БАКУЛИН PRO ПРОДАЖИ

Друзья, привет! В среду, 5 августа выступаю на оналйн-конференции: КОМАНДЫ, БИЗНЕС, РЕЗУЛЬТАТ, ЛЮДИ: Точки роста 2026 Разберемся, какие элементы сильнее всего влияют на бизнес-показатели: роли, стили управления, правила коммуникации с разными поколениями, качество решений, культура ответственности и способность команды быстро проходить через изменения. Регистрируйтесь, если темы вам актуальна. Будет полезно 🙌 Ссылка на регистрацию: https://hrkitchen.ru/leadershipteams

Было)

Поделюсь: На прошлых выходных был в Уфе 🫶. Проводил тренинг и стратегическую сессию для одного из клиентов. 1 день - тренинг. Прошел на одном дыхании 👌 Успели за день разобрать темы: 🟠Личная эффективность менеджера 🟠Установление контакта с клиентом 🟠Выявление потребностей 🟠Эффективная презентация 🟠Работа с возражениями 🟠День завершили настольной игрой "Продавай легко" На следующий день была стратегическая сессия для топ-команды компании. Максимально плотный и насыщенный день. Сформировали: ✅Целевое вИдение команды ✅Определили корневые барьеры ✅Сформировали множество практических идей для внедрения ✅Создали проекты развития с расписанной дорожной картой Максимально включенная, энергичная, отдающая и драйвовая команда! Максимально включенный в процессы, увлеченный, слышащий и энергичный собственник! Ну и конечно, в целом, очень гостеприимные, заботливые и радушные ребята. 🫶🏼 Получил искреннее удовольствие поработать с такой командой 🔥

Всем отличного дня 😀

Книжный обзор: «Продажи - это просто» Недавно дочитал ещё одну книгу про продажи. Называется она «Продажи - это просто. Контекст продаж, или продажи через отношения». Авторы: Михаил Москотин и Василий Бакулин. Сразу скажу честно: авторов я знаю лично. Отличные ребята, сильные тренеры и практики. Поэтому за книгу брался с определённым интересом. Хотелось посмотреть, как они упаковали свой опыт в бумагу. 📖 🤔 Первое впечатление Книга не из тех кирпичей, которыми можно случайно проломить стол. Объём вполне комфортный. Если убрать крупный шрифт, цитаты и различные вставки, получится примерно 200 страниц живого текста. Читается очень легко. Вот реально спасибо ребятам за маленький объём воды. Садишься почитать главу перед сном, поднимаешь глаза, а прошёл уже почти час😁 💡 Что понравилось больше всего Я уже много раз писал, что для меня ценность книги определяется не количеством страниц. Мне важно другое: 👉 Можно ли это применить в жизни? 👉 Работает ли это на практике? 👉 Поможет ли это стать лучше в своей профессии? И вот тут книга попадает прямо в цель. Потому что начинается она не со скриптов, не с техник, или хитрых манипуляций, а с отношений. 🤝 Продажи через отношения Именно это и является главной идеей книги. Авторы много говорят про отношения: ✔️ к себе; ✔️ к клиенту; ✔️ к продукту; ✔️ к компании; ✔️ к самой профессии продавца. И мне этот подход очень близок, потому что за свои 10 лет в продажах я давно пришёл к мысли: "Продажи начинаются не со скрипта. Продажи начинаются с головы продавца." Если ты сам не веришь в продукт, клиент это почувствует. Если ты боишься продавать, клиент это почувствует. Если ты хочешь помочь человеку решить его задачу, клиент тоже это почувствует. 🎯 Практика без занудства В книге много упражнений, но никто не стоит над душой с ремнём и не кричит: "Выполняй немедленно!"😂 Авторы предлагают. Хочешь - делай, не хочешь - не делай. Твой выбор. Взрослые люди вообще плохо реагируют на команды, а тут авторы как бы переложили выбор на тебя. Зато отлично реагируют на возможность самостоятельно сделать выводы. 🎙 Необычный формат Ещё один интересный момент. Книга написана двумя авторами и на полях указано кто какую часть писал. Иногда создаётся впечатление, что слушаешь хороший подкаст. Иногда будто сидишь рядом с двумя экспертами и наблюдаешь за их диалогом. Где-то один раскрывает тему, где-то второй дополняет, где-то они вместе смотрят на ситуацию и дополняют друг друга. И от этого книга становится только живее. Это прям фишка этой книги, я не видел такого, чтобы книги в соавторстве писались с пометками кто писал абзац. 📌 Для кого эта книга? 🔹 Для новичков в продажах. 🔹 Для руководителей отделов продаж. 🔹 Для тех, кто думает, что не умеет продавать. 🔹 Для тех, кто давно продаёт и хочет посмотреть на профессию немного иначе. И самое забавное... Даже если вы сейчас подумали: 💬 «Я вообще не работаю в продажах». Скорее всего, работаете. 😁 Мы продаём идеи, своё время работодателю, свою экспертизу, доверие и свои решения. Поэтому тема продаж касается практически каждого. ⭐️ Итог 📚 книга читается легко; 🛠 много практики; 🤝 сильный акцент на отношениях; 💭 заставляет подумать; ✅ применима в реальной жизни. Поэтому моя рекомендация однозначная: читать. Особенно если слово «продажи» вызывает у вас лёгкую аллергию или внутреннее сопротивление. Есть хороший шанс посмотреть на них совсем по-другому. ❓ А какие книги по продажам впечатлили вас? Пишите в комментариях. Возможно, найдётся что-то интересное для моего списка чтения. 👇 ❤️ Поставьте реакцию, если любите книжные обзоры. 📨 Перешлите коллеге или другу, который считает, что продажи — это обязательно впаривание. 🚀 И не забудьте подписаться на канал. #ленивиаморален #тыжменеджер #книги #книжныйобзор #продажи#саморазвитие #личнаяэффективность

Свежий обзор на книгу 🙌🏼 Спасибо Сергею за отзыв 🤝

Самая дорогая ошибка продавцов сегодня. Большинство продавцов думают, что клиент покупает продукт. Увы, нет. Если бы люди покупали только продукт, самый дешёвый поставщик давно бы захватил рынок. Клиент покупает ощущение: «С этими ребятами безопасно». Не характеристики. Не презентацию на 76 слайдов. Не сравнительную таблицу с конкурентами. И это, пожалуй, главный тренд продаж сегодня. Чем больше информации, тем дороже становится доверие. 🛠 Практика от Бакулина: Что делать уже завтра? Во-первых, составьте список из пяти открытых вопросов, которые каждый менеджер обязан задать клиенту до презентации продукта. Во-вторых, начните проводить короткие тренировки в парах. Один играет клиента. Второй первые пять минут только задаёт вопросы и уточняет ответы. В-третьих, тренируйте активное слушание. На следующей встрече говорите меньше клиента. Не торопитесь рассказывать. Торопитесь понимать. Сегодня должен говорить покупатель, а сильный менеджер помогает ему самому прийти к правильному решению.

Друзья, всем привет! 👋🏼 Кто в Москве - приглашаю на бесплатный бизнес-бранч завтра 🙌🏼 будет очень полезно руководителям, предпринимателям и всем, кто работает с командами. 🔥 Собрать команду, которая не разваливается после первой же стрессовой недели — задача со звёздочкой. Особенно когда майские позади, впереди лето и всеобщее расслабление, а задачи горят уже сейчас. ⚡️ Пора перезагрузиться и войти в рабочий ритм. 📅 21 мая — бизнес-бранч «Работают как часы» Поговорим о том, как собрать команду, которая не ломается при первом стрессе. 📍 Москва, очно 🆓 Участие бесплатное 🎯 Количество мест ограничено 👉 Регистрация

Новые реалии: Один день, один человек, один ИИ-инструмент и гениальная реклама несуществующего бренда часов Knight готова. 👏

Думайте о хорошем 🙌🏼

Друзья, всех поздравляю с наступившим Новым годом и праздниками! В конце года вышла моя новая статья в журнале "Триггер". Она была посвящена стратегии для бизнеса. Как важно проводить стратегические сессии, особенно для малого бизнеса. Ниже делюсь с вами статьей. 🙌 Бизнес штормит, а новые реалии приближаются: почему стратегия решает всё? Малый бизнес сегодня живет в режиме постоянного напряжения. Рынок скачет, клиенты меняют мнение, конкуренты дышат в затылок. В такой обстановке стратегическая сессия — не корпоративная игрушка, а способ нажать паузу, перестать тушить пожары и понять, куда вы идёте и нужно ли вам туда. Предприниматели любят геройствовать. Кажется, что стратегические сессии — история для корпораций. Но именно в малом бизнесе они дают максимальный эффект, так как решения принимаются быстрее. Когда идей много, времени мало, а хаос стал нормой, команда садится за стол — и вместо «потом разберемся» появляется ясность. Та самая, когда все перестают тянуть в разные стороны. Я, Василий Бакулин. Профессионально провожу стратегические сессии для тех, кто устал от хаоса и хочет нормальную управляемость. За 1–2 дня команда перестает бежать вслепую и начинает думать вместе. В результате вы получаете: 🟠Единую цель, понятную всем, а не только основателю. 🟠Синхронизацию — от собственника до каждого члена команды. 🟠Честный разбор корневых проблем. 🟠Сильные решения, которые рождаются внутри вашей же команды. 🟠Конкретную дорожную карту на 3-4 месяца — с проектами, сроками и ответственными. Эффект заметен сразу. Недавний пример — сеть кофеен на Урале. У собственника был новый проект, который выглядел перспективно, пока мы не разобрали его на сессии. Выяснилось, что он создаёт нагрузку и не дает развития. Команда это увидела одновременно. В итоге — отказ от вложений в 7 млн., перезапуск процессов и выбор более прибыльного направления. Через неделю запустили новую рекламу, через месяц открыли новую точку. Результат — плюс 28 процентов к выручке в первые 2 месяца. Это не чудо, а эффективные решения, принятые в рабочей среде. Хорошо проведенная стратегическая сессия — не про красивые слайды. Это порядок в голове, синхрон в команде и четкий маршрут. Я выстраиваю процесс так, чтобы обсуждения были по делу, решения — конкретными, а план — реализуемым. Если чувствуете, что бизнес буксует или решения принимаются «по ходу», дайте знать. Как понять, что вашей компании нужна стратегическая сессия❓ 🟠Цель компании существует только в голове собственника. 🟠Нет системности: непонятно, кто за что отвечает. 🟠Ключевые сотрудники уходят. 🟠Нет стратегии, а внешняя среда влияет слишком сильно. 🟠Есть планы по масштабированию или выходу на новый рынок. 🟠Есть проблема, которую в рабочем режиме решить сложно. Если вы ответили «да» хотя бы на два пункта — вам нужна стратегическая сессия. Пишите в личном сообщении и я проведу для вас личную консультацию (бесплатно)! @bakulin_vv Кто не планирует свою победу, тот планирует чужую. (с)

Друзья, я к вам с приглашением! 🙌 В субботу провожу вебинар на тему "Стратегия для бизнеса, которая работает" Если вы владельцы бизнеса или руководитель в компании, то будет точно интересно! О чем поговорим: 🟠Разберём, какие инструменты используются внутри стратегической сессии. 🟠Расскажем, что именно происходит на сессии: от абстрактных результатов к конкретным действиям. 🟠Обсудим, нужно ли готовиться к стратсессии и какую аналитику стоит собрать заранее. 🟠Разберём, как «насыщается сессия»: сочетание командообразования, тренинга и стратегии. 🟠Разберём кейс Магнитогорска: как совмещение контекста и стратсессии даёт сильный эффект. 🟠Поговорим о том, почему сама сессия — это только 10%, а вся работа начинается после. 🟠Поговорим о том, какие инструменты помогают внедрить результаты: командный коучинг, коучинг лидеров, трекинговая поддержка. 🟠Ответим на вопросы в формате живого диалога Участие бесплатное. Запись на вебинар по ссылке: https://moskotin.com/strategy2911

Ну а как еще объяснить?))

Друзья, всем привет! Сегодня разберем интересную и простую тактику переговоров и ответов на острые вопросы. ✅Когда-то давно от своего старшего товарища я услышал такой совет: "Вась, не отвечай на те вопросы, которых тебе не задавали!" Ну например: - Вась, ты сегодня опоздал? - Да, блин, машину перекрыли на парковке и номер не оставили. Пока прождал хозяина, 20 минут прошло, потом еще пробки... ✅Что я сделал в ответе? Зачем-то начал рассказывать целую историю о том, почему я опоздал. А вопрос был не в этом. Тем самым я дал кучу поводов надавить на меня с помощью моих же оправданий. Ну и выглядел я в этот момент несерьезно и сложил о себе не то впечатление, которое хотел. Выше видеопример из классного фильма "Формула 1". Яркий пример ответов на каверзные вопросы.

Актуальные коллаборации 💪🏼😂

На прошлой недели участвовал в конференции: "Корпобучение 2025" 🟠Три дня и главные выводы: С 24 по 26 сентября в Москве прошёл X HR-саммит QORUM. Крупнейшие компании страны : Ростелеком, Академия Ростех, Лента, Газстройпром, Ингосстрах, Ozon Fresh, Билайн, РСХБ Страхования, Рив Гош, ВСМПО-АВИСМА, Феско и Желдорреммаш — обсуждали будущее корпоративного обучения. 🟠День 1. ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ. Компании показали реальные кейсы: цифровые наставники, алгоритмы подбора программ, автоматизация контроля и аналитика данных. Вывод: ИИ перестал быть «экспериментом» и становится рабочим инструментом L&D. Но важно не «заиграться» с технологиями, а встроить их в стратегию и бизнес-метрики. 🟠День 2. НАСТАВНИЧЕСТВО И РУКОВОДИТЕЛИ. Обсуждали управленческую зрелость, программы кадрового резерва, превращение менеджеров в амбассадоров знаний и баланс онлайн/офлайн форматов. Вывод: обучение без вовлечения руководителей не работает — именно они становятся проводниками изменений и носителями культуры. 🟠День 3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ. Кейсы о том, как быстро обучать неподготовленных кандидатов, закрывать редкие профессии, внедрять формулу «практика + онлайн» и обучать вахтовиков без отрыва от работы. Вывод: для рабочих важно «коротко и прикладно» — минимум теории, максимум практических навыков и быстрый эффект. Главный итог QORUM 2025: корпоративное обучение — это уже не HR-функция, а управленческий инструмент, который работает на удержание сотрудников, развитие лидеров и эффективность бизнеса.

Когда малый бизнес пытается зайти в крупную компанию, чаще всего слышит холодное: «Мы работаем только с крупными поставщиками». Звучит как закрытая дверь. Но на самом деле это не «нет». Перевожу: «Мы боимся рисков, нам проще иметь дело с одним-двумя гигантами, чем возиться с новичками». Что делать? ⚠️ 1️⃣ Предложить тест без риска Не контракт на год, а маленький пробный проект на пару месяцев. Чёткие сроки, понятные показатели. Если не справились — вас просто выключают. Никакого риска для клиента. 2️⃣ Прийти с готовым пакетом Не «давайте мы соберём», а уже на встрече показать: вот все документы, примеры, контакты, кейсы. У клиента должно сложиться ощущение: «С ними меньше головной боли, чем с гигантом». 3️⃣ Закрыть то, что крупняку невыгодно Большие поставщики любят большие партии. А что с мелкими заказами, срочными поставками, нестандартными задачами? Там как раз и место малому бизнесу. 4️⃣ Позиция «страховки» Не спорьте с их крупным партнёром. Скажите: «Мы не вместо него, мы как запасной канал. Если он подведёт или задержит — мы подстрахуем». И главное — не доказывайте, что вы «тоже большие». Это не работает. Работает другое: показать, что с вами у клиента меньше рисков и больше комфорта. «Не важно, насколько ты мал, важно — насколько ты полезен» (с)