Mall Tales

Сегодня мне исполнилось 37 лет 😳. Год был разным - было и хорошее, и плохое, как и положено. Появилось несколько антикризисных услуг в рамках Ligare, в работе интересные объекты на брокеридже. Учусь делегировать и делиться работой - потихоньку растёт команда. Год в целом был про адаптацию к изменениям и гибкость, но это не новость 😂. Зарегистрирован товарный знак Mall tales, впервые был стенд на Natmall (совместно с Arenda-trk и Облако Бартель) и там был сделан первый подход к большому видео формату - снят цикл интервью. Скоро смогу поделиться классными новостями по этой теме, не переключайтесь. Закончился второй год магистратуры, остался буквально модуль, а потом - написать и защитить ВКР. Мучаюсь с ВАКовскими статьями, чтобы к поступлению в аспирантуру были дополнительные баллы. В аспирантуру я хотела давно, но все возможности сложились сейчас, главное - поступить 🎓. Ещё из важного для меня - я потихоньку начала заниматься спортом, и почти сделала тренировки привычкой, для меня это серьёзное достижение 💪 В общем, итоги 37го года жизни подвела, занимаюсь стратегическим планированием на следующий😁. И традиционно благодарю вас, потому что даже самый классный замысел сложно реализовать в одиночку ❤️

Посмотрела новое пространство divan.ru. Заметно, как бренд растет и в оформлении магазинов (вспомните старые шоурумы), и в предложении - здесь уже не только мебель, но и предметы интерьера и декора в приличном ассортименте. Ценник компания старается держать адекватным, что не может не радовать. Можно изучить товары, представленные в зале или быстро настроить интерьер под себя вместе с дизайнером прямо здесь. Как котовладелец, не могу не отметить специальную коллекцию для домашних питомцев - "Одобрено хвостиками" 🐱.

🧐Недавно была в ТРЦ, который по-прежнему генерирует хороший трафик, стоит у метро и в целом еще не устарел физически, но - вакансии все равно появляются, и часто это бренды, которые не закрываются совсем, а просто оптимизируется. При этом компания-собственник известна на рынке достаточно жестким нравом и ультимативными переговорами. 🤨И вот эта ситуация лишний раз подчеркивает, что пришло время, когда арендаторы в том числе уходят из ТЦ, потому что в нем хуже договариваются и больше злоупотребляют штрафами и прочим. Объект может быть вполне рабочим, но если вам нужно закрыть 2 магазина из 4, расположенных примерно в равноценных объектах, то есть ненулевой шанс, что под нож пойдет именно ТЦ, в котором арендатор чаще слышал фразы типа "Ну и что, что это ваше первое нарушение" или "Изменение экономики - ваш предпринимательский риск, ничего с этим сделать не можем". Раньше ради классного объекта и высокого трафика можно было терпеть, а теперь у ритейлера больше вариантов в плане открытий и выбора компании-партнера, иными словами, никто уже не готов подписывать договор без правок и заходить в помещение в два раза меньше необходимого чисто ради открытия в ТЦ "Х". Вывод - мало быть хорошим объектом, надо еще быть адекватным и договороспособным объектом.

Кажется (пока только кажется!) нас может ждать развитие брендов компании RMixed (Vilet, Maag, Ecru и Dub). Компания открыла новый магазин Vilet в московском ТЦ «Европолис». Это первое открытие нового магазина группы после запуска брендов в 2023 году. Все менеджеры по аренде приготовились звонить и проверять, может быть, есть какие-то планы по экспансии.

В ТРЦ "Columbus" открылся флагманский шоурум бренда divan.ru. В августе на нулевом этаже торгово-развлекательного центра "Columbus" начал работу новый крупный выставочный зал мебельного бренда divan.ru. Площадка позиционируется как флагманская и представляет собой пространство, где собрана вся продуктовая линейка компании. В ассортименте представлены не только корпусная и мягкая мебель, но также текстиль и аксессуары для интерьера. Кроме того, в экспозиции выделена зона с детской мебелью. Такое решение позволяет посетителям осматривать товары в комплексе, оценивая их визуальное сочетание и тактильные свойства. В компании подчеркивают (и я склонна согласиться), что, несмотря на развитие онлайн-торговли, возможность физического контакта с образцами мебели остается значимым фактором при выборе. То самое желание посидеть на диване перед покупкой никуда не ушло. Новое пространство работает на нулевом этаже ТРЦ "Columbus". Едем смотреть?)

Помните новость о том, что бренд Oomph планирует подать на банкротство? Вышло интервью Дмитрия Азарова, который более 20 лет был совладельцем российского подразделения бренда косметики Lush, а в 2022 году, когда компания ушла из страны, запустил проект Oomph с похожими продуктами. Несколько цитат. Прежде всего, о хорошем: — Вы верите, что спасете Oomph? — Я высоко оцениваю шансы спасти компанию. Если бы не оценивал высоко, то не было бы смысла в том, что делаю. Ведь что значит «спасти»? Это значит вкладывать — усилия, деньги. Я вкладываю. Было бы глупо делать это, не имея надежды. О торговых центрах: В 2023 году стали массово появляться российские бренды, все хотели попасть в ТЦ — и места в них быстро заканчивались. Закономерно, что торговые центры стали поднимать ставки. Сейчас тренд изменился, бренды закрываются, в ТЦ появились свободные помещения, и многие идут договариваться с арендодателями. И договариваются — потому что большинство идет навстречу, понижают ставки или как-то еще смягчают условия. Про обороты: — В 2021 году выручка Lush в России была 1,6 млрд рублей, прибыль 95 млн рублей. У Oomph в 2025 году выручка 246 млн, чистый убыток — 35 млн. Почему не получилось выйти на оборот Lush? — Oomph — это практически стартап, новый бренд, который родился только в 2022 году. Мы же специально не стали мимикрировать под Lush, делать похожую упаковку, не стали называть себя «Луч» или «Раш», хотя многие нам советовали. Мы специально дистанцировались и говорили, что мы преемники, продолжаем традиции бренда Lush, но мы — что-то другое. Lush 35 лет, бренд представлен в пятидесяти с лишним странах мира, в России мы развивали его 20 лет. А Oomph — неизвестное имя, которое только появилось. Для меня удивительно, что мы без вложений в маркетинг вышли на те обороты, что у нас есть. А как вы думаете, какие могут быть причины на то, что сеть оказалась в нынешней точке? Мне кажется, что не хватило маркетинга - не до конца понятно, почему нужно приходить именно за этим товаром. 🍬Плюс мне не хватило ароматов Lush, если честно - не знаю, что там было в рецептурах, но вся ванная пахла пеной или бомбочкой, а сам магазин напоминал флакон духов (да, не всем это нравилось, но фишкой-то было).