ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Продолжаем делиться интересными наблюдениями о состоянии рынка в июне по материалам проекта «Аналитика в рынок». На фоне общего повышения спроса особенно заметно🔍, кто из девелоперов извлёк максимум из пиковых волн и засёрфил рынок. Например, в Казани выручка каждого девелопера из топ-4 по доле рынка превысила 1 млрд. руб.📐 Что скрывалось «под капотом» рекордного спроса, и как рынок смог на него ответить — смотрите в подробностях в отчётах проекта «Аналитика в рынок». Подробная картина по Казани, Уфе, Новосибирску, Перми и Владивостоку уже ждёт вас по ссылке. Дождитесь загрузки страницы после регистрации! Наш канал в MAX

«Уровень распроданности к моменту ввода сейчас экстремально низкий, самый низкий за всю историю». 🗣Так Марсель Габдульманов, генеральный директор и соучредитель застройщика «Творчество», объясняет одну из причин снижения объёмов ввода жилья в Тюменской области. Для части девелоперов перенос сроков становится управленческим манёвром. В статье информационного агентства URA.RU — подробнее о том, что стоит за снижением ввода на 18%, почему ИЖС просело гораздо сильнее и как происходящее может сказаться на ценах на недвижимость. ➡️Читать статью на URA.RU

Девелопмент вошёл в эру быстрого маркетинга. Долгосрочные инструменты не перестали работать — но готовность бизнеса долго ждать результатов заметно снизилась🔴. Что стоит за этим изменением и почему обязательно защищать маркетинговые бюджеты, объясняет Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент. ➡️Этот ролик — эпизод подкаста «Не по сценарию» от WOW FEST. В числе прочих тем поговорили о том, как выстроить маркетинг девелопера на существующем рынке. Рекомендуем к просмотру! Наш канал в MAX

С наступлением лета потепление произошло и на рынке недвижимости. В июньских отчётах проекта «Аналитика в рынок» практически все города показали рост сделок📐. Наиболее впечатляющие цифры — в Уфе. Полная картина по структуре сделок, предпочтениям покупателей и лидерам продаж в июне не только в Уфе, но и в Казани, Новосибирске, Владивостоке и Перми — 📍в материалах «Аналитика в рынок». Переходите по ссылке, заполняйте форму и дождитесь загрузки страницы после её отправки — файлы отчётов будут ждать вас там. Наш канал в MAX

Девелоперский продукт создают представители множества профессий. Над каждым проектом работают те, кто изучает участок и рынок, разрабатывает и реализует сам продукт, считает экономику, выстраивает маркетинг и продажи, ведет проекты и развивает команды. С Днем строителя, коллеги!🔴 Спасибо каждому, кто вкладывает в эту работу знания, опыт и внимание к результату❤️. Кто принимает непростые решения, ищет более точные подходы и вместе с командой создает проекты, нужные людям. Кто по-хорошему болеет за результат. Мы гордимся работой в сфере, где так много вовлечённых людей. И поэтому наш сегодняшний подарок🎁 — полезная подборка для специалистов разных направлений. Забирайте и используйте в повседневной работе! По ссылке вас ждут: 1️⃣Презентации экспертов с форума «Движение»: 💬Александр Дмитриев «Стоицизм продаж и маркетинга»; 💬Александр Дмитриев «Комплектация продаж и маркетинга»; 💬Марсель Габдульманов «Эволюция девелопмента: от строителя до…»; 💬Александр Пасько «За что застройщики заплатят больше» 2️⃣Подробный конспект вебинара с проекта «Практики девелопмента»: «Основные сценарии жизни современного человека в квартире и важные размеры в планировках». 3️⃣Специальные условия на наши продукты и услуги: 💬на диагностику маркетинга и продаж; 💬best use анализ земельного участка; 💬потоковое обучение на выбор: «Маркетолог в девелопменте» или «Аналитик в девелопменте»; 💬урбан-тур в Санкт-Петербург 27-28 августа. Чтобы получить подборку, оставьте email по ссылке. Мы отправим письмо со всеми материалами, описанием специальных условий и контактами. Никакого рандома: подарки получат все желающие.

Рынок новостроек почти по всей стране укрепился в статусе «агентского» — от 70 до 90% сделок делают риелторы. Застройщики сейчас конкурируют за внимание не только покупателей, но и агентов. И если клиентский маркетинг работает системно и комплексно, то для риелторов часто есть только телеграм-канал с ситуативными постами и пара мероприятий в год. Мы решили подробно разобрать, как сделать работу с агентами удобной и эффективной, тем самым повышая их лояльность к девелоперу. 🔴26 августа в 14:00 Мск Светлана Кургина, руководитель консалтинговых проектов Этажи Девелопмент и эксперт практики маркетинга, проведёт бесплатный вебинар «Маркетинг агентского канала продаж застройщика».  О чём поговорим: 💬 Почему важно системно работать с агентами. Покупатель часто не приходит в офис продаж сам — он идёт к доверенному риелтору, или агентский маркетинг перехватывает клиента на пути к застройщику. Не работаете с агентами системно — теряете до 80% сделок. Отношение к риелтору как к «инструменту продаж» делает застройщика неконкурентным. 💬 Как спроектировать Agency Journey Map: узнал → поверил → заработал → вернулся.  💬 Что делает ваш сервис удобным для риелторов. Личные кабинеты агентов — это не только канал официальной коммуникации по документам и продвижению сделки, а полноценная маркетинговая платформа. Планировки, расчёты, презентации и т.д. должны быть доступны и готовы к моментальной отправке клиенту без доработок и изменений. Агент должен продавать, а не добывать материалы по объекту. 💬 Как получить максимум от агентских мероприятий. Выясним, как сделать годовой календарь инструментом стратегической коммуникации и стимулирования продаж. Рассмотрим классификатор мероприятий для застройщика, разберёмся в метриках и замерах эффективности каждого из них. 🗣 Регистрируйтесь на вебинар здесь. Ссылку на трансляцию пришлём в день вебинара на почту, указанную при регистрации. Если не получится присутствовать онлайн — пришлём запись вебинара после его завершения. Наш канал в MAX

Начинаем планировать нашу осень, а именно — участие в интересных отраслевых мероприятиях. Разумеется, сразу приглашаем вас📄. 16-18 сентября в Москве в пространстве BOUNCE пройдёт WOW Fest — международный фестиваль маркетинга и креатива в недвижимости. Там вы можете встретить Александра Дмитриева, руководителя направления консалтинга Этажи Девелопмент и амбассадора WOW Awards, не только в роли члена жюри: 🗣16.09 в 15:00 Александр возьмёт на себя роль модератора в Public talk «Продуктовые фичи на опережение». Public talk будет посвящён разбору реального влияния продуктовых фишек на спрос: какие элементы проекта действительно продают, а какие остаются лишь визуальной или концептуальной декорацией, не влияя на поведение покупателя. Спикеры: Алексей Пустоветов, директор департамента маркетинга ИНСИТИ девелопмент / ИНСИТИ логистика; Сергей Салазкин, руководитель департамента сопровождения продаж и продуктовых решений компании Донстрой; 🗣17.09 в 13:00 выступит на тему «Из чего состоит маркетинг девелопера в 2026 году и как он влияет на прибыль». Расскажет об эффективном планировании бюджета, повышении эффективности работы маркетинга и синхронизации с другими командами в компании. Также рекомендуем не пропустить разбор кейсов финалистов🔴 — вдохновитесь и возьмёте на заметку лучшие практики отрасли. Программа WOW Fest и билеты — здесь. Наш канал в MAX

Один из показателей зрелости и устойчивости лидера рынка — победы становятся поводом для развития📐. К нам часто обращаются компании, которые уже занимают верхние строчки по долям рынка и эффективности продаж. Сегодняшний кейс — яркий пример. Федеральный девелопер «Железно» занял первое место в Ульяновске по доле сделок🔴, и топ-менеджмент поставил амбициозную цель на увеличение показателя. Чтобы найти внутренние резервы для роста, коллеги обратились к нам за диагностикой коммерческого блока. Исходные данные, выполненные работы и результаты — на карточках. А прочитать полностью кейс можно по ссылке. Наш канал в MAX

В эпоху повальной «сушки» продукта есть риск «пересушить» — убрать решения, которые действительно важны аудитории и могут влиять на продажи. Разобраться, что будет востребовано у жителей, а что просто раздует стоимость квадрата, поможет методика CJM. На «Практиках девелопмента» недавно прошёл вебинар по использованию CJM в проектировании, и мы решили поделиться одним полезным приёмом. Все продуктовые решения рекомендуем пропускать через фильтр ценности, основанный на потребностях и сценариях будущих жителей. Каждое решение попадёт в одну из категорий: ✅Must-have — гигиенический минимум в классе в регионе. Без решения значимый сценарий нарушается. Например, безбарьерный вход необходим для ежедневных маршрутов жителей с колясками и маломобильных групп. Такие атрибуты обязательно включают в проект. ✅Решения, которые дают преимущество и могут влиять на продажи. Их нужно обосновывать и защищать при обсуждении продукта. Например, постаматы могут закрывать важный для аудитории сценарий получения доставок при относительно невысоких затратах. ✅Желательные, но необязательные элементы. Они улучшают впечатление, но не критичны для сценария, поэтому остаются при наличии бюджета. Так, дорогой декор холла необходимо проверять на соответствие классу проекта. ✅Лишние или слишком дорогие атрибуты. Они не закрывают важный сценарий либо делают это с неоправданными затратами. Например, сложный арт-объект или МАФ с высокой стоимостью даст вау-эффект без сопоставимой ценности для жителей. Такое решение убирают или оптимизируют. ✅Решения, ценность которых нельзя определить без контекста. Коворкинг в одном проекте будет востребован аудиторией, которая работает из дома, а в другом превратится в дорогое и слабо используемое помещение. Такие атрибуты оценивают с учетом ЦА, класса и сценариев конкретного проекта. Для каждого решения в матрице сопоставляют сценарий, ценность, CAPEX/OPEX и итоговый статус. Поэтому фильтр ценности — не инструмент тотального «выжимания» продукта. 🔴Он помогает перенаправить бюджет туда, где атрибут действительно нужен клиенту, и не лишить проект значимых преимуществ. 🔥Именно такими практическими решениями и методиками делятся эксперты на проекте «Практики девелопмента». Впереди ещё 5 месяцев плотного обсуждения всех аспектов работы девелопера. Подробности, программа и возможность присоединиться — на сайте. Наш канал в MAX

Три минуты пешком — и перед нами уже другая логика продукта, другой путь клиента и новый ответ на вопрос, почему покупатель должен выбрать именно этот проект. Урбан-тур в Екатеринбург, который прошёл на прошлой неделе, оказался особенно интересен такими заметными контрастами. Поэтому мы не просто 🔍рассматривали планировки, благоустройство и продуктовые решения, а обсуждали: в чём сила каждого проекта, кому он адресован, что предлагает покупателю и за счёт чего продаётся. Вообще, высокая конкуренция в Екатеринбурге чувствуется очень хорошо. Девелоперов много, и каждый ищет свой способ выделиться — через наполнение проекта, работу с клиентом, офис продаж. Некоторые из увиденных офисов хотелось разбирать буквально по квадратам: отдельные пространства для покупателей и партнёров👨‍👩‍👦‍👦, разные форматы переговорных, несколько сценариев взаимодействия в одном здании. При этом конкуренция не мешает девелоперам договариваться и создавать интересные проекты КРТ. Благодаря единому визуальному коду территория воспринимается не как набор отдельных жилых комплексов, а как цельный микрорайон со своей идентичностью. Именно в таких деталях особенно заметна ценность урбан-тура: погрузиться в проект буквально изнутри, задавать вопросы его команде, сравнивать увиденное с соседними объектами и тут же обсуждать наблюдения с участниками🔴. Спасибо командам Progress, Брусники, Эталона, УГМК, Acons Group, Атомстроя и Железно за гостеприимство, открытость и готовность подробно рассказывать о проектах. А участникам — за вопросы, мнения и дискуссии, которые неизменно делают каждый тур ещё ценнее❤️ И напоминаем: в финальный урбан-тур этого года в Санкт-Петербург осталось несколько мест. Наш канал в MAX