Суровый Питерский форум

Как построить отдел маркетинга Часто бывает так, что отдел маркетинга работает по-старинке, когда рынок изменился и нужны другие подходы. Следующий спикер расскажет, как создать адаптивную маркетинговую модель, которая поможет приносить прибыль, несмотря на внешние изменения. Татьяна Синицына — экс-руководитель по маркетингу ПИК-Аренда (ГК ПИК). Выпускница Высшей школы экономики по направлению «Интернет-маркетинговые технологии». Тема доклада: «Как построить отдел маркетинга, который генерит прибыль, а не задачи». ❓ Какую проблему решали Компания продолжает работать по стратегии, которая уже не соответствует рынку, у собственника нет понимания, как адаптироваться под новые условия. ❤️ Путь решения и инструменты Задача доклада — раскрыть алгоритм создания адаптивной маркетинговой стратегии, найти точки опоры через ключевые показатели бизнеса и выставить приоритеты. Во время доклада спикер разберёт 6 шагов: 1. Проведение аудита текущей стратегии 2. Оценка изменений рынка, поведения клиентов и конкурентной среды 3. Определение стратегической цели бизнеса 4. Рассчёт ключевых показателей юнит-экономики: CAC, LTV, маржинальность, ROMI 5. Выявление прибыльных и убыточных каналов привлечения 6. Связывание маркетинговых целей с финансовыми показателями компании. 🤘 Результат Участники смогут сделать экспресс-аудит текущей стратегии по чек-листу. Они получат систему из 10–15 контрольных показателей для регулярной оценки эффективности стратегии и смогут оценить эффективность маркетинговых решений через прибыль, а не количество лидов. Приходите на Суровый за кейсами в маркетинге, трендами и понятными инструкциями ➡️ Купить билет

Рассказываем про поток «Управление Digital‑агентством» У агентства может быть сильная команда и классные кейсы. Но это ещё не гарантия, что бизнес будет расти. Нужно стабильно находить клиентов. Если раньше многие могли выбирать, с кем работать, то сейчас порой приходится хватать каждый входящий лид. А дальше — заинтересовать, при этом не обещать лишнего на старте. Подписать договор, при этом сделать так, чтобы клиент не ушёл через три месяца… В общем, управлять агентством — отдельная профессия. Поэтому на «Суровом» будет поток «Управление Digital‑агентством» 🔥 Здесь разберём весь путь работы с клиентом: от первой заявки до долгосрочного сотрудничества. Например: — Антон Власов соберёт работающие в 2026 году способы получать 100+ заявок на SMM, трафик и разработку сайтов — Рустем Мазитов разберёт систему квалификации и пресейла: как ещё до старта проекта управлять ожиданиями клиента, чтобы продажа не обернулась проблемами для агентства — Елена Журавлёва расскажет, почему клиенты не продлевают договоры и как выстраивать отношения так, чтобы LTV был от года и выше — Рашид Хузин покажет, как обучать проектных менеджеров, чтобы они не просто вели проекты, а помогали сохранять и развивать клиентов. Поток пригодится владельцам и руководителям агентств, тимлидам и тем, кто вырос из самостоятельного специалиста в небольшую команду и теперь понимает: хорошо делать свою работу и хорошо управлять агентством — два разных навыка. Если сейчас ваша задача — сделать агентство более устойчивым, системным и готовым к росту, приходите на доклады этого потока ❤️

Продвижение ресторанов в 2026 Трафик дорожает, доля визитов снижается и при этом выросла конкуренция. Как выжить ресторанам в такое непростое время? Об этом расскажет наш следующий спикер. Мария Корчагина: — Сооснователь и CEO диджитал-агентства «М — Маркетинг» — Маркетолог со стажем 13 лет: от менеджера по рекламе до руководителя диджитал-направления в найме — 70+ проектов в портфолио (в сферах от FMCG до Fashion) и 10+ сертификатов по маркетингу — Управляла развитием программы лояльности крупнейшего нефедерального ритейлера ЦФО (300+ точек) — Автор канала «Корчагина про маркетинг». Тема доклада: «Как ресторанам выживать в 2026 году: маркетинг в условиях падения трафика и платежеспособности». ❓ Какую проблему решали В 2025–2026 годах конкуренция в HoReCa усилилась: в ряде городов количество точек выросло на 15–30% за 2–3 года, а доходы населения растут медленнее, создавая разрыв между предложением и спросом. Доля спонтанных визитов снижается, планируемых — растёт до 20–40%, частота посещений падает на 10–25%, визиты становятся реже и осмысленнее. Гости чувствительнее к цене, чаще выбирают акции и бюджетные позиции. Органический трафик снижается, в некоторых локациях перестаёт обеспечивать загрузку. Туристический поток нестабилен, сезонные колебания достигают 40–70%. Вне центральных локаций до 70–90% трафика зависит от маркетинга. Рынок переходит к модели управляемого спроса: ключевой фактор — не локация, а способность формировать причину для визита. ❤️ Путь решения и инструменты Во время доклада спикер раскроет 10 шагов: 1. Аудит спроса в каждом проекте: выделение слабых дней и часов, зависимости от туристического или проходящего трафика, сезонные провалы и точки потери гостей 2. Пересборка сегментации аудитории вокруг реальных поводов визита: деловой обед, семейный выход, свидание, день рождения, вечер с друзьями, мероприятие, туристическая прогулка 3. Формирование отдельных оферов для приоритетных сегментов — не общих сообщений про вкусную кухню и приятную атмосферу, а понятных предложений с конкретной ценностью для гостя 4. Проверка каждого офера не только на привлекательность, но и на экономику: средний чек, маржа, нагрузка на кухню, возможность допродаж и потенциал повторного визита 5. Пересборка контент-плана: вместо постоянного продвижения ресторана — регулярное продвижение отдельных продуктов, форматов и периодов, которые требуют усиления 6. Отказ от типовых ресторанных событий в пользу авторских форматов: иммерсивные гастроужины, поэтические вечера, тематические программы, локальные коллаборации и другие поводы для планируемого визита 7. Упрощение пути гостя от первого касания до визита: актуализация информации в соцсетях и на картах, усиление фото, меню, отзывов, понятные способы бронирования и ответы на частые вопросы 8. Выстройка работы с повторными визитами: отдельная коммуникация для новых, постоянных и «спящих» гостей, а также для участников событий и семейной аудитории 9. Перестройка рекламных кампаний: вместо продвижения ресторана на всех — запуск конкретных предложений на нужную аудиторию, географию, дату и слабый слот загрузки 10. Связка маркетинга с бизнес-показателями ресторана: отслеживание не только охватов, но и броней, визитов, среднего чека, загрузки слабых периодов, возвратов и эффективности конкретных активностей. 🤘 Результат Сохранение выручки на уровне прошлого года при падении среднего чека, обеспечение загрузки не менее 85% на мероприятиях и компенсация ограниченных рекламных бюджетов за счёт регулярных бартерных и партнёрских коллабораций. Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму» ➡️ Купить билет

Как руководить зумерами Многие считают зумеров немотивированными, слишком чувствительными и безответственными, и поэтому с ними сложно работать. Но реальные факторы говорят о другом. Следующий спикер поделится наработками, которые помогут в управлении сотрудниками любых возрастов, а не только зумерами. Алёна Теплинская — бизнес-психолог. До этого 10 лет на руководящей должности в сфере B2C. Автор книг, лекций и тренингов о поведении человека, внутренних механизмах принятия решений, профессиональной коммуникации и психологии управления. Тема доклада: «Назад в будущее: как руководить зумерами». ❓ Какую проблему решали Руководители часто объясняют сложности в работе с молодыми сотрудниками их возрастом и принадлежностью к поколению: считают зумеров немотивированными, слишком чувствительными, неготовыми к ответственности и склонными быстро увольняться. Из-за этого реальные причины проблем остаются без внимания: неясные задачи, слабая адаптация, отсутствие обратной связи, непрозрачные правила, управленческие ошибки и несоответствие сотрудника конкретной роли. Доклад помогает отделить поколенческие стереотипы от реальных факторов, влияющих на поведение сотрудников, и даёт руководителям практические инструменты для повышения мотивации, ответственности, вовлеченности и удержания молодых специалистов. ❤️ Путь решения и инструменты На докладе участники пройдут весь путь по шагам. Первым этапом нужно отделить влияние возраста и этапа профессионального развития от реальных проблем с мотивацией, ответственностью и компетентностью. Затем: — проверить качество постановки задач: понятны ли результат, сроки, критерии, приоритеты и границы самостоятельности — выстроить прозрачную адаптацию с контрольными точками на первые 30, 60 и 90 дней — заменить оценочные высказывания конкретной обратной связью по модели «ситуация — поведение — последствия — следующий шаг» — проводить регулярные личные встречи и stay-интервью, чтобы замечать причины дистанцирования до заявления об увольнении — постепенно увеличивать автономию сотрудника в зависимости от его компетентности, а не возраста — разделять поддержку и спасательство, психологическую безопасность и отсутствие требований — обсуждать карьерный рост через конкретные компетенции, результаты и возможные профессиональные маршруты — фиксировать правила коммуникации, ответственности и последствия нарушения договоренностей. В результате руководитель получает не универсальную инструкцию по работе с зумерами, а систему управления, которая помогает повысить ясность, самостоятельность, вовлечённость и ответственность сотрудников любого возраста. 🤘 Результат После доклада участник сможет: — определить минимум 3 возможные причины проблемного поведения сотрудника, не сводя их к возрасту или «особенностям поколения» — проверить качество постановки задачи по 5 параметрам: результат, критерии, срок, контрольные точки и границы самостоятельности — сформулировать корректирующую обратную связь по модели «ситуация — поведение — последствия — следующий шаг» — составить базовый план адаптации сотрудника на 30, 60 и 90 дней — провести stay-интервью и выявить факторы риска до заявления об увольнении — выбрать подходящий уровень контроля и автономии в зависимости от компетентности сотрудника. Практический результат — готовый управленческий чек-лист и набор инструментов, которые можно применить в команде сразу после выступления. Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» — будет много практики, кейсов и рабочих инструментов ➡️ Купить билет

Про «Суровый отбор докладов» Мы не раз упоминали, что очень внимательно подходим к отбору докладов на форум. И сами спикеры это подтверждают (см.скрин👆). Мы всегда смотрим на актуальность опыта, реальные результаты, цифры и метрики. В докладе нам интересны ошибки и выводы, а также практическая польза. Недавно на онлайн-презентации Сурового подробнее разбирали эту тему. Говорили про наши базовые принципы при отборе докладов, про то, как отсеиваем рекламу, показали немного «внутрянки». Ещё был лайфхак, как подробнее узнать причины, почему доклад отклонён. Лайфхаки с презентации остаются участникам презентации 😄, но поделимся с вами частью этой интересной беседы в видео (На Х2 всего 4,5 минуты).

Принесёт ли конкретный тренд деньги? На этот вопрос важно ответить ещё до решения входить в тренд или нет. Следующий спикер поделится технологией, которая поможет выбирать такие тренды, которые с большей вероятностью принесут продажи. Регина Яковлева: — Основатель маркетингового агентства PRO M8, входит в Топ-10 исследовательских компаний России по версии Marketing Tech — Ранее возглавляла маркетинг в Mercedes-Benz — Была CMO в EdTech-стартапе в Лос-Анджелесе, где увеличила выручку в 2 раза за 4 месяца — В настоящее время выводит на рынок собственный IT-продукт Loyal Club — Преподает маркетинг в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Финансовом университете при Правительстве РФ — Среди клиентов агентства: Газпром, Экспобанк, Synergy, RDI — Выступала на РИФ, Tech Week, Ecom&Retail Week, ЦИПР, Москва 2030, Business Force Forum. Тема доклада: «Сколько денег в тренде: как за 40 минут посчитать, стоит ли в него заходить». ❓ Какую проблему решали Решение войти в тренд принимается по ощущению. Маркетолог видит чужой залетевший кейс, приносит его собственнику, бюджет уходит на канал или продукт, но денег это не приносит, потому что их нет на этом рынке. Сколько вообще денег есть на вашем рынке и в вашем сегменте? Большинство специалистов не могут ответить на этот вопрос. При этом расчёт занимает меньше часа и делается до того, как потрачен первый рубль. Отдельная часть проблемы: тренды 2026 выглядят одинаково громко в отчётах и в телеграм-каналах, но это не значит, что эти тренды принесут деньги вам. ❤️ Путь решения и инструменты Во время доклада участники разберут следующие темы: 1. TAM, SAM, SOM на человеческом языке и на живом примере. Без учебника, за 10 минут, с цифрами на экране 2. Откуда брать данные в российских реалиях: Вордстат, отраслевые отчёты, данные маркетплейсов, выручка конкурентов из открытых источников. Что делать, когда данных по нише нет 3. Разбор трёх трендов 2026 по одной методике. Один с деньгами для малого бизнеса, один с деньгами только для федерального игрока, один, где рынок меньше, чем стоимость входа. Спикер покажет расчёт 4. Как связать расчёт с решением: какой минимальный SOM оправдывает запуск, при каком считать тренд информационным поводом, а не каналом продаж Также спикер отдаст участникам шаблон-таблицы с расчётом, где можно менять цифры и сразу видеть, как меняется результат. 🤘 Результат Участник уносит заполненную таблицу по своей нише и получает ответ по своему главному тренду: заходить или нет. Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму» и забирайте практические подходы, которые можно внедрять сразу после мероприятия ➡️ Купить билет

Как работать с производственниками У производственников свой менталитет и свои сложности, которые нужно учитывать при работе. Следующий спикер разберёт весь процесс по шагам, чтобы участники доклада смогли спокойно работать с производственниками, получать результат и стать незаменимыми специалистами даже в кризис. Александр Рябинин: — Маркетолог, директолог и специалист по маркетплейсам — Основная специализация — производственные компании — Спикер центров «Мой Бизнес» (Иваново, Шуя, Кострома, Кинешма, Тверь) и член Экспертного клуба Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУ). Тема доклада: «Как работать с производственниками». ❓ Какую проблему решали Производственники долго жили по принципу «клиент найдёт нас сам», поэтому маркетинг обходили стороной. Сегодня он становится необходимостью, но ключевая сложность в менталитете: при оборотах в десятки и сотни миллионов чистая прибыль может составлять всего пару процентов, что делает их чувствительными к любым тратам и порождает недоверие к рекламе. Чтобы выстроить долгосрочное партнёрство, нужно мыслить их категориями, понимать реальные потребности, знать заблуждения о рекламе и предлагать решения, жёстко привязанные к производственному циклу и закрывающие точечные боли. Это позволит оставаться в проекте на долгие годы. ❤️ Путь решения и инструменты Во время доклада спикер разберёт все шаги, которые помогут разобраться, что делать, чтобы уверенно работать с производственниками. 1. Разобраться, на чём фирма зарабатывает. Обычно это три варианта: производство под заказ, производство с собственной продажей или задачи от дружественных структур 2. Понять, чего хотят от вас. Если люди не работали с рекламой, они путаются в терминах, ошибаются в задачах и просят не то, что нужно 3. Понять, что они будут делать с клиентами. Важно проговорить, кто будет общаться с клиентами и на чём он заработает лично 4. Помочь оценить производство со стороны клиента. То, что для одних — опция, для других — база. Нужно объяснить, как это выглядит со стороны 5. Помочь составить УТП, которое не отпугнёт клиента и не загонит фирму в угол. Оно должно отражать, почему стоит обратиться именно к вам и какие дополнительные проблемы вы решите не выходя из цеха 6. Проговорить сроки, расходы, ожидаемые результаты и зафиксировать письменно. Уточнить, кто принимает итоговое решение, чтобы не отвечать перед тем, с кем подписали договор, а согласовывать с «серыми кардиналами» 7. Не оставлять клиентов с их домыслами. Первое время нужен постоянный контакт: что делаете, что сделали, какой результат 8. Признать: производственник не сможет адекватно оценить вашу работу, иначе сделал бы всё сам. Лучший помощник — выстроенные отношения, когда клиент видит, что вы выкладываетесь на полную и желаете его бизнесу лучшего. 🤘 Результат Участники получат понимание менталитета производственников и пошаговый алгоритм, который превратит хаотичные попытки продать услуги в стратегию долгосрочного партнёрства. Также слушатели научатся определять реальные источники прибыли, правильно расшифровывать искаженные запросы, выявлять скрытые потребности и типичные заблуждения о маркетинге, помогать с УТП и выстраивать клиентский сервис. После доклада придёт понимание: как согласовать сроки, бюджеты и ожидаемые результаты; как наладить прозрачную коммуникацию с понятными отчётами и обратной связью, чтобы клиент видел вовлеченность; как доказывать свою пользу без лишних нервов и времени. В целом доклад поможет минимизировать конфликты и стать незаменимым экспертом даже в кризис. До встречи на «Суровом Питерском форуме» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет

Вопросы про видеозаписи всегда в топе: когда будут готовы, можно ли купить отдельно... Новинка этого года — тариф «Видеозаписи форума» уже на сайте. Теперь не обязательно дожидаться окончания форума, можно купить по выгодной цене прямо сейчас! Что это значит? Оплачиваете сейчас, получаете по готовности: через 2 недели после форума. Этот тариф, как и все, дорожает по мере приближения события. В чём отличие от тарифа «Онлайн»? Если вам не нужно смотреть прямую трансляцию и нет необходимости задавать вопросы спикерам в специальной онлайн-форме, то смело берите отдельно только видеозаписи. Тут у вас будет 150 часов контента, который можно смотреть в любое удобное время. Чтобы воспользоваться самыми выгодными ценами на записи всех докладов эпизода XII, переходите на сайт

Кейс: как продать квартиры в ЖК на 96 млн руб. за 4 месяца Кейсом поделится Арсений Каландия: — Руководитель сервиса по подбору новостроек в Калуге — Маркетолог и трафик-менеджер в маркетинговом агентстве MAXVAL — Специализируется на комплексном маркетинге и продажах для застройщиков — Имеет обширный портфель работ с ведущими девелоперами РФ. Тема доклада: «Как мы продали квартир на 96 млн рублей за 4 месяца с платного трафика на новых территориях. История запуска ЖК „Свобода“ в Луганске». ❓ Какую проблему решали Как запустить проект нового формата застройки на новых территориях (ЛНР) и за 4 месяца, при минимальных вложениях в маркетинг, реализовать квартир на 96 млн руб. ❤️ Путь решения и инструменты Спикер поделится комплексным подходом и стратегией позиционирования, тесно связанной, с формированием цикла продаж и продвижения. 🤘 Результат На трафик потрачено 500 тыс. руб. С этого трафика продано квартир на 96 млн. руб. Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму». Здесь будет много кейсов, цифр и практических решений ➡️ Купить билет

⚡️ Сегодня в 17:00 онлайн-презентация «Сурового Питерского форума» Зачем там быть? 1.Мы не будем заниматься рекламой, мы честно расскажем о процессах подготовки форума, и вы увидите, что там особенного, в закулисье Сурового 2. Если есть сомнения. Например, кажется, что ничего нового вы уже не узнаете 3. Если хотите узнать все новости раньше, чем они появятся в соцсетях. На презентации Дмитрий Румянцев и Елена Журавлёва расскажут об основных моментах форума, а также поделятся новостями о потоках, нововведениях и вечеринке. Коротко, по делу и с подробностями, которых нет на сайте. Если ещё не зарегистрированы, сделайте это сейчас. Бонусы для участников презентации: — возможность получить билет со скидкой до 50% — гарантированная скидка 10% для всех участников эфира. Участники, купившие билет по промокоду из презентации, также получат запись мастер-класса «Как приводить подписчиков в MAX через Яндекс Директ: проверенные стратегии». На мастер-классе разберём три стратегии продвижения и покажем весь путь настройки: куда зайти, что подключить, как настроить цели в Метрике, как привязать кнопку на лендинге, как читать аналитику в рекламном кабинете. Шаг за шагом. 📍 До встречи сегодня в 17:00

Как превратить сложные разговоры с сотрудниками в понятный управленческий процесс У руководителей иногда возникают ситуации, когда нужно серьёзно поговорить с сотрудниками, с другим отделом или клиентами. Многие пытаются сгладить разговор, но это не приводит к положительным результатам. Следующий спикер поделится методологией Soft Skills Lab, которая поможет решить сложные ситуации. Михаил Ромашов: — Руководитель курса «Осознанные коммуникации», Soft Skills Lab — Соавтор книги «Эффективный конфликт» (изд. МИФ) — Преподаватель по переговорам в НИУ ВШЭ и Сколково — Преподаватель курса Careerum «Power Talk» — Руководитель направления SberCIB. Тема доклада: «Хватит быть удобным руководителем: как сложные разговоры ускоряют работу маркетинга». ❓ Какую проблему решали В маркетинговых командах постоянно возникают ситуации, требующие сложного разговора: — сотрудник систематически нарушает договорённости — заказчик меняет утверждённый бриф — маркетинг и продажи перекладывают друг на друга ответственность — руководитель недоволен результатом, но не может точно сформулировать свои ожидания. Чтобы сохранить хорошие отношения, руководители часто откладывают разговор, смягчают обратную связь или берут проблему на себя. В результате задачи возвращаются на переделку, согласования затягиваются, ответственность размывается, а одни и те же проблемы повторяются. У руководителя нет единой системы, которая помогала бы понять, когда нужно отработать эмоции, когда обозначить ожидания, когда зафиксировать последствия, а когда передать вопрос на следующий уровень. ❤️ Путь решения и инструменты Доклад покажет, как превратить сложные разговоры в понятный управленческий процесс. В основе подхода лежит собственная методология Soft Skills Lab, которая помогает определить тип ситуации, выбрать необходимую степень воздействия и последовательно двигаться от эмоционального напряжения к конкретному решению. На практике будет разобран весь путь внедрения системы в маркетинговой команде: 1. Научить руководителей отделять эмоции и оценки от наблюдаемых фактов, последствий для работы и собственных ожиданий 2. Ввести единый формат обратной связи: что произошло, к чему это привело, какого поведения или результата мы ожидаем в дальнейшем 3. Зафиксировать правила работы с повторными нарушениями договорённостей: когда достаточно ещё одного разговора, когда необходимо обозначить последствия, а когда требуется эскалация 4. Встроить систему в регулярные процессы: встречи один на один, разборы проектов, ретроспективы, планирование и взаимодействие между подразделениями. 🤘 Результат Система разрабатывалась и проверялась на протяжении пяти лет в управленческой практике, корпоративном обучении и работе с руководителями, основателями и топ-менеджерами. Она позволяет оценивать результат не через общее впечатление от коммуникации, а через операционные показатели: 1. Время от обнаружения проблемы до принятия решения 2. Количество итераций согласования и переделок 3. Количество повторных нарушений договоренностей 4. Число ситуаций, требующих вмешательства вышестоящего руководителя 5. Время руководителя, затрачиваемое на повторяющиеся сложные разговоры. Приходите на «Суровый Питерский форум» за свежими идеями, практическими решениями и кейсами ➡️ Купить билет

Уже завтра ждём вас на онлайн-презентации «Сурового Питерского форума» 🔥 Встречаемся на эфире с Дмитрием Румянцевым и Еленой Журавлёвой в 17:00 (мск). 24-25 октября в Санкт-Петербурге состоится двенадцатый эпизод форума для тех, кто делает честный маркетинг, несмотря на все блокировки и ограничения. Мы хотим познакомить вас ближе с Суровым. На презентации вы сможете понять, какую ценность форум даст конкретно вам и есть ли смысл посетить его для решения задач. Расскажем подробности, приоткроем факты из закулисья, развеем сомнения. Ссылка на трансляцию придёт в боте после регистрации ➡️ Зарегистрироваться Напомним, что ждёт участников эфира: — знакомство с Суровым и интересные факты о нём — возможность задать любой вопрос организатору форума Дмитрию Румянцеву — возможность получить билет со скидкой до 50% — гарантированная скидка 10% для всех участников эфира и для купивших — запись мастер-класса «Как приводить подписчиков в MAX через Яндекс Директ: проверенные стратегии». 📍 До встречи 12 августа в 17:00

Маркетинг для сложной технической продукции В следующем докладе рассмотрим путь построения маркетинговой системы для производителя сложной инженерной продукции на примере ООО «Северная Аврора». С докладом выступит Анна Дурнева — руководитель отдела маркетинга ООО «Северная Аврора» — российского производителя кабеленесущих систем, опорных конструкций, крепежа и нестандартных инженерных решений для промышленного, энергетического и инфраструктурного строительства. Тема доклада: «Как производителю сложной технической продукции выстроить маркетинг, который влияет на попадание в проект, выбор в закупке и повторные продажи». ❓ Какую проблему решали Как перейти от модели «производим и продаём» к системному B2B-маркетингу, который сопровождает клиента от инженерной задачи и проектирования до закупки, поставки и повторных объектов. ❤️ Путь решения и инструменты Участники пройдут пошаговый путь. Сначала нужно провести анализ реального пути клиента с разделением по ролям в принятии решения: проектировщик, инженер, закупщик, монтажная организация, генподрядчик, конечный заказчик. Затем переходим к переупаковке продукта из каталога в инженерное решение и к сценариям выбора: агрессивная среда, высокие нагрузки, сложная логистика, нестандартная трасса, ограниченное пространство, сжатые сроки монтажа. После этого спикер разберёт: — создание отдельных материалов для каждого участника цепочки: проектировщик, снабжение, монтажная организация, заказчик — связка маркетинга, технического отдела и продаж: маркетинг извлекает из производства, конструкторского отдела и реализованных объектов реальные доказательства экспертизы — построение контентной и цифровой инфраструктуры как единой системы: сайт, каталог, технические статьи, кейсы, проектные материалы, подборы, SEO, мероприятия, рассылки, CRM — измерение влияния маркетинга на длинную сделку: включение в проекты, качество обращений, доля квалифицированных запросов, скорость подготовки КП, повторные обращения, выручка по проектным сделкам. Также спикер разберёт типовые ошибки: продажа через цену, одинаковая коммуникация для всех аудиторий, каталог без логики выбора, разрыв между маркетингом и продажами, контент без опоры на техническую экспертизу. 🤘 Результат В рамках кейса будет показано, как системный подход позволил перевести маркетинг производителя в инструмент, который влияет на качество спроса и продажи. Результаты будут представлены по следующим показателям: — рост количества целевых обращений от проектных и строительных организаций — рост доли технически квалифицированных запросов, где известны параметры объекта и требуется подбор решения — сокращение среднего времени подготовки первичного коммерческого предложения — рост количества обращений по проектным материалам, техническим решениям, BIM/Revit-инструментам или нестандартным изделиям — рост доли сделок, где Северная Аврора включается до этапа ценового сравнения или тендера. Если вы работаете со сложными продуктами, присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму» и забирайте проверенные инструменты, понятные инструкции и механики ➡️ Купить билет

Две части, живое общение и бонусы, ради которых стоит участвовать... Часть первая. Главное о форуме Дмитрий Румянцев и Елена Журавлёва расскажут об основных моментах форума, а также поделятся новостями о потоках, нововведениях и вечеринке. Коротко, по делу и с подробностями, которых нет на сайте. Часть вторая. Ваши вопросы Во время трансляции можно будет задать вопрос в чате и сразу получить ответ от организаторов. О программе, билетах, форматах участия, нетворкинге, вечеринке — спрашивайте обо всём, что поможет решить, подходит ли вам форум. А теперь бонусы Три участника получат билеты со скидками 30%, 40% и 50%. Как принять участие в розыгрыше, расскажем прямо во время эфира. Кроме того, все участники трансляции получат: 🎁 гарантированный промокод на скидку 10% на билет Бонус при покупке по промокоду: 🎁 запись мастер-класса «Как приводить подписчиков в MAX через Яндекс Директ: проверенные стратегии» от университета «Точка доступа». На мастер-классе пошагово разберут весь путь: от подключения нужных инструментов и настройки целей в Метрике до запуска рекламы и анализа результатов. Встречаемся 12 августа в 17:00. ➡️ Участие бесплатное, регистрируйтесь по ссылке

Суровые советы для суровых маркетологов 🤘 Старый кабинет ВК Реклама закрыли и перевели на VK Ads — просто подождите, новый кабинет тоже постареет, как и всё в этой жизни. Аккаунт заблокировали без объяснения причин — просто перестаньте нуждаться в этом аккаунте. Как только отпустите — его тут же вернут. Рекламный кабинет заблокировали за "подозрительную активность" — просто перестаньте казаться подозрительным. Алгоритмы чувствуют неуверенность. Клиент в третий раз просит "сделать по-другому" — просто телепатически считайте его мысли. Дар предвидения входит в стоимость услуг маркетолога по умолчанию. Отрубили очередной VPN — просто откройте телеграм силой мысли. Если очень нужно — вселенная услышит, блокировки ей не помеха. Отключили интернет, не можете отправить имейл-рассылку — просто заведите во дворе голубятню и отправляйте клиентам птичек с конвертом. Open rate ниже, зато нет спам-фильтров. Надоели советы из серии «просто сделайте это» — просто берите билет на «Суровый Питерский форум». У нас только практические советы и реальные кейсы. ➡️ Купить билет

Заменяем отдел маркетинга AI-агентами Как всё настроить, какие инструменты выбрать и как упаковать процессы — расскажет наш следующий спикер. Павел Злобин: — Руководитель маркетингового производства, продаж и аналитики в IT-Agency (топ-3 комплексных агентств РФ) — 6 лет в агентском бизнесе. Масштабировал юнит в 3 раза по деньгам, в 6 раз по людям. Лично продал и запустил более 41 проекта — Продаёт комплексные проекты для топовых enterprise-компаний России. Среди них: Яндекс, Сбербанк, Делобанк, УБРиР, Синара, Русспасс, госкорпорации. Тема доклада: «AI-маркетолог 360: как заменить отдел маркетинга AI-агентами на практике». ❓ Какую проблему решали — Отсутствие квалифицированных кадров — Долгое обучение сотрудников — Проблема быстрого масштабирования агентств — Низкий КПД маркетологов — Высокая себестоимость маркетинга при падении качества и объёмов. ❤️ Путь решения и инструменты Сначала важно создать единое пространство для работы команды: облако, GitHub, сервер — единая среда (shared workspace). Далее подключаем инструменты: Codex, Cursor, Claude Code. И после этого по шагам: — получаем API-токены для систем — формируем выгрузки и отчёты — упаковываем процессы в скиллы и настраиваем автоматизацию — отдыхаем, пока за вас работают агенты. 🤘 Результат Сотрудников в отделе маркетинга становится меньше, расходы сокращаются, объём задач не страдает. Директолог ведёт не 5 проектов, а 10 — его доход растёт вдвое. Или (что актуальнее сейчас): без роста числа проектов растёт польза для текущих клиентов — проекты масштабируются или живут дольше. Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму». Будет много практики, кейсов и общения про маркетинг без прикрас ➡️ Купить билет

Раздаём мегаполезное только тем, кто будет на эфире — повтора не будет Что тут думать — презентации Сурового быть! У нас накопилось столько новостей про форум 2026, что решили выдать их всё разом, вживую, 12 августа в 17:00 — на открытой онлайн-презентации «Сурового Питерского форума». Новичкам поможем быстро разобраться в форуме, а тем, кто уже был, расскажем, чем удивит «Суровый — 2026». Программа на сайте — это хорошо. Но на эфире покажем то, чего там нет: как шёл отбор докладов, почему в программу попали именно эти спикеры, как рождались нововведения этого года и почему новый формат зайдёт не только маркетологам, но и бизнесу. Плюс ответим на любые ваши вопросы о форуме вживую. Кому точно стоит быть: маркетологам, специалистам по трафику и руководителям команд, владельцам бизнеса — всем, кто ещё решает, ехать ли на форум 24–25 октября в Санкт-Петербург. Что вы получите за время эфира: ⚪️ поймёте, какой поток и какие доклады закрывают именно вашу задачу ⚪️ узнаете, как проходил отбор заявок и почему место на сцене нельзя купить ⚪️ заглянете за кулисы — нетворкинг, вечеринка со спикерами, партнёрство ⚪️ зададите свои вопросы о Суровом и рынке маркетинга напрямую организатору. Эфир проведут: Дмитрий Румянцев — организатор «Сурового Питерского форума», в маркетинге с 2008 года, автор трёх бестселлеров о продвижении бизнеса ВКонтакте и продюсер крупнейших в СНГ бизнес-конференций в SMM, онлайн-образовании и event. Елена Журавлёва — основатель бутикового маркетингового агентства E.Digital (ex. E.Produce), модератор и спикер «Сурового». И это ещё не всё. Только у гостей эфира будет возможность получить участие в любом формате форума со скидкой до 50%. Плюс каждый получит: 🎁 гарантированную скидку 10% на билет 🎁 мастер-класс от университета «Точка доступа». Участие бесплатное, но эфир один — повтора не будет ➡️ Регистрация тут Заранее напомним о начале и пришлём ссылку. До встречи 12 августа (ср) в 17:00.

Новый тренд продвижения сложных продуктов в B2B Если продвигаете сложные продукты, вы видите, что реклама стала дорогой и менее эффективной, чем раньше, стало меньше площадок, а ИИ обесценивает контент. Как же тогда заниматься продвижением и продажами? Об этом расскажет наш следующий спикер. Алёна Ирошникова: — Бренд-эксперт в области маркетинга сложных технических продуктов — AI-интегратор — Более 18 лет отвечает за построение системной маркетинговой стратегии в B2B и B2P в интересах международных индустриальных брендов, таких как Jungheinrich и Siemens — С 2012-го года руководит маркетинговыми кросс-функциональными командами и агентствами — На сегодняшний день — руководитель отдела маркетинга и развития СТМ (Private Label) в KNIPEX. Тема доклада: «От рекламы к доверию: Nearbound Marketing как новый тренд продвижения сложных продуктов в B2B». ❓ Какую проблему решали B2B-маркетинг сталкивается с идеальным штормом: реклама дорожает, медиа фрагментируются, платформы закрывают внешний трафик, классический таргетинг становится менее точным, а AI ускоряет обесценивание контента. В результате брендам всё сложнее покупать внимание напрямую, а аудитория все меньше доверяет обезличенным рекламным сообщениям. Это особенно критично для сложных продуктов: клиенту нужно не просто увидеть рекламу, а поверить в ценность продукта, получить подтверждение от профессионального сообщества, попробовать продукт в реальном контексте и услышать мнение людей, которым он доверяет. ❤️ Путь решения и инструменты Спикер разберёт модель Nearbound Marketing — подход, при котором бренд растёт не только через прямую рекламу, а через уже существующие доверительные связи. Во время доклада разберём: — как найти аудиторию, где доверие уже существует: партнёры, дилеры, учебные центры, отраслевые сообщества, эксперты, профессиональные пользователи — как превратить сложный продукт из дорогого инструмента в символ профессионализма, качества и принадлежности к сильному сообществу — как использовать demo days, тест-драйвы, мероприятия и тактильный опыт вместо классических выставочных форматов — как работать с инфлюенсерами-профессионалами не через биржи и жёсткие ТЗ, а через реальный опыт использования продукта — как собирать голос аудитории из отзывов, форумов, маркетплейсов, переписок и комментариев, а затем использовать AI для анализа, синтеза бренд-голоса и подготовки коммуникаций — как строить партнёрства с учебными центрами, профессиональными сообществами и неконкурирующими брендами для легитимации продукта — как использовать эффект ореола: когда бренд получает доверие, аудиторию и внимание через партнёрские связи, а партнёр получает ценность от ассоциации с брендом. 🤘 Результат Участники поулчат практическую модель поиска и активации доверительных связей вокруг B2B/B2P-продукта при помощи которой возможно: — определить, где уже существует доверие к категории или продукту — найти потенциальных nearbound-партнёров: дилеров, экспертов, учебные центры, сообщества, клиенты, отраслевые площадки — снизить зависимости от прямой рекламы и охватных кампаний — повысить качество контакта с целевой аудиторией — использовать отзывы, пользовательский опыт и профессиональные сообщества для усиления конверсии — встроить AI в анализ коммуникаций, отзывов, сленга, болей и возражений аудитории — собрать первичную карту партнерств, контента и офлайн-активаций для продвижения сложного продукта. Приходите на «Суровый Питерский форум» за реальными кейсами, которые можно применить в своих проектах ➡️ Купить билет

Как протестировать продукт до больших вложений Если вы запускаете B2C-продукты, советуем послушать следующий доклад. На нём вы поймёте, как протестировать продукт на малых бюджетах и понять, стоит ли вообще им заниматься. Спикер доклада — Алла Малафеева: — Основатель агентства ADSTravel — Личный опыт рекламы с 2015 года, успешно реализовано более 15 млн руб. — С 2019 года с командой специализируется на туризме, лидеры ниши, за это время работали с более 100 компаний — Спикер ведущих профильных конференциях («Суровый Питерский SMM», «Найди свой трафик»), автор обучающих программ для турагентов. Тема доклада: «Свободная ниша или отсутствие спроса: как проверить новый B2C-продукт до больших вложений». ❓ Какую проблему решали Предприниматель или маркетолог хочет запустить новый продукт. Но без данных сложно понять, будет ли спрос, какую гипотезу проверять первой и с чего начать: менять аудиторию, цену, позиционирование или канал. Анализ рынка только запутывает: мало конкурентов может означать как свободную нишу, так и отсутствие спроса, много — как высокую конкуренцию, так и сформированный рынок с покупателями. В докладе спикер покажет систему, которая помогает собрать сигналы спроса, выбрать гипотезу и ещё до серьёзных вложений принять решение: запускать продукт, продолжать тестирование, менять подход или отказаться от идеи. ❤️ Путь решения и инструменты Спикер поделится пятью этапами: 1. Предварительная экономика: до теста считаем цену продукта, доход с продажи, допустимую стоимость привлечения клиента, предельный CPL и ориентировочную конверсию в продажу. 2. Проверка спроса: разбираем поисковый спрос, Вордстат, Авито, агрегаторы, структуру конкуренции, отзывы, соцсети, собственную базу и опросы аудитории. 3. Формулировка тестовой гипотезы: вместо общей идеи «людям интересен продукт» фиксируем конкретно: какая аудитория, какой продукт, по какой цене, в какой ситуации и какое действие должно совершить. 4. Минимальный рекламный тест: спикер разберёт, какие выводы можно делать после кликов, заявок, квалифицированных обращений, продаж и отложенных покупок. 5. Решение по матрице Go / Test / Change / No-Go. После теста заменяем предположения фактическими цифрами: стоимость заявки, стоимость квалифицированного лида, конверсия в продажу, средний чек, маржа, срок сделки и окупаемость. На этой основе принимаем решение: масштабировать, продолжать проверку, менять гипотезу или не запускать продукт. 🤘 Результат Во время доклада участники увидят кейсы с разными итогами проверки, а после доклада смогут применить у себя все 5 этапов системы и понять, запускать продукт или нет. Не пропустите этот и другие полезные доклады, приходите на «Суровый Питерский форум» ➡️ Купить билет