Коммерческий Советник

Не задавайте вопросы, на которые легко ответить «нет» 🚫 Знакомая всем ситуация: Менеджер звонит клиенту и уверенно начинает разговор. 1. Скрипт перед глазами. 2. Настрой хороший. 3. CRM открыта. В голове простой план: сейчас красиво зайду, заинтересую, расскажу чем мы занимаемся и отправлю договор. 📈 Начинает разговаривать и в ходе общения задаёт вопрос, который открывает для клиента самый короткий путь к свободе. — Скажите, а вам интересно наше предложение? Конец. Менеджер грустно кладёт трубку и шёпотом произносит «с..ка». А проблема вовсе не в нём и не в клиенте. Проблема в закрытом вопросе. Вопросе скучном, часто звучащем, бессмысленном. - Он не заставляет клиента думать. - Не раскрывает потребность. - Не даёт никакой информации. Так что же делать? Научитесь переформулировать привычные вам закрытые вопросы в открытые, просто используя слова «что», «где» … Продолжение в Макс, ВК, ИНСТА

Получился классный пост. Но лучше читать в максе https://max.ru/join/Nr8YDiEqw6mrMbT9L6H01R3VHr9tu0SD35FcQB5M2Ns

Пока идёт обед, переходим в макс за новым форматом советов) https://max.ru/join/Nr8YDiEqw6mrMbT9L6H01R3VHr9tu0SD35FcQB5M2Ns

Совет 200. Используйте 20 популярных шаблонов коммерческих предложений Успех коммерческого предложения во многом зависит от интригующей темы письма. Возьмите на заметку эти заголовки — они значительно повысят вероятность того, что письмо хотя бы откроют: ✿ Ваш успех заключается в этих (…) ✿ 5 простых способов улучшить (…) ✿ Почему ваша (…) не даёт результат ✿ Как мы помогли достичь успеха (…) ✿ Что мы знаем о (…): 10 фактов ✿ Чего стоит бояться на рынке (…) в 2026 году? ✿ 5 источников роста в 2026 ✿ 10 советов качественного изменения (…) ✿ Как мы стали лучшими в (…) ✿ Об этих 5 инструментах знают все, но применяют неправильно ✿ Простое руководство по (…) ✿ Каждый (…) использует эти 10 экспертных инструментов ✿ 10 распространённых ошибок (…) ✿ Подробный чек-лист вашего (…) ✿ Сделайте (…) за 5 минут ✿ Важно прочитать это перед работой ✿ Как со стороны видят ваше (…) ✿ Выучите 5 (…), чтобы стать экспертом в (…) ✿ 20 крутых лайфхаков, которые помогут вам достичь цели ✿ 10 трендов, которые вы хотите знать в 2026 году 📙📘📗 Коробейников Ю.В. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Коммерческий Советник pinned a photo

🚀 17 марта я на TransRussia! Ребята, завтра стартует TransRussia 2026. Если вы будете на выставке — давайте встретимся! Очень хочется живого общения, обсудить, как рынок переживает этот год, и просто увидеть знакомые лица. Кстати, у меня есть промокод на бесплатный вход для вас: 👉 tr26mXLNN Отмечайтесь в комментариях или стучитесь в личку — договоримся, где пересечься.

Друзья, приглашаю всех в Max Новая концепция канала! Буду также делиться прлезными промптами для написания задач ИИ https://max.ru/join/Nr8YDiEqw6mrMbT9L6H01R3VHr9tu0SD35FcQB5M2Ns

Совет 191 Вы не сможете обосновать цену продукта своему клиенту, если сами не разбираетесь в его ценообразовании Все специалисты отдела продаж обязаны проходить обучение базовым принципам формирования цен продукта компании. Важно хорошо разбираться в таких ключевых показателях, как себестоимость продукции, переменные и фиксированные расходы, а также размер маржинальной прибыли. Объяснив политику ценообразования, вы не только научите отстаивать ценности своего продукта, но и сэкономите время на согласование скидок. 📙📘📗 Коробейников Ю.В. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Совет 195. Развивайте внутренний PR компании Если вы начали задумываться над повышением лояльности сотрудников, улучшением корпоративного настроения, а также развитием коммуникаций внутри компании, возьмите на заметку следующие инструменты: Участие в имиджевых мероприятиях Приглашайте всех заинтересованных коллег принимать участие в конференциях, выставках, семинарах, независимо от их локации. Организация конкурсов -Конкурс детских рисунков -Креативное поздравление отдела -Конкурс «Креативная идея» и проч. Рассылка "Наши Именинники" Напомните всей компании о предстоящих праздниках коллег хотя бы на ежемесячной основе Рассылка профессиональных праздников отрасли Делитесь интересными событиями вашей отрасли, а также актуальными профессиональными праздниками Рубрика "А вы не забыли" Напоминайте коллегам об интересных акциях, новостях, инструментах, которые могут быть полезны в рабочем процессе Рубрика «СМИ о нас» Делитесь упоминание о компании в СМИ, а также её достижениями. Экспертное мнение сотрудника в СМИ Приглашайте сотрудников принять участие в роли эксперта для СМИ по актуальным для рынка вопросам. Рубрика «Наши люди» Позвольте компании узнать больше о своих сотрудниках. Делитесь интересным интервью с коллегами, рассказывая об их жизни, успехах и профессиональных секретах. Организация праздников -Новый год -День рождения компании -Гендерные праздники -Профессиональные праздники 📙📘📗 Коробейников Ю.В. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Совет 2. Для организации результативных переговоров всегда заполняйте анкету клиента У вас под рукой всегда должен быть шаблон анкеты для встречи с клиентом. Это чек-лист, содержащий минимальную информацию о партнёре, включая его сайт, сферу деятельности, проблематику отрасли, географию, историю работы, конкурентов, последние новости, инциденты и другую полезную информацию. Благодаря анкете вы получите больше сведений о клиенте и найдёте новые решения для организации эффективных переговоров, что без всяких сомнений, расположит вас к себе. Ознакомиться с примером такой анкеты вы можете по ссылке 📙📘📗 Коробейников Ю.В. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Совет 126 Начните поиск ЛПР с корпоративного сайта компании и социальных сетей Многие компании по-прежнему размещают информацию о своих отделах и сотрудниках в публичном доступе, показывая лояльность и открытость для своих клиентов и поставщиков. Несмотря на сравнительно низкий шанс везения, старайтесь начинать поиск заветного имени именно с этого простого способа. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Совет 197 Прайс-лист это коммерческое предложение для клиента, а не просто удобный ценник для ваших сотрудников   Для многих компаний прайс-лист является всего лишь привычной эксель-таблицей, включающей множество неактуальных строк и зачастую непонятных для внешнего рынка сокращений. Для успешных компаний  – это маркетинговый инструмент, позволяющий выделиться среди серой массы конкурентов.   Тренды формирования прайс-листов в 2026 году   1)      Постоянно анализируйте прайсы своих конкурентов (изменения цен, читабельность, скрытые платежи, оформление) 2)      Включайте в прайс-лист наименование, логотип, контакты своей компании 3)      Старайтесь персонализировать прайс, включая в него наименование или логотип партнёра 4)      Добавляйте визуализацию товаров (фото), если есть такая возможность 5)      Не перегружайте прайс, включая только актуальные для клиента продукты и сервисы 6)      При наличии спецпредложений указывайте начальные цены, чтобы клиент видел выгоду 7)      Выделяйте самые популярные позиции (акции, подарки, остатки) 8)      Не используйте обозначения, непонятные клиентам (корпоративные аббревиатуры) 9)      Добавляйте призыв к действию (позвоните, перейдите по ссылке, сделайте заказ) 10)   Указывайте даже очевидные для вас факты (наличие НДС, формы оплаты, условия отсрочки, гарантии, преимущества) 11)   Старайтесь использовать PDF (универсальный для отображения и лёгкий формат) Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Совет 194. Используйте все возможные инструменты повышения узнаваемости ТОП-10 популярных инструментов повышения узнаваемости: - Размещение контента на сайте и SEO - Ведение социальных сетей - Размещение информации о компании на всех цифровых площадках - Навигация на территории и дорожные указатели - Рекламный раздаточный материал - Униформа сотрудников - Реклама на транспорте - Тематические рассылки - Внешний PR - Отправка тематических статусов в мессенджерах сотрудниками Подробности читайте Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook!

50 ИДЕЙ нематериальной мотивации (часть 1) 1) Наличие кофемашины и снеков в офисе 2) Бесплатная парковка 3) Организация питания 4) Корпоративное такси 5) Корпоративное обучение 6) Конкурс «Лучший сотрудник» 7) Конкурс лучших идей 8) Медицинское страхование 9) Зонтики для временного пользования в офисе 10) Корпоративный транспорт 11) Участие в принятии решений 12) Управление своим рабочим временем 13) Доска почёта 14) Публикация сотрудника в дайджесте компании 15) Выделенная парковка для сотрудника 16) Сертификат на обучение за счёт компании 17) Возможности карьерного роста 18) Корпоративный фитнес 19) Командировка на конференцию или выставку в другой город 20) Интервью с сотрудником в СМИ …. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Яндекс обновил Формы, Таблицы и опросники Спасибо команде Яндекс за обновление yandex forms. Теперь создавать анкеты, опросы, исследования сможет даже ребёнок. Бесплатно!!! Думаю, что Google и Anketolog занервничали😂 Попробуйте сами https://forms.yandex.ru/admin/

Совет 1️⃣1️⃣ Уведомляйте о важных изменениях и новостях в компании всеми доступными способами📞 Не надейтесь на то, что все клиенты вашей компании следят за актуальными новостями на сайте. Сделайте всё возможное, чтобы наибольшее количество ваших партнёров узнали о важных изменениях. Ниже представлены 7 простых способов: 1) Разместите новость на сайте и в социальных сетях 2) Разместите информацию в мессенджерах компании 3) Попросить сотрудников опубликовать статус в своих социальных сетях 4) Разместите информацию в корпоративной почте сотрудников (подпись или подвал) 5) Организуйте целевую e-mail рассылку 6) Разместите информацию на счёте или электронном чеке 7) Организуйте обзвон целевой клиентской базы   Данные действия не только расскажут клиенту о важных изменениях, но и лишний раз напомнят о вашем бизнесе. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Зачем бизнесу проводить опросы клиентов? 10 развернутых советов о проведении NPS залетели в журнал Новости Маркетинга. Если интересно, разместил статью по ссылке.

А вы в курсе, что создать свою ЭЦП можно бесплатно и не выходя из дома? Для этого вам потребуется загранпаспорт с биометрией и доступ к госуслугам. Пошаговая инструкция ниже.   Электронная подпись (ЭЦП) становится неотъемлемой частью современного человека. Хотите вы этого или нет, но скоро все юридически значимые действия будут заверяться онлайн.   Уже сегодня, не выходя из дома, вы можете:   - Оформить банковские продукты - Зарегистрировать брак или развод - Обратиться в суд - Зарегистрировать ООО или ИП - Подать документы в ВУЗ - Зарегистрировать недвижимость - Подписать трудовой договор - Подать документы в налоговую   Как получить ЭЦП любого типа:   1)      Зарегистрируйтесь на портале Госуслуги, пройдите проверку личности 2)      Скачайте приложение Госключ, зарегистрируйтесь с использованием Госуслуг 3)      Нажмите создать ЭЦП, проверьте корректность внесённых данных 4)      На последнем шаге приложите заграничный паспорт с биометрическими данными к смартфону 5)      Сохраните подпись в формате sig и пользуйтесь Не благодарите🤗

Совет 130📠 Независимо от конверсии, продолжайте отправлять коммерческие предложения Даже при самой низкой конверсии ответов на отправленные вами коммерческие предложения, компания получает неоспоримые выгоды в долгосрочной перспективе. Донесите до сотрудников, что каждое отправленное коммерческое предложение выполняет ряд важных задач: 1) Информирует аудиторию о существовании компании и её продукте; 2) Увеличивает узнаваемость бренда компании; 3) Формирует базу потенциальных клиентов; 4) Подогревает базу потенциальных клиентов; 5) Привлекает покупателей. Продолжайте экспериментировать с шаблонами коммерческих предложений, повышая узнаваемость компании и мотивируя получателя обратиться именно к вам. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

💡Совет 112. Разъясните соискателю все особенности и специфику работы в вашей компании Детально расскажите о мотивации, дисциплине, порядке начисления бонусов, частоте изменения мотивации за последние годы, планах продаж, финансовых показателях, реальному уровню доходов новых сотрудников. Всё, что для вас может показаться незначительным, может быть решающим для соискателя при выборе места работы. А скрытие каких-либо особенностей неминуемо приведёт к недоверию вам и самой компании. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101