Что сработало у Захарова

Ищу менеджера по продажам с опытом продаж внедрения CRM, умением продавать с видеовстречи и готовностью работать в проекте, в котором надо строить процессы. ЗП от 60 000 до 180 000 руб

Представим себе ситуацию, в жарком городе N все покупают воду в бутылках. Питьевая вода для этого города - существенная тема. В какой-то момент к власти в городе пришла Партия Доступной Воды. Основным лозунгом этой партии стало «Всем бесплатную воду!». В городе везде поставили пункты выдачи бесплатной воды, и граждане начали получать ее бесплатно. Но верно ли последнее утверждение? 1. Воду произвели те же заводы. 2. Закупили это воду не продуктовые магазины, а государство. 3. Закупили на что? На налоги. 4. Откуда взялись налоги? Собрали с граждан. Вывод: Граждане все также «покупают» воду, только не за свои деньги, а из налогов. Исключение из этого вывода: Вода была недоступна бедным слоям населения, теперь у них есть доступ за счет того, что их оплатили из налогов богатых слоев населения. Как думаете, сколько политического хайпожорства и популизма возникает на этой схеме с обещанием чего-то бесплатного?

Вчера принял участие в заседании Экспертного совета партии Новые Люди в Московской областной Думе. Выступил с инициативой, связанной со смягчением наказания по ч.3 ст. 18.15 КоАП РФ, потому что штраф до 800 тысяч рублей или приостановка деятельности организации до 90 суток за нарушение процедуры подачи уведомления в ФМС о заключении трудового договора с иностранным гражданином или его прекращении - это слишком. Это, на мой взгляд, как раз и создаёт большую долю нелегальных сотрудников (иностранных граждан) в малом бизнесе, потому что идти в процедуру с ценой ошибки 800 000 рублей никому не надо. Вот если найдут, то уже заплачу те же самые 800 000 рублей, а может и не найдут) Инициатива получила положительную обратную связь от коллег и других экспертов, но требует более глубокой проработки судебной практики. Буду этим заниматься.

Наблюдая обывательским взглядом за работой аэропорта, может показаться, что это полнейший хаос: люди бегают, какие-то тележки ездят, половина рейсов задерживается. Но за этим хаосом стоит профессиональный наблюдатель. Менеджер, для которого все это работает по определенному порядку. Также и в жизни обычного бизнеса может показаться, что кто-то работает в полном расфокусе и хаосе. Но это только со стороны. Часто скорость, на которой такой человек движется, принимает решения, переключается между задачами насколько большая, что невовлеченному наблюдателю все это кажется бардаком. Но бывает и наоборот, когда кто-то думает, что у него все по полочкам и системно, а на самом деле вся его модель реальности полна искажений и нестыковок. Обычно, это измеряется количеством нештатных ситуаций, которые возникают у данного человека в работе. В конце концов, хаос и порядок - это всего лишь ощущения наблюдателя относительно реальности. Насколько же эти ощущения близки действительному положению дел, показывает только способность данного наблюдателя предсказывать будущее и влиять на него лучше других.

Услышал недавно в интервью одного предпринимателя, что он перестал печатать руками и все наговаривает через какой-то ИИ-сервис. Цель этого - ускорение процессов, чтобы все делалось быстрее. И я вроде это понимаю в той части, если нужно просто дать какую-то задачу или послать сигнал кому-то из команды. Но вот если говорить о процессе мышления и формирования лучших решений для бизнеса, тут я засомневался. Это все же как работает: В голове мысль выглядит идеальной, но когда ты переносишь ее в текст, сразу видны все пробелы. Именно когда пишешь, не когда смотришь на транскрибацию. Через это можно увидеть эти пробелы и заполнить их. Выше же текста по силе стоит схематизация, где логические связи видны «с большей высоты». Итоговый тезис: Когда мы пишем текст или делаем схему, мы не просто выгружаем мысли, мы одновременно думаем и делаем наши идеи более точными. Оффтоп 1: Кстати, я уверен, что если попросить философа перевести его текст в схему, 80% не смогут этого сделать. Уверен, но не могу это доказать :) Оффтоп 2: Все мы замечали, я уверен, как кто-то на вдохновении наваливает какую-то новую концепцию, но если начать ее приземлять на бумагу, то человек сразу начинает грустить. Просто потому что изъяны начинают быть видны. А вы что думаете?

Сегодня во ФРИИ принимаю участие в интенсиве Акселератора Спринт. Представляю компанию envybox.io Ищем вместе с командой решения для достижения цели на 2026 год.

Важно не путать построение отдела продаж с построением бизнеса. Если продаж ещё не было, то и бизнеса еще как такового нет. Тут нужно трезво понимать, что РОП или коммерческий директор может ничего не добиться своими привычными работающими в нормальной бизнес-модели механиками. Здесь нужно смотреть на ситуацию через призму рынков и трендов на них, а также через понимание, как ваш продукт встраивается в эти рынки. Короче, это чисто предпринимательская задача, никто её кроме предпринимателя не сделает. Первые заявки, первые продажи - все это дело предпринимателя.

Несколько недель назад встречался с руководителем клиники косметологии. Запрос: увеличить количество новых клиентов. Стоимость первичной консультации - 5-10 тысяч рублей в зависимости от квалификации врача. Бесплатные консультации делают только начинающие врачи. Заявки с сайта генерируются преимущественно на платный прием, когда бесплатный прием на сайте закопан немного глубже и его сразу не найти. Какие стратегии тут можно предложить? 1️⃣ Нужно качнуть SMM так, чтобы были охваты и возник большой спрос на платные услуги, потому что потенциальные клиенты уже прогрелись контентом. 2️⃣ Нужно сделать бесплатную (или очень недорогую) консультацию в клинике для всех новых клиентов, возможно, сократив ее по времени, и поставить этот легкий шаг для непрогретой новой аудитории с платного трафика на системные рельсы. Стратегия 1 - сложная долгая работа, которая получается далеко не у каждого малого бизнеса. Да и расходы на SMM и продакшн до точки окупаемости могут быть такими, которые компания не может себе позволить. Стратегия 2 - делается легче и проще, но нужно принять тот факт, что первые консультации с клиентами станут по сути недорогими продающими встречами. Что же по факту? А по факту малая компания создает сама себе загородительный барьер ценой первой консультации в условиях, когда органический спрос недостаточно высок из-за того, что нет качественных охватов контентом или нет большого естественного спроса на продукт. А это ведет к тому, что экономика нового клиента получается даже хуже. При попытке масштабирования нам каждый новый клиент на платную первую услугу дает больший убыток, чем если бы мы заводили их бесплатно и продавали бы им на месте в клинике.

Как начать зарабатывать дополнительный доход, не уходя с основной работы Друзья, подытоживая эту тему, приглашаю вас на личную встречу! Если вы хотите поговорить о вашей конкретной ситуации и о том, как вы можете начать зарабатывать на дополнительных проектах, не уходя с основной работы, я готов поделиться опытом лично. На встрече разберем: 1️⃣ Вашу ключевую экспертизу. 2️⃣ В чем и где это можно применить за деньги не в формате полной занятости 3️⃣ Какие шаги вам надо будет предпринять на пути решения вашей задачи 4️⃣ Если у меня в окружении окажется кто-то, кому я могу вас порекомендовать, я вас порекомендую. Это экспериментальный бесплатный формат, целью которого я ставлю знакомство с новыми людьми и возможный поиск точек для взаимовыгодного сотрудничества. Записаться здесь: https://forms.gle/LfmFomNiuSyVd3dN8 Читать всю ветку полностью: Часть 1 | Часть 2 | Часть 3 | Часть 4

Как я стал иметь дополнительный доход, когда работал в найме. Часть 4 Так что же надо уметь, чтобы иметь дополнительные проекты, не уходя из найма? Ниже перечислю то, что считаю важным. 1️⃣ У вас должен быть gap по экспертизе перед средним участником рынка Бизнес-технологии проникают в рынок неравномерно: кто-то уже умеет, например, делать контент-заводы, но многие только смотрят на тему и не знают, как к ней подступиться. В общем, если у вас обычный классический набор компетенций, то этого может не хватить для продажи вашей услуги. Хотя, если в рынок приходит много новичков, то ваш стандартный набор компетенций вдруг может стать более ценным. 2️⃣ Вы должны уметь продавать себя Эту практику важно нарабатывать, если ее у вас нет. Понятно, что если вы не из коммерческого отдела, то это может быть непросто. Если вы еще не имеете такого опыта, то хорошо бы начать с того, чтобы качественно рассказывать о себе и о том, что вы умеете незнакомым людям. 3️⃣ Вы должны уметь делать интересный профессиональный контент Сделать понятную презентацию, написать пост или статью - это основа маркетинга в теме, где мы продаем свою экспертизу. Именно поэтому все консультанты, эксперты и прочие товарищи из этой среды системно делают контент. Продавать тому, кто вас читает или смотрит, на порядок легче, чем работать с непрогретым потенциальным клиентом. 4️⃣ Вы должны уметь говорить о своей профессиональной области понятным языком, не теряя экспертности в чужих глазах Это что-то вроде преподавательской деятельности порой получается. Важно откалибровать человека, который вас слушает, и выбрать режим донесения информации, подходящий для его уровня понимания вашей темы. Антипримером тут часто бывают технари, которые вообще не калибруют собеседников. Более того, порой даже получают деструктивное удовольствие от того, что кто-то их не понимает. *** В общем, это основное. Хотя, может кто-то из вас дополнит этот список в комментариях. *** Часть 1 | Часть 2 | Часть 3

Как я стал иметь дополнительный доход, когда работал в найме. Часть 3 Итак, я продолжал работать в найме и параллельно имел практику консалтинга. Кстати, вот мой первый клиент. Вот второй, где я в итоге решил стал CEO и проработал там некоторое время после Units. И вот третий. Системная активность по этому блогу + регулярный нетворк с самопрезентацией дал мне еще 2 клиентов, после чего я решил уйти из найма и сфокусироваться чисто на трекинге / консалтинге. Вот, кстати, этот пост, где я об этом сказал. Что еще важно: 1️⃣ У меня получились результаты с клиентами, я более менее тогда поверил в себя, свои навыки и оформил кейсы. 2️⃣ Я стал выступать как спикер онлайн везде, где мог. 3️⃣ Я сделал себе продающую презентацию своих услуг и записал продающее видео. В общем, так я решил рискнуть и стал чистым консультантом / трекером вне найма. Продолжение следует… *** Ставьте 👍, если хотите продолжения истории и моей рефлексии относительно того, как начать зарабатывать за счет своей экспертизы, не увольняясь с основной работы. *** Часть 1 | Часть 2

Как я стал иметь дополнительный доход, когда работал в найме. Часть 2 Через 2 месяца ко мне подошел коллега и попросил помочь его девушке с бизнесом. Коллега и сам это мог, но у него не было времени, а меня он посчитал компетентным помочь ей с операционкой и масштабированием. Я согласился и так у меня появился второй клиент. После этого я решил создать Telegram-канал и писать там свои мысли и наработки на профессиональную тему. Собственно говоря, вы сейчас на этом канале. Я перелил трафик со своей Инсты, так что первыми подписчиками стали мои друзья и коллеги. Плюс всем, с кем я знакомился на Random Coffee и кто проявлял интерес к моей деятельности, я рекомендовал подписаться на канал. Так через еще где-то 3 месяца мой друг (который читал мой канал), порекомендовал меня своей знакомой. Мы созвонились с ней и после этого начали работать. Это были мои первые 3 клиента, которыми я занимался в свободное от работы время. Цену я ставил невысокую, так как все-таки проверял, сработает ли мой подход к бизнесу и управлению в других нишах и с другими людьми. Продолжение следует... *** Ставьте 👍, если хотите продолжения истории и моей рефлексии относительно того, как начать зарабатывать за счет своей экспертизы, не увольняясь с основной работы. *** Часть 1

Как я стал иметь дополнительный доход, когда работал в найме. Часть 1 5 лет назад я работал в компании Юниты, где на тот момент руководил одним коммерческим направлением. Я был в полном фокусе на работе и вообще не думал о том, чтобы заниматься чем-то еще. Но в один момент я почувствовал, что слишком сильно зациклился на том, что происходит внутри компании и совсем не смотрю по сторонам. Рынки менялись, появлялись новые инструменты, возникали новые компании, но все это проходило как будто мимо меня. Так я решил внедрить в свою жизнь новую практику - регулярный нетворкинг. В качестве сервиса для организации данной практики я выбрал Random Coffee. Если кто не знает, это такой сервис метча по интересам, где вы встречаетесь с новым человеком 1 раз в неделю. И вот, моя третья встреча в данном сервисе закончилась вопросом: «А сколько стоит твой консалтинг?» Я решил не терять возможности и уже на следующий день собрал на коленке мини-презентацию с составом услуги и ценой. Это был формат с 1 встречей в неделю на 1,5 часа, где мы пошагово решали проблемы, связанные с построением и масштабированием одной онлайн-школы. Так вот отчасти случайно я получил новый опыт, который во многом определил следующие несколько лет моей жизни. *** Ставьте 👍, если хотите продолжения истории и моей рефлексии относительно того, как начать зарабатывать за счет своей экспертизы, не увольняясь с основной работы.

Друзья, так как среди вас много руководителей и специалистов, давайте в течение следующих месяцев пообщаемся на близкие вам темы. Кстати, сегодня увидел вот этот пост. Если быть кратким, то в нем говорится о смене тренда среди руководителей и специалистов. Раньше все хотели сменить работу / освоить новую профессию, а сегодня все больше держатся за текущее место работы, но хотят иметь дополнительные парт-тайм проекты и дополнительный доход с них. Как у вас с этим? 👍 - хочу сменить работу / освоить новую профессию 🔥 - держусь за свою работу, но ищу дополнительные проекты и новый источник дохода 👎 - ничего не ищу

Кто вы?

Друзья, всех поздравляю с наступающим 2026 годом! Пусть все ваши усилия 2025 года кратно окупятся в 2026 году! Будьте энергичны, любите эту жизнь и оставайтесь здоровыми и счастливыми! 🙏🎄😊

Бизнес-модель 520 млн в год с рентабельностью 40% за счет системы, которая работает в любой нише — это реально? 👤 Залим Кудаев, основатель сети «Зубы за один день», показал пример своей модели, которая дает такие результаты в канале «Образ результата». Что внутри эфира: • Отдел продаж работает как конвейер. Чек — 700 000 ₽. • Маркетинг стабильно приносит 2000 лидов в месяц. • Скрипты, схемы и таблицы — впервые в открытом доступе. Посмотрите как они разобрали все элементы по полочкам в карте, я сам был в шоке 😱 🔥 Предприниматели уже называют эфир легендарным и внедряют инструменты у себя, я тоже уже начал. Хочешь увеличить прибыль и рентабельность? Смотри запись эфира бесплатно прямой сейчас ⬇️ https://sbsite.pro//obraz_rezultata_vsl_1?utm_source=tg-amb&utm_campaign=zaharov #дружеский_пиар