютно, господи, без вообще какой-либо задней мысли, просто вот со всей любовью, бросаете фразу в адрес своего коллеги: «Ну да, конечно, ты у нас всегда успеваешь в срок…» Ха ха ха ха. И вроде все посмеялись, все позитивно, но давайте сразу переносимся в голову человека 🧠. Мозг вашего коллеги должен «дешифровать» ваш посыл: что ты на самом деле имел в виду? 👀В момент вашей, уместной, казалось бы шутки, у вашего коллеги остается когнитивный след, который, я вам отвечаю, может быть связан с обесцениваем или фрустрацией. Даже, если у него отличная самооценка. То, что вы только что сказали, поставит человека в тупик ⛔️ Это называется двойное послание. 🤨Ответишь всерьез - покажешь, что не понял шутку. 🤪Ответишь шуткой - признаешь правоту саркастического укола. Понимаете теперь? Почему подобный сарказм может разрушать взаимопонимание 1️⃣ Неравенство статусов - если сарказм идет сверху вниз (начальник - подчиненный), то это маскированное унижение. И даже, если все вокруг к этому привыкли, то на долгой дистанции такое отношение точно закончится очень плохо. 2️⃣Человек не может отразить сарказм никаким образом. Особенно в публичном пространстве 3️⃣ Сарказм, сука, не выветривается. Шутку можно забыть, ощущеение - нет. ✅Что делать-то? Если так пошутили в ваш адрес? Промолчите, а после встречи скажите вашему токсичному долб-ебу в лицо, что вы об этом думаете. Думаете вы об этом (если вас это задело) следующее: «Мне эта ситуация с твоей шуткой была неприятна». Обязательно надо это проговорить 💪 ❌Никогда не шутите о человеке. Если вдруг решили, то шутите о ситуации. 🧑‍🌾Помните, что общение тет-а-тет с близкими друзьями - там вообще насрать, как вы шутите, но есть, во-первых, ситуации, когда так лучше вообще не делать, а во-вторых, так точно не надо делать в общении просто с коллегами, далеко не все могут это понять. 🤔Я вон на днях в шутку человеку написал в рабочем чате. Он очень обиделся и я потом извинялся. Хотя в моих словах ничего кроме юмора заложено не было, но так бывает. Я как раз находился в позиции «сверху». 🫡И главное, сарказм может вызвать смех окружающих, поставить точку, подчеркнуть ум — но почти всегда он обесценивает человека, в адрес которого он случился, и потому разрушает то, на чём держится любой диалог: доверие, уважение и желание говорить дальше. Хороших выходных. Разбежались 😘 #сваспятьтыщ

№127 Что мы отвечаем на вопрос «А чем вы лучше других?» Это абсолютно вонючий и поганый вопрос, иногда его задают и на него придется отвечать. Это даже не вопрос, а ловушка и провокация. Достаточно хороший тест на зрелость. Что делает абсолютное большинство? Верно🤔 Начинает конгениальное выступление на тему «У нас собственное производство, контроль качества на всех этапах, бла бла бла бла бла бла бла бла бла» - все мимо. Этим или любым похожим ответом мы что? Мы ведемся на провокацию и что? Правильно, соглашаемся с тем, что мы теперь участвуем в соревнованиях «Кто лучше нап—дит про свою компанию». - МИМО. Многие уходят от ответа, ведь их где-то научили игнорировать неудобные вопросы, а кто-то вообще начинает пытаться понравиться «Мы стараемся для каждого клиента». Все это полная, внимание, полная х-йня. Во-первых, такие ответы выглядят жалко. Во-вторых, как я сказал, что мы ведемся на провокацию. В-третьих, вопрос-то совсем в другом. Реальный смысл вопроса «Почему я должен потратить свое время?». Мы тут собрались, чтобы давать ответы другого уровня Психологические ловушки: 1️⃣Человек не ищет ответ. Он проверяет (пусть и подсознательно) вашу «зрелость». Мол, посмотрим, насколько ты в себе уверен. 2️⃣Вас сравнивают здесь и сейчас. Как только вы начинаете сравнивать себя с другими, вы признаете, что соревнуетесь, а значит, теряете позицию уверенного игрока, у которого есть своя система координат и ценностей. И что мы с этим делаем? Всегда смещаем фокус с этого вопроса. Просто смещаем фокус. Вариант 1: «У нас нет цели быть лучше всех. Мы стараемся быть полезны тем, кто ценит …» Это ваша рамка, смещающая фокус в сторону ценностей. Мы переводим человека уже на свое поле, обозначая уже свои правила игры. Вот тут мы будем сравниваться. Вариант 2: «Наверное, если бы мы или какая-то другая компания была объективно лучше всех, то все покупали бы в одном месте, но так это не работает. Мы сильны в … Вы говорите «Чувак, у меня есть вот это поле и я в нем очень хорош». 🫡Теория: И первый, и второй вариант - это фрейминг. Наша задача - смещать фокус внимания с его вопроса. Мы не ведемся на провокацию, мы создаем свое поле, начинаем играть на нем. «Ой, да мы не лучше всех, мы хороши вот в 1,2,3 и 4». Вот теперь вы и будете обсуждать 1,2,3 или 4. 🍓Завершающий штрих - вопрос. Вопросы - наше все. «Про нас я рассказал, помогите мне разобраться, а что для вас значит лучше? Что важно именно вам при выборе?». В целом, шах. Это не уловка - это вовлечение собеседника в рефлексию, сейчас, есть вероятность, что он продаст себе сам. Запомните, никаких объективных критериев выбора не существует. Мы выбираем только по модели «соответствия ожиданиям». В конечном итоге выигрывает не тот, кто «лучше», а тот, кто занимает свою полку в голове клиента. Разбежались 😘 #вынепросили

Почему конструктивная критика почти никогда не воспринимается конструктивно? Все говорят: «Я за конструктивную критику», но как только доходит до дела — обижаются. Причём чаще всего молча. Почему? Потому что критика редко запрошена и почти всегда даётся криво. Конструктивная критика чаще всего появляется "без запроса", то есть вы буквально не просили ее вам давать, но получили, потому что ваш коллега / начальник или еврейская мамочка, решили вам "осознанно" высказать свое недовольство. МЕХАНИЗМ 1️⃣ в момент "получения критики" мы находимся не в рациональной, а в защитной позиции, потому что мозг воспринимает это так, что нас атакуют. А там где атака, там сразу появляется защита. 2️⃣ с точки зрения эволюции, любое указание на нашу ошибку - это сигнал угрозы позиции в группе (социальная изоляция), а это, бл-дь, прямая угроза нашей безопасности, да, буквально. То есть: чаще всего конструктивная критика (то, что мы считаем конструктивной критикой) - это атака на нашу самооценку. ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ ⛔️контекст всегда сильнее сути. Если критика дается в неподходящий момент (а он почти всегда неподходящий), то даже супер правильные слова звучат как оскорбление ⛔️нет запроса - нет принятия. Обратная связь, которую не просили всегда будет восприниматься, как вторжение в личное пространство. ⛔️защита включается мгновенно. В итоге вашу критику обесценивают, а не принимают, еще и обижаются. И вы сейчас можете сказать "Ага, теперь получается, вот есть у меня подчиненный или коллега, мне теперь ему розовые очки надевать и вообще критиковать нельзя, потому что это, бл-дь. заденет его самооценку? Да иди ты на х-й, Леша". НЕТ. Критиковать надо обязательно и это очень полезно, но еще полезнее, делать это правильно. КАК ПРАВИЛЬНО КРИТИКОВАТЬ💩 Так, наливаем лавандовый раф, берем розовые очки и учимся критиковать, как львы. Любая критика должна быть с позиции равных и исключить логику "я сверху, а ты объект моей оценки". Мы должны использовать примерно такую схему "Слушай, можно дам тебе обратную связь по поводу _, хочу усилить нашу работу, поэтому ситуацию важно разобрать". Вы все равно загоните человека в позицию обороны, но уже куда более мягкой. Вы обозначаете, что будет разбор полетов и объясняете почему. Ключевое тут - смотреть на ситуацию (или поведение), а не на личность человека. А теперь формула: контекст (ситуация) + альтернатива. "Ты сделал так и это дало вот такой результат. У меня был супер похожий опыт, я думаю, что в следующий раз можно попробовать вот так, потому что _____". Вот тут магия в том, что мы принимаем информацию гораздо лучше, если видим в ней путь (альтернативу), а не приговор. КАК ДЕЛАЮ Я 🫡 Я всегда делаю примерно так "Слушай, хочу разобрать эту ситуацию, давай попробуем конструктивно посмотреть на то, что было сделано и к чему это привело. Далее описываем ситуацию, далее по полочкам все разжевываем. Я всегда, абсолютно всегда, все разжевываю, объясняю, почему вот тут так, а тут вот так, почему я обратил на это внимание, почему считаю это важным. Всегда с примерами / танцами и бубном. Всегда объясняю человеку, что мне конкретно не понравилось, не в нем, а в ситуации и ПОЧЕМУ. Бл-дь, слово почему - это супер важно. Объясняйте, почему вы это говорите или почему вам это не понравилось. В противном случае мозг человека всегда дорисует свою картину, в которой будет адова смесь комплексов, чувства вины, синдрома самозванца и прочего говна. Не давайте ему дорисовывать никаких картин, все белые пятна надо заполнять. И оставляем пространство для реакции "Как ты на это смотришь?". Пусть выговаривается. Если вы хотите, чтобы было доверие, крайне важно создавать безопасную среду для общения. Не надо находить сначала хорошее, чтобы потом сказать плохое, нет смысла. Просто готовьте психику человека к тому, что будет происходить дальше и вы увидите, насколько круто это работает. Критиковать - не значит унижать. Критика - это про заботу о деле, а если вы не заботу вкладываете, то тогда не критикуйте, вас об этом никто не просил. #сваспятьтыщ

✒️Что касается ручки, записал вам аудио. Оно будет после 18:00, а пока прелюдия, чтобы это таки отпечаталось текстом. Почему этот вопрос всех бесит? 🍑Потому что он надоел? 🤬Потому что так никто не продает? Нет, я считаю, что он всех бесит, потому что ручку никто продать не может. Это удивительно, но факт. Профессионал закатит глаза с фразой "камооон, я продаю газовые турбины на луну, какая ручка?", а новичок в ужасе будет вспоминать все, что гуглил на эту тему. Эффект один - облажаются все. Да и я тоже. 💪Суть этого кейса не в том, чтобы успешно продать ручку, а чтобы оценить, как менеджер вообще способен вести диалог и в какую степь его занесет. Это будет презентация с ходу? Он начнет задавать вопросы? А какие это будут вопросы? Тупые? Какой цвет ручки для вас важен? Бл-дь. Любая крутая продажа - это про диалог двух равных людей, то есть партнеров. Это и показывает кейс, как продавец умеет вести беседу. Ладно, давайте к сути. В общем, ручку я бы продавал так. Есть 3 множителя. Контекст х Человек x Объект 🧠Контекст - это вопрос "Иван, а зачем вам ручка?" (как часто вы пишите ручкой? вы используете ручку для записей? Каких записей?). Вопрос "контекст" важен нам для того, чтобы мозг нашего собеседника визуализировал сценарии, в которых он этой ручкой пользуется, другими словами - связал бы себя с ручкой. 🫡Человек - это наш Иван. Клиент. Мы скажем "Ок, Иван, я понял, что ручкой вы пользуетесь, а помогите мне немного, расскажите, какая должна быть идеальная ручка? Что для вас идеальная ручка? Какой ручкой вы хотели бы владеть?". Мы опять играем с его мозгом и просим Ивана продать себе идеальную ручку самостоятельно. Отвечая на этот простой вопрос, вы услышите все, что нужно. Иван вам сам расскажет, что для него идеальная ручка. 🖊Объект - наша ручка. Услышав ответ Ивана об идеальной ручке, расставив все когнитивные ловушки в его голове (он уже думает о ручке), мы подгоняем свою ручку под его идеальную ручку. Справедливо ли это для любой продажи? Отчасти, да, потому что продавая что-то, мы должны понимать МОЖЕМ ЛИ МЫ ПРОДАТЬ (контекст), МОГУТ ЛИ (человек) У НАС ЭТО (объект) КУПИТЬ. Встретимся после 18:00 😉

🫡А знаете, за все годы, что я тут что-то пишу, мы ни разу не обсуждали легендарное "Продай мне эту ручку?", я обожаю этот кейс, но мне стыдно спрашивать об этом на собеседованиях, потому что этот вопрос всех бесит, а он, бл-ха муха, такой крутой... Хотите обсудить, как я считаю, мы должны продавать ручку и почему этот вопрос всех бесит на самом деле? 👍 - давай обсудим 👎 - да все знают, как продать эту гребанную ручку. Если наберем пальчиков вверх, запишу вам аудио )

Вот есть у тебя отдел продаж, вот есть в нем менеджеры, вот учишь ты этих менеджеров уму разуму, но каждый раз удивляешься одному феномену, который справедлив не только в продажах, а вообще в любой коммуникации. Что такое продажа? Можно сколько угодно дискутировать на эту тему, но продажа - это решение задачи. 😱Да, мы всегда продаем решение задачи. Задача может быть разной и мастерство продавца понять, какую именно задачу мы должны решить. Социальную? Функциональную? Эмоциональную? Какую конкретно? "Потому что могу себе позволить?", "Потому что хочу дырки в стене?" Да насрать, это второстепенно абсолютно. Важнее другое: абсолютное, подавляющее, вопиющее большинство людей не умеет задавать вопросы. Бл-дь, ну это же очевидно, спрашивать, когда картина не совсем полная. "Здравствуйте, хочу купить 300 видеокамер". Вы подумаете "Неееет, я не такой, я вот точно задам правильный вопрос, Леша же сейчас скажет, что большинство менеджеров скажет 🫡"ЕСТЬ!" и убежит считать, но нет, друзья. Что сделает большинство? Конечно! Спросит "Какой производитель?" / "Внутренние / наружка?" "Есть какие-то ограничения по бюджету?" 1 из 10 менеджеров скажет "Ого, 300 камер, вы решили систему поменять? Или новый офис открываете?" А знаете, что за этим ящик пандоры? 💊 Знаете, что с высокой долей вероятности за этими 300 камерами будет целый карнавал? А там серверы, а там регистраторы, а там слаботочка, а там миллиард всего, но нет, нам главное понять бюджет и производителя. Тьфу! 🤬 Почему никто не может научить себя задавать нормальные, человеческие вопросы? Как будто мы в ЦРУ или КГБ пытаемся играть в шпионов против друг друга 😎. Вам не говорят больше, потому что вам насрать и это очень простая истина. Спросите и вам ответят, прикиньте? 🤩 В общем, друзья мои, искусство задавать вопросы кроется не в том, чтобы их просто задавать, а в том, что ваше критическое мышление выходит замуж за вашу жадность и хочет получить максимум информации, из которой можно получить выгоду, а понимание какой там производитель или бюджет - это технические вопросы, которые не несут никакой высшей ценности, потому что фильтром в Яндекс.Маркет, отсеивающим параметры запроса, может работать и школьник 👶 Разбежались 💪

Представьте супермаркет с двумя стендами джема 🍯: на одном 24 вида привлекают внимание 60% проходящих, но покупки совершают лишь 3% из них, а на другом всего 6 видов заинтересовывают меньше людей (40%), зато покупают целых 30%. Этот эксперимент Айенгар и Леппера наглядно демонстрирует, как наш мозг может оказаться парализованным перед выбором. Сегодня разберем два ключевых феномена принятия решений: эффект якоря и паралич выбора. Когда человек что-то выбирает 🗳, он всегда на что-то опирается. Например, мы хотим что-то купить за 1 млн рублей. Эта цифра в 1 млн рублей однозначно откуда-то взялась, она не появилась сама из ниоткуда и вариант всего один. Допустим, у вас на счету 10 млн и вы решили, что готовы потратить на что-то 1 млн. Почему 1 млн? Почему не 1,5 млн? Почему не 700 тысяч? Откуда в голове взялась эта цифра? 🤯 Ответ: вы где-то ее видели / определили, у вас 100% есть якорь, за который вы цепляетесь. Это мог быть прошлый опыт покупки, опыт друзей, увидели нужное вам предложение по этой цене и так далее. Именно так и работает наш мозг. Зацепился - создал якорь. Этот якорь либо создаем мы своими альтернативами, либо его создает кто-то другой (что чаще всего). Но хрен с ним с якорем - это только начало. Дальше веселее. Как только нам надо сделать какой-то выбор, мы сталкиваемся с крутым парадоксом: * Отсутствие альтернатив = плохо, не за что цепляться и мы будем искать эти альтернативы в другом месте. * Избыток альтернатив = еще хуже, потому что мы сталкиваемся, с так называемым, параличом выбора. Мы просто не можем определиться. Короче, ⚓Эффект якоря - это когда первая полученная информация становится точкой отсчета для всех последующих решений, даже если эта информация совершенно произвольна. 🔄Паралич выбора - это состояние, когда избыток вариантов парализует способность принять решение, вызывая стресс и откладывание покупки вместо удовлетворения от широкого выбора. 🫡Используйте силу контраста: предлагайте "хорошее" и "лучшее" решение, создавая четкие якоря и избавляя клиента от мучительного выбора. Чем яснее разница, тем быстрее решение. Доказано. Разбежались 😘

Приходит деваха на собеседование из одного известного коммерческого университета. Продавала Executive MBA, который сама же и разрабатывала. Средний чек - 5 млн рублей. Клиенты - топ на топа погоняй, владельцы заводов и пароходов. Как вы продавали? Мы 2 года продавали по уникальной системе Инфоцыгана Инфоцыганова под названием Инфоцыгантинг. Супер крутая система, которая основана на двойной воронке «Менеджер - Эксперт», менеджер назначает встречу с экспертом и [дальше птичкин язык, неразборчиво, термины, опять неразборчиво, опять термины, снова неразборчиво] закрывает на встречу. Это супер мощная система, я фанатка Инфоцыгана Инфоцыганова, считаю, что он лучший эксперт в России. Но вот сейчас мы перестали по этой системе продавать, хотя я считаю, что очень зря. Система безумно эффективна. Почему перестали продавать по этой системе? Да у нас штат сократили с 25 человек до 5, бонусная часть сократилась в 2 раза, да и платить бонусы стали с задержкой в 6 месяцев. Я сижу и реально не понимаю, что у человека в голове, задаю вопрос 🧐«У вас никак не бьется одно с другим?» На что получаю ответ 🥸«Что с чем?» Мало того, что Executive MBA написали за 4 месяца на ChatGPT, впаривая его по 5 млн по системе гуру-продаж, так еще у нее полушария в голове никаким образом не выстраивают причинно-следственные связи. 🫡В общем, друзья мои, если вам кажется, что с кадрами есть проблема, то вам не кажется. Занавес. Разошлись. 😘