Universal School of Negotiation

Лучшие переговорные поединки дня (13.08.26) в формате Youtube: https://youtu.be/R2Eb0huFxFY в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240460

Уважаемые участники IV Международного Чемпионата по управленческому троеборью! Открыта регистрация участников очередного турнира - Кубка Сотрудничества по командной управленческой борьбе! 🏆 Регистрация игроков по ссылке. Завершение регистрации 29.07.2026 🏆 Регистрация судей по ссылке. Завершение регистрации 20.08.2026 🏆 Регистрация зрителей по ссылке. Завершение регистрации 20.08.2026

Лучшие переговорные поединки дня (12.08.26) в формате Youtube: https://youtu.be/YjyC8NKTDgg в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240457

Переговорный поединок дня в командном формате (11.08.26). в формате Youtube: https://youtu.be/O88MNdCSjp4 в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240455

Лучший переговорный поединок дня в командном формате (11.08.26). в формате Youtube: https://youtu.be/ltsXBtZmQnI в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240453

Вашему вниманию разбор стратагемы "Возвращённый шпион" В формате Youtube: https://youtu.be/8DS03Nx608o В формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240452

Друзья ! У начал вести свой YouTube-канал: https://www.youtube.com/channel/UCNLCjkaoCG09rtrMMUfWoKQ На канале выходит еженедельная программа "Экономика. Без паники!". В этой программе я честно и доступно разбираю основные новости экономи России. Возможно Вам будет это интересно. Буду признателен за подписку на канал, лайк и репосты. Заранее Вам Спасибо за помощь в раскрутке канала ! Запись выпуска программы от 9 августа: в формате Youtube: https://youtu.be/_Zl0SklPaeA в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240448

Переговорные поединки дня в стиле дзен (10.08.26) в формате Youtube: https://youtu.be/iBcpDWa1w7Y в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240446

Лучшие переговорные поединки дня в стиле дзен (10.08.26) в формате Youtube: https://youtu.be/VsgKHNDMf_Y в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240445

Вашему вниманию ссылки на видеозаписи разбора дзенского коана "Суть Цзу-минаг" в формате Youtube: https://youtu.be/1y74c9mTIYA в формете VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240443

Лучшие переговорные поединки дня (06.08.26). в формате Youtube: https://youtu.be/-BFHyYg3S9U в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240434

Лучшие переговорные поединки дня (05.08.26) в формате Youtube: https://youtu.be/4mp-RnEcEfw в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240432

Лучшие переговорные поединки дня в командном формате (04.08.26) в формате Youtube: https://youtu.be/XSJPPK5yRgc в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240435

👋 Hi guys! Next year, we are resuming our "Negotiation GYM" club sessions! These will include short introductory lectures and discussions on negotiations, conflict resolution, and multicultural communication. We will also play negotiation games during every session. All communication during the classes will be strictly in English. The minimum required English level for participants is B1, though C1 and above is preferred. We would like to choose the best day of the week and time for our sessions. Please vote for all options that work for you in the poll via the link 🤗

Лучшие переговорные поединки дня в стиле дзен (03.08.26) в формате Youtube: https://studio.youtube.com/video/fAJ05mP88Bs/edit в формате VK: https://cabinet.vkvideo.ru/dashboard/@club77351198?section=video_video_analytics&vid=456240426

"Я отказываю клиентам, которые начинают торговаться" Дорогие. Я прямо испытываю боль, когда такое читаю. Безусловно, я согласна с Джимом Кемпом: в переговорах право вето есть у каждой стороны. Отказаться от сделки может и покупатель, и продавец. Продавец, в том числе, оценивает и трансакционные издержки. Если с клиентом сложно, долго, конфликтно идёт коммуникация, то, вероятно, овчинка выделки не стоит. Тут каждый принимает решение по ситуации. Но когда предприниматели относят ТОРГ к сложной коммуникации, мне становится обидно и жалко тех денег, от которых они сами отказываются! Торг - совершенно нормальная и естественная часть конструктивных переговоров, когда стороны согласуют условия сделки. Когда продавец выдвигает свои условия и ожидает беспрекословного согласия с ними от клиента - вот это и есть жёсткие переговоры! Продавец начинает зачем-то воевать с клиентом! Улучшать сделку - нормальное и естественное желание обеих сторон переговоров. Более того, классно, когда продавец умеет создавать у партнёра чувство удачной сделки, что повышает вероятность сделок повторных. Может быть, просто стоит научиться вести торг и не отказывать клиентам? А то получается, будто клиент виноват в том, что продавец не умеет (а поэтому и не любит) торговаться. А продавец теряет из-за этого деньги.

А Константин Селянин только что выиграл турнир по жёстким переговорам! Играл классно! Браво, маэстро! Поздравляйте!

Смотрю турнир в качестве зрителя. Беру себе на заметку, насколько неуместно и раздражающе, когда судья поучает игроков. У большинства взрослых, успешных и самодостаточных людей, а именно такие, я надеюсь, участвуют в турнирах по управленческой борьбе, возникает мощнейшее реактивное сопротивление к такой обратной связи. Чтобы принять такую обратную связь, нужно совершать внутри себя усилие. Гораздо легче игроку её просто отбросить как токсичный брак. И в результате теряется сам смысл работы такого судьи. Из чего, с моей точки зрения, от комментария складывается впечатление поучения: 1. Тон учителя. Снисходительная и где-то даже усталая подача сверху вниз. От знания - к незнанию, от мудрости - к глупости, от опыта - к наивности. 2. Обращение к игрокам во втором лице. "Вот Вы, Игрок номер два..." 3. Отеческие упрёки и риторические вопросы. "Зачем Вы, Игрок номер один, это делаете?", "Разве Вам, Игрок номер два, не нужна прибыль?" 4. Стремление нанести пользу. "Что бы я улучшил в Вас, Игрок номер один" 5. Подача своей картины мира как эталона и истины в последней инстанции. "Тут надо было...", "Я бы на Вашем месте...", "Мне не хватило...", "В чём я вижу дефицит..." Важно! Если услышите, что я в роли судьи что-то такое делаю - пристрелите меня скажите мне, пожалуйста, я исправлюсь. Очень всегда благодарна Константину Смирнову и Константину Селянину, которые мне дают обратную связь, если меня заносит в менторский тон. Что же делать судье, чтобы так не делать? 1. Настроиться уважительно и доброжелательно по отношению к игрокам. Это уже опытные, успешные и образованные люди. Которые готовы ради каких-то своих целей (развития или же просто азарта) публично ошибаться. Пользоваться этой готовностью для самоутверждения стыдно. 2. Точно выполнить свою роль: Объясните, кого вы отправите на переговоры, на основании того, что вы видели в поединке. Сравнивая игроков друг с другом, а не со своими представлениями, как этот кейс нужно играть. 3. Я-высказывание и я-позиция. "По моему мнению", "по моему опыту", "в моей практике", "в моём восприятии". Не бойтесь, это не маркеры неуверенности, как заявляют некоторые коучи, это маркеры ума, вежливости и адекватности. 4. Помнить, что улучшаться, учиться и развиваться игрок ходит к своему тренеру. Если игрокам будут понятны, интересны и полезны ваши комментарии, очень вероятно, что они обратятся к вам и за тренерской обратной связью. "Как надо было" - задача тренера, а не судьи. 5. Когда вдруг очень хочется чему-то игроков научить, задайте себе честный вопрос: "Я кто?" Достаточно ли у вас компетенций, опыта, понимания игры, чтобы этого конкретного игрока учить? Был ли от него такой запрос к вам? Признаёт ли он вас учителем?

Друзья, сегодня завершается летняя акция на программы 2027. Если вдруг кто-то хотел, а я лично не написала, прошу меня простить от всей души! И напишите мне, пожалуйста, сегодня. Вопрос решим, как всегда. Вы же знаете, что с нами приятно иметь дело 🫶

Лучшие переговорные поединки дня (29.07.26) в формате Youtube: https://youtu.be/afCeWgdTFSA в формате VK: https://vkvideo.ru/video-77351198_456240418