Говорит Павел Люлин

С августа в трафике торговых центров пошел рост. Это сезонное влияние - так происходит каждый год, люди возвращаются из отпусков, готовятся к школе, покупают одежду. В целом ситуация выглядит неплохо. Повлияло ли на это "возвращение из онлайна"? Возможно, но не значительно. Интересно, что последние два года летний сезон в Москве выше, чем до этого, а в регионах ситуация ровно наоборот. Москва нащупала варианты удержания трафика, или туристический поток стал меньше уходить?

С праздником всех причастных! С днём строителя! P.S. Кстати вопрос к профи, а что происходит на открытке?

Интересно, как с годами менялся интерьер детских зон в McDonalds. От ярких игровых площадок к минималистичному современному дизайну. А сейчас во многих локациями вместо детских зон - посадка и зона заказа.

За последний год самый частый запрос у ТЦ на услугу брокериджа. Но то, что было просто делать два года назад, сейчас уже не так. Публикация и рассылка писем с предложениями уже не работает. Арендаторы ходят, как короли на этом рынке и выбирают локации, диктуют условия. Надо лично иметь контакт, предложить то, что нужно им и еще подсластить. Объем времени, уровень контактов и ценность услуги выросла. Поэтому те, кто может это сделать, не всегда готовы за 1 МАП с постоплатой брокерить. Исключения составляют хорошие центры, куда арендатору в целом интересно, но контакт не налаживается, или когда объект находится в управлении у компании брокера, либо очень большое помещение и ставка. При этом инструменты привлечения арендатора остаются прежними. Все еще можно сделать сделку за хорошую комиссию, правда не всегда на условиях арендодателя.

У меня в книге Операционное управление современным торговым центром есть целый раздел посвящённый птичьему языку, на котором говорят управляющие и профессионалы из области торговой недвижимости. OPEX, shell&core и прочая рабочая. Команда Самвела Арутюняна собрала такой же словарик для ритейла, поставок, закупок. Приобщайтесь. 3PL, SKU и PR.

Киномакс оформил выбор мест при покупке билета на «Одиссею» Нолана в стилистике фильма. Комфортные места с троянским конём вызывают некие сомнения.

Киномакс оформил выбор мест при покупке билета на «Одиссею» Нолана в стилистике фильма. Комфортные места с троянским конём вызывают некие сомнения.

Дожили. Мошенники сделали фейковый бот с именем моего канала и моей фотографией Теперь пытаются поднять денег на якобы инсайдах от меня. Будьте внимательны!

"На кухнях" часто обсуждают, а что там на СВО, как там люди, какие перспективы, что будет дальше, и кем они себя видят, когда вернутся. В этом интервью участник СВО рассказывает, как это видно с фронта.

В среду вечером лечу во Владивосток. Море, дожди и коммерческая недвижимость ждут 🌊 Дальневосточные камрады пишите - увидимся.

Михаил Гончаров выложил у себя новые тенденции международных моллов (преимущественно азиатских) и их уроки для московских ТЦ. Первое, что бросилось в глаза - это то, что документ явно подготовлен с помощью ИИ. Это не всегда плохо, о с учетом количества льющихся на нас "ИИ помоев" вызывает закономерные подозрения. Основной тезис, который проходит через всю презентацию, что моллы уже не столько место для покупок, сколько общественные центры. Именно это должно стать новым направлением для развития новых ТЦ. Про это многие говорят (в т.ч. и я), но пока нет решения, как склеить финмодель работы такого центра, ибо культурные и общественные арендаторы (библиотеки, лектории, выставки и сцены) практически не платят аренду, развлекательные платят, но небольшую (студии танцев, детские edutainment форматы), за исключением быть может оздоровительных (фитнесов и терм ?) Получается, что все равно основная фин.нагрузка ложится на торговых операторов: продукторвых, фэшн и других, а также общепит. К слову сказать, эти операторы в таких центрах, которые резко увеличили свою культурную и развлекательную составляющую, критикуют новый трафик: мол приходят потусоваться, а не покупать, качество не то. Но пока никто не придумал новых решений, все наращивают аккуратно долю таких вопрос новых "магнитов" трафика. Не для того, чтобы заработать, а чтобы бежать в ногу со временем.

Многие знают про абсурдные налоги древнего Рима на общественные туалеты, или петровский налог на бороду. В Европе облагали владельцев зданий по количеству в них окон, дверей и каминов. История знает немало налогов, которые вводились не потому, что объект налогообложения имел экономический смысл, а потому, что его было легко увидеть, пересчитать и обложить. В современной недвижимости таких случаев тоже немало. Что стоит одна только плата за смену ВРИ при строительстве в Москве - это практически идеальный пример налога на разрешение. Или плата за регистрацию договора. Фактически плата за право сдать собственное помещение в долгосрочную аренду. Инспекции надзирательных органов тоже превратились в своеобразный "налог" на бизнес. Ни один уважающий себя инспектор не уйдет с объекта без замечания - не поймут.

В ЦБ очередной раз снизили ключевую ставку, хоть в микродозе. Так и до 12% могут дойти к концу года.

Сегодня выступаю на конференции «Безопасность ритейла 2026» Сама конференция стартует 23 июля в 10:00, в ЦМТ, Москва. А в 16:00 приму участие в экспертной дискуссии «Стратегия безопасности торговой площади: минимизация рисков и рост операционной эффективности». Поговорим о текущей ситуации в торговых центрах, стратегических рисках и о том, почему безопасность нельзя рассматривать исключительно как набор охранных мероприятий и обязательных инструкций. Это полноценная часть операционного управления объектом, которая влияет на устойчивость бизнеса, расходы, отношения с арендаторами и доверие посетителей. Расскажу также о работе АТЭР и наших отраслевых инициативах в сфере безопасности. Отдельно представлю книгу «Операционное управление современным торговым центром», выпущенную издательством «Эксмо». В ней безопасности уделено особое внимание именно как элементу единой системы управления ТЦ. В дискуссии также участвуют представители «Детского мира», НИУ ВШЭ и журнала «Директор по безопасности». Программа конференции: https://security-congress.ru/programm2026

Книга «Операционное управление современным торговым центром», которую мы выпустили вместе с издательством «Эксмо», вошла в финал премии «Лучшая корпоративная книга 2026». Приятно, когда профессиональное сообщество замечает книгу на достаточно узкую и прикладную тему. В ней нет универсальных рецептов успеха и рассказов о том, как за три дня стать великим управляющим. Зато есть систематизированный опыт работы с торговыми центрами: эксплуатация, арендаторы, посетители, экономика объекта и ежедневные управленческие решения. Когда начинал ее писать, главной задачей было собрать практические знания, которые обычно передаются от одного специалиста другому и редко оказываются на бумаге. Похоже, получилось не только полезно для отрасли, но и достойно профессионального признания. Впереди защита и результаты финала.

Говорит Павел Люлин pinned a photo

Сегодня обсуждали как пожар на складах ударил не только по небольшим селлерам, но и по вполне серьёзным ритейл сетям. Насчёт компенсации там ещё "бабушка надвое сказала", а в моменте на низкомаржинальном, но высокооборотном канале потерять товарные остатки - это больно.