Контрактный менеджмент.ru

💻 Как стать контрактным менеджером ? Специализированные программы по контрактному менеджменту есть не во всех университетах. Поэтому ключевое значение для этой профессии имеет юридическое образование: работа с контрактами и ведение переговоров опираются на знание права и правовую экспертизу. Базовое образование в области международного и контрактного права дают ведущие вузы страны, такие как МГИМО, МГУ, РАНХиГС, МГЮА, а также СевГУ, АГУ, ЮФУ и другие. Если у Вас уже есть диплом о высшем образовании, отличным вариантом станут программы профессиональной переподготовки на базе университетов (например, НИУ ВШЭ, ТюмГУ, ДВФУ). Главное преимущество таких программ — выдача диплома государственного образца, что высоко ценится работодателями.

Перспективы развития Введение в работу ИИ, который уже позволяет оперативно анализировать риски контрактов и исходы споров, ведет к пересмотру подходов к контрактации в целом. Толстые контакты типа «что если, это произойдет» и «давайте попробуем предотвратить все риски», в которых описывается большое, но все же неполное количество возможных сценариев развития отношений сторон, на практике признаются слишком сложными и неэффективными, ведь многие их положения никогда не будут использоваться, а ключевые риски и особенности конкретных контрагентов так и останутся за рамками. Современные бизнесмены хотят видеть стройные инструкции и описание «чего мы ждём и чего именно мы хотим», которые бы позволяли управлять процессом, а не думать «как наказать за нарушение» и использовать контракт как «защитную крепость» на случай суда с контрагентом. В таком случае контракт уже не крепость, а скорее инструкция - как по ней передвигаться.

Уже в Новом году мы обсудим: ✅ куда движется отрасль и каковы ее возможности в мире и в России, ✅ как меняется теория контрактов в условиях цифровизации и ИИ, ✅ какие есть шаблоны EPC-контрактов, ✅ как складывается аналитика арбитражных разбирательств по коммерческим спорам с участием российских компаний зарубежом. До встречи в Новом 2026 году 🤝👷🏻‍♂️👷🏻‍♀️!

Ближний Восток Следующая локация, ставшая кузницей кадров для контрактного менеджмента в России, это Ближний Восток. Проект Западная Курна-2 масштабен. Когда пришлось разбираться с тысячами тонн металлоконструкций и оборудования под палящим солнцем пустыни, российские юристы и инженеры закалились как та самая сталь. Текущая ситуация на проекте нестабильна из-за санкций, сейчас оператор объявил форс-мажор. Удаленное расположение, высокие температуры и жизнь в закрытых городках предполагали работу в зоне повышенной трудности, поэтому основной состав контрактников, кто отправился работать в Ирак, это смелые парни. Если Вы среди нас - отзовитесь.

⚓️ ЧЧ - Читаем Чартер Читаем условия назначения судна на рейс (fixture recap). *B BB - Ballast Bonus BBB - Before Breaking Bulk B/C - Bulk Cargo BDAYS - Banking Days BDI - Both Dates Inclusive BE, BENDS - Both Ends (Loads & Discharge Ports) BGD - Bagged…

Дальний Восток Исторически одни из первых проектов, на которых работают контрактные менеджеры в РФ. Это проекты Сахалин-1 (1996, СПР, нефть, ПНГ) и Сахалин-2 (1996, СРП, СПГ), проекты реализуются с участием зарубежных инвесторов. Работа контр.менеджеров на этих проектах считалась одной из самых сложных и престижных в нефтегазовой отрасли. Это связано с уникальными условиями проектов. Контр. менеджеры должны были знать: - как российское зак-во, так и межд. стандарты (включая право Англии/штата Нью-Йорк); -узкоспециализированные контракты (строительство морских платформ, подводных трубопроводов, береговых СПГ); - многораундовые переговоры с межд. подрядчиками; - свободный английский язык; - взаимодействие с экспатами в офшорных офисах (Гаага, Лондон, Хьюстон) и в Южно-Сахалинске. При этом, помощники и переводчики экспатов впоследствии перенимают их опыт и становятся опытными контрактными менеджерами; - глубокое понимание FIDIC, Incoterms, основ нефтетрейдинга, поставок СПГ; - релокация в Южно-Сахалинск.

Специфика регионов Таким образом распределились результаты анонимного опроса 40+ контрактных менеджеров о регионе работы. В следующих сообщениях обсудим, чем регионы отличаются по условиям работы.

Развиваем контрактный менеджмент: приглашаем партнеров и коллег на сессию в Санкт-Петербурге 💼 Присоединяйтесь к очной встрече, посвященной лучшим практикам и перспективам развития контрактного менеджмента — встречаемся 21 ноября Наши эксперты создали площадку для профессионального диалога, где представители ключевых направлений бизнеса смогут обменяться опытом, обсудить вызовы и найти новые решения — все, чтобы управлять договорными отношениями эффективнее 🤝 Будет полезно: ▪️Собственникам компаний; ▪️Коммерческим, операционным и техническим директорам; ▪️Руководителям закупочных, юридических и проектных подразделений; ▪️Контрактным менеджерам; ▪️Представителям подрядных организаций. В программе сессии: ▪️Контрактный менеджмент как скрытый ресурс роста бизнеса; ▪️Опыт «Газпром нефти» во внедрении и развитии практик контрактного менеджмента; ▪️Инструменты контроля и митигации рисков в управлении договорами; ▪️Claim-management: стратегии работы с неисполнением обязательств; ▪️Панельная дискуссия «Развитие контрактного менеджмента 2030»; ▪️Отраслевые кейсы и неформальное общение. 📍 Санкт-Петербург, «Невская Ратуша». 21 ноября, 10:00 – 18:00 (мск) ❗️ Участие бесплатное, по предварительной регистрации ✉️ Пишите: Елизавете Осининой Osinina.EA@gazprom-neft.ru и Ильмире Неволиной Nevolina.IVl@gazprom-neft.ru И приглашайте коллег! #встреча_партнеров #диалог @gpn_partners

************************* ✅ ШАБЛОН Настоящий документ никоим образом не освобождает Сторону 1 от какой-либо ответственности или обязательств или гарантий по Контракту и не означает приемки работ или оборудования. Ни при каких обстоятельствах, настоящий документ не должен толковаться в качестве предоставляющего отсрочку обязательств по поставке или выполнению работ согласно Контракту или иным образом влиять на контрактные обязательства Стороны 1.    This document does not relieve Party 1 from any responsibility, or any contractual obligations or guarantees under the Contract, nor shall it be interpreted in any way so as to imply acceptance of the Works or Equipment. Under no circumstances this document shall be treated as giving provision for extension of delivery dates for supply of Equipment under the Contract or otherwise as affecting Party’s 1 contractual obligations.

Защитные оговорки Защитных оговорок большое множество. Обычно мы вспоминаем о них в периоды кризисов или ожидаемого нарушения контрактных обязательств, когда одна из сторон старается подстраховаться и переложить ответственность за будущее неисполнение на другую сторону или разделить эту ответственность. Один из примеров таких защитных оговорок приведен ниже, можно использовать для ответных писем, протоколов совещаний или включать в дополнительные соглашения.

Управление ценой контракта В ходе реализации крупные проекты сталкиваются с ростом капзатрат. Есть определенная аналитика факторов, которые играют роль. Среди них контрактная стратегия, способы планирования работ и ценообразование. Самые «рисковые» факторы в плане будущих претензий и роста затрат: epc-контракты, паушальная цена, агрессивные графики, слабая проработка гидрологии и почв, несбалансированное разделение проектных рисков между заказчиком и подрядчиком, отсутствие проектной команды. Управление ростом цены идет через смешанные типы контрактов (e+pc) и ценообразования (фиксированная цена+частично возмещение), планирование (консервативные графики), разделение рисков между заказчиком и подрядчиком (изменение законодательства, проектирование, местные материалы, условия площадки и др.), формирование проектных команд и контроль.

4. Copilot. https://copilot.microsoft.com/ Многофункциональный бот от Microsoft для текстов, интегрированный с офисными приложениями. Основные функции бесплатны. 5. Claude. https://claude.ai/ Чат-бот от Anthropic для анализа контента, создания конспектов. 6. Gemini https://gemini.google.com/. Нейросеть от Google для генерации текстов. 7. Hypotenuse AI. https://www.hypotenuse.ai/ ИИ-писатель для блогов, предлагающий высокую точность генерации текстов. Подходит для создания качественного контента с минимальными правками. В неделю можно сгенерировать порядка 11 тыс. символов бесплатно. 8. Perplexity.https://www.perplexity.ai/ Удобный ИИ-поисковик, который не только напишет текст, но и сделает краткую выжимку из найденных статей, видео и информации из интернета. 9. Merlin AI. https://www.getmerlin.in/ru/chat Нейросеть для генерации текстов, поддерживающая широкий спектр задач, от копирайтинга до создания сценариев. Платный, но есть достаточное количество бесплатных генераций в сутки. 10. Gerwin. https://gerwin.io/ Платформа, предлагающая генерацию текстов по шаблонам и стилям. Подходит для создания контента для маркетплейсов, блогов и социальных сетей. Есть бесплатный лимит на 10тыс. символов. 11. DeepSeek https://chat.deepseek.com/ ИИ-сервис, доступен в браузере и в мобильном приложении. Поддерживает русский язык. DeepSeek сравнима с GPT-4 в скорости работы и качестве ответов. Подходит для генерации текстов.

Подборка нейросетей для работы с текстом Все больше типовых задач мы отдаем нейросетям. В контрактном менеджменте нейросети могут стать помощниками для работы с текстом: сформулировать ответ на претензию контрагента, служебную записку начальнику или e-mail коллегам. Ниже приводим список основных популярных нейросетей для работы с текстом: 1. GigaChat. Чат-бот https://giga.chat/ от Сбера для создания текстов и работы с изображениями и файлами. Доступна бесплатно и с русскоязычным интерфейсом. 2. ChatGPT. https://openai.com/chatgpt/ Чат-бот от OpenAI, способный создавать связные и грамматически правильные тексты. Базовая версия доступна бесплатно, а вот платная не так давно набрала в IQ-тесте 120 баллов. 3. YandexGPT. https://ya.ru/ai/gpt-3 Нейросеть от Яндекса. Может генерировать тексты различного рода, включая статьи. Доступна бесплатно и с русскоязычным интерфейсом.

🏗️ Перечень договоров, сопровождающих EPC-контракты Договор на геологические работы Договор на испытание строительных материалов Договор на шеф-монтаж Договор на авторский надзор Договор на пуско-наладочные работы Договор на выполнение электромонтажных работ Договор на пожаротушение Договор на утилизацию отходов Договор на использование воды Договор на отбор проб Договор на медицинское обслуживание Договор на вывоз сточных вод Договор на вывоз ТБО Договор на сдачу металлолома Договор на утилизацию строительных материалов Договор на дизайн внутренних помещений Договор на благоустроительные работы

Кодировка документации на крупных капитальных проектах: # Rev. / Ревизия A. Issued for review and comments / Выпущен для рассмотрения и комментариев B. Issued for review and comments / Выпущен для рассмотрения и комментариев C.  Issued for approval / Выпущен для утверждения D. Issued for information / Выпущен для информации Date / Дата      Status / Статус      Prepared by / Подготовлен Reviewed by / Проверен    Approved by / Утвержден

🏮 Первый договор с Китаем В 1689 году заключен Нерчинский договор, где устанавливались договоренности о границах и торговле между странами. Договор содержал 7 статей. Сохранились подлинники договора на маньчжурском и латинском языках. Русский оригинал, почему-то, был утрачен; до наших дней его текст дошёл в копиях и «Статейном списке» Ф. Головина (главный переговорщик со стороны Российской Империи, знал латинский, необходимый для переговоров). Командировка Ф.Головина на переговоры с представителями правившей тогда династии Цин и двумя переводчиками монахами-иезуитами выглядела так: «В конце мая на 23-х дощаниках «великий русский посланник» отплыл из Тобольска вниз по Иртышу к реке Оби со всеми служилыми людьми, с пороховою, гранатною и денежною казною и с 25 пушками». Переводя на современный язык дипломатии, с чрезвычайной миссией в составе расширенной переговорной группы, под охраной и с командировочными.

📖 Что почитать ? Список книг, которые помогут Вам разобраться в контрактном менеджменте, если Вы делаете первые шаги в профессии. Часть из этих книг имеется в свободном доступе. ℹ️ Construction Contracts: Law and Management (Will Hughes, Ronan Champion, John Murdoch) ℹ️ Successful Construction Project Management: The Practical Guide (Paul Netscher) ℹ️ Contract Management: Core Business Competence (Peter Sammons) ℹ️ International Construction Contract Management (Bryan D. Morgan) ℹ️ Contract Management: A Contractor’s Perspective (Andrew C. Davidson) ℹ️ Contract Lifecycle Management (Douglas K. Macbeth) ℹ️ Contract Lifecycle Management (Rajeev Gupta, Anil Karayil, Raj Rajendran) ℹ️ A Framework for Negotiating & Managing Gas Industry Contracts (Dennis C. Stickley) ℹ️ EPC Contracts and Major Projects (Nigel Pritchard, John Scriven)

📑 Вот так выглядит контракт о приобретении противокорабельных крылатых ракет, который Министерство обороны Индии подписало с Российской Федерацией. Как должны выглядеть контракты, какие требования к подшивке и насколько важно наличие титульного листа, как ведется реестр контрактов - эти вопросы являются показателями при оценке эффективности работы контрактной службы.

✅ ШАБЛОН ********** Отказ от найма сотрудников контрагента. Стороны обязуются в течение срока реализации Проекта согласно Контракту и в течение 2 лет после завершения Проекта, от своего имени или от имени третьих лиц, не нанимать сотрудников другой Стороны, вовлеченных в выполнение Работ по Контракту, без предварительного явно выраженного письменного согласия другой Стороны, которое является исключительной прерогативой этой другой Стороны. В случае, если такой сотрудник перестает быть сотрудником Стороны, другая Сторона имеет право нанять такого сотрудника по истечении 2 лет с момента прекращения трудовых отношений между Стороной и соответствующим сотрудником.

Переманивать нехорошо Переманивание чужих сотрудников на рынке не редкость, что практике случалось неоднократно, поэтому крупные компании начали включать в генеральные ерс-контракты оговорку об отказе от найма сотрудников контрагента.