Доверительные коммуникации в B2B

Всем привет! Хочу поделиться курсом по b2b продажам от моего товарища по тренинговой деятельности. У меня творческий перерыв. Не писалось. Я про свою вторую книгу «Продажи от сердца». В ней три большие части. Нетворкинг от первого лица – личные продажи, SMM от первого лица – социальные продажи, Публичность первого лица. Все три – о формировании доверия до сделки. Написал первую часть. Остановился. В поисках вдохновения, того самого щелчка продолжения – послал вселенной пожелание. Дай знак. Что-то такое, что не «масло масленое», не «10 способов до обеда и ты гуру», а практику, конкретику и систему. Мысль сформирована, отправлена во вселенную. И вот. Пост моего хорошего знакомого. Вышел новый курс о B2B продажах. Человека, умение которого говорить о сложном простым человеческим языком – феноменально завораживает. И не важно – это эфир о жизненных ценностях и драйверах (гостем которого я был у Вадима), экскурсия по неизведанному Иерусалиму или курс о продажах. И как тут не прослушать? Именно о курсе продажах сейчас и речь. Закончил онлайн-обучение курса «Как работать с возражениями в B2B и закрывать сделки. Работа с возражениями, переговоры, скрипты и техники закрытия сделок с корпоративными клиентами» на платформе Udemy. Это всего 2.5 часа. Но каких. Лично для меня – то, что нужно. Самое важное – это постоянный фокус внимания на общей картинке движения запроса. От лидогенерации до формирования потребности (что еще не есть сделка!), от сделки (контрактации, фиксации цены, инвойса и условий) до реализации и, что самое важное – встраивание в воронку – этапа повторной продажи. Это не за скобками, это часть воронки. А дальше – магия слова и практики. Кейсы. От общей картинки мы продвигаемся в глубины коммуникации. Приемы, методы – не из головы. А реальные. Но, вот это умение реальные примеры разложить с мета-позиции, выделить общие закономерности и подать как систему. Работа с эмоциями, типы возражений – от конструктивных до эмоционально выматывающих – троллинга, агрессии, токсичности и его величества игнора. Работа с собой, заготовки вопросов, типология возражений, работа с конечной целью (я прав или я хочу заключить сделку?). Все это - внутри курса. Очень живым, простым, понятным языком. Язык подачи вообще отдельный пункт. Словно с тобой говорит твой знакомый, старший товарищ, не стерильным поставленным голосом со сцены, а голосом прожитой практики, сомнений, переживаний, обернутых в опыт. Хоть здесь и про B2B и сложные циклы сделки, думаю, что инструменты могут быть полезны в разных сферах продаж. Лично мой фаворит – отработка уточнения «реального ЛПР». В моей практике – было так, что, спросив напрямую «кто за что отвечает» у нецелевого контакта, а этот контакт передал реальном ЛПР мой вопрос в духе «тут подрядчик подходил – спрашивал ты отвечаешь за бюджеты или нет» - привело к потери клиента. Так вот хоть и вопрос имеет место быть, и нужен, но как качественно задавать вопрос о «центре принятия решения» - это наука. И тут она есть. И таких примеров – десятки. И что самое интересно. Именно этот курс, слушая его увлекал в глубины понимания моего текста будущей книги. Вот такой эффект. Есть прямой – восприятие и отработка того материала что в курсе. А есть на подкорке – формирование новой структуры, расставление по полочкам собственного опыта, формата подачи, новых глав и системности. Это мой импульс писать дальше. Возможно, у многих – будет также. Новые знания и что-то очень свое на подкорке опыта. Хочу посоветовать этот курс и поделиться с вами ссылкой на него. Совершенно бесплатно. С одним условием – после прослушивания – оставьте отзыв и оценку. Автору будет приятно, и это полезно для продвижения курса в целом. Ссылка на курс: Бесплатный купон уже встроен в нее, поэтому ничего дополнительно вводить не нужно. https://www.udemy.com/course/b2b-xwbk/?couponCode=5729AC591761BC9E6ECC Обрати внимание на один момент: при оформлении выберите «Купить отдельный курс», а не подписку Udemy. Всем продаж. От сердца в потребность, от потребности в деньги.

Всем привет! Давно не виделись. Как вы, как дела? У меня вот новость. Моя книга «Энергия мерча. Искусство покорять сердца людей через корпоративные подарки» снова доступна для покупки в твердом формате. Моя книга – самиздат. А как иначе если тема о подарках, и в этой теме вот уже 19 лет? Сапожник с сапогами, так сказать. Точнее с подарками. Твердая обложка, качественная плотная полиграфия, индивидуальная упаковка. Хороший, достойный подарок для всех, кому интересна тема бизнес-подарков как части эмоционального маркетинга – от event до HR. Внутри – история и эволюция мерча от Римской Империи до наших дней (особая глава, которую собирал на основе своего увлечения предпринимательским периодом 1860-1917 годов и материалов из Музея Предпринимателей – «подарки в дореволюционной Российской Империи» - какой же был век мысли и форм!), описание эмоциональной составляющей подарка, структурированный список поводов дарения и подхода к созданию идеального мерча от «хз до тз» (с) И десятки клиентских кейсов, реальных, настоящих, живых. Подарки детям сотрудников, сувенирная продукция, сделанная руками инклюзивных людей, новогодние подарки, велкам-боксы и экзит-паки (да, да на увольнение/расставание – тоже культура дарения есть). В общей сложности 13 поводов. Не учебник, но книга для вдохновения и применения. Какое-то время книга была не доступна – распродано. Но вот новая партия – отгружена на маркетплейс. Ранее была карточка на Озоне, но их политика со штрафами и принудительными скидками – весьма темная сторона бизнеса на маркетплейсах. Что же, попробуем на WB. Доступна доставка в разные страны. В мыслях и планах – адаптация англоязычной версии и выход на Amazon. Но это уже совсем другая история. В электронном виде и аудио формате – как и прежде доступна для скачивая без ограничений на Литрес. Всем, кто уже купил, прочитал, поддержал – спасибо! Новым отзывам на электронных площадках и в комментариях – несомненно, рад! Отличного всем настроения и удачи в делах💚

Продажи от сердца: Доверительные коммуникации в B2B-продажах. Как продавать в эпоху людей, а не скриптов Моя вторая книга. Эта книга о доверии. В мире между скриптами продаж и стерильными AI сообщениями, человеческий голос становится конкурентным преимуществом. Эта книга создается на основе моего 19-ти летнего опыта в продажах. Написал первую часть. 1/3 книги. 111 страниц типографского текста. Каждая часть – основа доверительных коммуникаций: нетворкинг (личное доверие), SMM от первого лица (цифровое доверие) и публичность (экспертное доверие). Рукопись в конце 2024-го вошла в финал премии «БОМБОРА: нон-фикшен новые имена». В 2025-м сделал перерыв и выпустил первую книгу «Энергия мерча. Искусство покорять сердца людей через корпоративные подарки». Книга доступна в электронном, аудио и печатном форматах. 2026-й: пришло время завершить начатое. Полностью переработал содержание и структуру. Оказалось – не просто. Много часов – потрачено на перестановку блоков, поиск движения глав в едином стиле и нарастании от личного к публичному. Структура книги: три большие части, каждая из которых содержит в себе 3 главы, разбитые на 3 подглавы. В итоге – каждая часть – 13 глав. Символично, мое любимое число. В первой части собрал в единую линию повествования: как, где находить релевантный контакт, как работать с первичным сообщением и почему это важно, какие на этом пути могут быть ошибки и как с ними работать, переводить первый контакт в личную встречу, формального характера или неформального, про нетворкинг в малых событиях (митапы, ланчи, бранчи и тд) и моя самая большая глава – как работать в хаосе выставочного нетворкинга, поиск контактов на стендах, питч, подарки, закрепление внимания, последующая работа после выставки. Что постарался сделать – писать живым человеческим языком и снабдить текст живыми примерами из личного опыта. Опыта не всегда идеального, с большим количеством ошибок и решений, как эти ошибки исправить. Не мало внимания к настройке себя – подготовке к коммуникации, тестировании вариантов общения, умении работать с негативным отношением (в продажах это не редкость), и восстановлении себя после. В итоге – первая часть про нетворкинг от первого лица, не про гипотетические примеры и размышления, а про реальную практику. Живую ткань коммуникации, где и взлеты и падения одинаково возможны. И, кстати, иногда падения очень сильно помогают, как переосмыслить подходы, так и предохранить себя/компанию от тех клиентов, заказов, которые не принесут ничего, кроме головной боли и разрушительной коммуникации. Приступаю к части 2, про SMM. Это набор моего опыта и наблюдений: про социальный образ и как он считывается, про контент, тестирование, рубрики, поиск своего стиля, работу с токсичными комментариями, и про авторство вне социальных сетей. Наблюдение – весьма не просто настроиться в ритм. Иногда, дисциплина 30-60 минут в день не помогает. Иногда неделю нет идей, нет желания. А иногда – словно водопад слов идет сам по себе. Но все же – отправная точка – каждый день пусть по чуть-чуть. Писательство — это труд. Пишу дальше.

Channel photo updated

Channel name was changed to «Доверительные коммуникации в B2B»

Всем привет! Давно не общались. Как ваши дела? Остановил контент в моем канале. Искал ответ на главный вопрос. Не "кто", а "зачем?" Есть чем поделиться! Сегодня мой профессиональный день рождения. 19 лет моему предпринимательскому пути. Давайте знакомиться (заново)! 13 апреля 2007 года я получил свои первые документы на компанию. Я не хотел становиться предпринимателем. Я даже об этом не думал. У меня была вполне себе успешная карьера в страховом деле, по ночам я работал на заводе, в планах было закончить аспирантуру, и получить теплое кресло в корпоративной жизни. Но у меня было желание. Быть чем-то больше и делать что-то, что будет приносить пользу и, конечно, деньги. А еще – возможность. В то время, как и сейчас компьютерные игры для меня была большая часть жизни. А gamedev – заветным, недостижимым миром. Как же мне хотелось быть часть этого! Случилось так, что я попал на игровую конференцию. Сначала волонтером, потом супервайзером и дальше заказы на листовки, а можете футболки? А провести федеральную промо-акцию по запуску новой игры? Что я тогда знал об этом? Кроме одного – желания и возможности. С тех пор я попробовал себя в 13 (какая-то магическая цифра в моей жизни) разных видах ниш – сайты, SEO, промо-акции, аренда оборудования, поставки из Китая, корпоративный мерч. Были взлеты и падения. Падений, признаться, больше. Но все же – движения. На протяжении всех этих лет – росло и крепло одно стойкое убеждение. Доверие в B2B (а именно в этом у меня больше всего опыта) – основная, неизменная, постоянная валюта. Драйвер бизнеса. Сегодня, в мой 19-й год в бизнесе, я хочу презентовать мой новый продукт: «Доверительные коммуникации в B2B» https://vert.expert/ Я бережно собрал весь свой 19-ти летний опыт, весь свой багаж нетворкинга, встреч, SMM от первого лица и инструменты публичности (сцена, амбассадорство, книги) в один продукт. На сайте вы можете найти форматы работы - от выступления до тренингов, воркшопов и персональной работы. Мой путь - доверие. Именно этому и посвящу свою новую главу в предпринимательской карьере. Здесь и далее сделаю всё возможное, чтобы контент был актуальным и применимым. Не часто и не по расписанию, но со смыслом. Постепенно и неуклонно. Буду рад обсудить ваши кейсы в B2B - заходите на сайт, пишите мне удобным способом. Пожелайте удачи!

Доверительные коммуникации в B2B pinned a photo

Всем привет! Это итоги года. Слова – моя страсть. Из небогатого словарного запаса собственных слов превращать их набор осмысленных посылов и вариаций – это магия. Мерч – моё кредо. Из обычных вещей – создавать то, что проникает в сердце и разум, запоминается надолго и несет эмоциональный заряд сопричастности и смысла – это магия. Соединить мерч и слова – мечта. Шел к этой цели на протяжении большого количества времени. И вот. Шел, шел и дошел. Финал года. Вышла в свет печатная версия моей книги «Энергия мерча: Искусство покорять сердца людей через корпоративные подарки. Книга для вдохновения и применения». Написал книгу, выпустил книгу. Стал автором деловой литературы. Пожалуй, главный итог года в профессиональном плане. Купить печатную, электронную, аудио версию, а так же почитать отзывы, скачать ознакомительный фрагмент можно на Озоне и Литресе. Ссылка версий книги на покупку: https://energymerch.taplink.bio Спасибо невероятному количеству неравнодушных людей, которые прошли вместе со мной этот путь: нашим клиентам (интервью которых щедро и подробно можно найти на страницах книги), нашей команде, редактору, издателю, рецензентами (и положительным и скептическим), да и просто судьбе. Были моменты, когда хотелось всё бросить — честно. Но, когда есть цель и мечта, энергия всегда найдётся. Всем добра, мерча и хорошего настроения. Следуйте за мечтой. С наступающими праздниками! #итогигода

Bokeški Maraton 2025 – из Тивата в Котор по самой красивой бухте Европы. Отчет о забеге На связи вновь наш опытный беготурист, Антон Верт. Черногория – место, где я уже бегал Подгорица Миллениум Ран и Остожский полумарафон. Этот забег – который начинается в Тивате а заканчивается в Которе – оставил на 2026 год, обычно и традиционно он проходит в декабре. Но… Черногория решила вводить визы с сентября 2026-го и что же делать? Надо ехать! Мой незапланированно-запланированный 94-й полумарафон с нереальными видами на Которскую бухту – пробежал, получил удовольствие и 🔗делюсь впечатлениями! Begaemcom/ Бегаемком

UPD. Внимание! С такой формой столкнулся впервые. Подписчикам канала начал писать неизвестный аккаунт под видом "заинтересованных в моих услугах", с последующим приглашением перейти в другой аккаунт для общения. Я не знаю кто это и что. Но явно - спамер скамер. На проверку, после публикации этого предупреждения - посыпались угрозы (см в комментариях) с разных аккаунтов. При этом после блокировки, моментально с нового аккаунта - угрозы. Блокирую - новый аккаунт пишет снова. Шантаж - опубликовать персональные данные если не будет удалено предупреждение. После этого в личку подписчикам - агрессивно и с матом веерные сообщения просто негативного унизительного характера. В диалог не вступал, цели данного поведения - не выяснял. Но явно иметь несколько аккаунтов в том числе и премиум, целенаправленно писать всем в агрессивной манере - не "обычный" человек. Перевёл временно канал в закрытый и сообщения в лс платные, в телеграм на почту abuse написал обращение. Изменяя настройки в телеграме - неприятно удивлён, сколько уязвимостей в мессенджере, легкости и возможного пространства для мошенников такого рода ситуаций. Список людей в канале - не виден кроме админов (меня). Вероятно из коментов инфу вытянули - кому писать. Будьте внимательны.

Суббота, новая книга и мысли. Последнее время заметил, что-то восточное накрывает меня. Точнее – японское. После «Что будет если все кошки исчезнут» Гэнки Кавамура, мне попалась «Женщина в песках», Кобо Абэ. В буквальном смысле попалась в рекомендациях, аудиоверсия – выше всяких похвал. И это то самое чувство, когда расшифровка «о чем была книга», доставило удовольствие больше, чем ее прослушивание. И правда, сюрреалистический сюжет – человек попал в яму с женщиной, и они выгребают песок, когда он выбрался – он не убежал, а вернулся. Все. Это не спойлер, это, по сути, описание. Казалось бы - что за чудо дивное и странное и зачем-то все. Чем то неуловимо напоминает хтоническое стояние главных героев Сэмюэля Беккета «В ожидании Годо», но если там ожидание символ бесконечного бессмысленного, то в песках главных герой все же находит в себе силы на проживание, принятие и получение смысла в бесконечном действии. Что снова про восточное, что-то неуловимое и другое понимание мироощущения. Возможно, мир что-то знает. В период, когда завтра не просто туманно, а вообще никак не расшифровывается, когда действия сегодняшнего дня – кажутся бессмысленным и непонятным, зачем и для чего, к чему и почему. А то ли я делаю, а для кого, а зачем, кому, и что это дает вообще? Вопросы, сомнения, переживания ежедневного пути. И Кобо Абэ видимо тоже этим вопросом задавался. Вне времени и контекста. Похоже мы задаемся одним и тем же вопросом – «зачем?». Так совпало. В нужное для меня время. Эту книгу не прочитать как легкую повесть, но читается она на удивление легко и непринужденно. Простой, незамысловатый слог и глубокий, сложный не простой философский вопрос. Тщетность бытия – это конечная цель или процесс? Получать смысл и удовлетворение в ежедневном бесконечно повторяющемся бытовом движении без цели и финальной точки – это то ради чего или нет? Вопрос почитателем – что еще важно и нужно и зацепило в прочтении произведений Абэ? Ну а дальше, в продолжении японского вокруг – «Сегун». Монументальная глыба восточного мира написанное западным человеком. Прыгнул со всех ног в чтение. Но, это уже совсем другая история. Кажется, это знак. #прокниги

Подаем досудебную претензию или передаем дело в суд. Действовали под влиянием мошенников. Повелись на качественный сервис и отзывы о вашей компании. Заказали мерч на новый год сотрудникам. В кратчайшие сроки было все доставлено, качество великолепное. Верните деньги. А мы еще не оплатили? Счет оплачивать не будем, мерч останется у нас, не осознавали, что делали. Хорошей погоды в вашем доме. С наступающим праздниками. Спасибо. #буднимерчкомпании

В продолжении вчерашнего. Мысль вторника. Дочка сказала младшая в тему. Знаешь папа, это потому что вы, взрослые, так много обо всем думаете, вот все и забываете. Потому что голова полная. А еще в телефонах постоянно сидите! А я вот все помню, потому что еще мало о чем думаю. У меня голова пуста, и много чего запоминаю. Но когда стану взрослой, наверно тоже буду все забывать и много думать. Не хочу быть взрослой, папа, не хочу полную голову! Придумай что-нибудь! Не в бровь а в глаз, дочка. Точнее в голову. Как я тебя понимаю, дочка, как понимаю. Carpe diem #промысли

Мысль понедельника. Размещу как есть. То ли зима, то ли что. Но кажется, что в коммуникации деловой - кризис. Повальная невнимательность, рассинхрон взаимопонимания, отсутствие пунктуальности, вдумчивости, инфантильность и тотальная неопределенность. Куда не возьми - прочитано не отвечено, отвечено но вообще не на то, договорено - но не выполнено, пропадают, появляются, не соблюдаются сроки, ни в ответах, ни в обязательствах. Повсеместный СДВГ. То ли усталость общая, то ли рак не в Венере. Не знаю. Но пунктуальность, ответственность, вовлеченность уступила места глобальной нестабильности "может да, а может нет, а может как ляжет". Казалось бы - это может быть присуще зумерам (мол, не интересно, встал, ушел ,все бросил, "я важнее, чем слово") , но нет - это преследует миллениралов в том же роде. Вот просто мысль, по результатам десятков чатов и общения этого дня. Накопилось. И что с этим делать - не понятно. Ну, разве что ромашковый чай заварить и с дочками погулять, переключиться от отвественности за ответственность других, на себя. Такие вот дела👀 PS: добавлю, и да, кажется и сам лажаю как только можно и где можно. Но стараюсь это замечать, фиксировать, исправлять. Да хотя - какой там - поток дел , проблем, задач - как Ниагара. #прокоммуникацию

Сегодня пятница! В эфире...бессмысленный контент. Нет времени объяснять, крутите барабан!