Телеграм Сергея Шушина

Как расти сейчас, когда многим трудно? Последний месяц я нахожусь в Ростове-на-Дону. Практически каждую неделю у меня проходит по два-три выступления в разных бизнес-сообществах. Много встреч, переговоров и живого общения с предпринимателями из самых разных сфер. И практически в каждом разговоре мы обсуждаем одно и то же: что сейчас происходит с бизнесом и как действовать в текущей ситуации. Будем честны: ситуация оставляет желать лучшего. Многим предпринимателям сейчас действительно трудно. Снижается спрос, растут расходы, меняются правила игры, а старые инструменты перестают приносить прежний результат. Но при этом я вижу и других предпринимателей. Тех, кто не соглашается с текущей ситуацией. Кто не сидит сложа руки и не ждёт, когда всё наладится само собой. Они продолжают искать новые решения, перестраивают свои компании, меняют подходы к продажам, сокращают лишние расходы и предпринимают новые попытки. И, как ни странно, у них получается. Вдохновившись этой идеей, мы вместе с коллегами решили провести большой онлайн-круглый стол на тему: «Как сейчас добиться роста?» Поговорим о том: — как увеличивать продажи в текущей ситуации; — как сейчас продвигать продукт; — как сокращать расходы без ущерба для бизнеса; — какие решения помогают компаниям не просто удерживаться на плаву, а продолжать расти. Друзья, уже в эту субботу, 8 августа в 15:00 по московскому времени, состоится это мероприятие. Круглый стол пройдёт онлайн и продлится около двух часов. Пожалуйста, выделите это время и присоединяйтесь. Участие бесплатное. Регистрируйтесь по ссылке и приходите на круглый стол «Как сейчас добиться роста?».

Это будет классная встреча предпринимателей в сильном бизнес клубе АТЛАНТЫ. Если вы из Ростова, вы не можете это пропустить. Ссылка на участие https://rnd.atlanty.ru/form1 Увидимся на встречи✊

Как сейчас добиваться роста, когда кажется, что рынок только падает? Последние недели я нахожусь в Ростове-на-Дону и буквально с головой окунулся в бизнес-сообщество. Честно говоря, даже сам не ожидал такого количества приглашений. Практически каждую неделю — два-три выступления, встречи с предпринимателями, круглые столы. После нескольких лет жизни в Южной Африке я особенно понял, насколько мне не хватало именно такого живого общения. Когда собираются предприниматели, которые не жалуются на рынок, а вместе ищут решения. И знаете, что я заметил? Да, сейчас непростое время. Многие рынки замедлились, где-то падает спрос, кто-то сокращает расходы. Но когда вообще было легко? Более того, кризис почти всегда становится возможностью для тех, кто готов действовать быстрее и умнее остальных. Я постоянно общаюсь с собственниками бизнеса и вижу интересную закономерность. Есть компании, которые не показывали выдающихся результатов даже в благополучные годы. А сейчас они неожиданно растут в два, а иногда и в три раза. Почему? Не потому, что им повезло. Не потому, что рынок стал лучше. А потому, что они делают правильные действия. Где-то перестроили отдел продаж. Где-то пересмотрели расходы. Где-то нашли нестандартное решение. Именно такие, казалось бы, небольшие изменения и дают большой результат. Именно об этом мы будем говорить 8 августа на круглом столе «Как сейчас добиваться роста», который мы проводим вместе с Владимиром Кусакиным. Кстати, круглые столы Владимира — это уже добрая традиция. Несколько раз в год он собирает предпринимателей со всей страны, чтобы не обсуждать проблемы, а искать работающие решения. На встрече мы поговорим: • как разумно снижать издержки без потери эффективности; • что сегодня меняют компании в отделах продаж, чтобы продажи снова росли; • на какие законы бизнеса можно опереться в кризис; • и какие решения уже применяют компании, которые продолжают уверенно расти. Будет несколько спикеров, и я тоже поделюсь своей насмотренностью — тем, что вижу сегодня в разных компаниях и какие решения действительно работают. 📅 8 августа, 15:00 (МСК) 📍 Zoom 🎟 Участие бесплатное, по предварительной регистрации. Буду рад увидеть вас среди участников. Регистрация: https://forms.gle/KJEj53hSjKETea5h8

ОЛИМПИЕЦ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА. ВСТРЕЧА В СУББОТУ🔥 18 июля, 10:00. «Клуб Инвесторов» в Ростове. Приглашённый спикер - Сергей Шушин Участник Олимпийских игр 2008 года в Пекине. Предприниматель. Инвестор. Человек, который строил отделы продаж с нуля и знает, как побеждать не только на воде, но и в бизнесе. О чём поговорим? Недавно я провёл опрос в канале. Вы выбрали темы. Теперь - разбираем их живьём. 📍Стратегический план на жизнь - как спортсмены строят карьеру на годы вперёд и почему в бизнесе без плана - ты уже проиграл. 📍Релокация: плюсы, минусы и подводные камни - переезд, расходы, адаптация, налоги. Честно, без розовых очков. 📍За счёт чего сейчас продвигаться бизнесу и услугам? - 2026 год. Старые методы не работают. Что даёт результат сегодня? 📍Модель продаж: точечные способы продаж в 2026 году - не «как продавать вообще», а конкретные инструменты, которые работают прямо сейчас. 📍Как правильно пить капучино - да, будет и про это. Сергей знает толк не только в спорте и бизнесе, но и в правильном утре 😉 Кому будет полезно: 📍предпринимателям, которые хотят строить системный бизнес; 📍инвесторам, которые ищут живые кейсы; 📍тем, кто устал от воды и хочет поговорить с человеком, который побеждал на Олимпиаде и в жизни. Где: Ростов-на-Дону, центр Ростова Когда: 18 июля, 10:00 Стоимость: 1000 руб орг сбор Места: только 10. Запись строго в личку👈 P.S. Сергей Шушин сейчас живет зарубежом, поэтому возможность встретиться с ним в Ростове - уникальна!

Когда вы проводите собеседование на менеджера по продажам, обязательно проведите тест на продажу. Только не надо просить кандидата продать вам ручку. Поставьте его в необычную ситуацию. Например: «Представьте, что я шейх. Продайте мне песок в пустыне». Во время такого теста я смотрю всего на 3 вещи. Сегодня расскажу об одной. Способность импровизировать. Задайте кандидату необычную задачу и наблюдайте. Если он долго думает, молчит и не может начать разговор — плохо. Если вы говорите: «Почему так дорого?», а он теряется и не может быстро ответить — плохо. Если вы ставите его в неловкую ситуацию, а он не может выкрутиться и продолжить разговор — плохо. Хороший продавец должен уметь быстро соображать, подбирать нужные слова и продолжать разговор, даже когда ситуация пошла не по сценарию. Продажи невозможно выучить наизусть. Клиенты каждый день будут задавать вопросы, которых нет в вашем скрипте. Именно поэтому одна из важнейших способностей продавца — умение импровизировать.

Снял краткую инструкцию по увеличению продаж. Это база и если её раскрыть, доход растёт.

Больше миллиона просмотров за месяц 🔥 За последний месяц мой Инстаграм набрал больше 1 000 000 просмотров. Честно говоря, раньше таких цифр у меня никогда не было. Сколько бы я ни выкладывал постов и рилс — умных, серьезных, смешных, провокационных — такого результата не получалось. И только сейчас появилось ощущение, что я наконец нащупал, как это работает. Несколько рилс набрали больше 500 000 просмотров, аккаунт начал быстро расти, каждый день приходят новые подписчики. Интересно, что до 2022 года Инстаграм приносил мне около 90% всех клиентов и примерно 5 миллионов рублей выручки в месяц. Но последние четыре года казалось, что эта площадка умерла. Что получать оттуда клиентов уже невозможно. Сейчас понимаю — это было не так. Инстаграм по-прежнему способен давать мощный поток клиентов. Просто изменились правила игры. И если их понять, результат может приятно удивить. Я не считаю себя экспертом по продвижению в Инстаграм. Но за последний месяц сделал несколько выводов и уже могу поделиться тем, что реально сработало у меня. Если интересно — давайте так. Наберем 30 🔥 под этим постом, и я расскажу несколько приемов, которые помогли мне получать большое количество просмотров и новых подписчиков.

Реальная ситуация, когда менеджеры не продают, а консультируют. Очень частый случай в отделах продаж. И вроде есть Лиды, есть переговоры, но продаж нет. Записал голосовое РОПу, через владельца. Обратите внимание какая была дана рекомендация. Используйте!

95-й бензин в Подмосковье уже 126 рублей за литр. @ifinvest Как настроение?

Мы прилетели из Южной Африки на зимовку🤣да да, сейчас в ЮАР зима. Самый холодный месяц июль. Ночью +4. А в Аланьи тепло. Даже очень🥴особенно когда бегаю длительную тренировку. Скоро придётся выбегать в 5 утра. Как у вас дела?

Это простое упражнение помогает: ✅ Расслабить поясницу. Мягкие повороты снимают напряжение с мышц поясницы и грудного отдела. ✅ Улучшить подвижность позвоночника. Особенно грудного отдела, который часто становится малоподвижным из-за сидячей работы. ✅ Включить глубокие мышцы корпуса. Начинают работать косые мышцы живота и мышцы-стабилизаторы позвоночника. ✅ Разгрузить тазобедренные суставы. Перенос веса с ноги на ногу улучшает их подвижность. ✅ Улучшить координацию. Корпус, таз и ноги начинают двигаться более согласованно. ✅ Усилить кровообращение в области поясницы и таза. После длительного сидения появляется ощущение легкости и свободы движений. Это упражнение отлично подходит после рабочего дня, тренировки или просто тогда, когда тело стало «деревянным». Ну а если делать его лень — приходите на МиоФлекс 😉 Эффект расслабления, легкости и снятия мышечного напряжения вы почувствуете уже после 10-минутного сеанса. Иногда самый простой способ помочь телу — просто доверить это специалистам. 💛

41 год🤭 Счастлив ли я? Да, очень. Прекрасный возраст, прекрасное время.

Один менеджер приносил 700 тысяч. Второй — 3,5 миллиона. Зарплата у обоих была одинаковая. С таким запросом ко мне обратился собственник компании Александр: — Хочу, чтобы отдел продаж работал как в фильме «Волк с Уолл-стрит». Только никого не увольняй, город маленький, новых людей не найдём. Когда я приехал в компанию, в отделе продаж была тишина. Никакого драйва, никакой энергии. Причину нашли быстро. Менеджер с результатом 700 тысяч получал 42 тысячи рублей. Менеджер с результатом 3,5 миллиона получал те же 42 тысячи. Мы предложили новую систему мотивации и сразу получили сопротивление. Тогда сделали проще: оставили старую систему и добавили бонусы за рост результатов. Когда один менеджер получил 80 тысяч вместо 40, а второй — 65 тысяч вместо 40, сопротивление закончилось. Люди быстро поняли: чем лучше результат, тем больше денег. Но мотивация была лишь одним из инструментов. Всего внедрили около 10 изменений: усилили контроль, отчётность, работу руководителя отдела продаж и систему управления. Результат: ✔️ 23 млн рублей — рекорд компании. ✔️ Через месяц — 25 млн. ✔️ После завершения проекта команда самостоятельно вышла на 36 млн рублей. Это и есть системные продажи. Не разовый успех, а результат, который можно повторять снова и снова. Если ваш отдел продаж больше похож на сонное царство, чем на инструмент роста прибыли — приходите на консультацию. Разберём, что мешает вашим продажам расти.

Да, друзья, инста жива. Да ещё как! Видите мою статистику за последний месяц? Почти полмиллиона просмотров. Два последних Reels набрали 176 000 и 52 000 просмотров. И они продолжают расти. Люди подписываются, а это значит, что аудитория прогревается и в дальнейшем покупает. Этот инструмент по-прежнему остаётся прибыльным, если использовать его правильно. Например, в проекте МиоФлекс каждому новому подписчику мы пишем личное сообщение и приглашаем на пробный магнитно-волновой массаж. Люди соглашаются, приходят на процедуру, а затем становятся клиентами. По моему основному направлению, связанному с построением отделов продаж, статистику аккаунта вы как раз видите на скриншоте, я получаю много негативных комментариев. И это абсолютно нормально. Если рилс залетел, будьте готовы к критике. Более того, именно благодаря таким комментариям ролик часто начинает набирать ещё больше охватов. Люди спорят, доказывают свою точку зрения, вступают в дискуссии. Мой вывод за последние месяцы такой: лучше всего залетают ролики, в которых есть противоречие. Когда вы поднимаете спорный вопрос, одна часть аудитории будет яростно поддерживать вашу позицию, а другая — так же активно выступать против. И они начинают спорить друг с другом. Видели бы вы, что иногда происходит в комментариях! Настоящие баталии. А я в этот момент радуюсь, потому что именно такая активность помогает рилс подниматься всё выше и выше. Поэтому не бойтесь вызывать эмоции. Равнодушие — главный враг контента.

Где лежат деньги в вашей клиентской базе Давайте я покажу вам схему сотрудника, который может приносить деньги из старой клиентской базы. Если у вас в CRM накопилось 2 000, 10 000 или 30 000 контактов, то в этой базе почти наверняка есть клиенты, готовые купить снова. Но проблема в том, что отдел продаж обычно не успевает системно работать со старыми контактами. Для этого нужен отдельный сотрудник — лид-менеджер. Его задача простая: обзванивать базу, выявлять интерес, находить тёплые заявки и передавать их в основной отдел продаж. Теперь два важных правила. Правило №1. Не берите такого сотрудника в офис. Только удалённо. Правило №2. Не ставьте ему восьмичасовой рабочий день. Достаточно четырёх часов. Скажу прямо: никто не будет качественно обзванивать базу восемь часов подряд. Обычно это выглядит так: два часа активной работы, небольшой перерыв и ещё два часа продуктивной работы. Это своеобразный спринт, а не марафон. У такого подхода есть несколько преимуществ: ниже затраты на сотрудника; проще найти кандидата; не требуется рабочее место в офисе; можно сотрудничать как с самозанятым; нет необходимости заниматься оформлением и увольнением сотрудников по трудовому договору; сотрудник самостоятельно платит налоги. По сути, это проектная работа с понятным результатом: лид-менеджер находит заинтересованных клиентов и передаёт их в отдел продаж. Именно такая модель лежит в основе двухуровневого отдела продаж, где один сотрудник добывает лидов из базы, а второй занимается продажами. Хотите узнать, как построить такую систему в своей компании? Поставьте 🔥, и я продолжу рассказывать про создание двухуровневого отдела продаж.

Из за этих двух ошибок вы останетесь без сильных продажников. Сегодня проводил прямой эфир и рассказывал, как строится двухуровневый отдел продаж. Основной акцент был на системе, которая позволяет получать новых клиентов из старой базы. В качестве примера я рассказал, что уже нашёл лид-менеджера — сотрудника, который будет обзванивать базу и передавать заинтересованных клиентов в отдел продаж. Рассказывал, как здорово, что кандидат выходит уже на следующей неделе. А через два часа после эфира получил сообщение: «Сергей, спасибо за предложение, но я нашла другую работу. Желаю вам удачи». И тут я понял, что совершил две ошибки. Первая ошибка — я слишком рано остановил поиск. Когда понял, что кандидат мне подходит, перестал общаться с другими соискателями. В голове уже решил, что вопрос закрыт. Но пока человек не вышел на работу и не прошёл испытательный срок — вопрос не закрыт. Вторая ошибка — искал одного кандидата. Если вам нужен один сотрудник, нанимайте двух или трёх на стажировку. Практика показывает простое правило: Из трёх кандидатов до сильного результата обычно доходит один. В итоге я потерял пять дней. Теперь снова запускаю объявление, снова провожу собеседования и снова ищу сотрудника. Вывод простой: Никогда не останавливайте поиск раньше времени и всегда держите запас кандидатов. Это намного дешевле, чем терять время и начинать всё сначала.

В Турции идеальное место для подготовки к ультрамарафону. Утром тренировка вдоль моря. Потом заплыв в такой бухте. Кофе. И несколько часов работы. Чем старше становлюсь, тем больше ценю не вещи, а возможность самому выбирать, как проходит мой день.

Ваша клиентская база вечно будет лежать мёртвым грузом До тех пор, пока у неё не появится хозяин. Большинство компаний совершают одну и ту же ошибку. Они тратят деньги на рекламу, покупают новые лиды, пытаются увеличить поток заявок, но при этом забывают про актив, который уже находится у них в руках. Старая клиентская база. Люди, которые когда-то покупали. Люди, которые оставляли заявки. Люди, которые интересовались вашим продуктом. Но база сама по себе денег не приносит. Нужен понятный план действий. Нужен ответственный сотрудник. Нужна ежедневная системная работа. Задача этого человека — находить заинтересованных клиентов, возвращать их в диалог и передавать в основной отдел продаж. Дальше отдел продаж доводит клиента до сделки. День за днём. Шаг за шагом. Без волшебства. Без надежды на удачу. Без попыток быстро «снять сливки». Только система. Постепенно растёт конверсия. Улучшается качество коммуникации. Клиенты переходят из состояния «неинтересно» в состояние «давайте обсудим подробнее». И тогда база начинает приносить деньги. Много денег. Сегодня стоимость рекламы в Яндексе и других каналах постоянно растёт. Цена заявки становится всё выше. Но есть актив, который многие недооценивают. Ваша клиентская база. При правильном подходе она может стать настоящей золотой жилой для бизнеса. 📅 9 июня в 12:00 по Москве на прямом эфире подробно расскажу: • Как сегментировать клиентскую базу • Как вернуть старых клиентов в работу • Как построить двухуровневый отдел продаж • Как получать сделки из базы без увеличения рекламного бюджета Регистрация — по ссылке👇 🔗 https://forms.yandex.ru/cloud/6a1949fff47e739979e80309

Мерсин. Турция. Сегодня приехал смотреть свою квартиру в Мерсине. Честно говоря, я немного расстроился. В голове была красивая картинка: готовый современный комплекс, уютная квартира около 70 квадратных метров с видом на море, зелёная территория и атмосфера курортной жизни. А по факту увидел недостроенный комплекс. Квартира показалась гораздо меньше, чем ожидал — метров 45–50. Вокруг пыль, стройка, огромный бассейн пока пустует. До моря около 600 метров. Да, море видно с балкона, но ожидания были совсем другими. Потом встретился с моим товарищем Вячеславом, который живёт в Мерсине. Он успокоил меня и сказал, что для Турции задержки строительства — довольно частая история. Зато одно видно точно: Мерсин очень быстро развивается. Сегодня здесь живёт около 2 миллионов человек. Строятся новые жилые комплексы, дороги, недавно открыли аэропорт. Планируется масштабное развитие транспортной инфраструктуры, включая новые тоннели, которые должны значительно сократить время дороги со стороны Анталии. И это действительно заметно. Я был здесь три года назад, и город сильно изменился. Сейчас пишу этот пост из огромного торгового центра. Современного, красивого, наполненного людьми. Чувствуется энергия роста. Если честно, после просмотра квартиры первой мыслью было её продать. Но пока решил не спешить. Подожду, когда комплекс полностью достроят, территория станет зелёной и уютной, а потом уже буду принимать решение. А у вас бывало так, что реальность сначала сильно разочаровывала, а потом оказывалась лучше ожиданий?

Знаете, из скольких человек сегодня состоит мой отдел продаж? Из нуля. Прикольно, правда? Хотя когда-то у меня было до 35 менеджеров по продажам. Шесть отделов. Руководители, выросшие внутри компании. Постоянные соревнования. Каждый день как новая битва. Мы били рекорды, спорили, заряжались, росли. Это было очень мощное время. Последние несколько лет я работал один. И, честно говоря, клиентов мне вполне хватало. Люди сами писали, приходили по рекомендациям, сарафану, соцсетям. Но в какой-то момент мне стало скучно. Я понял, что хочу другого масштаба. И сейчас я заново, с нуля, строю отдел продаж. Полностью своими руками. Я сам размещаю вакансии. Сам создаю креативы и заголовки. Сам разрабатываю систему мотивации. Сам провожу собеседования. Сам общаюсь с кандидатами. Сам переношу базу из одной CRM в другую. Сам сегментирую клиентов на категории A, B, C. Сам выстраиваю двухуровневую систему продаж. И дело не в том, что мне некому это поручить. Просто рынок изменился. Изменились люди. Изменился найм. Изменился маркетинг. Изменились продажи. И я хочу пройти этот путь самостоятельно. В глубину понять, как всё работает сегодня. Что сейчас говорит клиент? Почему он покупает? Почему не покупает? Как сегодня работает найм? Что действительно влияет на продажи, а что уже давно не работает? Сейчас я строю двухуровневый отдел продаж: — команда лид-менеджеров, — команда консультантов / менеджеров по продажам, — и руководитель отдела продаж. И я хочу показать вам этот процесс изнутри. Без теории ради теории. Без мотивационных лозунгов. Без «успешного успеха». Я покажу: — как мыслю, — как выстраиваю систему, — как отбираю кандидатов, — как сегментирую базу, — как начинаю работать с клиентами, — как ищу точки роста. Потому что большинство предпринимателей не понимают главного: куда именно смотреть, когда нет продаж. А я знаю. И когда вы увидите эту глубину, вы начнёте совсем по-другому смотреть на свой отдел продаж. Начнёте видеть причинно-следственные связи: почему продажи есть… или почему их нет. 9 июня в 12:00 по Москве проведу эфир. 60–90 минут практики и реального опыта. Это будет полезно даже тем, кто уже многое знает. Потому что глубина всегда усиливает продажи. Регистрация — по ссылке👇 🔗 https://forms.yandex.ru/cloud/6a1949fff47e739979e80309