Русская Школа Управления | РШУ

35 крупных сделок с площадками под девелопмент на 628 га — а объём инвестиций всё равно упал на 31% год к году. По данным Nikoliers, в I квартале 2026 года покупатели стали куда внимательнее выбирать площадки: с понятными условиями запуска и просчитанной экономикой 📊 Цена продавца, большая площадь и удачная локация сами по себе ничего не доказывают. Разбираем алгоритм оценки участка по шагам. 2️⃣1️⃣4️⃣ 1️⃣ Начните с продуктовой гипотезы Один и тот же участок может быть эффективен для склада, light industrial или торгового объекта, но не выдержать экономику жилья. Для каждого сценария определите продаваемую площадь, целевую аудиторию, сроки и диапазон выручки. Изменение вида разрешённого использования — не автоматическое условие сделки: если сценарий требует согласований, вносите их в отдельный риск-сценарий с процедурой, сроком, бюджетом и последствиями отказа. 2️⃣1️⃣4️⃣ 2️⃣ Проверьте правовой и градостроительный контур Вопрос не «что хотелось бы построить», а «что можно построить и при каких условиях». Запросите выписку ЕГРН, правоустанавливающие документы, ПЗЗ, ГПЗУ, при необходимости — проект планировки и межевания. Отдельно проверьте аренду, залог, сервитуты, права третьих лиц, судебные и банкротные риски продавца. Важно: выписка ЕГРН не подтверждает ни будущие технико-экономические показатели объекта, ни доступную мощность сетей. 2️⃣1️⃣4️⃣ 3️⃣ Переведите особенности участка в CAPEX и сроки Рельеф, грунты, подтопление, вынос сетей и технологическое присоединение способны изменить и бюджет, и график проекта. Формулировка «сети проходят рядом» не подтверждает ни мощность, ни стоимость, ни срок присоединения — до получения официальных технических условий закладывайте подключение диапазоном, а не одной цифрой. 2️⃣1️⃣4️⃣ 4️⃣ Подтвердите спрос и конкурентную среду Соберите данные о фактических сделках, скидках, вакантности, темпах продаж и профиле спроса — анализируйте реальную зону спроса, а не только административный район. В модель закладывайте достижимую цену, а не максимальный прайс конкурентов, и отдельно протестируйте её снижение. 2️⃣1️⃣4️⃣ 5️⃣ Рассчитайте предельную цену участка Будущая выручка должна покрывать землю, подготовку площадки, проектирование, строительство, сети, финансирование, налоги, маркетинг, резерв — и оставлять целевую доходность. Предельная цена земли считается по остаточному принципу: из консервативной стоимости проекта вычитают все затраты и требуемую доходность инвестора. 2️⃣1️⃣4️⃣ 6️⃣ Проведите стресс-тест Одновременно проверьте рост стройзатрат, задержку разрешительной документации, снижение цены реализации, замедление продаж и удорожание присоединения к сетям. Итоговое решение — один из четырёх вариантов: 🔵Покупать: целевые NPV и IRR сохраняются даже в пессимистичном сценарии, ключевые условия подтверждены. 🔵Торговаться: экономика положительна только при снижении цены или изменении структуры сделки. 🔵Менять концепцию: исходный продукт не работает, но участок годится под другой формат. 🔵Отказываться: риски не компенсируются даже после пересборки модели. На каком из четырёх пунктов у вас чаще всего заканчивается сделка — на «покупать» или на «отказываться»?

Через 15 минут начинаем вебинар: «Наставничество для быстрого ввода в должность: как быстро обучить новичка технологии». Обсудим: ✔️чем наставничество отличается от менторства и коучинга и ✔️когда применять каждый подход; ✔️какие требования законодательства важно учитывать при организации наставничества; ✔️как выстроить наставничество для новых сотрудников, студентов-практикантов и участников СВО; ✔️какие ошибки чаще всего мешают успешной адаптации; ✔️как выбрать, подготовить и мотивировать наставников; ✔️как оценивать эффективность наставничества и развитие компетенций сотрудников. ➡️ Подключайтесь к эфиру после короткой регистрации. 13 августа 16:00-18:00

Пассивный человек отказывается от себя. Агрессивный — от другого. Ассертивный — единственный, кто в разговоре удерживает в поле внимания обе стороны сразу: и свои интересы, и интересы собеседника. Психолог, эксперт РШУ Елизавета Ефремова разбирает, почему ассертивность нельзя свести к набору правильных фраз про «умение говорить нет» — за конкретными формулировками всегда стоит более глубокий коммуникативный стиль, который формируется ещё в детстве и потом усиливается профессией: сотрудник сервиса привыкает сглаживать углы, специалист по продажам — давить, а руководитель в культуре постоянного контроля незаметно начинает управлять через давление. С чего начинать развитие ассертивности: 💙Сначала честно определите свой перекос. Если вами регулярно пользуются, игнорируют мнение или обходят при решениях — вы склонны к уступчивости. Если люди избегают открытых разговоров и опасаются вашей реакции — вы склонны к жёсткости. 💙При уступчивости развивайте навыки отказа, ведения переговоров, участия в сложных обсуждениях. 💙 При жёсткости — навыки слушания, эмпатии и управления собственными эмоциями. 💙 Не пытайтесь изменить многолетние привычки за одну неделю: коммуникативный стиль складывается годами, и торопиться здесь — типичная ошибка, которая чаще всего оборачивается не ассертивностью, а агрессией под её видом. ↖️ В статье — подробный разбор истории термина, примеры ассертивного поведения и типичные ошибки при его развитии.

Бережливое производство на предприятии редко буксует из-за того, что рабочие не знают, что такое 5S или канбан. Обычно дело в том, как организован запуск изменений: их пытаются внедрить сразу в нескольких цехах, не выбирая пилотный поток и не фиксируя исходные показатели. По данным Федерального центра компетенций, в проекте «Производительность труда» уже участвуют 8 606 предприятий, а к 2030 году программа должна охватить больше 12 тысяч заводов. План первых 90 дней для директора, который хочет запустить изменения на одном пилотном потоке, не разгоняя кампанию «по всему заводу»: ➡️ Дни 1–14. Пройти маршрут материала своими ногами и зафиксировать исходную точку: время протекания процесса, объём незавершёнки, долю брака, время переналадки. ➡️ Дни 15–30. Построить карту потока создания ценности, найти реальное ограничение и собрать быстрые улучшения без капитальных вложений. ➡️ Дни 31–60. Заняться самим ограничением: ввести лимиты на незавершёнку, применить SMED и TPM точечно, а не по всему участку. ➡️ Дни 61–90. Закрепить стандарт, назначить владельца процесса и встроить показатели в управленческий ритм. Результаты у компаний разные: «ПКС-Водоканал» вышел на выработку 121% и суммарный эффект 11,8 млн рублей, «Примо» после пересмотра процессов очистки сырья увеличил выработку на 79%. В статье — детали по каждому этапу и признаки, что пилот пора остановить.

Сегодня мы чаще получаем руководителей, которые хорошо знают свое дело как специалисты, но осваивают управление уже на командах и результатах. Это повышает цену входа каждого нового управленца, замедляет адаптацию нового руководителя и может являться сдерживающим фактором для роста команд и компаний. Так выглядит главный вывод совместного исследования агентства «Вервест» и РШУ, в котором приняли участие 679 руководителей и управленцев. В ходе исследования выявили 2 системных дефекта: 1️⃣к руководящей роли почти никто не готовит и не готовится заранее; 2️⃣культура поддержки и наставничества после назначения развита слабо. Управление «по интуиции» стоит дорого — за ошибки нового руководителя в конечном счёте всегда платит акционер. Что можно с этим сделать: ☑️выстроить понятный и обязательный путь перехода от специалиста к руководителю — с подготовкой, проверкой навыков и наставником; ☑️ввести внутри компаний уровни управленческой ответственности — чем выше масштаб, тем выше требования к готовности; ☑️сместить обучение на период до назначения, а не после. В исследовании — ещё больше цифр и деталей. Читайте по ссылке.

❗️Найдена причина, почему 95% проектов внедрения ИИ проваливаются Компании выбирают ИИ-проект наугад, тратят бюджет и месяцы, а получают ноль результата. Не потому что ИИ не работает. Причина в неверном выборе стратегии под свою задачу. Как выбрать верный путь внедрения ИИ, обсудим на вебинаре 🔢🔢 августа. ❓Почему большинство ИИ-проектов проваливаются с самого старта ❓Как соотносятся скорость, бюджет, безопасность и результат — и чем придется пожертвовать ❓Как понять, готов ли ваш бизнес к тому или иному сценарию внедрения ❓Как легализовать использование ИИ сотрудниками, чтобы не словить утечку данных и штраф ❓Когда выгоднее строить «свой ИИ», а когда — просто взять готовое решение Всем участникам подарим чек-лист «Как выбрать стратегию внедрения GenAI для вашего бизнеса»😊 Начинаем 20 августа в 11:00, онлайн, бесплатно. ⏺Зарегистрироваться на вебинар Спикер — Алексей Чуприцкий, основатель и управляющий партнер Interstorm, эксперт по внедрению ИИ и росту эффективности производственных компаний. Куратор нацпроекта «Производительность труда». Кейсы Interstorm — победители BRICS Solutions Awards.

Диплом — это ожидаемый итог MBA. А вот что оказалось неожиданным для Артёма Алексеева, директора по персоналу завода «Сплав» в Великом Новгороде 🎓 Один из модулей программы — про управление изменениями по методологии Адизеса — стал для него переломным. Внедряя учёт сверхурочных, команда завода перестала искать виноватых и начала разбираться в реальных причинах переработок. Результат — сверхурочная работа сократилась на 35%, а вовлечённость сотрудников не упала, а выросла. Вторым неожиданным итогом стал персональный наставник по ИИ — один из сокурсников, который глубоко разобрался в нейросетях. До сих пор Артём обращается к нему за советом. Сегодня искусственный интеллект уже встроен в рабочие процессы завода: помогает анализировать кадровую документацию, готовить письма и приказы, оценивать риски в договорах. В кейсе — вся история о том, как Артём Алексеев перестроил управление большим коллективом. ➡️ Читать материал полностью.

Елена Ильина — эксперт по развитию корпоративных систем обучения с 20-летним опытом в крупнейших энергетических компаниях России, приглашённый преподаватель МЭИ по программам ДПО. Уже в четверг, 13 августа в 16:00, она проведёт вебинар «Наставничество для быстрого ввода в должность: как быстро обучить новичка технологии» — разберём, чем наставничество отличается от менторства и коучинга, как выбрать и подготовить наставников и как оценивать результат. ✅ Регистрируйтесь по ссылке.

«Меня уволят, машина будет делать мою работу» — так думает 6 из 10 человек. И это не лень, а реальный страх 🤖 Екатерина Шукалова, эксперт РШУ по цифровым инструментам, видит эту картину постоянно — от газораспределительных компаний до агентств недвижимости. Приказом «все конкуренты уже внедрили» проблему не решить: в ответ — саботаж, хаотичное использование и скрытые ошибки. Новаторов, готовых сразу браться за новое, всего 10%, а работать нужно с осторожным большинством. ✨Шаг 1. Начните с себя Вспомните свои эмоции, когда сами впервые столкнулись с нейросетями — обычно это восторг и страх одновременно. Это подскажет, чем зажечь команду. ✨Шаг 2. Поймите, что защищает человек Типовые страхи: «меня заменят», «мне и так хорошо», «я не разберусь», «кто проверит ошибки нейросети». У вашей команды набор может быть свой. ✨Шаг 3. Выявите страхи в безопасном разговоре Спросите прямо, как человек использует ИИ и что чувствует. Условие — уверенность, что за честный ответ не уволят. ✨Шаг 4. Продавайте через личную пользу Начните не с работы, а с жизни: сервисы для картинок, музыки, открыток. Когда страх спал, покажите пользу на его же рабочих задачах — конкретно, а не общими словами. ✨Шаг 5. Запустите пилот на безопасных задачах Выберите одну, где цена ошибки невелика — без юридических и финансовых решений. Читать материал полностью. ❓ Сколько человек в вашей команде сопротивляются ИИ?

Читаете больше книг, встаете в 5 утра, ведете дневник благодарности, а позитивных изменений всё равно нет? Зато чувствуются усталость, злость и тревога. Татьяна Арбузова, бизнес-психолог с 20-летним стажем, разобрала главные 🕚🕖🕢♦️ о саморазвитии. Подробно о каждом читайте в статье. 🕚🕖🕢 1️⃣ Чем больше знаешь — тем быстрее развиваешься 📚 Человек изучает тайм-менеджмент, но не меняет календарь. Знания без применения часто становятся формой избегания действий. Работает принцип «одно знание — одно действие». 🕚🕖🕢 2️⃣ Нужна железная дисциплина 🧘 Дисциплина через насилие над собой быстро ломается. Работает бережная система: календарь с местом для отдыха, планирование по приоритетам, работа со сном и стрессом. 🕚🕖🕢 3️⃣ Мотивация должна прийти сама ⚡ На практике она рождается из смысла, понятного пути и первых результатов. Без промежуточных результатов цикл мотивации разрушается. 🕚🕖🕢 4️⃣ Саморазвитие — это только про мышление 🧠 Усталый мозг хуже принимает решения и хуже регулирует эмоции. Важен интегративный подход: бизнес, психология и здоровье вместе. 🕚🕖🕢 5️⃣ Есть универсальный метод для всех 🧩 Любой инструмент хорош как идея, но работает только после адаптации к жизни конкретного человека и его ритму. 🕚🕖🕢 6️⃣ Если не получилось сразу — я слабый 🌊 Откаты и сопротивление — нормальная часть пути. Именно честный разговор о своём состоянии часто становится точкой роста.

Финансовый директор сегодня — кто он? Это не только человек, который отвечает за отчётность и контроль бюджета. Всё чаще от CFO ждут участия в стратегических решениях, оценки рисков, финансового моделирования и прогнозирования. Но на практике многие по-прежнему большую часть времени тратят на рутинные задачи, из-за чего не успевают включаться в обсуждение развития бизнеса🙈 В статье — о том, почему роль финансового директора меняется, какие барьеры мешают перейти от отчётности к стратегии и какие инструменты помогают стать полноценным бизнес-партнёром. ➡️какие вопросы стоит задавать перед принятием решений, ➡️зачем компании трёхконтурная управленческая отчётность, ➡️как использовать сценарный анализ и финансовое моделирование, чтобы принимать решения не на основе интуиции, а на основе данных. Читайте статью на сайте.

52% компаний признались: если придётся урезать бюджет на персонал — первым делом снимут корпоратив 🎉 Такие данные показало исследование РШУ, в котором участвовали 1186 представителей российских компаний из всех федеральных округов. ⭐️Что чаще всего идёт под сокращение Обучение сотрудников готовы урезать только 10% компаний, премии и бонусы — 9%, социальный пакет — 4%. Корпоративные мероприятия — главная статья расходов, на которой бизнес готов экономить в первую очередь. ⭐️Тенденция в цифрах По сравнению с прошлым годом бюджет на корпоративы сократили 34% компаний. Увеличили — только 16%. А у 19% компаний отдельной строки на корпоративы никогда и не было. ⭐️Как планируют праздновать в этом году Только 15% компаний проведут и летний корпоратив, и день рождения компании. Больше трети (36%) не планируют ни одного из этих форматов. Как комментирует Анастасия Боровская, директор РШУ: «Компании действительно стали внимательнее относиться к расходам на корпоративные мероприятия. Но это не означает, что от них нужно отказываться. Все больше работодателей ищут форматы, которые приносят реальную пользу бизнесу» Компании всё чаще совмещают праздник с обучением, командной работой и обсуждением стратегии — и корпоратив превращается из траты в инвестицию в развитие команды. ➡️Читать материал полностью

1️⃣3️⃣ августа в 16:00 приглашаем на наш вебинар: «Наставничество для быстрого ввода в должность: как быстро обучить новичка технологии». Когда в компанию приходит новый сотрудник, важно быстро помочь ему освоиться и начать работать самостоятельно. На практике этот процесс часто затягивается: опытные коллеги отвлекаются на одни и те же вопросы, а адаптация занимает больше времени, чем планировалось. Наставничество помогает выстроить передачу знаний как понятную и эффективную систему. На вебинаре разберем: ⏩чем наставничество отличается от менторства и коучинга, ⏩какие требования законодательства нужно учитывать, ⏩как организовать работу с новичками, практикантами и участниками СВО, ⏩как выбрать, подготовить и мотивировать наставников. Вы узнаете, как сократить срок адаптации сотрудников, снизить нагрузку на команду и использовать наставничество как инструмент развития корпоративного обучения. Эксперт вебинара — Елена Ильина, специалист с более чем 20-летним опытом в корпоративном обучении и подготовке персонала. ✅ Регистрируйтесь здесь.

+🔢% к чистой прибыли без роста оборота. −🔢🔢% времени на операционку. +🔢🔢% повторных продаж корпоративным клиентам. Максим Радченко руководит несколькими магазинами автозапчастей «Евро Авто» — несколько точек, P&L, команда. Технической базы (он техник по образованию) для этого уровня управления уже не хватало: решения принимались на глазок. После Mini MBA РШУ Максим внедрил три вещи: ➡️ детальную отчётность по маржинальности вместо взгляда только на выручку; ➡️ тестирование изменений на одном магазине перед масштабированием — ABC-анализ ассортимента, стандарты работы с корпоративными клиентами; ➡️ элементы 5S на складе, которые сократили подбор заказа на 2 минуты. Один из результатов — это смена подхода: решения теперь принимаются на данных, а не на интуиции. В кейсе рассказали, как именно Максим внедрял каждый инструмент, шаг за шагом. 📌Читайте на сайте!

😱22 сообщения и 5 партнерств. Возможно? Так одна онлайн-школа по кибербезопасности поправила финансовую ситуацию: нейроагент собрал профильные телеграм-каналы и написал админам персональные предложения о коллаборации. Договорились даже с теми, до кого обычно не достучаться. Есть и другой кейс: агент нашёл 159 контактов руководителей компаний по открытым данным и разослал персональные приглашения на офлайн-мероприятие. Итог — 16 гостей и экономия около 80 000 ₽ на привлечении. Как повторить: ◾️чётко определите, откуда брать данные и по какому признаку отбирать адресатов; ◾️дайте конкретный оффер, а не общую вводную; ◾️ограничьте права агента; ◾️оставьте финальное решение за человеком. Разница с обычной рассылкой в том, что агент не шлёт один шаблон всем, а собирает контекст по каждому адресату, поэтому на письма отвечают. ☑️ В статье описали подробно оба кейса. А вы бы доверили агенту холодный аутрич?

🎂 Сегодня нам 2️⃣4️⃣ года Мы начинали как небольшая школа для управленцев. Сегодня — Русская Школа Управления, через которую прошли тысячи руководителей и специалистов по всей стране. Мы не будем рассказывать, какие мы уникальные — вместо этого просто скажем спасибо. Тем, кто когда-то выбрал нас, доверил нам свой рост и свою команду. Тем, кто спорил с нами на занятиях, задавал неудобные вопросы и потом писал: «спасибо, это правда помогло». Нашим преподавателям, которые все эти годы проверяют каждый инструмент сначала на себе и только потом дают вам. Кстати, собрали небольшую статью о том, чему наши преподаватели научились у своих учеников за 24 года. С днём рождения нас! И спасибо, что вы с нами 🎉

Компания часто начинает внедрять ИИ с выбора сервиса: сравнивают модели, тестируют промпты, обсуждают подписки. А правильный первый вопрос другой — какой процесс отдать агенту и кто отвечает за результат 🤖 Нейроагент — не чат-бот. Это исполнитель, который читает данные, выполняет цепочку действий и возвращает результат. Внедрять его нужно как часть операционной системы: с владельцем процесса, регламентом и точками контроля. Рабочие сценарии для первого пилота, которые разобрал на вебинаре РШУ Дмитрий Лукашов: ⭕️черновик рекламной кампании; ⭕️сводка клиентских чатов для CRM; ⭕️контент из рабочих встреч. Главное правило — draft-first: агент готовит результат, но не имеет права совершить необратимое или публичное действие без подтверждения человека. В статье рассказали, как выбрать процесс для пилота, 7 метрик оценки результата и что зафиксировать по итогам теста.

Через 30 минут эфир про то, как «продать» идею ИИ своей команде! Нередко слышим от руководителей, что они дали доступ к нейросетям своим сотрудника и ждали роста эффективности. Вместо этого получили сопротивление или имитацию использования. Как донести до команды смысл и пользу ИИ, обсудим на вебинаре. 🔵Почему сопротивление команды — нормальная управленческая реакция 🔵Какие страхи возникают у сотрудников при появлении ИИ в работе 🔵Почему фраза «теперь все обязаны пользоваться ИИ» вызывает саботаж 🔵Как показать сотрудникам личную выгоду: меньше рутины, быстрее подготовка материалов, выше качество решений 🔵Как выбрать первые безопасные сценарии применения ИИ Всем участникам подготовили бонус: ✔️Чек-лист готовности команды к использованию ИИ ✔️Карта возражений сотрудников ✔️Шаблон коммуникации для первой встречи с командой ✔️Список безопасных стартовых задач ✔️Схема перехода от сопротивления к вовлечению Начинаем в 11:00. 30 июля, онлайн, бесплатно. ➡️ Подключайтесь к эфиру! Спикер — Екатерина Шукалова, эксперт по стратегическому маркетингу и внедрению AI-инструментов в бизнес, 20+ лет опыта.