Индекс дятла

Понять, улучшить, причастить — О чем писать? — спросил фаундер — Пиши, зачем сделал продукт Заметил, что люди с выручкой, командой, инвесторами не могут ответить, нафига все это замутили. Отсюда рождается беспомощность в историях и рекламе. А ведь есть всего 4 ответа, которые хотят слышать люди 1. Проблема. Сара Блейкли ненавидела. как колготки выглядят под белыми брюками — отрезала носки и сделала Spanx. Тоби Лютке пытался продавать онлайн сноуборды; разозлился на движки для магазинов и построил Shopify. Читатель чувствует: «я такой же». 2. Инсайт. Баттерфилд заметил, что работа держится на неформальном общении, а продукта под это нет — появился Slack. Хастингс увидел, что самая доходная часть видеопроката — штрафы за просрочку, которые ненавидят клиенты. Читатель чувствует: «он видит то, чего не вижу я». 3. Видение. Джобс не соглашался, что компьютер обязан быть уродливым. Шуинар считал, что высокая прибыль и экология вполне себе сочетаются. Читатель чувствует: «я пойду за ним» Вывод прост: людям не нужен ваш продукт. Им нужно почувствовать себя понятыми, умными или причастными. Выберите одно.

10 лет опыта против одного кейса — У меня 15 лет опыта, а выбрали новичка, — пожаловался продакт — А ты кейсы его видел? Мы научились пилить лендинги (спасибо ИИ) и пихаем туда логотипы, образование, бренды, а некоторые — даже хобби. Работает это хреново — у каждого появился красочный уголок тщеславия. Один маркетолог очень хотел попасть в AirBnB. У него был солидный стаж, крупные бренды и известные люди за плечами. И почти год каждый месяц переписывал резюме и отправлял, а в ответ — тишина. Тогда сделал сайт Nina4Airbnb и там разобрал туристический рынок Ближнего Востока, показал точки роста и что конкретно сделал бы на месте нового сотрудника. Закинул ссылку в чат тревел-маркетологов — за месяц десятки тысяч просмотров, 2 тысячи скачиваний резюме и десятки интервью с потенциальными работодателями. AirBnb упрашивала выйти к ним. Он показал, что умеет думать, а не просто написал «обладаю стратегическим мышлением и опытом реализации сложных проектов». Но главное — дал работодателю тест-драйв себя. В продуктах такая же история. Кейс — первый опыт. Хотите доверия — возьмите один проект клиента и покажите три вещи: 1. Жопа. Что не работает и сколько это предположительно стоит 2. Развилка. Какое неочевидное решение приняли бы лично вы 3. Деньги/время. Что изменится в цифрах 4. Добавьте пару вещдоков: экран, таблица, сообщение, кусок продукта. 5. Покажите Вывод прост: один вкусный кейс продает лучше 10 лет опыта. Он превращает «поверьте, мы умеем» в «вот, смотрите».

Антимаркетинг — У нас копеешный бюджет, — сказал фаундер. — Как потратить? — Купи историю В июле наблюдал всплеск сумасшествия. Стартап Gumloop потратил маркетинговый бюджет на уличных музыкантов. Дали трубачам, скрипачам и прочим по $100, чтобы играли около офисов конкурентов, отраслевых конференций и мест скопления ЦА с табличкой бренда. Результат — сотни восторженных комментариев и 20% к продажам. В тех же местах типография Sticker Mule раздавала по 50 баксов незнакомцам перед камерой. Нужно было выбрать настоящую купюру. Барбершоп из Сан-Франциско спрятал по всему городу конверты с 20 долларами и публиковал подсказки в Твиттере — 725 тысяч под подписчиков за неделю. Теперь на рекламе можно зарабатывать больше, чем на стрижках. Все они дали потребителю историю, в которой он — главный герой, а продукт лишь так, сбоку припеку. И получили настоящий интерес. Вывод прост: не рассказывайте о своем продукте — дайте человеку историю о нем, чтобы ей хотелось поделиться.

Дети пурпурной линии — Собрал продукт за неделю, — похвастался фаундер. — Клод говори, что пушка — А сам-то как думаешь? В 2009-м у самолета Air France отключился автопилот. Летчикам стало казаться, что машина идет вниз и они три минуты тянули штурвал на себя. Задрали нос и привели к реальном падению. Таких ситуаций с 90-х было несколько десятков. Выросло поколение пилотов, обучавшихся на тренажерах. Они безупречно вели самолет по пурпурной линии маршрута на навигационном дисплее. И начинали дико тупить, когда она пропадала. Автоматика забрала у них чувство самолета. С нами произошла такая же фигня за полтора года. Раньше писал 40 заголовков руками и на 39-м щелкало — вот оно. Теперь получаю сотню за 8 секунд и выбираю по ощущению «вроде норм». А откуда оно? Из тех самых сорока, написанных руками. Я просто трачу старые запасы. ИИ отбирает у нас черновики, а вместе с ними — вкус, интуицию и чувство «что такое хорошо». Это рождается после десятого провального лендинга, 16-й зафейленой гипотезы и пятого раза, когда сказали «нет, не нужно». На днях видел, как в одной корпорации захотели воспроизвести сервис, собранный там же 7 лет назад. Вытащили документацию из архива, файлы — а он не собрался. Доки сохранили, а умение — ушло. Чтобы не потерять вкус и чуку, у меня есть 3 правила: 1. Делать важную часть процесса руками (без ИИ). Например, драфт — всегда мой; заголовки и кейсы — тоже. 2. Сначала своя версия — потом машина. Если сразу скормил ИИ — никогда не узнаю свой вариант. 3. Записывать прогнозы и раз в месяц сверять. Я называю это черным ящиком. Сработает гипотеза или нет. Единственный способ развивать собственное суждение. И да, часть читателей скормит текст нейросети и попросить выжать суть. Будет 4 пункта, но весь смысл останется здесь.

M&Ms — менеджмент — Как уследить за всеми? — спросил фаундер стартапа. — В неделю по десять новых сотрудников выходит. — По быстрым сигналам Менеджер группы Van Halen требовал, чтобы за кулисами музыкантов ждала тарелка M&Ms без единого коричневого драже. «Звездный выпендреж», — подумал я. Оказалось — хитрый метод управления. «Если мы видели хоть одну коричневую конфету — проверяли все. Организатор на площадке не читал договор — будут технические проблемы, которые могут разрушить шоу и даже поставить под угрозу жизнь группы», — рассказывал Дэвид Ли Рот. Чем больше масштаб компании — тем меньше возможностей следить за всем. Да это и не нужно. Достаточно определить «коричневый M&Ms» — выделить ключевое качество и простой метод его проверки. Например, в Stripe считают, что налоговые консультанты должны быть пунктуальны и точны. Поэтому встречи с ними назначают на 12.47. Те, кто приходят в 13.00, попадают под аудит. Вывод прост: случайная выборка в широком диапазоне снимает головную боль ——————————- Пост написан год назад. С приходом ИИ стал еще актуальнее :)

Индекс дятла — Что останется человеку, когда ИИ научится писать, кодить и придумывать лучше нас? — спросил сын — Долбить Последние 5,5 лет каждый день я писал пост. Большинство — фигня; а некоторые разошлись стотысячными тиражами. Повторить это сейчас сложнее. Из-за ИИ. Когда начинаешь новое дело — проходишь путь: 1. Вау, первый результат. Сейчас захватим мир 2. Блин, не все так просто 3. Да нихрена я в этом не понимаю 4. О, начинает получаться Раньше мы вкладывали больше усилий. «Жалко бросить», — говорили себе на третьем шаге. И продолжали на инерции, вере, а больше — страхе невозвратных потерь. С появлением ИИ мир ускорился: 100 идей за минуту, продукт — за вечер, стратегия — за ночь. И ты не привязываешься к ним: легче бросить и слабать еще 100500 «гениальных» штук. И этим убиваешь упрямство. А как тогда пройдешь долину смерти, где нет результатов и дешевого дофамина, где никто не хлопает и не замечает тебя? Никак. Все больше вижу фаундеров, которые запускают по шесть продуктов за неделю. Все меньше тех, кто показывать хоть какие-то внятные результаты. И это — печаль. Я выбрал название канала как напоминание себе. Индекс дятла — индикатор упрямства; количество попыток, которые сделаешь после исчезновения новизны, уверенности и быстрых побед. И для каждого проекта у меня есть такой. Вывод прост: будущее принадлежит упрямым, а не умным. У всех будет одинаково «гениальный» ИИ, но разный «индекс дятла». 9. Спасибо, что прочитали

Порог — Ты ж конверсию рубишь. Выпендриваешься? — пожурил маркетолог — Нет, ставлю порог В феврале я набирал людей на новую программу и написал в объявлении, кого не жду: «просто посмотреть» — иди в Ютуб; «расширить кругозор» — купи билет в музей; «подумаю» — читай Сократа. Казалось, что добавил трение. Но ведь оно бывает двух сортов: 1. Бюрократическое. Двенадцать поле, ИНН, «менеджер свяжется в течение 3 дней». Отсекает всех подряд — ведь человек делает работу за тебя. 2. Смысловое. Например, один вопрос, на который нельзя ответить не подумав. Например, «что уже пробовали и почему не сработало?». Здесь человек выполняет работу за себя. Заявок стало меньше, оплат — больше. А я выиграл три вещи: — целевых клиентов. Сформулировать проблему может лишь тот, у кого она есть. Остальные — закрыли вкладку — поднял ценность. Человек, вложивший усилие, ценит продукт выше. Эффект Икеи никто не отменял. — получил слова клиентов для лендинга, писем и офферов. Бесплатный касдев прямо в форме. Вывод прост: снижая барьер — покупаем заявки. повышая — клиентов.

Подскажи, куда идти — Двадцать встреч, все послали, — пожаловался фаундер — А ты спросил, куда идти? Предприниматели слышат «нет» в 4-10 раз чаще, чем «да». И дальше, начинают отрабатывать возражения — почему не подошло, чего не хватает, что добавить... Так усаживают клиента на скамью подсудимых. И чтобы спрыгнуть, он называет первые попавшиеся, безопасные причины — дорого, вернемся в сентябре и, конечно, подумаю. А вот вопрос «кому подойдет, по твоему мнению?» не задает никто. Но ведь так пересаживаем человека в кресло эксперта — здесь не нужно оправдываться, достаточно блеснуть. И он выдает три вещи разом: 1. Портрет клиента: не «малый бизнес», а «вот у нас подрядчик Вася, там 5 человек и вечный бардак с актами — ему бы». 2. Настоящую причину отказа, пока объясняет разницу. «У них-то отдельный сотрудник на этом сидит, а у нас я сам». Вот и ответ, почему не купил. 3. Иногда — теплый контакт. Люди, которые вошли в роль советчика, дают качественных лидов. Такая подмена работает: — с инвесторами. Вместо «что не так с проектом» спрашиваем «а какому фонду это подойдет» — получаем критерий и интро — с кандидатами на вакансии. Вместо «почему передумал» — «кому зайдет» — с отвалившимися клиентами. Вместо «почему ушел» — «кому бы порекомендовал нас». Проверить можно прямо сегодня. Берем 10 последних отказов и пишем одну строчку: «Не буду переубеждать. Просто скажите — кому это точно подошло бы?». Удивитесь — отвечают почти все. Вывод прост: сажайте клиентов в кресло эксперта, а не на скамью подсудимых — получите сегмент, настоящую причину, а иногда и контакт. 10. Спасибо, что прочитали

Предложение для своих Доступ к курсам Академии закрывается. С 15 августа новые пользователи не смогут его получить, но для старых он останется еще на 1 год. Поэтому собрали лучшие материалы за 6 лет и до 15 августа раздаем их почти даром. Курсы по 35-55 тысяч рублей можно забрать сейчас за 5555: 1. Трекер предпринимателей (базовый). Вход в профессию и лучшие практики для своего бизнеса и частной практики. 2. Трекер предпринимателей (продвинутый). Навык диагностики и работы с продуктовыми компаниями. 3. Трекер фаундеров AI-стартапов. Самый актуальный и бомбический материал про то, как помогать запускать и развивать ИИ-продукты. 4. Продакт-менеджер. Фундаментальный курс про CusDev, Jobes-to-be-Done, юнит-анализ и взлом роста. 5. Продуктовый маркетинг. Как создать ценность и объяснить ее на языке клиентов. А еще — привлечь их бесплатно. 6. Запуск ИИ-продукта. Как искать первых клиентов, продавать им и удерживать в эпоху ИИ и перегруженности. 7. Автор жжет. Лучшие практики за 6 лет ведения Телеграм-канала «Индекс дятла». От выбора темы и кейсов до привлечения аудитории. 8. Claude-Ok. Фундаментальный курс по работе с ИИ. Новые модели выходят каждый месяц, но он не устаревает, а становится актуальнее. В каждый мы вложили сотни часов и частичку своей души. Каждый — концентрированная польза в 3-5 минутных уроках, практичных фреймворках из серии «бери и делай». Из каждого выросли сотни экспертов — трекеров, продактов — и запустились десятки продуктов. Но все хорошее когда-то заканчивается. Доступ к курсам Академии — 15 августа. Забирайте https://trackacademy.ru/leto/

Запрещенные слова — Что думаете о стратегии? — Половина — лабуда, — сказал на совете директоров корпорации Двадцать лет ловлю косые взгляды за живой язык. «Хрень», «фигово», «чуваки», «чертяки» — словечки, которые есть в моей речи. Зато там нет — «инноваций», «оптимизаций», «систем», «хороших/плохих/качественных». А еще нет фразы «на самом деле» — которая бесит до чертиков. Сейчас развелось разговоров о языке бренда — консультанты и директора по маркетингу строчат многостраничные эссе, как он должен звучать. Пишут архетипы и мудборды. А в одном брифе даже видел вопрос «ваш бренд — Герой или Любовник?». Аааааа, бл#@ь. Достал 17 внутренних гайдов миллиардных компаний — от Mailchimp до Duolingo. Везде список запрещенных слов прописан подробнее, чем все остальное. В Mailchimp под запретом «wizzard», «rockstar», «ninja». Хз, почему?! У разработчика бухгалтерского софта Intuit за слово «просто» можно получить лещей. Для тебя просто — для клиента ад. В банке Monzo нельзя писать «приносим извинения» — достаточно сказать «извините» или «простите нас». Но чем мельче стартап, тем пафоснее он звучит. «Наша компания предоставляет комплексное решение...», — говорит команда из трех человек, пишущих софт по ночам в общаге МФТИ. Нафига, а главное зачеем? Чем ты меньше, тем больше у тебя возможностей иметь язык, который отличается от других. Ты можешь написать на главной странице «Эксель — говно», а корпорация — нет. Там PR-отдел в больничку увезут и положат рядом с юридическим. Но речь даже не о том, как говорить. А о том — чего не говорить. Именно с этого начинается голос бренда — вычеркнуть все слова, что набили оскомину в отрасли. Такой слышно.

Задачи переехали. Память — нет — Переехали в новый таск-трекер, — похвастался фаундер — Комментарии перевезли? Фирма «1С-Профиль» жила в Trello. Он ушел из России. Перевезли в новый сервис Kaiten доски, задачи, сроки. А вот тысячи комментов — нет. И это нифига не заработало. И теперь сотрудники видят статусы задач, но не знают, что «откладываем на март, клиент заморозил бюджет», «этого козла больше не берем, «Иван Петрович просил не звонить до 11-ти». И каждый новый человек проходит по старым граблям, а платит за это владелец. «1С-Профиль» после такого ушел в в Collabis — российский Notion. У них ИИ-агент, который сам создает документы, ищет ответы по всей базе и двигает статусы. Сидишь прямо в Клоде и говоришь «найди регламент по возвратам» или «заведи тикет на дизайнера» — и он делает. Не нужно идти в 100500-й сервис — ты просто подключил его к своему ИИ и пользуешься в привычном интерфейсе. Сейчас присматриваюсь к нему для своей команды — задолбали самописные вайбкодерские штуки. Вывод прост: база знаний — не регламенты, а тысячи комментов к ним. Там живет настоящая ценность.

Великолепная пятерка — Отток через месяц 95%, — пожаловался фаундер ИИ-продукта — Прекрасно. Осталось узнать, кто оставшиеся пять За последний год я выпотрошил внутренности десятков AI-проектов. Везде такая фигня: шумный запуск -> куча регистраций -> 5-7% «выживших» на 30-й день. И это не про неудачников — а буквально про всех. Есть единицы, которые даже при таком удержании растут как ненормальные. Думаете, они починили возвращаемость? Ни-фи-га. Посмотрели на оставшихся и сделали одну из двух вещей: 1. Пошли продавать их компаниям. Наш выпускник создал сервис, превращающий звонки в заметки. На старте 1200 регистраций, через месяц — 70 регулярных пользователей, большая часть из которых — юристы. Предложил, чтобы за них заплатили фирмы — и теперь считает не пользователей, а юр.отделы. 2. Выделили тех, кто жжет миллионы токенов на своих поделках, и повысили им цену. Разработчик сервиса генерации лендингов парился с удержанием — делал обучающие туры, страницы помощи, упрощал интерфейс, а люди все отваливались. А 80% вычислительных ресурсов сжигали 7 арбитражников. Им нафиг не нужно было даже удобство — хотели больше убогих лендосов и побыстрее. Снял им ограничания, повысил цену и пошел к таким же. Вывод прост: не парьтесь про 95%-й отток — это нормально в ИИшных продуктах. Парьтесь с оставшимися пятью: либо берите с них больше либо продавайте их компаниям. Пока это единственный путь выйти в плюс.

Операционный директор — это не просто человек, который разгребает текучку. От него зависит, будет ли компания расти в масштабе и доходе или пополнит статистику закрывшихся бизнесов. Он контролирует буквально всё: бюджеты, выполнение KPI, сотрудников и их задачи. Чтобы бизнес работал как часы, необходима система и понимание, как выстраивать процессы. Специально для этого Академия Эдюсон выпустила курс «Операционный директор». Он помогает не тонуть в операционке, а управлять бизнесом стратегически. Кому подойдет: — Операционному директору, который хочет прокачать инструменты и доказать свою ценность акционерам; — Руководителю отдела или проекта, который вырос из своей роли и готов к топ-менеджменту; — Предпринимателю, который устал тащить всё сам и хочет построить работающую систему. В программе: — 49 бизнес-кейсов и заданий, а также более 20 полезных рабочих шаблонов; — Методики от Ицхака Адизеса, экспертов Ростеха, Сколково, Альфа-Банка и ВШЭ; — Бессрочный доступ к курсу и его регулярным обновлениям; — Диплом о профпереподготовке; — Обновление 2026 года: готовые планы внедрения ИИ-инструментов в процессы. Сэкономите до 20 часов в неделю на рутине и отчётности. Оставьте заявку до 30 июля с промокодом ИНДЕКСДЯТЛА — будет рекордная скидка 70%. А первые 10 участников получат бонусом личную консультацию с экспертом по внедрению ИИ в ваш бизнес. Реклама, ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 22W5zFJg5xxZ

ИИ научился писать код, строить гипотезы и стратегии. Теперь продакт-менеджер стал дороже? Или нет? Завтра, 29 июля в 17-00 говорим об этом с Ильей Красинским — одним из немногих людей, которым восхищаюсь. Он притащил юнит-экономику в русскоязычное пространство и простым языком рассказал, как на ее основе можно принимать решения. Сейчас его подходы используются в каждом венчурном фонде, студии, акселераторе, где говорят на русском языке. Помог 6500+ стартапам — просто вдумайтесь в цифру. А еще делает свои успешные продукты и Product Heros — настоящий кампус для будущих продактов. Кстати хотел украсть у него название — уж больно толковое. Обсудим: — как запускать и выводить на рынок продукты. — почему внедрение ИИ круто выглядит на курсах и плохо работает в реальной жизни — можно ли оцифровать свою экспертизу (и надо ли это делать) И, конечно, разберем кучу кейсов, фреймворков и подходов. Будет, что утащить себе и использовать. Для продактов, предпринимателей и маркетологов — явка строго обязательна :) 29 июля, среда, в 17:00 МСК Zoom + трансляция на YouTube Ставьте 🔥 если будете. Чтобы попасть на эфир, напишите «красинский» боту @RuleThem_bot. Пришлём ссылку перед стартом :)

Дороже, чем у всех — Дадим скидку — придут, — сказал маркетолог — А объяснять не пробовал? Открыл зимой культурный центр: концерты, вино, фуршеты — и всё бесплатно. Но люди не приходили. «Вот козлы, — злился я. — Ты им мероприятия уровня Вегаса на халяву, а они нос воротят». Оказалось, козлом был я: чем объяснять, зачем менять вечер в ресторане, прогулку в парке или концерт в филармонии на мою безумную задумку — тупо выдал промокод на 100%. Посмотрел 300+ страниц продуктов, где предлагается скидка. Почти везде она говорит об одном: «Разбирайся сам, почему мы». Тогда взял и поставил самую высокую цену среди всех, кто делает похожее в городе. Пришлось вытачивать каждое слово, гонять десятки экспериментов и говорить на языке тех, кого зову. Вариантов срезать углы не осталось. Это — адский труд, будто пытаешься выжать из березового полена сок. Но результат — овербукинг на ближайшее мероприятие и 20% проданных билетов на все будущие. Теперь у меня есть простой тест: вижу скидку — смотрю на заголовок. В большинстве случаев ясно — не смогли/не захотели объяснять и срезали угол ценой. Вывод прост: не давайте скидки — давайте аргументы, почему ваш продукт. Так и юнит-экономику сбережете и время/усилия клиентов.

Цифра, после которой отпустит — Все раунды поднимают, а я нет, — пожаловался фаундер. — Видимо, делаю что-то не то — Ага, много смотришь ленту Мы думаем, придет осень, вернуться с морей клиенты и все будет хорошо. Не будет. И дело не только в экономике, но и в нас. 70% людей с шестизначным доходом называют свое положение режимом выживания; половина семей с бюджетом 1млн+ рублей живут от зарплаты до зарплаты. Работает это так. Ты поднимаешь первые деньги и попадаешь в чат, где все уже подняли. Твоя цифра там — порог входа, а не достижение. То есть баблишком покупаешь новое окружение, где снова внизу. Вопрос «сколько нужно, чтобы отпустило» не имеет смысла. В опросах люди называют сумму, вдвое больше их текущего дохода. На любом уровне. Часть этого ощущения — реальность. Рынок сжался, деньги подорожали, циклы сделок увеличились. С этим нужно и можно работать — резать косты, удлинять взлетную полосу, менять модель. Вторая часть — хитрое наедалово. В лентах — закрытые раунды; на конференция терки «А какой у вас ARR», на курсах — продажа страха остаться позади. Если ты доволен — фиг чего купишь. Значит довольным тебе быть нельзя. Отличить первое от второго можно одним вопросом: эта проблема существует, когда не смотрю в телефон? Кассовый разрыв — да. Клиент, который не продлил подписку — да. Ощущение, что отстал от парня, поднявшего серию В в другой стране на другом рынке и с другой командой — нет. Не знаю ни одного фаундера, кто стал бы счастлив от роста чека. Зато знаю нескольких, которым стало спокойнее, когда перестали смотреть на чужие успехи. Вывод прост: не читайте до обеда советских газет. А лучше вообще не читайте. 12.

Попкорн на 2 ярда Был год назад в кинотеатре Вегаса и видел там попкорн. В обычном ведре — 15 баксов; в похожем на видеокамеру — 55. Пять лет назад такого не было, а сейчас рынок ведер для попкорна — официально «коллекционной тары для снеков» — ДВА миллиарда долларов. И удваивается каждый год. Бадья в форме троянского коня продается перед Одиссеей Нолана за 70 вечнозеленых рублей. Ее сметают как горячие пирожки — студия не успевает допечатывать. И это даже не в США, а в Китае и Индии. В Пекине 30 тысяч штук расхватали за 7 минут. Красное ведро-сумка к «Дьявол носит Prada 2» ушло полумиллионным тиражом за уикэнд. Пока ИИ обесценивает цифровые активы, физический мир дорожает. Люди хотят что-то подержать, укусить, унести домой, поставить на полку и протирать с него пыль. Хотят почувствовать себя живыми. Так, может, если у тебя есть фанаты продукта — хорош предлагать им очередную фичу или приложуху. Продай им значок, кепку или ведерко для попкорна. Для голливудских студий ведерки — один из главных драйверов роста выручки. Почему не для тебя?

Чувство юмора «Купи два поддона и третий... тоже купи», — упала реклама в почтовый ящик. Маркетолог решил пошутить, но вышел — зашквар. Мы пытаемся использовать юмор в рекламе. А что — часто это единственный способ выделиться, запомниться и попасть к тем, до кого бы не дотянулись никогда. И в большинстве случаев выходит кринжатина. Экспериментирую с шутками в маркетинге лет 15. Поделюсь наблюдениями, которые вынес из 1000+ опытов: 1. Быть смешным чертовски трудно. Особенно в В2В. Особенно если нужна повторяемость, а не разовый всплеск. 2. ИИ — не помощник: сила юмора в ощущении «они меня понимают». Если это есть, «я» и «они» превращается в «мы». Мы — в теме. У нейросетей нет собственного опыта и создать связь такого уровня они не могут. 3. Хороший юмор — доброкачественное нарушение, странное и безопасное одновременно. «Вы давно обнимали своего айтишника?» — свежий пример от Google. 4. Крутые шутки в рекламе почти всегда «для своих». Не случайно каждая отрасль или корпорация — от программистов Apple до Таможни РФ — рано или поздно заводит страницу с мемами. Это дает почувствовать себя понятыми. 5. Самый успешный подход в смешной рекламе: привычный формат + сломанная деталь. Писал об этом выше. 6. Простой способ пошутить — сформулировать то, что чувствуют все остальные, но почему-то не говорят. «Вас бесят сейлзы. Ну что ж мы переплюнем их» — реклама Salesforce. 7. Конкретность + неожиданность приносит лучшую конверсию Вывод прост: юмор — элитный инструмент маркетолога и в эпоху ИИ его отрывают с руками и ногами. Качайте его и будет вас счастье. А если нет — хоть посмеетесь :)

Как стартапу выйти на рынок? — У нас есть классная технология, — сказал стартапер. — Где она применялась? — Ну... пока нигде. В Москве прошла конференция «Разумный венчур». Собрались ученые, разработчики и представители бизнеса. Научным партнером выступил МГУ и его технопарк. Индустриальным — «Газпром нефть». Говорили о том, как превратить стартап в реальную отраслевую технологию. Стране нужны наукоемкие решения. Но стартапы часто не знают, как подойти к крупному заказчику. А крупные заказчики не знают, как найти эти стартапы. При этом у промышленности есть запрос на инновационные решения. Разработчикам просто нужно показать понятный путь: как запуститься и довести свою идею до реального производства. Ошибочно думать, что крупные компании могут дать стартапам только деньги. Еще это доступ к экспертизе и производственной инфраструктуре. Можно быстро проверить свои гипотезы и доработать продукт в условиях реального производства. У «Газпром нефти» есть система открытых инноваций — она как раз про это. Помогает стартапам и молодым изобретателям пройти путь от идеи до внедрения. Дают экспертную поддержку, доступ к производству для испытаний и доработок. И не только в своей сфере — на помощь могут рассчитывать стартапы из химической, пищевой и смежных отраслей. После дискуссий на конференции подвели итоги конкурса «Формула роста». Инвесторы отобрали восемь перспективных проектов из 248 заявок. Лучшие команды получат финансирование от венчурных фондов и продолжат интеграцию в промышленные проекты. Вывод прост: не сиди с идеей. Ищи индустриального партнера, у которого есть производство, экспертиза и желание тестировать новое.

Касдевить нельзя запускать — Провел 32 интервью, — похвастался фаундер. — Много узнал — Как продавать выяснил? — Пока нет Двадцать лет нам вбивали в головы: сначала касдев — потом продукт. Когда сайт стоил 100к рублей, а приложение — полгода разработки и пару миллионов — это был закон выживания. Ошибся сегментом — сжег бабло, похоронил компанию. Разговоры обходились дешевле кода, поэтому мы «изучали потребителей». Год назад я написал пост с этим же заголовком и честно признался: не знаю, где теперь ставить запятую. ИИ уронил стоимость разработки до нуля, простенький Booking собирается за вечер — так зачем болтать? За год насмотрелся на команды в Product Games — и запятая нашлась. Те, кто месяцами проводил интервью, приносили красивые отчёты: «боль подтверждена», «сегмент валидирован». Те, кто запускался, приносили другое: «слабали лендинг, налили трафика, одна оплата». Или: «оплат ноль, зато двое послали нахер». Слова ничего не стоят, поэтому люди врут. А вот своими кровными — нет. Вывод прост: если гипотезу можно проверить продажей — нахер разговоры. Оставь интервью для того, что за вечер не соберешь — томографов и софта для атомных электростанций, например. Там запятая на старом месте. В остальных случаях: кастевить нельзя, запускать.