Финансы для предпринимателей | Оцифровка бизнеса | Елена Корнилова

Вчера вот в такой дружной компании сходили на встречу к Б. Ю. Титову депутату и бывшему бизнес-омбудсмен обсудить вопросы поддержки селлеров со стороны государтсва в текущей ситуации. Со своей стороны предложения выдвинули, обоснования дали. А теперь ждем-с, и продолжаем работать. А какие меры поддержки вы бы считали эффективными? @finance_kornilova

Почему лучше отказаться от иллюзии, что вы достигнете идеального результата, если потратите много времени на раздумья, и просто делать? Пока вы откладываете принятие решения из-за страха сделать неправильный выбор, кто-то другой, набравшись смелости, берется за дело. Человек, который хочет развивать социальные сети или блог, но никак не может выложить первые публикации, спустя год получит совершенно другой результат по сравнению с тем, кто постоянно пишет хотя бы один или два поста в неделю. Поэтому я думаю, что наихудший выбор – это ничего не делать из-за страха, что ваши усилия окажутся напрасными или что вы сделаете что-то неправильно. Потому что люди, которые ничего не делают, не только не развиваются и не растут, но в конечном счете остаются далеко позади. @finance_kornilova

Интересный тренд пошел в продвижении. Поскольку все сервисы борются с накруткой отзывов, теперь ресторанный бизнес пошел ва-банк!. Привязать премию официантов к отзывам на яндексе!. Уже в 3х местах официант, после обслуживания подходит и просит оставить отзыв на Яндекс именно по данному адресу, упоминуть надо официанта и разрешить ему сфоткать отзыв! Мне в целом не жалко, я всегда пишу отзывы и плохие и хорошие. Но тренд очевиден. Если бы еще скидки давали за отзывы, то их было бы легче собирать, уважаемые рестораторы) 😉 У вас просили уже так? @finance_kornilova

НДСный поворот Как финансист, я постоянно слежу заналоговыми изменениями — и эта новость, пожалуй, одна из самых значимых длямалого бизнеса в последнее время. Госдума приняла в третьем чтении закон озаморозке порога по НДС для УСН. Напомню суть: планка в 20 млн рублей выручки,после которой возникает обязанность платить НДС, остаётся неизменной до 2029 года включительно. Изначально планировалось поэтапное снижение: с 20 млн в 2026 году до 15 млн в 2027-м и до10 млн с 2028-го. Если бы это случилось, бизнес с выручкой 12–18 млн попал бы взону неопределённости: либо резко наращивать издержки на администрирование,либо искусственно сдерживать обороты. Теперь этого не случится. Бюджет, кстати,теряет на решении порядка 100 млрд рублей ежегодно — но это те деньги, которые останутся у предпринимателей, а не уйдут в фискальную систему. Затронуто будет, по оценкам Минфина, больше 360 тысяч компаний и ИП. Я люблю смотреть на наши условия в сравнении,потому что это даёт объективную картину. В Евросоюзе максимальный порог для освобождения от НДС — около €85–100 тыс. (впересчёте на рубли это 7–8 млн по текущему курсу). В Великобритании — €100тыс., в Германии — €100 тыс., во Франции — €87 тыс. В Швейцарии — CHF 100 тыс.(примерно €106 тыс.). В Австралии — AUD 75 тыс. (около 4,5 млн рублей). В Канаде — CAD 30 тыс. (менее 2 млн рублей). В Японии — 10 млн иен (около 6 млнрублей). В Сингапуре — SGD 1 млн (около 65 млн рублей), но там совсем другая структура экономики.Так вот, наш порог в 20 млн рублей — это примерно €200–220 тыс. по текущему курсу. Мы находимся в верхней части мирового списка по лояльности к малому бизнесу в этом вопросе. В Европе с такой выручкой уже давно выставляют счета с НДС и сдают декларации. Так что субъективно — условия у нас вполне комфортные.Но как специалист я обязана сказать и о том, что лежит на поверхности, но многие предпочитают не замечать. Первое. Это отсрочка, а не отмена. С 2030 года порог начнётснижаться — сначала до 15 млн, с 2031-го до 10 млн. У вас есть три года форы,но к концу этого срока лучше подойти с готовой учётной системой и пониманиемпроцессов. НДС — это не страшно, если к нему подготовиться. Второе. Если ваша выручка по итогам 2025 года уже превысила 20млн, то с 2026 года вы уже плательщик. Заморозка касается будущих периодов, а не ретроспективы. Проверьте свои цифры за прошлый год, чтобы не получить сюрприз. Третье. Для тех, кто всё же попадёт под НДС, предусмотренальготная ставка 5% вместо стандартных 20%. Это серьёзное послабление, но оно требует отдельного разбора — там есть нюансы с вычетами и входным налогом. Что это дает: —Прогнозируйте выручку на 2026–2027 годы. Если вы находитесь в диапазоне 15–19млн — у вас есть спокойное окно для инвестиций в развитие, автоматизацию,маркетинг. Не замораживайте деньги, вкладывайте их в бизнес. —Начните изучать тему НДС уже сейчас. Не в декабре 2029 года, а сегодня.Почитайте, как работают счета-фактуры, книгу покупок и продаж, раздельный учёт. Это не сложно, но требует времени на внедрение. —Следите за разъяснениями Минфина и ФНС. Закон принят, но практика применения всегда обрастает нюансами. Вцелом я оцениваю новость позитивно. Особенно для производственных компаний,розницы, сферы услуг — для всех, у кого обороты сейчас в районе 15–20 млн. У вас появился горизонт планирования на три года. Это дорогого стоит в нынешней нестабильной экономике. Пользуйтесь этим временем с умом. Если у вас есть вопросы по вашей конкретной ситуации —пишите, разберём. Я всегда за то, чтобы налоги не были сюрпризом, а были инструментом. @finance_kornilova | MAX | VK

«Никакой банк не даст вам денег, если вы пришли с горящими глазами и пустыми карманами. Банк даст зонтик, когда солнце светит». Кто это сказал? Не помню. Но точно финансист, который пережил не один кризис. Кассовый разрыв — это как запор. Бывает у всех. Вопрос не в том, случится ли. Вопрос в том, готовы ли вы к этому морально и финансово. Опрос «Актион финанс» (май 2026, 527 предпринимателей): 53% уже накрыло. 27% из них — впервые. И знаете, я им не завидую. Потому что наш бизнес сейчас напоминает героев Пушкина, которые живут не по средствам. Только если у Онегина долги были от скуки и балов, то у нас — от роста издержек, падения спроса и привычки надеяться на «авось банк даст». Не даст. Банки перешли в режим «сберегательной модели». Это красивое слово означает: «Денег нет, но вы держитесь». Особенно если вы микробизнес. Что делают нормальные люди? • 34% бегут в банк за краткосрочным кредитом. Из них каждый пятый получает от ворот поворот. • 24% заливают свои личные сбережения. Лучший способ похудеть — бизнес, который жрет ваш семейный бюджет. • 3% идут в МФО. Это диагноз. При этом 26% опрошенных заявляют: «Кассовый разрыв — для нас норма». Ребята, вы серьезно? Когда нехватка денег на зарплату становится рутиной — вы не бизнесмены, вы зрители собственного сериала ужасов. И сериал этот идет уже 4-й сезон подряд. Пора менять канал. Что делаем: 1. Перестаем считать, что подушка безопасности — это та книга, которую вы «обязательно прочтете на выходных». Не прочтете. Не будет подушки — не будет денег. 2. Считаем ДДС каждую неделю. Это не про «я предприниматель, я творческий человек». Это про выживание. 3. Договоры с госкомпаниями? Только предоплата. Даже если потеряете контракт. Жизнь дороже, чем надежда на «длинные деньги» от государства. 4. Не берем дорогие оборотные кредиты. Лучше продайте ненужное. Лучше попросите отсрочку у поставщика. Лучше закройте «маркетинг для души». @finance_kornilova | MAX | VK

📊 Налоговая выигрывает 9 из 10 споров: пора менять стратегию Коллеги, здравствуйте. Сегодня утром читала сводки «Ведомостей» про итоги работы ФНС за 2025 год — и меня буквально пробило на холодный расчет. Цифры пугающие, но они не про «злую налоговую». Они про нашу с вами реальность. 👉 9 исков из 10 — за ФНС (90% удовлетворенных требований). 👉 Общая сумма доначислений, которую поддержал суд — 258 млрд рублей. 👉 Количество судебных споров сократилось на 12%. Бизнес просто перестал подавать иски, понимая: вероятность выигрыша — около 10%. Мы с вами привыкли думать: «Пойдем в суд, разберемся». В 2025 году этот сценарий умер. Почему так происходит? Уже не первый год суды формально подходят к статье 54.1 НК РФ. Если налоговая говорит «нет должной осмотрительности» или «выгода необосноваренна» — доказать обратное почти невозможно. Система перестала быть полем битвы аргументов. Она стала полем, где ваше слово против ведомства почти всегда проигрывает. И знаете, что самое тревожное? Судов становится меньше, а отказных проверок и начислений — больше. ФНС собрала 496 млрд рублей по итогам выездных проверок — это +22% к 2024 году. То есть давление не снижается, просто мы перестали сопротивляться. Что с этим делать? Рекомендация №1 — самая важная: ❌ Перестаньте мыслить категорией «после проверки пойдем в суд». Суд — это теперь не план «Б». Это план «Ц», который почти не работает. ✅ Перенесите ресурсы на безопасность ДО проверки. Юридический аудит, выравнивание первички, 100% прозрачность цепочек контрагентов. То, за что раньше вы платили адвокатам в суде — заплатите налоговым консультантам на входе. ✅ Досудебное урегулирование. Вдумайтесь: выигрыш в суде — 10%, а возможность снять претензии на стадии апелляции в самой ФНС — гораздо выше. Многие компании просто не пользуются этим инструментом, а зря. ✅ Пересмотрите свои «серые» схемы. Если они еще остались. При вероятности проигрыша 90% любая налоговая оптимизация на грани фола — это уже не экономия, это кредит под высокий риск с почти гарантированным дефолтом. Мой личный вывод: Нам не нравится эта реальность. Но она есть. Система перекосилась в пользу государства, и ждать, что завтра суды станут лояльнее — наивно. Умный бизнес сейчас не воюет с налоговой. Он делает так, чтобы к нему не приходили. И если пришли — договаривается на берегу, не доводя до арбитража. Вопрос не в том, кто прав. Вопрос в том, кто платит. И при нынешнем раскладе спорить в суде — дорогое и бесполезное удовольствие. Берегите себя и свой cash flow. А суд оставьте тем, у кого нет выбора. Согласны с этим трендом? Или у вас были успешные кейсы в 2025 году? 👇 #налоги #бизнес #финансы #судебнаяпрактика #ФНС @finance_kornilova | MAX | VK

Новая подстава: мошенники переводят вам деньги, чтобы вы сели за решетку (ну, или остались без карты) Представьте: утро, вы попиваете кофе, смотрите в онлайн-банк… и тут динь — от незнакомого дяди Вани падают 10–15 тысяч рублей. Первая мысль успешного человека: «Халява? Карма?» Вторая (уже после короткой борьбы с совестью): «Надо вернуть, не обеднею». Стоп. Руки от кнопки «Перевести» — прочь! Схема зовется «Обратный перевод» и рассчитана как раз на вашу порядочность. Как вас разводят по-черному? 1. Вам приходят деньги. 2. Тут же в Telegram/WhatsApp стучится «расстроенный гражданин»: «Ой, ошибся! Верни на другую карту, братан!» 3. Если вы переводите сумму на новый счет — поздравляю. Вы только что официально стали «дропом». Соучастником обналички украденных денег. Деньги, которые вам «ошибочно» кинули — на 99% краденые. Жертва мошенников уже строчит заявление в полицию. Ваш банк получит сигнал. И в ту же секунду ваши счета, карты (и бизнес-карты, и личные) попадают в черную базу ЦБ. Итог? Маски-шоу вам не грозит (пока), но ваши карты лягут дружно во всех банках страны. Доступ к деньгам — только лично с паспортом в отделении. А это, сами понимаете, в наш цифровой век смерти подобно для бизнеса. Что делать, если такое случилось? Забудьте фразу «я сам верну, по-человечески». Это не человечность, а билет в базу неблагонадежных. План от эксперта: 1. Звоните в свой банк. Номер смотрите на карте (гуглить некогда, это могут быть сами мошенники). 2. Говорите: «Тут завис несогласованный перевод. Инициируйте официальный возврат отправителю». 3. Ждете, пока банк всё разрулит по закону. Короче, заповедь предпринимателя этого года: «Чужие ошибки переводит банк, а не вы». Иначе ваша финансовая гигиена превратится в детектив с плохим концом. Берегите счета. И не будьте добренькими за чужой счет. @finance_kornilova | MAX | VK

Сервис! Сервис! И еще раз... Я — человек увлекающийся, и при этом у меня нет постоянного хобби. Поэтому я часто хожу на разные курсы, мастер-классы и прочие вещи, наверное, в поисках как раз этого самого хобби. Как человеку с цифрами, иногда мне хочется попробовать что-то совершенно другое. Частенько это какие-то художественные направления, но тут я хочу сказать не про само направление, а про студии, в которых я бывала и которые влияют на желание вернуться. Да-да, если вы думаете, что взрослым людям важнее ваши возможности попасть в Третьяковку, то это вообще не так. Мне, человеку далекому от творчества, важен не только процесс, но и комфорт и сервис, который я получаю в процессе. Сервис первый — страдальческий. Мне подарили сертификат на мастер-класс Эбру. Записалась я, долго ехала, потом далеко шла от метро (минут 15), спускалась в подвал. Долго слушала о том, как тяжело было переезжать и где раньше была студия. Меня привели в заваленную комнату, где много элементов творчества = много визуального шума. Посмотрев на мою белую юбку, долго вздыхали и выдали мне фартук — многоразовый, в творческих пятнах. Свет искусственный. После мастер-класса преподаватель сказал, что времени естественно высохнуть рисункам нет, поэтому быстро сушим феном. Фен был один на 3 человека, и у каждого по три работы. В итоге нести это надо было в руках или личной сумке. Листы после сушки были скукоженные и в итоге отправились в урну. Сервис второй — праздничный. Позвала меня подруга на творческий мастер-класс по современному искусству. От метро близко, чай налили, общих конфет не дали сразу, а выдали минут через 15 коробку конфет имениннице. Затем оказалось, что не все краски входят в стоимость, и если вы хотите, например, неоновые — это доплата, и не важно, что часть красок сильно высохла и их надо разводить. Но из плюсов: выдали одноразовые комбинезоны. Почти как у космонавтов. По итогу сказали, что картины будут сохнуть, и приходите через неделю или заказывайте доставку за свой счет! Как итог, картины так и не забрали: такси — дорого, ехать специально — жалко времени. Сервис третий — душевный. В выходные позвала меня подруга на мастер-класс по живописи маслом. Центр, от метро 5 минут. Отдельная бронь мест для тех, кто парами. Панорамные окна с видом на старинные особняки Москвы. 40 видов чая, кофе, молоко, куча сладостей. Аккуратные наборы красок, холстов. Выбор работ, которые можете сделать, с пометками, сколько надо занятий: от одного до пяти. И как вишенка: когда я закончила работу, мне предложили рамку и аккуратно завернули работу хитрым способом, чтобы её не повредить, но чтобы я могла её забрать. И положили в удобный пакет с ручками. Были ли преподаватели в этих местах лучше или хуже? Нет, конечно. Для меня везде они были нормального уровня, но вот уровень комфорта и эмоций — конечно же разный. И несложно понять, куда я готова вернуться, рекомендовать, а про что хочется забыть. И вопрос не в цене — стоили все три примерно одинаково. @finance_kornilova | MAX | VK

#юмор @finance_kornilova

🎥 Чарли Чаплин: история одного бродяги, который перевернул Голливуд и оставил урок всем, кто считает деньги Лондон, 16 апреля 1889 года. В грязной комнате многоквартирного дома рождается мальчик. Отец — пьяница, который скоро умрёт. Мать — актриса, которая вскоре окажется в психбольнице. Маленького мальчика зовут - Чарли. И скоро его и его брата отправляют в работный дом. Ему всего семь. Он не знал, что такое детство. Знал только голод, холод и сцены варьете, куда его таскала мать. В 1910 году 21-летний Чаплин решает все изменить и садится на пароход в Америку. У него в кармане — 0$. Через четыре года, в феврале 1914-го, на студии Keystone он впервые выходит в образе Бродяги. Публика хохочет. А через два года, в 1916-м, Mutual Studios предлагает ему контракт уже на 670 000 долларов в год — больше, чем зарабатывал тогда президент США. Затем в Keystone Чаплин стал самым высокооплачиваемым артистом мира в 26 лет. Но вот где начинается настоящий сюжет. Он понял то, что большинство предпринимателей понимают слишком поздно (цитата): «Я вошёл в этот бизнес за деньгами, а искусство выросло из него. Если кто-то разочарован — я ничем не могу помочь». Он не остановился на статусе «дорогого актёра». Он понял: даже самый дорогой наёмник — всё равно наёмник. К 1918-му Чаплин уже не просто играет. Он пишет сценарии. Режиссирует. Продюсирует. Собирает всю цепочку ценности в одних руках. Вертикальная интеграция до того, как это слово появилось в бизнес-школах. В это время он приходит к Маку Сеннетту, боссу Keystone, который сделал его знаменитым. Сеннетт, хитро улыбаясь: «Чарли, ты же понимаешь — без нашей студии, без нашей организации ты пропадёшь. Посмотри, что стало с Фордом Стерлингом после ухода. Никто его больше не знает». Чаплин спокойно смотрит на него и отвечает: «Может быть. Но всё, что мне нужно для комедии, — это парк, полицейский и красивая девушка». Сеннетт рассмеялся, но не поверил. Чаплин же ушёл и доказал: он прав. Он собрал всю цепочку в своих руках: сценарий, съёмка, продюсирование. А потом — главный ход, который изменил Голливуд навсегда. 5 февраля 1919 года. Чарли Чаплин, Мэри Пикфорд, Дуглас Фэрбэнкс и Д.У. Гриффит подписывают договор о создании United Artists. Не просто студии, а своей собственной системы. Где артисты, а не банкиры и продюсеры, владеют контентом, правами и деньгами. Это как если бы сегодня топ-блогеры создали свою платформу вместо того, чтобы заливать контент в чужую. С этого момента его фильмы — не разовая работа. Это активы, которые приносят доход десятилетиями. «Золотая лихорадка» (1925) — сцена с ботинком до сих пор легенда. «Огни большого города» (1931) — немой фильм в эпоху звука. «Новые времена» (1936) — сатира на фабричный ад. Он создал бренд раньше, чем это стало словом (ну и англицизмом, конечно). Шляпа, трость, походка, усы — это не костюм. Это торговая марка, которую узнавали без слов по всему миру. Потом пришли испытания. Скандалы. Запреты. Политическое давление. В 1952-м Америка, сделавшая его звездой, вынудила уехать в Европу. Для большинства это был бы конец. Для Чаплина — просто смена локации. (Времена другие? Видите все времена одинаковые!) Его деньги не были привязаны к стране. Они были привязаны к правам на фильмы. К наследию. К системе, которая работала без него. Мечта любого, согласитесь? 25 декабря 1977 года Чарли Чаплин умирает в Швейцарии в 88 лет. Его состояние — $100 млн (примерно — $400–533 млн в сегодняшних деньгах). Он оставил это своей жене Ооне. Не случайные гонорары. Не зарплата. Система пассивного дохода, построенная на владении. Чаплин — это не про смех на экране. Это про то, как бедняк из работного дома стал одним из самых дальновидных капиталистов XX века. Выводы из его жизни: • Деньги приходят не от продажи времени, а от продажи влияния • Самый дорогой ресурс — не деньги, а контроль • Настоящий капитал — это права, бренд и система, которая работает после того, как ты выключил свет в офисе @finance_kornilova | MAX | VK

💥 Оборот 60 000 000 ₽ в месяц… А на счёте — ноль. Зарплату платить нечем. Поставщики звонят с угрозами. Собственник в шоке: «Куда делись все деньги?!» Это страшный сон или реальность? А это кейс оптовой компании, который я недавно разбирала. На первый взгляд все суппер: продажи растут каждый месяц клиентов +40% команда раздувается собственник счастлив, и планирует масштабироваться. А через 4 месяца ситуация резко меняется: кассовый разрыв, задержки в оплатах поставшикам, лишние кредиты: кредит на зарплату + один кредит, чтобы закрыть предыдущий (все как у людей, когда они закручиваются в кредитной карусели) И логичный вопрос, а что пошло не так? Нормально же сидели). 1️⃣ Деньги застряли в дебиторке Дебиторка выросла с 8 до 25 млн ₽ Половина месячного оборота — у клиентов на отсрочке 45–60 дней Бизнес работает. Деньги — нет. Потому что с клиентами решили быть лояльными и добрыми, но плевали на свои финансы - и синхронизацию собственных долгов. 2️⃣ Платили поставщикам сразу, а получали через 1,5 месяца. Авансы!! Мы нашли очень дешевых клевых постащиков, но все под заказ по предоплате! Разрыв в 30–45 дней. Чем быстрее росли продажи — тем больше жрало кэша. Оборот компании разгоняется, еще больше товаров, давай давай! Нужен до заказ! Еще один, второй третий, не важно, что предоплата. 3️⃣ Склад превратился в «кто хочет стать замороженным миллионером? » Остатки на складе тоже выросли с 10 до 25 млн ₽. И кто-то скажет, это же актив! Всегда можно продать! На бумаге — да. На деле — мёртвые деньги, которые не оборачиваются. И которые требуют финансирования, потому что бесплатных активов не бывает. 4️⃣ Прибыль была… на бумаге P&L красивый: +3 млн прибыли, а в ДДС: –7 млн Прибыль ≠ деньги. Все это часто читают в блогах, книжках, но... почему-то забывают смотреть в своих компаниях. 5️⃣ Кредит «на развитие» - это хорошая история, а вот кредит «на выживание» заканчивается тем, что банк просто отрезал лимиты. У банка все просто есть риск и он не готов его кредитовать выше определенного уровня. Если вы не занимаетесь свлим бизнесом, но банк точно не будет им заниматься, есу все равно. Ему где выгоднее и безопаснее - тому и выдал. Итог: бизнес с оборотом 60 млн не смог найти 3 млн на обязательные платежи. Самое страшное — не было никакого кризиса рынка. Продажи не падали. Просто росли без контроля денег. Тут формируется финансовая прививка для любой компании: Оборот — это НЕ деньги Рост — это НЕ прибыль Прибыль — это НЕ кэш Можно делать 80–100 млн в месяц и быть в шаге от банкротства. Как поеять, что сейчас у тебя, у друга или у клиента? Задатб несколько вопросов: → Сколько тебе должны клиенты? → Сколько должен ты поставщикам? → Сколько реальных денег будет на счету через 14 дней? Бизнес умирает не от отсутствия прибыли. Бизнес умирает, когда кончаются деньги. Перешли пост тому, у кого могут быть проблемы. 2026 преподносит много сюрпризов уже, но еще больше в переди. @finance_kornilova | МАХ | VK

Поскольку многие спрашивали по другие каналы в том числе просили МАХ, то вот ссылки на МАХ и группу VK. При это уходить куда-то из ТГ я не планирую и продолжу тут публиковать посты, мысли

7 финансовых ошибок предпринимателей, из-за которых бизнес работает — а денег нет Есть такой парадокс. Человек: — работает — развивает бизнес — растёт в выручке А денег нет. Вообще. Ни в конце месяца. Ни в конце года. И дело не в кризисе. И не в конкурентах.…

7 финансовых ошибок предпринимателей, из-за которых бизнес работает — а денег нет Есть такой парадокс. Человек: — работает — развивает бизнес — растёт в выручке А денег нет. Вообще. Ни в конце месяца. Ни в конце года. И дело не в кризисе. И не в конкурентах. Дело в том, что в бизнесе можно долго ехать… в неправильную сторону. Разберём 7 ошибок, которые я вижу чаще всего. 1. Жить по остатку на счёте Самая популярная метрика предпринимателя: «Сколько денег сейчас на счету?» Если много — всё хорошо. Если мало — надо напрячься. Проблема в том, что это иллюзия. Деньги на счёте — это не прибыль. И даже не показатель здоровья бизнеса. Это просто цифра на текущий момент. 👉 Можно иметь 2 млн на счету и быть в минусе. 👉 Можно иметь 200 тыс и быть прибыльным. Если у вас нет отчётов — вы не управляете. Вы гадаете. 2. Радоваться росту, не считая экономику Очень люблю эту фразу: «У нас всё растёт» Обычно за ней идёт убыток. 👉 Простой пример: • клиент приносит 3 000 ₽ • стоит вам 3 200 ₽ И вы такие: — увеличили маркетинг — выросли в обороте — молодцы Только каждая новая продажа делает вас беднее. Это как копать яму быстрее и гордиться скоростью. 3. Игнорировать деньги (ДДС) Есть бизнесы, где прибыль есть. Но денег нет. И владелец не понимает почему. А там всё просто: • клиент платит через 60 дней • поставщику платите сразу • склад растёт • расходы уже здесь И вот у вас минус в кассе, хотя «по отчётам всё хорошо». Деньги — это кровь бизнеса. Их нельзя игнорировать. 4. Не планировать (потому что «всё равно не угадаешь») Любимый аргумент: «В нашей стране невозможно планировать» Согласен. Угадать невозможно. Но план — не про угадывание. План — это про ориентиры. Если вы не знаете, куда идёте, любая точка будет «норм». А потом удивляетесь: — почему выручка не та — почему прибыль исчезла План — это не про контроль. Это про понимание. 5. Путать бизнес с личным кошельком Это вообще классика. Бизнес зарабатывает. Вы тратите. Без системы. Без логики. Сегодня взяли 200 тыс. Завтра ещё 300. Потом смотрите: — а где прибыль? Её нет. Вы её уже потратили. Бизнес — это отдельный организм. Если вы его постоянно «доите» — он не растёт. 6. Масштабироваться раньше времени Это самая дорогая ошибка. Кажется: — сейчас откроем вторую точку — добавим команду — увеличим оборот И станет лучше. А становится хуже. Потому что: • расходы растут сразу • выручка — потом • ошибки масштабируются Рост — это не всегда хорошо. Иногда это ускорение к проблемам. 7. Верить банкам (и не считать долг) Банки очень вежливые. — Вам одобрен кредит — Вам одобрена карта — Возьмите, вдруг пригодится И вы берёте. Потому что «деньги лишними не бывают». А потом: — платежи давят — денег не хватает — бизнес работает на банк Кредит — это инструмент. Но если вы не считаете нагрузку — это уже не инструмент. Это якорь. Большинство предпринимателей не теряют деньги из-за плохого продукта. Они теряют деньги из-за: — отсутствия цифр — иллюзии контроля — решений «на ощущениях» Бизнес без финансов — это не бизнес. Это хобби с риском. Что делать 1. Внедрить базу • P&L • ДДС 2. Посчитать экономику • сколько вы реально зарабатываете с клиента 3. Сделать простой план • хотя бы на 3 месяца 4. Разделить деньги • бизнес / личные 5. Проверить кэш • хватит ли денег на 1–2 месяца 6. Пересчитать кредиты • сколько реально уходит на обслуживание 👉 Не считать деньги — это тоже финансовое решение. И обычно — самое дорогое. @finance_kornilova | МАХ | VK

Нужен Цезарь, который и жнец, и на дуде игрец? 🛑 Решила сегодня провести небольшое исследование и занырнуть в HeadHunter. Хотелось понять, чем сейчас живет бизнес, какие запросы к финансистам самые горячие. Итог меня, честно говоря, опечалил. 👇 Мы все еще ищем волшебников. Ощущение, что многие компании до сих пор не разделяют понятия «финансовый стратег» и «главный бухгалтер». В вакансиях читаю просто эпичные полотна: от разработки финансовой стратегии до проводки первички. В одном флаконе пытаются уместить и бога войны, и рабочую лошадку. Чем это пахнет на практике? Тем, что «многорукий» специалист в итоге не делает ничего хорошо. Фокус размывается, ответственность «растворяется», а бизнес не получает результата ни в стратегии, ни в учете. Коллеги, давайте честно: 1. Сначала «Зачем?», потом «Кто?» Определите 2-3 ключевые цели, ради которых вы нанимаете финансиста. 2. Ищите под задачу. Не копируйте шаблоны из интернета. 3. Ставьте KPI. Когда найдете «своего» человека, не вешайте на него всё сразу. Моя помощь: Если чувствуете, что поиски затягиваются или сомневаетесь в выборе — давайте сверять часы. ✍️ Помогу сформулировать mission impossible как possible. 🔍 Возьму на себя финальное интервью с финалистами. 📌 Настрою процесс входа в должность так, чтобы новый топ приносил прибыль, а не головную боль. 🔗 Больше пользы: @finance_kornilova | МАХ | VK

В канале много новых подписчиков, поэтому давайте познакомимся. Меня зовут Елена Корнилова. Я финансовый директор (по-модному CFO, но англицизмы запрещены) и кандидат экономических наук. Но, если честно, я не тот финансист, который приходит в компанию и говорит: «Сейчас мы внедрим BI-систему, ERP и ещё 25 отчётов». Я обычно задаю один простой вопрос: — А вы вообще понимаете, где в бизнесе деньги? Потому что в большинстве компаний картина примерно такая. Есть выручка. Есть прибыль «на бумаге». Есть бухгалтерия. И есть любимая фраза предпринимателя: «Деньги где-то есть, но сейчас их нет». Иногда это называется кассовый разрыв. Иногда — плохая финансовая модель. Иногда — никто никогда ничего не считал. Я много лет работаю с финансами бизнеса и вижу одну и ту же историю. Бизнес растёт. Обороты растут. Стресс тоже растёт. А вот денег почему-то больше не становится. Почему так происходит? Потому что многие предприниматели ведут бизнес на ощущениях. Продажи есть — значит всё хорошо. Но реальность часто другая: • прибыль съедают комиссии • деньги зависают в товаре • маркетинг работает в минус • оборот растёт, а денег больше не становится Финансы бизнеса при этом часто кажутся чем-то сложным и дорогим: финансовый директор BI-системы консалтинг десятки отчётов Поэтому в этом канале я делаю одну простую вещь — разбираю финансы бизнеса на понятные детали. Без сложных систем и «финансового шаманства». ____ О чём этот канал — финансы бизнеса простым языком — реальные финансовые кейсы — управленческий учёт без сложных систем — ошибки бизнеса, которые стоят миллионы — инструменты для контроля денег в компании — наблюдения за экономикой и бизнесом Канал читают не только предприниматели. Здесь также много финансовых директоров, финансовых менеджеров и аналитиков, которым интересно смотреть, как можно объяснять финансы бизнеса просто и прикладно. ____ 👇 Если вы здесь впервые — начните с этих постов 📊 С чего начать оцифровку бизнеса, если вы никогда не считали цифры 📈 Три вопроса перед внедрением управленческого учёта 📊 Где деньги в бизнесе на самом деле 💼 Почему экономия на специалистах может разрушить бизнес ____ И вопрос для знакомства. А вы любите разбираться в цифрах бизнеса? Или это та часть предпринимательства, которую всё время хочется отложить «на потом»? Подписаться @finance_kornilova | MAX | VK

Не продается вдохновенье, но можно рукопись продать. А.С. Пушкин финансово был не очень грамотным, точнее с лёгкостью тратил и зарабатывал. В итоге оставил жене долгов на 140 000 руб. Но при этом следил за трендами. Если вы думаете, что подписку на Нетфликс или клубы и т. д. придумали после ковида, то это не так. Все новое - хорошо забытое старое. Переняв опыт других стран Франции, Великобритании он принес его в Россию. Итак, Евгений Онегин. История публикации «Евгения Онегина» действительно уникальна — роман выходил отдельными главами на протяжении почти семи лет, и каждая такая книжка становилась литературным событием. Пушкин начал публиковать роман задолго до его окончания. Это было не только художественное, но и коммерческое решение: продажа глав по отдельности приносила постоянный доход и поддерживала интерес публики . Вот как выглядела эта «серийная» публикация : · Глава 1: Февраль 1825 · Глава 2: Октябрь 1826 · Глава 3: Октябрь 1827 · Главы 4 и 5: Начало февраля 1828 (вышли в одной книжке) · Глава 6: Март 1828 · Глава 7: Март 1830 · Глава 8: Январь 1832 (на титуле значилось: «Последняя глава "Евгения Онегина"») Обратите внимание на перерыв в два года между шестой и седьмой главами и почти два года — между седьмой и восьмой. Стоимость глав была довольно высокой, что вызывало даже упреки в адрес Пушкина в корыстолюбии. Ну как говорится, хочется кушать. И не толькотхлебушек, а еще и икорку. Цены выглядели так: · Стандартная цена: Каждая отдельная глава продавалась по 5 рублей ассигнациями . · Сдвоенный выпуск: Книжка, включавшая сразу 4-ю и 5-ю главы, стоила 10 рублей . Для сравнения: в 1833 году, когда роман впервые вышел полностью, он стоил 12 рублей , а последнее прижизненное миниатюрное издание 1837 года — 5 рублей . При этом, чтобы первым получить новую главу надо было подписаться на издание чуть ли не за год!! Иначе весь тираж мог пройти мимо вас. Мы с вами воспринимаем «Евгения Онегина» как цельный роман, но для публики 1820-х годов это был настоящий сериал. Нетфликса еще не было, а Пушкин был. Пушкину было выгоднее печатать роман главами. Каждая новая книжка была событием, и тиражи хорошо раскупались, обеспечивая автору постоянный доход в течение нескольких лет . Читатели с нетерпением ждали продолжения истории, обсуждали героев и строили догадки. Поэт Е.А. Баратынский точно подметил этот ажиотаж: «каждый о романе толкует по-своему: одни хвалят, другие бранят, и все читают» . Скандалы, интриги, расследования. Такая форма публикации давала Пушкину свободу. Он мог менять план романа по ходу работы, реагировать на критику и настроения публики, вносить правки в уже вышедшие главы при переизданиях . Первые две главы даже пришлось переиздавать вторым тиражом в 1829 и 1830 годах, так как они полностью разошлись . Публикация «Онегина» по главам — это процесс, как сейчас сайты впроцессники типо литнета, автортудей и т. д, в котором автор и читатели были вовлечены в своеобразный диалог, длившийся почти десятилетие. Это сейчас мы с вами можем публиковать и коменты читать в моменте, а тогда жизнь была неспешой, так что можно и 10 лет обсуждать один роман. На фото 1 глава Евгения Онегина, которую можно увидеть в музее-квартире Пушкина на Арбате. Любите Пушкина? 👍 Если Да #бизнеспостаринке @finance_kornilova

Вы крутой специалист? До свидания! Вчера был у меня интересный разговор с тренером. (Я занимаюсь большим теннисом. Это мой челендж на 2026 год). Суть разговора, что в клубе, где я занимаюсь Постоянная текучка тренеров. Они уходят не сами. Как только тренер начинает много зарабатывать - его просят на выход, с фразой мы для этой группы найдем дешевле. Вы очень дорого стоите. Собственно так за год состав меняется полностью раза по 2. Например, набралось у тренера 8-12 человек. Все счастливые бегут на тренировку. А потом тренера меняют и группа сначала 6,потом 4 потом 0. Проблема, что управленец явно бывший спортсмен, а не профессионал. Вот можно посчитать. Абонимент на 8 тренировок стоит 15 000р. 10 человек в месяц 150 000руб, за 10 месяцев 1,5 млн. Тренеру условно ты платишь 5000р за час, т. е. 40 000 в месяц или 400 000р за 10 месяцев. Итого маржинальная прибыль за 10 месяцев 1,1 млн. Ты меняешь тренера группа разбегается, а расходы на аренду, клининг и поиск новых клиентов и тренеров растут. Получатся убыточная фин модель. Вместо того, что масштабировать успешный кейс и добавить ему еще группу и получить еще 1,1 млн рублей, что-то щелкает и ломается в голове. А что если я найду за 2000 или 3000 в час, я же смогу заработать 1,34 млн!! Но так не работает. Потому что есть качество и специфика топового тренера. И это не только здесь. Сейчас, когда есть тренд на экономию расходов (а на деле он должен быть всегда!) все лумают что можно уволить специалиста за условные 200 тыс и найти такого же за 100 тыс. Может быть да, а может и нет. Например моя ниша, есть финансовые директора и за 150 тыс, а есть за 550 тыс и за 1,5 млн. Понятно, что есть те кому повезло и их убираем за скобки. Но глобально между ними будет отличие. Каждый из них может сделать отчетность. Как-то. Качественно и быстро уже начинаются отличия. А вот когда приходит кризис и большая ОПА! Мы видим, чем отличается Лада за 150, от ауди за 550, если мы влетаем в ДТП то со второй у нас объективно шансов выжить больше. И если хороший финансист может разрулить хорошую... ОПУ, то средней руки спец хорош во времена штилей. Но когда мы включаем cost cutting (режем расходы), то не вчегда думаем, а почему эта позиция и этот человек столько стоит? Что он дает бизнесу? @finance_kornilova

С первым днем весны. У нас он вот такой. Гусеница на снегу! @finance_kornilova