Растем вне найма | Дима Елисеев

Праздник, который для меня особенно значимый Сегодня отмечаю 3 года вне найма 🎉 Время летит быстро, и про что это было и что я понял в процессе, еще предстоит осознать! Но я тут, все еще вне найма, и продолжаю идти ❤️

Мем по пятницам — запоздалый выпуск 🙈 Жена говорит, что это не мем, потерпите чуть-чуть, скоро научусь делать хорошие. #солопренерский_мем

Действия важны, и это база. Но дальше все упирается в другое. Это "другое" действительно решает и на первых неделях солопренерства, и через полгода, и даже через год после старта. Сужу по себе и по менти. Речь пойдет про саморегуляцию. Простыми словами — это навык управления собой, от мышления до поведения. И это в том числе навык верить в лучшее, когда убедительных оснований для этого недостаточно. Верить в лучшее — это ли не магическое мышление? Это не оно, если параллельно с верой есть действие, потому что именно действия двигают вперед. А вера в лучшее дает на них силы и дает смысл. Без веры не будет действий, а без действий вера не поможет. Поэтому я вывел для себя несколько принципов. Повторяю их и себе, и всем вокруг: 1️⃣ Что бы ни происходило, верь, что все получится. 2️⃣ Не видишь результата? Научись видеть маленькие победы. Смотри на опережающие метрики — объем часов работы, объем сообщений, объем звонков, а не запаздывающие как продажи и выручка. 3️⃣ До цели далеко? Пока ты идешь, ты никогда не проиграешь. 4️⃣ Нет сил, непонятно, страшно — все равно делай. 5️⃣ Не получается — не меняй цель, меняй путь к ней. 6️⃣ Думаешь, это не для тебя? Нет в принципе такого "не для тебя". Есть только "хочу" и "не хочу". Get what you want or die trying — это во много раз более наполненная жизнь, чем согласиться на меньшее, чем ты можешь.

Старт в солопренерстве — это не про "серьезные щи" Это про игру, творчество, созидание. Поэтому я хочу попробовать сделать по пятницам регулярную рубрику — #солопренерский_мем

На выходных было mid review на менторской программе Это формат, где менти рефлексировали и делали срез по промежуточным результатами. Ниже то, как 6 участников ответили, что помогало им больше всего на солопренерском пути, что мешало — и какие действия они выбрали, чтобы двигаться быстрее. Помогало больше всего (дословно!): 1. "Делать, даже когда непонятно и бесит" 2. "Движение вперед, даже если не очень понимаю как" 3. "Надо барахтаться — и молоко превратится в масло" 4. "Образ моей будущей меня" 5. "Принятие решения, что я это точно делаю и это мое будущее" 6. "Бояться и делать" Мешало больше всего: 1. "Откладывание, потому что непонятно, что делать, или не получается" 2. "Отвлекаюсь на все подряд, если дергают" 3. "Прокрастинация — сделаю потом, еще есть время" 4. "Я заранее считаю, что будет ошибка, и уже опасаюсь этой ошибки — от этого снижается энергия действовать". 5. "Я не проверил, не собрал информацию, а уже решил, что не получится" 6. "Расстраиваюсь, если нет быстрых результатов" 7. "Опускаются руки, когда не получается с первого раза, — считаю, что не получится дальше" 8. Сомнение — "А имею ли я право?" 9. Страх стать самостоятельным и быть успешным Дальше ребята выбирали действия, что хотят поменять, чтобы двигаться далее быстрее. Есть 3 уровня изменений: - START — начать что-то делать - STOP — перестать что-то делать - CONTINUE — продолжать что-то делать Я предложил сделать фокус на START и STOP, и вот что получилось: START 🟢 Делать хоть чуть-чуть, хоть по 5 минут, когда непонятно 🟢 Выделять время чисто на действия 🟢 Больше спать 🟢 Если страшно, обещать себе поработать 5 минут и потом закончишь! 🟢 Планировать действия и придерживаться плана STOP 🟣 Переживать о последствиях ошибки 🟣 Бояться кринжевать 🟣 Думать, имею я право или не имею 🟣 Перестать откладывать и боятся быть успешным 🟣 Перестать откладывать на попозже На мой взгляд, это прям золото от реальных ребят с идущего прямо сейчас менторства (пост). Очень крутые инсайты, прям бери и соблюдай! Что откликается вам? Что вы бы взяли попробовать попрактиковать для себя? И поделитесь с теми, кто думает начать или уже начал путь вне найма. @daeliseev

Кринж на вечер пятницы Пообщался с 10 ребятами и почти у всех есть дискомфорт при мысли о публичном заявлении о себе и своих услугах. Это нормально, и у меня так тоже было (и есть в какой-то степени сейчас, но уже слабо). А через год после старта своей практики было прям сильно, и меня это бесило, И чтобы снизить этот страх заявление о себе я провел трехдневный эксперимент, и записывал эмоции в процессе на видео. Прошло почти 2 года с тех пор. И каждый раз, когда я вспоминаю те дни, я до сих пор восхищаюсь своей смелостью слабоумием и отвагой. Делюсь с вами и пусть это чуть-чуть вдохновит вас на покорение ваших личных вызовов! Хорошего вечера пятницы❤️ https://youtu.be/-2Px96Wt5e8

Сильные топ-менеджеры думают про свое дело годами, и очень мало людей доходят до первого шага👀 Почему? Три года назад я сам тяжело принял это решение: ушел с топ-менеджерской должности в AI-стартапе, до этого работал в Microsoft. В общем, поставил на себя. В первый год впал в ту самую яму отчаяния, про которую почему-то не пишут в постах про "свободу". Но потом пошли стабильные деньги, а затем и значимые стабильные деньги)) Я в последнее время много общаюсь с топ-менеджерами из IT, и выяснилось, что почти у каждого второго фоном крутится мысль про свое дело и доп. доход вне найма. Консалтинг, fractional-роль, частная практика. Кто-то думает про это уже лет пять, но не предпринимает никаких действий. Кто-то уже пробует, но вслепую и быстро разочаровывается. Я хочу прям серьезно по-продуктовому погрузиться в эту тему и пообщаться в формате кастдева с руководителями/синиор-спецами, кто хочет развивать свою частную практику параллельно с наймом. И понять, какие сейчас есть барьеры, какая мотивация, как видят текущий рынок найма. 👉 Поэтому провожу в ближайшие 2 недели около ~20 кастдевов / разборов. По 30-40 минут, один на один, не под запись. Взамен буду рад поделиться с вами релевантными инсайтами из своего 3-летнего опыта перехода из наемного топ-менеджера в свое дело, и тем, как в вашем случае можно запустить/развить частную практику. Без продаж, без питча, чисто исследовательский подход и обмен инсайтами. Если вам близка эта тема, пишите! Прокомментируйте "+" под постом или напишите мне в лс @eliseevdmitrii

Я молодец, первая продажа, юхуууу. Через пару часов — пост не залетел, все, я умру бомжом в канаве. Если тебе знакомы эти эмоциональные качели, когда начинаешь свою частную практику или вообще изменения в жизни, дело не в тебе. Многие считают, что эти качели сигнал того, что они не готовы к предпринимательству. Раз меня так штырит от одного плохого коммента, значит, я не из тех, кто это потянет. На самом деле это функция пути, а не функция тебя. В начале амплитуда этих эмоциональных качелей огромная просто потому, что ты недавно стартовал. Но хорошие новости в том, что чем дольше идешь, тем она тише :) Скажу честно: у меня эти качели тоже есть, до сих пор, каждый день. Только со временем стали поменьше, и я перестал отождествлять эти мысли с собой. Тех, у кого уже получается, штормит не меньше. Разница в одном: они прошли достаточно таких волн, чтобы больше не путать откат с приговором своему предпринимательскому пути. И как раз здесь большинство сходит с дистанции: чувствует этот эмоциональный дискомфорт 2-3 раза и все, решают, что солопренерство не для них. Что с этим делать? 🟣 Не пытаться уменьшить число волн. Их будет сильно больше, чем ты думаешь сейчас, и ожидание, что их будет мало, это самообман. 🟣 А еще становится эмоционально легче от среды, когда рядом есть люди, которые идут тем же путем. Тут тоже нет 100% гарантии, что не накроет. Но так после отката встаешь быстрее. Это все я понял из личного опыта и позже узнал, что есть научные модель это объясняющие как модель Келли-Коннора и плато латентного потенциала — прикладываю! ❤️ — если эмоциональные качели знакомы @daeliseev

В субботу выступал на вечере предсказаний в нашем комьюнити — рассказывал, каким вижу мир и работу через 10 лет. Запись выложил на YouTube. 13 минут, живой рассказ как есть, без монтажа. Главную мысль спойлерну: опора смещается с внешней системы как государство и работодатель система на себя. В видео — почему я в это верю, какие 5 систем в мире ломаются одновременно и что в связи с этим качать — какие новые виды активов, новые навыки и где сейчас leverage. Мой опыт biased, и я могу ошибаться, это просто мое понимание на текущий момент. Enjoy❤️: https://youtu.be/Bl_7Z6hDDLc

Давно не постил фидбек ребят, с кем работаю Вот подлетел отзыв с воркшопа, который проводил в декабре, — про поиск больших долгосрочных смыслов (БДС): тех, что вдохновляют и дают опору, когда в сложные времена внутри не хватает стабильности и понимания. Особенно зацепило "финальный элемент пазла" — от человека, который до этого 5 лет выстраивал собственную методологию планирования. Очень приятно такое читать. Тем более спустя полгода, когда практика не осталась "инсайтом с эфира", а вросла в реальное планирование — от квартала до недели. Кстати, про сам ритуал, из которого вырос воркшоп, писал здесь. Кому тема актуальна, напишите "+" в комментариях! Поделюсь с вами бесплатно записью воркшопа, презентацией и рабочей тетрадь потока от весны 2025, там все +- актуально. Прошло как раз полгода — самое время пересобраться и синхронизироваться с собой ❤️

В эпоху ИИ умение решать проблему начинает обесцениваться (не до конца, но сильно). А узкое горлышко резко еще больше смещается в другое место. У любой успешной компании есть "три алмаза": 💎 понимание сегмента и боли 💎 навык решения боли 💎 умение доставить решение Эту концепцию я узнал от Девида Яна, основателя ABBYY, фотка из 2019 c конфы. Раньше 2-ое было сложным, а теперь стало простым. А 3-ее было и раньше сложным, так сейчас стало только сложнее. Все пытаются свою пользу миру доставить. И найти людей, которым это нужно, и достучаться — вот что самое важное. Дистрибуция решает. И тут вылезает то, о чем многие стесняются говорить, боясь "навязываться". Наш самый сильный канал на старте — люди, которые знают нас годами. Если нас давно знают как классных спецов, и мы нормально провели диагностику и поняли проблему — клиенту очевидно, что с нами он дойдет до результата. Поэтому сотрудничество начинается быстро и легко. Когда я стартовал вне найма, мои первые продажи на значимые суммы пришли меньше чем за 30 дней и полностью из горячего нетворка. И у меня есть менти, которых я не смог убедить сменить идею из-за отсутствия нетворка под нее. Через 2-3 месяца, когда у других уже были живые разговоры и пайплайн лидов, у этих менти все замерло между холодными ресерчами и людьми, которые крутятся вокруг их идеи, но редко ЛПР. И дело не в них, они делали часто даже больше усилий, чем остальные. Поэтому перед стартом я рекомендую проверить свою идею по пяти критериям: 🟢 Hot network. Знаешь хорошо 3-5 человек под идею и втеплую дотянешься еще до десятка. 🟢 Edge. Нечестное преимущество, которого нет у других (в понимании боли, в навыках решения боли ну или в самих каналах дистрибуции в виде нетворка) 🟢 Transformation. Твоя идея дает качественное изменение результата, а не инкрементальное на +5-10%. 🟢 Unconventionality. Ты знаешь подход, который не предлагает mainstream (это вытекает из edge). 🟢 Narrowness. Сегмент и боль очень-очень узкие — так, что именно там ты для них лучший. И самые главные из них — горячий нетворк и edge, и вытекающая из этого узость ниши. Кстати, про узость ниши всегда спрашивают: "вот занишуюсь и клиентов будет меньше...". А кто сказал, что нам нужно больше клиентов? Может, нам нужно больше выручки? А если больше выручки, то кто сказал, что увеличение числа клиентов — лучший способ увеличить выручку? Не лучший, если мы работаем параллельно с наймом и не хотим утопать в операционке. Опция существенно лучше — повысить средний чек / стоимость наших услуг. А чек напрямую зависит от того, насколько узко мы выбрали боль, чтобы честно сказать: "вот тут я собаку съел". Чем уже нише, тем выше success rate у наших клиентов, тем дороже наша работа, тем легче объяснить, почему именно мы, тем понятнее, где искать лидов, когда горячий нетворк закончится. Короче. Нет горячего нетворка под идею? Не ищи нетворк, меняй идею под нетворк, который уже есть. ❤️ — если согласен(а), что нетворк является главным фактором для дистрибуции сейчас 🔥 — если нетворк под идею уже есть и первые разговоры пошли 👍 — если первые клиенты были из нетворка 🐳 — если пост прочитал(а), но не откликнулось

Финансовая свобода — это не свобода от работы. Все продают: пассивный доход и ранняя пенсия, aka FIRE. Я хочу обратного. Смотрю интервью* Jeremy Grantham. Ему 87. В инвестициях больше 60 лет, под управлением 80+ млрд $. 95% своего состояния он вложил в решение климатической проблемы. И его мышление is crazy sharp. Четче моего, если честно. Вот к чему я на самом деле хочу прийти. Делать любимое дело лучшим образом и быть умом молодым до последнего дня. Как Уоррен Баффет (95 лет), Билл Гейтс (70 лет), Тони Роббинс (66). Для меня солопренерство (ака делать свое вне найма) — вот про это. Не про побег от работы, а про то, чтобы прожить крутую жизнь созидателя и созидать до последнего дня. (а пенсию пусть оптимизирует кто-нибудь другой) * Интервью — топ. Кто любит фундаментальных мыслителей и инвестиции, рекомендую. @daeliseev

Лучшие эксперты уже недоступны тем, кто хочет с ними работать И именно поэтому платят не только им. Сильные спецы мне часто говорят "на рынке есть люди сильнее меня. Я не номер один — почему клиент заплатит мне, а не им?" На практике так не работает. Потому что не все эксперты доступны: 🟢 Кто-то расписан на год вперед и физически не возьмет нового клиента. 🟢 Кто-то не хочет работать с тем чеком и теми задачами, с которых тебе нормально начать. 🟢 А кто-то сильнее в целом, но слабее именно в твоей индустрии или функции — там, где ты собаку съел. И вот еще одно наблюдение из личного опыта. Чем больше я понимаю в своем деле, тем больше сомневаюсь, насколько я вообще понимаю. И в крутых ребятах, с которыми я общаюсь, я постоянно слышу те же сомнения в себе. А Сократ, величайший философ, еще тысячи лет назад сказал: "Я знаю, что ничего не знаю". Из этих наблюдений для себя я сделал следующий вывод: "Сомнения — это не баг, а естественная часть профессионализма. С ростом экспертизы сомнений не становится меньше. И я скажу даже более радикально. Для меня, сомнения — двигатель профессионализма и как только они уйдут, умрет и профессионализм, ведь я решу, что уже все знаю." А раз так, решение не в том, чтобы дождаться, пока сомнения уйдут и соответственно не в том, чтобы годами просто повышать теоретическую экспертизу, потому что последние само по себе лишь растит степень сомнений в себе. Решение в том, чтобы просто начать и фокусироваться на клиентах, для кого мы на одну-две-три головы впереди. Как апетит приходит во время еды, так и уверенность придет в процессе, но не на берегу. ❤️ — если ждешь, пока "дозреешь", уже который месяц 🔥 — если узнал(а) в этом себя и пора идти к клиентам 👍 — если самозванец уже давно у тебя под контролем 🐳 — если пост прочитал(а), но не откликнулось