Стань АСом в Управлении и Переговорах! 🎯

Начну с промежуточного итога: 🏆09.08.2026 я выступил на своих первых соревнованиях по стритлифтингу и выполнил норматив КМС в многоповторных отжиманиях на брусьях. Спустя 8 месяцев от момента начала тренировок этого упражнения. Да, до этого я всегда занимался спортом. Нет,  отжимания на брусьях не делал, так иногда раз 10 - 15 для разнообразия, но не более. Для меня это очень быстрый результат, который невозможен без выверенной системы тренировок. И тут отдельная благодарность Антону Кучумову и его проекту "Наука турника". Лет 10-15 назад я несколько раз проходил его проект "Сто дневный воркаут". И сохранил только положительные впечатления. И, когда случайно увидел шортс Антона по подтягиваниям и ссылку на сайт "Наука турника", доверие уже было. Я параллельно шёл по 2 программам сайта: подтягивания и отжимания на брусьях. Будучи уже немного возрастным физкультурником - сорока пяти лет - и имея большой опыт спортивных травм, особенно благодарен Антону за предостережения: к брусьям можно подходить только после выполнения 50 отжиманий от пола. Иначе, высока вероятность травм. Так что сначала выполнил этот норматив за 2 месяца, так же по программе "Наука турника". Вообще, в проекте "Наука турника" много уделяется внимания безопасности тренировок: и инструкция по разминке, и разбор техники по видео. Для меня важно, чтобы кто-то знающий вовремя подсказал. Удобно, что программа тренировок и заполнение отчета ведётся на сайте. Всем понятно как нестабильно работают мессенджеры. Возможно, кому-то будет полезно и приятно, что начав тренировки, Вас добавляют в чат с другими участниками. С одной стороны, я жуткий интроверт - работа связана с людьми, и просто так общаться в чате, я не готов. С другой стороны, заметил, что когда на отчёты моих тренировок другие участники реагируют лайками, то мне - приятно. Не скажу, что это решающий фактор, однако поддерживающий точно. После этого сам стал ставить лайки на отчёты "коллег". 👍 📣Насколько я рекомендую "Науку турника"? Наверно, настолько, что стабильно сам пользуюсь и другим советую. На лето я переключился с подтягиваний на "Выход на две", опять же на проекте "Наука турника". Погода закончится и вернусь к подтягиваниям. Намерен выступить в двоеборье. Ну и в конце, просто моё мнение по "железо или турник?" Для меня ответ простой - здоровье прежде всего. Имея кучу травм, я не могу работать с большими весами. А понимая как, с возрастом, веса воздействуют на скрюченные постоянным сидением позвоночники, я и не хочу. Для меня турник и брусья это осознанный выбор профильного направления для здоровья. А факультативном я оставил гири и бег. 🎯Надеюсь что "причинил немного добра". По крайней мере высказал искреннюю благодарность Антону Кучумову за его проект "Наука турника" 💪А я продолжаю двигаться к следующим результатам

День Рождения и нетворкинг В этом году свой день рождения мне посчастливилось отмечать на балу "Возрождая культуру" светского клуба "Культурь" Оказывается, балы-ассамблеи были задуманы Петром I как, выражаясь современными терминами, нетворкинг. Мероприятия по нетворкингу очень популярны, многие приходят устанавливать деловые связи, а в итоге не знают, с чего начать разговор/знакомство🤷‍♀. Есть, конечно, люди, которым это от природы легко — Предприниматели (Е) и Интеграторы (I) по типологии Адизеса. А вот Производителям (Р) и Администраторам (А) начать разговор очень сложно. Тут и психологический момент (страх попасть в неудобное положение, страх выглядеть глупо, страх показать, что нужны новые клиенты, а не пришли кого-то осчастливить заказами) и не понимание о чем говорить. Со страхами можно и нужно работать. Не бороться, а работать - это отдельная тема. А вот с каких фраз начинать — это как раз очень понятно. Вот некоторые рекомендации: 1. Подходите к человеку не прямо перед ним, а чуть сбоку. Не сбоку, а чуть сбоку. Таким образом вы попадаете в поле зрения, но не преграждаете траекторию движения. 2. Дистанция — чуть дальше расстояния вытянутой руки. У многих зона личного комфорта — расстояние вытянутой руки. Не нужно в неё вторгаться. 3. С лёгкой улыбкой дождитесь контакта глазами. Не надо начинать говорить, пока вы не увидели друг друга. 4. Первая фраза. 4.1. Если вы понимаете, что ваш собеседник — Производитель результата (Р) по типологии Адизеса, то начните: «Добрый день! Предлагаю сразу к сути. Ищете поставщиков или клиентов?» Дальше слушать, задавать вопросы. Не торопитесь рассказывать о себе, даже если контакт оказался нецелевым. 4.2. Администратор (А) по типологии Адизеса, то начните: «Добрый день!» Обязательно пауза, дождаться ответного приветствия: «Меня зовут…» Дождаться ответного представления. «Какую задачу решаете?» Дальше идёт ОБМЕН информацией. 4.3. Предприниматель (Е) по типологии Адизеса, то начните с комплимента: «Вы очень выделяетесь! Даже не могу сформулировать чем. Но решил побольше о вас узнать». И дальше только слушайте. Навряд ли Вам дадут рассказать о себе. Зато Вы многое узнаете про новый контакт и его/её уникальные возможности. 4.4 Интегратор (I) по типологии Адизеса, начинайте: "Добрый день!" Дождитесь приветствия. "Непривычно общаться с незнакомыми людьми. Вы чем занимаетесь?" И дальше обмен информацией примерно как с Администратором. Как определить стиль лидерства? Вот ссылка на наши материалы в открытом доступе, там всё подробно изложено. В самом простом варианте вы можете взять (создать) одну из фраз, которая Вам ближе всего. И просто начинать с неё со всеми. Это уже будет лучше, чем просто стоять и ждать. Я с удовольствием провёл вечер соприкоснувшись с историей и культурой нашей страны, надеюсь, и мои рекомендации будут вам полезны!

🤝 Коллеги, добрый день! Клуб по переговорам в эту среду - 5 августа в 19:00 Тема: Стили лидерства. Подробно будем разбирать Производителя результата (Paei). Адрес: Потанинская улица, дом 3А, 4й этаж (в комментариях подробная инструкция как добраться) Кейсы в комментариях 👇 🎯 Для получения максимальной пользы от тренировки, можно отправить ваши ситуации в ЛС Михаилу (923-250-85-39).

Давно у нас что-то не был #мемчик_выходного_дня Всем любителям бирюзовых компаний и самоорганизующихся команд посвящается 🤗

Коллеги, у нас в Макс канале вышел ряд публикации о том, что такое управленческие поединки Давайте и здесь напомним: 📝 Как готовиться к переговорам 🤜🤛 Что такое управленческие поединки 🎯 Что такое ядро конфликта 🏆 Как вести позиционную борьбу

🤝 Коллеги, добрый день! Клуб по переговорам будет на следующей неделе в среду - 5 августа в 19:00 Тема: Стили лидерства. На этом занятии сфокусируемся на Производителе результата (Paei). Как обычно, в понедельник ещё будет анонс👌. 🎯Если нужно разобрать ваши ситуации, то буду ждать в ЛС. Михаил (923-250-85-39).

Несколько месяцев назад я рассказывал о проведении индивидуальной диагностики компетенций. Результаты этой работы подтвердили её ценность: участники смогли чётко определить свои сильные стороны и зоны роста, а также выстроить дальнейшую траекторию развития. Отзыв есть здесь. Сегодня я проводил очередную индивидуальную тренировку по переговорам и в процессе работы появилась мысль может быть кому-то и это актуально Если у вас есть запрос на тренировку навыков переговоров или продаж и при этом Вы не готовы учиться в группе по каким-то своим причинам, то мы можем с вами регулярно встречаться, чтобы тренироваться и обучаться. Первая встреча, традиционно, по цене чашки кофе☕️. Вы просто угостите меня кофе и мы сфокусируемся на конкретных задачах и навыках. Последующие - 2.500 руб/час 📝 Кому актуально пишите в личных сообщениях Михаил (923-250-85-39)

Ранее я уже писал в статье, каких результатов можно добиться с менеджерами по продажам за месяц обучения. Спросив у вас, актуально ли рассказать про РОП, я получил множество запросов в личку. Так что выполняю обещанное🤗. За месяц не получится сделать из новичка результативного Руководителя Отдела Продаж (РОП). А из опытного РОП тем более — переучивать сложнее, чем учить с нуля. Им амбиции мешают. Здесь я публиковал полноценную программу введения в должность РОП. Там от трёх месяцев обучения и больше. А что делать, если нужно за месяц? Самое важное и самое полезное ниже 👇. Разбор звонков с менеджерами продаж (МП). РОП должен постоянно слушать звонки с менеджерами. Разбирать их ошибки, объяснять, как действовать по-другому. Хвалить за применение того, что уже разобрали. Наказывать, если было сказано, как делать, а менеджер "забыл/забил". Это  огромный пласт работы. 1️⃣Сначала даю технологию разбора. Первую неделю РОП отрабатывает по ней и присылает мне записи того, как разбирал звонки. 2️⃣ Вторая неделя: создаем систему нефинансовой мотивации. Как РОП может поощрить за применение МП на практике рекомендаций и как наказать за сопротивление. Даю технологию работы с сопротивлением. РОП продолжает разбирать звонки и присылает мне записи этих разборов. 3️⃣ Третья неделя: готовимся к разработке плана продаж. Разбираем способы декомпозиции плана на месяц до плана на неделю. Разбираем способы декомпозиции плана отдела до плана на каждого МП. Разбираем, как доносить план до МП, чтобы они понимали, что делать для выполнения. РОП разрабатывает план предстоящего месяца и присылает мне. Также продолжает выполнять разбор звонков. 4️⃣ Четвертая неделя. К этому моменту у РОП возникает вопрос: - "Как мне все это успевать?". - "Без системы никак!". На этой неделе даю систему организации работ для РОП и для МП, чтобы для всего было свое время. Даю задание выполнить адаптацию моей обобщённой системы до контекста конкретной компании. Это расписание (для РОП и для МП) на следующий месяц РОП присылает мне на проверку. Так же, как и продолжает выполнять разбор звонков с МП и присылает записи разборов мне. Вот такой плотный месяц работы. Если Вам актуально, чтобы я отработал так с вашими РОП или МП (план на месяц в предыдущей статье) — пишите в личном сообщении. Будем работать. Надеюсь, было полезно и, как всегда, готов ответить на вопросы в комментариях.👇

Полезно и интересно. Обратная связь: Хороший состав и чёткая подача материала. Тренеру стоит гордиться уровнем своего выступления — структура понятна, а личность располагает.

И сразу обратная связь по занятию 🤗 Хочу выразить огромную благодарность Михаилу за сегодняшний материал, подачу уровень подготовки и умение донести информацию, а также, за личную харизму. Тот случай, когда, хотелось продлить тренинг🔥

🤝 Добрый день, коллеги! В комментариях учебные материалы с занятия 5 июля НГУЭУ по теме "Психология в переговорах"

Коллеги, добрый день! В эту среду - 8 июля - буду проводить Клуб по переговорам. 🔸Тема: Специфика мужского и женского стиля переговоров и менеджмента 🔸Место: Красный проспект, 163/2, каб.210 (инструкция по доступу на площадку в комментариях) 🔸Теория для подготовки: здесь Ситуации на занятие (от участников) смотрите в комментариях 👇 ❗❗❗Обратите внимание на сезон отпусков изменилось место проведения.

Специфика мужского и женского стиля переговоров и менеджмента О различии мужского и женского мышления написано тысячи книг и сказаны миллиарды слов. Я не буду пытаться сделать выжимку из всего этого объема информации. Я лишь предлагаю поделиться своим опытом  наблюдения за участниками и участницами Управленческих Поединков, подсветить типовые ошибки, дать некоторые рекомендации. У мужчин логика более последовательная, у женщин логика более ситуационная. Специально подчёркиваю БОЛЕЕ, а не ТОЛЬКО. Что из этого следует: 1. В переговорах у женщины больше деталей в картине мира. И как следствие, больше чувство собственной правоты. Женщины лучше владеют аргументацией. 2. В переговорах мужчины лучше держат конечную цель, более на ней сосредоточены. 3. В менеджменте женщины более внимательны к деталям, более ответственны и исполнительны. 4. В менеджменте мужчины более настойчивы, менее отвлекаются на окружение, чуть быстрее справляются с работой. Однако часто забывают детали. Рекомендации: 1. Если Вы - мужчина, хотите убедить женщину, то вместо акцента на ВАШЕМ ЗАЧЕМ, важно уделить внимание её критериям принятия решения и работе с возражениями. 2. Если Вы - женщина, хотите убедить мужчину, то вместо объяснения что не так и ТЫСЯЧИ деталей, поработайте с его целью. Нельзя обесценивать, нельзя "в лоб" подменять цель. Рекомендую предлагать более мотивирующую, "вкусную" и выгодную Вам цель. 3. Если Вы мужчина-руководитель в женском коллективе, постоянно расставляйте и отслеживайте приоритеты в работе Ваших сотрудниц. Иначе они потонут в текучке. 4. Если Вы женщина-руководитель в мужском коллективе, постоянно следите за деталями в работе сотрудников. Ибо "Дьявол кроется в мелочах". Женщины более эмоциональны и эмпатичны, мужчины более сдержаны и менее эмпатичны. Что из этого следует: 1. В переговорах женщины лучше устанавливают контакт и вызывают у собеседника доверие. 2. В переговорах мужчины лучше работают с провокационными ситуациями, медленнее проявляя эмоции. 3. В менеджменте женщинам более важны отношения с коллективом. 4. В менеджменте мужчинам более важно то, ЧТО они делают и Зачем. Рекомендации: 1. Если Вы-мужчина, хотите убедить женщину, то вместо деловой борьбы начинайте с позиционной. Это стоит делать в любом случае, но в переговорах с женщинами особенно. Установление контакта хорошо работает на отвлеченной теме. 2. Если Вы-женщина, хотите убедить мужчину, то установление контакта и  позиционная борьба должны строиться не на отвлеченных темах, а вокруг цели. 3. Если Вы мужчина-руководитель в женском коллективе, то ВЫСЛУШАТЬ и ПОХВАЛИТЬ это Ваш ежедневный ритуал. На всякий случай подскажу: выслушав не надо ничего делать. Я даже завел привычку спрашивать "Мне решить проблему или просто выслушать тебя?". В 95% ответ "Выслушать". 4. Если Вы женщина-руководитель в мужском коллективе, не надо постоянно провоцировать коллектив на разговоры. Мужской коллектив быстро поймет, что нужны разговоры ВМЕСТО работы. Частые ошибки: 1. Женщинам-подчинённым не стоит ждать от начальства признания и похвалы. В их голове: "Я же плачу ЗП, значит она должна". С этим не сделать ничего, из позиции сотрудника. У меня, как у консультанта, уходят 2 месяца, чтобы научить руководителя хвалить. 2. Мужчинам не стоит воспринимать в переговорах собеседницу как "слабую". Я многократно выдел в поединках, как мужчины садились за стол с чувством явного превосходства, а уходили "разобранными на запчасти". Как Вы понимаете это далеко не все. Однако, для экономии Вашего времени, готов ответить на вопросы в комментариях. 👇 И, традиционно, приглашаю нарабатывать опыт межгендерного взаимодействия на Клубе по управленческим поединкам.

Коллеги, кворум набрали 🤝 Клуб состоится 08 июля