Горячев Валерий | Маркетинг и продажи в кризис

Судя по нашему опросу, проблемы у всех разные. У кого-то не хватает заявок. У кого-то они есть, но продавцы их сливают. А где-то собственник уже просто не вывозит, потому что всё держится на нём. На этот случай у нас есть большая база знаний по маркетингу и продажам, и я бесплатно открываю вам к ней доступ на 48 часов. Там можно посмотреть мастер-классы: 🔴 Кнопка выручки: как остановить падение и быстро вернуть рост без усложнения системы — 2 часа 🔴 Как собственнику увеличить поток клиентов и конвертировать их в выручку — 1,3 часа 🔴 Скрытые резервы в маркетинге и продажах — 1,3 часа 🔴 Как собственнику перестроить продажи, чтобы клиенты покупали быстрее, а конверсия росла — без демпинга и дорогих внедрений — 1,3 часа 🔴 Пересборка продаж в кризис: как выстроить маркетинг и продажи, чтобы росла выручка и прибыль — 1,3 часа Забрать доступ можно здесь ⏩ ссылка

Разбор маркетинга и продаж: Как производственной компании вырасти за счёт фокуса на прибыльных сегментах и пересборки позиционирования 🔥 Производство рекламной продукции, Беларусь. С чем пришел собственник: — нет системности и управляемости; — сложная структура продуктов и ЦА; — маркетинг и продажи «распылены»; — компания пытается работать сразу со всеми клиентами и продуктами, из-за чего нет чёткого фокуса и рост замедляется. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: слишком широкая продуктовая матрица → нет фокуса в маркетинге и продажах. — Показали, что компания работает «от продукта», а не от конкретных сегментов клиентов. — Разделили целевые аудитории (сети, хорека, подрядчики) и акцентировали, что под каждую нужна отдельная воронка. — Обозначили необходимость перехода от универсального предложения к нишевым продуктам под конкретные сегменты. — Показали, как через узкие посадочные страницы привлекать нужных клиентов. — Подсветили, что текущий маркетинг не даёт прогнозируемого потока из-за размытого позиционирования. Если у вас много продуктов, разные клиенты и вы продаёте «всё всем» — обязательно посмотрите этот разбор. Доступ по ссылке: https://thx.handy-worker.pro/proizvodstvo-reklamnoy-produkcii

Сегодня проведу повтор мастер-класса «Как собственнику выстроить маркетинг и продажи, которые приносят деньги». Всё о структуре, людях, процессах и контроле. 📅 В 12:00 по Москве разберем, кто за что должен отвечать в компании, какая структура подходит вашему бизнесу, каких руководителей действительно стоит нанимать и какие показатели необходимо контролировать собственнику, чтобы маркетинг и продажи работали как единая система. Если не смогли присоединиться в среду — буду ждать вас сегодня. Войти на интенсив можно по ссылке 👉 https://thx.handy-worker.pro/marketing-i-prodazhi-vhod

Друзья, жду вас всех сегодня в 12:00 на мастер-классе 🔥 «Как собственнику выстроить маркетинг и продажи, которые приносят деньги». Всё о структуре, людях, процессах и контроле. Для собственников, у которых маркетинг и продажи стали вечной головной болью: то нет заявок, то не выполняется план, сильных сотрудников и руководителей не удаётся поставить на ключевые функции, а вся система держится на постоянном контроле владельца. Записи не будет, не пропустите начало ⏩Ссылка для подключения ⬅️

Как собственнику выстроить маркетинг и продажи, которые приносят деньги. Всё о структуре, людях, процессах и контроле Для собственников маркетинг и продажи давно стали постоянной головной болью. Это я вижу на старте каждой компании, которая приходит к нам на проект. То нет стабильного потока заявок, то не выполняется план продаж. Еще выясняется, что функции сотрудников пересекаются, зоны ответственности размыты, а никто до конца не понимает, кто за что отвечает. На встречах владельцы постоянно задают мне одни и те же вопросы: какие функции вообще должны быть внутри компании? Когда пора нанимать РОПа или коммерческого директора? Достаточно ли маркетолога или уже нужен руководитель отдела маркетинга? И что собственник должен контролировать сам? Именно поэтому я решил провести новый живой мастер-класс «Как собственнику выстроить маркетинг и продажи, которые приносят деньги», чтобы подробно ответить на все эти вопросы. 📅 22 июля в 12:00 по Москве мы разберём: — какая структура подходит именно вашему бизнесу; — кто и за что должен отвечать в компании; — когда действительно стоит усиливать команду новыми руководителями; — какие показатели должен контролировать собственник, чтобы маркетинг и продажи работали как единая система, а не зависели от его постоянного участия. ⚠️ Записи мастер-класса не будет, поэтому рекомендую подключиться лично. Зарегистрироваться можно по ссылке 👉 https://handy-worker.com/marketing-i-prodazhi

Показываю, кто заходит к нам в работу на «Конвейер продаж». Это ещё часть предпринимателей, которые стартовали с нами 👆 Сейчас у нас в работе достаточно большое количество проектов: где-то помогаем собрать управленческую команду, где-то выстраиваем маркетинг и продажи. Но у всех одна цель — рост продаж и прибыли. Если хотите узнать подробнее о проекте, где мы за 3,5 месяца погружаемся в ваш бизнес и пересобираем систему так, чтобы она снова давала деньги — оставил ссылку: Конвейер продаж

Друзья, с момента запуска проекта «Конвейер продаж» мы успели поработать уже более чем с 60 компаниями из самых разных ниш. На старте собственники по-разному объясняют свои проблемы: «Маркетплейсы душат» «Клиенты стали экономить» «Продажи стоят, сотрудники выгорели» «Подрядчики не дают результат» «Реклама больше не работает» Но когда начинаешь разбираться в ситуации глубже, почти всегда оказывается, что истинная причина совсем не та, которую собственник видел в начале. Поэтому мы всегда начинаем не с поиска нового рекламного инструмента, а с поиска реальных причин, которые мешают компании расти. За время работы мы собрали самые частые проблемы бизнеса, с которыми сегодня сталкиваются собственники, и сделали пять практических интенсивов. Каждый из них посвящён одной конкретной задаче: увеличению потока клиентов, перестройке продаж, поиску скрытых резервов в компании, росту прибыли и выстраиванию эффективной связки маркетинга и продаж. Это база практических решений, которые уже помогли десяткам компаний найти новые точки роста. Сейчас мы делимся ею с вами. Доступ открыт на 5 дней. Выберите тему, которая сегодня наиболее актуальна для вашего бизнеса, и начните с неё. Получить доступ можно по ссылке 👉 https://handy-worker.com/boks-iz-intensivov

🔥 Разбор маркетинга и продаж: Как производителю спецтехники выйти из падения продаж и вырасти за счёт новых сегментов Разбор производства своебойных установок, больше 15 лет на рынке. С чем пришел собственник: - падение продаж оборудования в ~7 раз; - основной рынок просел из-за роста ставок и отмены льготной ипотеки; - новые клиенты почти не приходят; - маркетинг и продажи завязаны на одном сегменте. За 30 минут на разборе: — Увидели, что рынок есть, но в других сегментах (дорожка, склады, энергетика), куда компания не перестроилась. — Обозначили необходимость смены стратегии: не усиливать старый рынок, а выходить в новые. — Разделили целевые сегменты: • дорожное строительство, • склады и логистика, • солнечная энергетика, • промышленное строительство. — Показали, что под каждый сегмент нужны разные смыслы, офферы и воронки. — Разобрали, что текущий сайт и реклама ориентированы только на одно направление и не попадают в другие ЦА. — Показали, что маркетинг нужно перестраивать: • отдельные посадочные страницы под сегменты, • разные офферы под задачи клиентов, • работа через боли (сроки, объёмы, выполнение контрактов). — Разобрали каналы роста: маркетинг, холодные продажи, тендеры, партнёрства. — Показали дополнительные точки роста: • сервис и обслуживание, • работа с базой, • перепродажа б/у техники (trade-in). Полный разбор вы можете посмотреть по ссылке ⏩ https://thx.handy-worker.pro/stroymatik

Не у всех получилось попасть на интенсив в будний день, поэтому сегодня проведу повтор. 📅 В 12:00 по Москве ещё раз разберём, как собственнику перестроить продажи, чтобы клиенты покупали быстрее, а конверсия росла без демпинга и дорогих внедрений. Покажу: — почему сделки стали закрываться значительно дольше; — где бизнес теряет уже заинтересованных клиентов; — почему скидки не решают проблему низкой конверсии; — какие изменения можно внедрить силами текущей команды, чтобы увеличить конверсию и ускорить продажи. Если не смогли присоединиться в четверг — буду ждать вас сегодня. Войти на интенсив можно по ссылке 👉 https://thx.handy-worker.pro/perestroit-prodazhi-vhod

Сделки стали слишком длинными Клиент оставляет заявку, обсуждает условия, задаёт вопросы, а потом начинается бесконечное «надо подумать» и переносы сроков принятия решения. В результате сделка, которая раньше закрывалась за несколько недель, может растянуться на месяцы. Расходы на привлечение клиентов растут, менеджеры работают, заявки приходят, но до оплаты доходит всё меньшая часть клиентов. А там, где раньше хватало работы отдела продаж, сейчас приходится подключаться собственнику: участвовать в переговорах, контролировать менеджеров и разбираться, почему продажи перестали работать так, как раньше. Поэтому 25 июня в 12:00 по Москве проведу антикризисный интенсив для собственников бизнеса «Как собственнику перестроить продажи, чтобы клиенты покупали быстрее, а конверсия росла — без демпинга и дорогих внедрений». Этот интенсив только для собственников и совладельцев бизнеса, которые принимают решения о перестройке системы продаж. Это не обучение для менеджеров и РОПов. Мы будем разбирать решения, которые должен принимать именно собственник, чтобы продажи работали эффективнее и не зависели от его постоянного участия. За час разберём, почему привычная модель продаж перестала давать прежний результат, где бизнес теряет уже заинтересованных клиентов и какие изменения дают наибольший эффект для роста конверсии. В результате вы получите карту перестройки продаж из 5 шагов и сможете определить, что именно нужно изменить в вашей системе продаж, чтобы клиенты покупали быстрее, а бизнес получал больше выручки без скидок и дорогостоящих внедрений. Ссылка для регистрации на интенсив: https://handy-worker.com/perestroit-prodazhi

Друзья, я на постоянной основе провожу разборы маркетинга и продаж для собственников. Продолжаю делиться и с вами) 🔥 Как строительной компании вырасти в X2 за счёт системного маркетинга и выхода из зависимости от «сарафанки» Разбор строительно-монтажной компании, 15 лет на рынке Дальнего Востока и Восточной Сибири. Боль: - продажи только через сарафанное радио и личные связи; - крупные заказчики сокращают развитие и урезают бюджеты; - маркетинга и системных продаж нет; - переход в тендеры не даёт быстрого результата. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: полное отсутствие маркетинга, бизнес держится на старых клиентах и связях. — Показали, что рынок есть и спрос большой (тысячи запросов по услугам), но компания его не использует. — Разобрали основные каналы привлечения: геомаркетинг, Яндекс Директ, ремаркетинг, ВК и холодные продажи. — Обозначили необходимость создания конвертера (сайта), который продаёт не услуги, а решает задачи клиента (сроки, бюджет, надёжность). — Разделили стратегию на два направления: • текущий B2B-монтаж, • новое направление (промышленное строительство). — Разобрали структуру продаж: • клозер под холодных клиентов, • аккаунт-менеджер под долгие сделки, • отдельная работа с тендерами. — Показали необходимость упаковки: презентации, кейсы, сертификаты — как основа продаж в B2B. — Нашли дополнительный канал роста: работа с инвестпроектами (поиск объектов и выход на ЛПР). Полный разбор доступен по ссылке: https://handyworker.getcourse.ru/montazh-stroj-servis Если хотите такой же разбор вашего бизнеса, можно оставить заявку под видео 👆

Как торговая компания за 4 месяца выросла по выручке на 18% и вывела розницу на управляемые показатели🔥 Друзья, делюсь ещё одним кейсом с проекта «Конвейер продаж». К нам пришла Ольга Солодова, собственник торговой сети «Грузовик» (Чита) — розничная продажа запчастей для грузовиков и спецтехники. До проекта несколько лет всё было стабильно, но в 2025 выручка снизилась на 9%. Ольга объясняла это рынком и падением платёжеспособности клиентов. При этом компания не понимала, откуда приходят клиенты, что реально даёт трафик и выручку. В продажах был поставлен руководитель без системы и инструментов управления, продажи держались на отдельных людях. На проекте мы начали с кастдевов и стратегии: интернет-магазин в этой сфере не работает — людям важно подобрать деталь в офлайне, потому что «по картинке» они не доверяют. Поэтому стратегия стала такой: качественный трафик в офлайн + правильная работа в точках. Дальше включили управляемость: поставили ключевые показатели на контроль, навели порядок в магазинах, пересобрали скрипты и обучение продавцов, внедрили комплекты и допродажи, запустили регулярные рассылки в приложении бонусной программы по сегментам клиентов. Параллельно усилили трафик: обновили уличные баннеры и в Яндексе/2ГИС вели людей на разные посадочные страницы под их запросы. 🚀 Что получили после проекта (декабрь → март): • Выручка выросла на 18%, посетители на точках — на 21%, сделки — на 10%, средний чек — на 4,7%. • Появились цифры и управляемость: собственник регулярно видит трафик, количество чеков, средний чек и источники клиентов, поэтому сразу понимает, где началась просадка и что нужно поправить. • На точках появился порядок: чек-листы, стандарты и регулярные проверки сделали качество на точках управляемым. • Продажи стали системой: обновили скрипты, запустили обучение и тренировки, выстроили найм и ввод в должность. • Допродажи и комплекты стали частью процесса и начали давать вклад в средний чек и выручку. • Запустили регулярную работу с базой через программу лояльности: рассылки по сегментам вместо разовых сообщений. • У собственника появилось ощущение контроля и спокойствия: стало понятно, что происходит в бизнесе и на что влиять, ушла постоянная тревога. Подробнее прочитать, что было сделано можно на сайте: https://handy-worker.com/keys/gruzovik

🔥 Разбор маркетинга и продаж: Как сети кафе компенсировать падение выручки и вырасти на 30–40% даже в просевшем рынке Сеть кафе «Баракат», 15 точек в Уфе, 10 лет на рынке. С чем пришел владелец: - падение выручки на 10% год к году; - снижение рентабельности в 3 раза; - падение на 20–25% по трафику; - клиенты экономят (приходят со своей едой, покупают только напитки); - маркетинг не выстроен системно. За 30 минут на разборе: — Вытащили ключевую проблему: не контролируется трафик и эффективность на точках. — Обозначили 4 ключевые зоны роста: эффективность, трафик, меню-инжиниринг и работа с персоналом. — Разобрали внедрение программы лояльности как системного инструмента возврата клиентов (потенциал 5–20%). — Показали, как выстроить цепочки возврата через базу (пуши, WhatsApp, SMS, триггеры). — Выявили критическую проблему: трафик есть, но нет нормального конвертера и онлайн-заказа. — Показали необходимость создания собственной платформы (заказы, доставка, сбор базы, чтобы уйти от зависимости от агрегаторов. — Разобрали, как увеличить средний чек на 10–15% за счёт: • апсейлов на кассе, • мотивации персонала, • готовых сетов и комбинаций блюд (меню-инжиниринг). — Подсветили ошибки в геомаркетинге (рейтинги, отзывы, упаковка), которые напрямую снижают трафик. — Показали дополнительные каналы роста: партнёрский маркетинг, промоутеры, работа с соседними точками. — Обсудили B2B-направление для роста (контракты с компаниями на питание сотрудников). Полный разбор можно посмотреть по ссылке: https://handyworker.getcourse.ru/cafe-barakat

Мне 30 Жена говорит ждала пока я войду в эту возрастную категорию 5 лет, она постарше🤣 30,40 , 50 честно не думаю что что-то применяется, я газую все жизнь, и планирую продолжать, на каждой ступеньке свои рычаги, инструменты и возможности Но ключевое осознание на этой ступени, это благодарность тем людям кто помогает, усиливает, дает вдохновение… Это конечно моя семья, Алена которая вдохновляет, наша любовь и сила партнерства растут с каждым днем, 2 моих сладких дамочки Зои и Рая Линда , благодаря вам понимаю что булки расслабилять рано🤣 Команда, многие из которых поддерживают меня уже 9 лет))) спасибо Люде, Диане, Тамари, Ане, Саше, Даше, Юле, Гале, Лене, Полине, Лере и всей команде, благодаря вам пока многие падают , жуют сопли, мы растем, строим сильную компанию и процветаем, не соглашаемся и создаем свою реальность Спасибо моим наставникам кто помогает пробивать барьеры Наталья и Тимур Спасибо всем кто поддерживает, дальше больше

Друзья, 5 июня у меня день рождения, и традиционно мы запускаем большие скидки 🎉 До 11 июня включительно в HRvisor действует скидка 🔥до 45%🔥 За последние годы через HRvisor прошли тысячи кандидатов и сотрудников. И я точно знаю: одна ошибка ошибка в найме ключевого сотрудника может стоить бизнесу миллионы рублей. Не тот РОП — это проваленные продажи. Не тот директор — хаос в управлении. Не тот бухгалтер — риски, ошибки и потери денег. При этом качественно проверить кандидата до найма стоит в разы дешевле, чем потом разгребать последствия неправильного решения. HRvisor помогает принимать точные кадровые решения как по новым кандидатам, так и по действующим сотрудникам: при найме, оценке, развитии, повышении эффективности и оптимизации штата. Чтобы не ошибиться с выбором людей, от которых зависит результат бизнеса. А вот и услови акции. Чем больше пакет тестов — тем больше ваша выгода. ⭐️ Мини — 100 тестов 44 000 ₽ → 30 800 ₽ Экономия 13 200 ₽ ⭐️ Стандарт — 300 тестов 75 000 ₽ → 48 600 ₽ Экономия 26 400 ₽ ⭐️ Макси — 700 тестов 128 800 ₽ → 77 000 ₽ Экономия 51 800 ₽ ⭐️ Энтерпрайз — 2000 тестов 220 000 ₽ → 120 000 ₽ Экономия 100 000 ₽ Акция действует только до 11 июня. Выбрать пакет 👉 https://app.hrvisor.online/balance