Горизонты Демина ❍

🗣Дух Булгакова подсказывает: «Проблема не в том, что человек не любит Макс, а в том, что он не знает, когда лишится доступа в Телеграм» Грущу, когда вижу среди подписчиков тех, которые никогда, никогда уже не получат доступ к контенту канала. Ибо от ТГ они отлучены, а про канал в Макс не успели узнать. ⏩ Поэтому очень рекомендую резервно подписаться на канал в Максе... 📶 Горизонты Демина → Читайте канал в Мах

🗣 Разыскиваются два крутых парня (умные девушки тоже можно) на топовые закрытые позиции у наших заказчиков: ▶️1. Старший менеджер по логистике и управлению запасами в нефтегазовую компанию, в центральный аппарат в Москве. Важна экспертиза в управлении запасами и глубокие навыки в мат. моделировании. Позиция с амбициозными задачами и хорошими перспективами. ▶️2. Директор по логистике в один из крупнейших агрохолдингов. Локация в Краснодаре. ⏩ Пишите @vasily_demin Пожалуйста, помните о заветах чек-листа. Если есть с ним совпадение, стоит пропустить этот пост) 📶 Горизонты Демина → Читайте канал в Мах

🔔 Отдел аудита КСЛ сделал небольшое исследование про культуру и технологии измерения ВГХ Мерить ВГХ автоматизированно не только можно, но и нужно реально эффективно. В разы!) Исследование выложили на сайте дружеского Кирилла Казарцева — пионера российского умного измерения ВГХ и основателя Инфоскан. ▶️ Здесь и результаты среднеотраслевых хронометражей измерений, и пояснения, где ВГХ строить и жить помогают на каждом этапе лог. процесса. ⏩ А у меня вопрос: вы используете автоматизированное измерение ВГХ? Если нет, в чем барьер? #Технологии #ВГХ 📶 Горизонты Демина → Читайте канал в Мах

(продолжение — начало здесь) ▶️ Кто в итоге реферален? Лучший вариант — ориентироваться на компании с близкой бизнес-моделью и стратегией. Или со стратегией, на которую вы ориентируетесь. 📎 На что смотреть при выборе референса — список важных параметров: 🔤 Бизнес-модель и стратегия компании. Например, лоукостер или премиальный клиентский сервис; производитель-дистрибьютор-ретейлер в лице одной компании или только один сегмент — производство, дистрибьюция и пр. 🔤 Каналы продаж и их процентное распределение: дистрибьюция, собственная розница, внешняя розница, маркетплейсы, свой e-com и пр. 🔤 География присутствия: вся Россия, отдельные регионы, другие страны и пр. 🔤 Кванты отгрузки: штуки, коробы, паллеты и пр. 🔤 Количество SKU (порядок). 🔤 Тип продукции по условиям хранения, транспортировки, продажи — температурные условия, габарит/негабарит, совместимость товарных групп. 🔤 Сезонность. 🔤 Объемы продаж — в рублях и куб. м. ➡️ И важное — тотальная успешность компании с позиции прибыли и репутации на рынке. Совпадение хотя бы на 80% по этим параметрам делает компанию реальным «референсом» — и неважно, что они продают: холодильники или матрасы. Именно здесь можно найти идеи для роста, а не в пустом сравнении «у них дешевле». ▶️ Как это сделать? ❗️КСЛ возобновляет доступ к своей базе бенчмарков. А это 8 отраслей и больше 380 компаний, данные которых агрегированы по классам — от среднеотраслевых до лучших в отрасли. Нам понадобилось чуть больше полугода, чтобы облачная система «LogAudit+», которая больше 10 лет верой и правдой служила и нам в проектах, и нашим заказчикам для бенчмарков, стала более удобной и более широкой по диапазону KPI — 30 показателей эффективности управления цепями поставок, складов и транспорта. ⏩ Знакомьтесь, задавайте вопросы, подключайтесь) Важно, что никто не остается один на один с показателями — помогаем и в подготовке данных, и в разборе результатов бенча. #Бенчмарк #КПЭ #Logaudit 📶 Горизонты Демина → Читайте канал в Мах

💬 Из трендов к середине 2026 г. ▶️ «Ты дорогой и неэффективный!» В период затяжного снижения продаж обострилась борьба между функциями бизнеса: в каждой второй компании участились претензии к логистике в формате «ты дорогой и неэффективный». Чаще всего инициаторами таких претензий становятся коммерческие подразделения, на втором месте — финансовые директора и СЕО компаний. При более детальном погружении выявляются годами накопленные конфликты и дисбалансы между квантами поставок, их частотой, бессмысленными пиками во входящих поставках и ресурсами, необходимыми для их обработки, сервисом по каналам продаж и юнит-экономикой. Эти точки дисбаланса и раньше «съедали» часть прибыли, но в период роста не были так заметны. ▶️ «А судьи кто?!» В качестве аргументов к обвинению в дороговизне логистики и низкой эффективности чаще всего приводятся конкретные случаи, в которых стоимость, например, доставки в 2–2,5 раза выше, чем по другим направлениям компании или у конкурента. Но, как правило, при детальной объективной оценке оказывается, что такие случаи находятся в пределах 1-2% от общего объема выполненных заказов. Интереснее дело обстоит с ростом затрат на логистику, опережающим рост продаж. Чаще всего это обвинение оказывается причиной на стороне обвиняющего: общий оборот компании не вырос, зато сменилась структура — продавали через маркетплейсы 5%, стали 20% с одновременным снижением объемов продаж по другим каналам. Суммарная трудоемкость склада увеличивается в два (!) раза. Но этого почти никто не замечает до момента критичного роста затрат. ▶️ А с кем сравнивать? Чаще всего хотят сравнить с ближайшим конкурентом по отрасли. Но при более глубоком рассмотрении видно, что при сопоставимом объеме продаж («у нас 80 млрд — у них 73 млрд руб.») мы прокачиваем более 80% отгрузок с квантом «штука» и с доставкой по всей России, а конкурент — с квантом «короб», в трех домашних регионах. → Меняется ли от этого цена логистики? Да, на десятки и сотни процентов. → Видит ли эту причину топ-менеджмент компании? Часто нет. Продолжение в следующей части → #Бенчмарк #КПЭ #Logaudit 📶 Горизонты Демина → Читайте канал в Мах

🗣 Уникальные кадры с референса РЦ «Армтек» — руководитель отдела аудита КСЛ Станислав Радинский показывает секреты быстрых побед участникам КСЛ.Клуба) #референсы #пятница 📶 Горизонты Демина

🔔 Что полезно учесть при цифровом моделировании сложных цепей поставок. Наш кейс с Siemens (материалы лабораторной диагностики). 📎 Градус сложности: 🔤1.2 млн евро на паллете (!) — средняя стоимость компонентов в цепи поставок; 🔤 температурный режим от +2°C до -78°C. Изменение даже на несколько градусов — и те самые 1,2 млн. евро на выброс; 🔤 география поставок — вся Россия: от Калининграда до Якутска с сотнями точек доставок. 📌 Что выполняет цифровое моделирование: 🔤 проектирует всю цепочку поставок так, чтобы одновременно был выполнен и лид-тайм по поставкам с соблюдением «клиентских обещаний» и чтобы не залить логистику деньгами — срочными и при этом частыми авиационными доставками отдельных заказов в термокейсах; 🔤 самое важное, что расчет в цифровой модели выполняется не только на уже сложившейся инфраструктуре Siemens, а на возможностях практически всех доступных 3PL-операторов со специализированными режимами хранения, складов под аренду и транспортных тарифов по регионам. Для этого выполняется большая работа по сбору мастер-данных: от доступных мощностей до тарифов по объектам. ⏩ Все это в итоге дает оптимальный сценарий организации цепи поставок «сейчас» и с перспективой на 2-3 года. В следующем кейсе про цифровое моделирование расскажу про еще более сложный по географии и доступности ресурсов кейс с «Сахалинской Энергией». #Цифровое_моделирование #референсы #Horizon 📶 Горизонты Демина

🎉 Друзья, коллеги, нас можно поздравить!) Команда КСЛ завершила проект по аудиту и оптимизации складской логистики компании Wurth. 📎 Почему это важно и интересно: ▶️Wurth — это мировой лидер в производстве и продаже крепёжных и монтажных материалов. Очень технологичный бизнес, что ощущается в подходе к управлению. ▶️ компания десятками лет оттачивала стандарты эффективности логистики и складов: я был несколько раз у них на складах в Ганновере — это по праву одни из лучших складов Германии. ▶️поэтому улучшить что-либо у компании, фанатично подходящей к эффективности, непросто. Но мы это сделали. В итоговую «дорожную карту» вошло чуть больше 20 решений, включая как быстрые победы за 1–3 месяца, так и стратегические изменения на горизонте 12–18 мес. Хочу отметить, что, несмотря на использование коллегами лучших мировых практик, нам удалось со 100% достоверностью доказать большинство решений с помощью цифрового моделирования. Из выполненных КСЛ проектов для Siemens, Shell, Erismann, Valio, FM Logistic и других глобальных компаний мы всегда забирали и в свой багаж полезный опыт. ⬇️ Коллеги с экспертизой в международных компаниях, поделитесь, пожалуйста, в комментариях своим видением — где, по вашему мнению, результативность и стратегическое управление команд более сильны — в интернациональных компаниях или внутристрановых. #Аудит #референсы #Цифровое_моделирование 📶 Горизонты Демина

💬 На дворе лето 1991 г. Я с огромным детским любопытством рассматриваю на даче старые журналы, среди них «Крокодил», «Юный техник» и… «За рулем» с выпусками про гоночные авто! Они кажутся мне очень современными, ведь на улицах таких нет. Только сейчас, через 35 лет, ко мне приходит разочарование: «Быстрые» и «Победы» — все придумано до нас)) На фото — «Победа-спорт», 1950 г. #жизнь #пятница 📶 Горизонты Демина

🔎 Друзья, ну как вам в «Горизонтах»? Сегодня каналу «Горизонты Демина» — ровно год. И мне кажется, поздравить можно нас всех: мы разобрали десятки кейсов, поделились стратегиями, технологиями и бенчами компаний, на которые стоит ориентироваться. И просто были рядом друг с другом. Примерно как на фото: моего собеседника со стаканом кофе не видно, но он есть — это каждый из вас! 📶 Горизонты Демина

💬 Стратегические ориентиры в логистике федеральных компаний с учетом последних событий по атакам на РЦ ▶️ В мае в результате атаки был практически уничтожен РЦ одного из наших заказчиков — федеральной DIY компании в Ростове-на-Дону. Компания за несколько дней смогла перераспределить товарные потоки с других своих РЦ с соседних регионов так, что покупатели практически не почувствовали сбоя. Это устойчивость и гибкость в условиях полной непредсказуемости за счет развитой лог. сети. ▶️ В июле произошли атаки на РЦ WB и компании поменьше. Это подтолкнуло менеджмент крупных федеральных компаний к пересмотру стратегических ориентиров: вместо гигантомании — рассредоточенная сеть небольших и средних по масштабу объектов, приближенных к потребителям. 📎 И три сопутствующих вывода, на которые компании ориентируются сейчас: 1️⃣ Лог. сеть с пересекающейся номенклатурой: так, чтобы при выходе из строя одного объекта другие могли подхватить его нагрузку и обслуживать клиентов. 2️⃣ 3PL вместо строительства или покупки: даже компании, которые всегда отвергали формат 3PL-аутсорсинга как потенциально более дорогой, стали прорабатывать его в приоритете. 3️⃣ Виртуальный «центральный склад» — полностью прослеживаемый в онлайне путь товара даже при бронировании его за одним из подразделений для изменения приоритетов и возможности его отгрузки другим получателям на случай инцидентов. ⬇️А в следующем посте будет важный опрос, который показывает, что происходит со складским персоналом на фоне изменений условий безопасности на крупных складах. #Стратегия #Horizon 📶 Горизонты Демина

🗣 Евгений Леонов полвека назад рассказал о проблемах интегрированного бизнес-планирования (того самого IBP). Однако с тех пор во многих компаниях «межфункциональное взаимодействие» осталось на том же уровне) #жизнь #пятница 📶 Горизонты Демина

💬 Как HORIZON помогает производителям напитков выстроить логистическую сеть и определить оптимальные локации производства Записали интервью с директором по логистике Happyland Владимиром Сметаниным о совместном с КСЛ проекте по цифровому моделированию логистической сети. Делюсь первой серией) Happyland — крупный российский производитель напитков с брендами Laimon Fresh, Green Me, Funky Monkey, Arctic и др. 📎 Что здесь полезного: 1️⃣ Напиточный бизнес — один из самых чувствительных к логистическим затратам. В газированных напитках затраты на всю цепочку поставок и логистику часто превышают операционные затраты на само производство. Соответственно, оступиться в принятии решения по локации складов, формату их работы или транспортным схемам = убить прибыль компании. 2️⃣ Почему эти задачи нужно решать с помощью цифрового моделирования, а не прежними методами. Владимир честно поделился своим опытом (с 1.55 мин.) 3️⃣ «Почувствуй себя творцом!» — Владимир поделился своей ролью в Центре компетенций с использованием цифровой модели, и в каких случаях «цифра» никогда не заменит человека (с 3.37 мин.) ⏩ Полное видео первой серии здесь К посту прикреплен тизер интервью #Цифровое_моделирование #референсы #Horizon 📶 Горизонты Демина