АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Для каждого десятилетия жизни есть свои книги. В новом выпуске я собрал 9 важных книг для разных этапов жизни: в 20, 30 и 40 лет. Смотрите на всех платформах: YouTube VK Video Rutube Дзен АННЕНКОВ / Стратегия & Книги Книжный бизнес- клуб "12"

Когда темой августа в нашем книжном бизнес-клубе «12» мы выбрали "Инструменты управления психоэмоциональным состоянием собственников и руководителей", то я не сомневался какую книгу взять книгой месяца. Наконец-то мы доберемся до одной из моих любимых книг. На 129-й встрече клуба будем обсуждать лучшую книгу про то, как непросто быть руководителем - Бен Хоровиц "Легко не будет". Я бы перевел дословно название книги на русский "Трудности трудных решений". Это словосочетание хорошо передает главную идею Хоровица, о том, что настоящая работа генерального директора(CEO) начинается там, где нет правильного ответа, готовых алгоритмов принятия решений и однозначно хороших вариантов. Книги 2026 #46 Бен Хоровиц "Легко не будет" О ЧЕМ КНИГА: Это такой взгляд без романтики на то, что значит строить бизнес и управлять компанией. Книга от одного из самых уважаемых предпринимателей и инвесторов из Кремниевой Долины. Вопросы, про которые он пишет, решают не только владельцы стартапов, но и все предприниматели и СЕО во всех странах. Это одна из моих любимых бизнес-книг и входит в мой ТОП-100 Главных книг. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ: Самое сложное для руководителя бизнеса - это не стратегия и планирование, а ежедневные тяжёлые решения, который приходится принимать под давлением внутренних и внешних проблем. А проблем в работе компании всегда достаточно. МОЙ ЛИЧНЫЙ ИНСАЙТ КНИГИ: Либо увеличь свои жертвы, либо уменьши желания. Всё просто. Если хочешь построить великую компанию, будь готов платить цену (стресс, бессонные ночи, увольнения, непопулярные решения). Не готов платить, то тогда снизь амбиции, выбери более спокойный бизнес. МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ: ⁃ Чтобы быть хорошим руководителем и нравиться людям в долгосрочной перспективе, вы должны делать много неестественных вещей, которые будут расстраивать людей в краткосрочной перспективе. ⁃ Возможно, самое важное, чему я научился как предприниматель, - это сосредоточиться на том, что мне нужно сделать правильно, и перестать беспокоиться обо всем, что я сделал не так или могу сделать не так. ⁃ Люди, которые вас видят в работе, судят о вас по тому, что вы делаете, а не по тому, что вы чувствуете. ⁃ Самые важные решения, которые я принимал, проверяли мой характер гораздо больше, чем мой интеллект. ⁃ Оценивать работу сотрудников и постоянно давать обратную связь - это именно то, что должен делать генеральный директор. ⁃ Настоящий CEO не может жить в балансе. ⁃ Некоторые сотрудники производят продукцию, некоторые - продают; генеральный директор принимает решения. Поэтому работу CEO можно наиболее точно оценить по скорости и качеству этих решений. ⁃ Нет рецепта для трудных проблем. Лёгкие проблемы решаются по книгам. Но в бизнесе самые важные вызовы - это «hard things», где готового ответа нет. Есть только выбор - готов ты платить такую цену за создание великой компании или нет. ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ: Когда попадаю в сложную ситуацию в бизнесе, помню, что всем вокруг все равно. Все заняты своими личными делами и проблемами. И это нормально. ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ: Дэн Кеннеди «Жесткий менеджмент» АННЕНКОВ / Стратегия & Книги YouTube канал Книжный бизнес-клуб "12"

Большинство из нас уверены, что стресс разрушает здоровье, делает нас менее эффективными и сокращает жизнь. Мы все стараемся бороться со стрессом. А что если вообще проблема не в стрессе, а в том, как мы его с вами воспринимаем? Об этом сегодняшняя книга от психолога из Стэнфорда. Обложка Российского издания может немного ввести в заблуждение о смысле книги. Книги 2026 #44 К. Макгонигал “Хороший стресс» О ЧЕМ КНИГА: Келли Макгонигал - один из самых известных популяризаторов новых идей в современной психологии. На меня в свое время сильно повлияла ее книга "Сила воли". А многие из вас знают её по знаменитому выступлению на TED «Как сделать стресс своим другом», которое набрало 17 миллионов просмотров. В своей книге автор полностью меняет наш взгляд на состояние стресса. После прочтения этой книги вы точно перестанете мечтать о жизни без стресса и начнете использовать его как один из своих главных ресурсов во многих областях жизни. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ: Стресс - это сигнал того, что с вами происходит что-то важное. Поэтому надо принять, что состояние стресса это нормальная реакция организма. ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы разобраться в природе стресса и получить инструменты реакции на него. КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА: Всем без исключения. … кроме монахов и преисполнившихся. МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ: - Ваше отношение к стрессу способно изменить последствия самого стресса. Если вы убеждены, что стресс обязательно разрушает ваше здоровье и снижает эффективность, сама эта установка может усиливать негативные последствия. Если же вы воспринимаете стресс как нормальную реакцию организма на важную задачу, то ваш организм приспосабливается к новому состоянию. - Люди с высоким уровнем стресса действительно имели повышенный риск смерти. Но только среди тех, кто верил, что стресс разрушает их здоровье. - Не только стресс влияет на вас. Но и ваши убеждения о стрессе. - Стресс мобилизует мой организм. Большинство людей воспринимают стресс как такую ошибку организма. Но с точки зрения эволюции всё совсем наоборот. Стресс показывает ценность для меня сейчас текущей ситуации. -,Лучший способ справиться со своим стрессом это помогать другим. Когда вам тяжело, самое полезное что вы можете для себя сделать - это не закрываться, а усиливать связи с другими людьми. - Самые счастливые люди тоже живут со стрессом. Чем больше смысла в жизни, тем больше вероятность испытывать стресс. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ: Хорошая практическая применимость СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ: Может показаться, что стресс - это всегда хорошо. На самом деле, продолжительный стресс в обстоятельствах, которые невозможно изменить, очень вреден. ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ: Все время задаю себе вопрос - «Что сегодня вызывает у меня наибольший стресс?». Скорее всего именно это и является сейчас самым важным направлением в моей деятельности. ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ: Джеймс Холлис «Душевные омуты» АННЕНКОВ / Стратегия & Книги YouTube канал

Мой ТОП-100 Главных книг. Часть 4 Продолжаю серию про мои 100 Главных книг. Это книги, которые я собрал в ключевых 45 областях знаний, в которых надо разбираться современному человеку. Сегодня в подборке - еще 10 произведений. По две работы в каждой из пяти важных областей: философия, рациональность, продуктивность, психология и коучинг. В прошлое воскресенье был прямой эфир, где я подробно разобрал каждую книгу. А пока список и главные тезисы, почему вам стоит прочитать эти книги. 1. Философия Ален де Боттон. "Утешение философией" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Вы разберетесь в идеях древних философов в увлекательном и понятном формате и увидите, как их подходы можно применить сейчас. Мишель де Монтень. "Опыты" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Это одна из главных книг, написанная за последние 450 лет и сильно повлиявшая на всю европейскую культуру. Это был первый сборник эссе и именно Монтень открыл нам этот жанр. 2. Рациональность Элиезер Юдковски. "Рациональность: от ИИ до зомби" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы научить мыслить ясно, точно и разумно - распознавать собственные заблуждения, избегать логических ловушек и делать выводы, которые приблизят вас к истине. Нассим Николас Талеб. "Рискуя собственной шкурой" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы понять почему любые системы становятся более устойчивыми и справедливыми, когда люди несут прямую ответственность за свои действия и решения, особенно в сферах бизнеса и финансов. 3.Продуктивность Петр Людвиг. "Победи прокрастинацию" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Вам нужна только одна книга для того, чтобы перестать откладывать важное на потом. Оливер Беркман. "Четыре тысячи недель на все" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы задуматься и переосмыслить, что для вас действительно важно в жизни сейчас и понять свои долгосрочные цели и приоритеты. 4. Психология Джеймс Холлис. "Жизнь между мирами" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Эта работа Холлиса точно поможет вам легче пережить непростые времена в жизни. Михай Чиксентмихайи. "Поток" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы научиться входить в потоковое состояние, то есть работать на пике продуктивности и креативности. 5. Коучинг Джон Уитмор. "Коучинг" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы получить навыки коучинга и построить в своей компании культуру, где результаты достигаются за счёт внутренней мотивации и осознанности людей, а не внешнего давления. Майкл Бунгей Станье. "Коучинг-лидерство" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Из этой книги вы получите список лучших коучинговых вопросов для любой ситуации. Здесь предыдущие прямые эфиры с разборами ТОП-100 Главных книг: ТОП-100 часть I ТОП-100 часть II ТОП-100 часть III АННЕНКОВ / Стратегия & Книги YouTube канал

«Когда наступает отлив, то сразу видно, кто купался без трусов», говорил Уоррен Баффет. Я часто сейчас вспоминаю его слова. Сегодня для вас обзор биографии интереснейшего человека и инвестора. Сам Баффет книг не писал. А жаль. Видимо всегда был занят зарабатыванием денег. Книги 2026 #42 Элис Шредер «Уоррен Баффет» О ЧЕМ КНИГА: Очень подробная биография основателя Berkshire Hathaway и одного из самых состоятельных людей в мире. Книга написана 18 лет назад. И сейчас её читать еще интереснее, прослеживая параллельно чтению путь, который проделал Баффет за последние годы. Мне нравится его цельность и что он никогда не изменяет своим принципам. В этом году Баффету исполнится уже 96 лет. Он отличный пример того как отлично работает один из принципов накопления капитала - «как можно дольше оставайся в игре». Книга заслуживает доверия потому что написана при его полном содействии. Баффет предоставил автору тысячи часов интервью, доступ к личным архивам, семье и ближайшему окружению, поэтому эта книга - главный источник для понимания его личности и инвестиционной философии. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ: Само название книги и есть ее главная мысль. Оно основано на любимой метафоре Баффета: «Жизнь похожа на снежный ком. Главное - найти мокрый снег и очень длинный склон». Эта метафора описывает силу сложного процента. Большие результаты в любой деятельности редко появляются благодаря одному гениальному решению. Они возникают после десятилетий последовательных правильных действий. ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы увидеть какой образ жизни надо вести и чем пожертвовать, чтобы стать величайшим инвестором в мире. КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА: Всем, кто готов ставить себе действительно долгосрочные и большие цели и хочет получить подходы для их реализации. МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ: - Независимое мышление важнее интеллекта. Моя способность идти против толпы, когда факты на моей стороне - это один из главных источников долгосрочного успеха. - Сложный процент работает не только при накоплении капитала, но и с репутацией и знаниями. - Самые ценные активы накапливаются медленно, но затем начинают расти экспоненциально. - Инвестировать нужно в понятные бизнесы. «Не инвестируй туда, чего не понимаешь». - Одна из самых необычных особенностей Баффета - это способность годами ничего не делать. Он предпочитал ждать, накапливать капитал и покупать только тогда, когда рынок давал очевидную возможность. - Репутация дороже прибыли. «Потерять деньги неприятно. Потерять репутацию - это катастрофа». - Баффет покупал не только компании, но и их руководителей. Люди важнее цифр. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ: Книга не идеализирует Баффета. Автор показывает нам все стороны его жизни. СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ: Объем книги) Нелегко было осилить около 800 страниц. ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ: - Правило, что надо всегда работать в круге своих компетенций и не выходить за него. - Думаю десятилетиями, а не годами. ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ: Брэд Стоун «The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon» АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Когда в прошедшую субботу готовился к ежемесячному прямому эфиру, то у меня не было сомнений, что лучшая книга в моем ТОП-100 Главных книг в разделе «Психология» - это работа 2020 года от моего любимого автора Джеймса Холлиса. Продолжаю им восхищаться. В свои 86 лет он все еще активно работает и пишет книги. Только что посмотрел на его сайте, что в начале 2027 выходит его следующая книга. «Жизнь между мирами» я первый раз читал летом 4 года назад и тогда она мне сильно помогла. Перечитываю ее каждый год и все время нахожу в этой книге для себя что-то новое. Книги 2026 #40 Джеймс Холлис "Жизнь между мирами" О ЧЕМ КНИГА: Только 80-летний юнгианский психоаналитик мог написать такую глубокую книгу. Холлис как-будто предчувствовал какое непростое будет для всех десятилетие, которое началось в 2020 году. В его книге подходы на каждый день для проживания трудных жизненных периодов. Мы с вами большую часть времени живем в потоке рабочих дел и в мире логики. Холлис предлагает нам прислушиваться к своему бессознательному. Он считает, что там скрыты ответы на важнейшие вопросы, которые мучают каждого из нас. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ: Каждый человек должен разобраться в том, чему служит его жизнь и обрести чувство цели и своего предназначения. Мы должны найти то, что будем ценить больше, чем карьеру, богатство и безопасность. ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Эта работа Холлиса точно поможет легче пережить текущее непростое время. МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ: - «Цель жизни не счастье, а смысл, который остается.» - Требуется мужество и дисциплина, чтобы вырваться из рутины и водоворота отвлекающих факторов и спросить себя: «Что здесь действительно происходит?» - «Единственный способ решить проблемы - это «пройти» через них.» - «Мы становимся слугами и пленниками наших историй. Они переносят ограничивающий опыт прошлого на настоящий момент.» - «Мы - это не то, что с нами произошло.» - Очень хороший вопрос для познания самого себя - "Чего я не знаю такого, что на самом деле управляет моей жизнью?" - «Жизнь - это не болезнь, которую надо лечить. Это путь, который надо пройти. И в этом пути нужны помощники.» ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ: Мантру Джеймса Холлиса: «Заткнись, соберись, прояви себя». Только ради неё стоило прочитать эту книгу. ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ: Натаниэль Бранден «Шесть столпов самооценки» АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Как всегда в последнее воскресенье месяца в 19:00 провожу свой ежемесячный ПРЯМОЙ ЭФИР с разбором книг из моего ТОП-100 Главных книг и отвечаю на ваши вопросы. 📆 Когда: 26 июля, воскресенье, 19:00 Мск 📍 Где: мой YouTube канал 🔔 Поставьте напоминание и не пропустите! Пишите в комментариях к этому посту или на странице эфира ваши вопросы на воскресенье👇 PS Запись июньского прямого эфира можно посмотреть здесь Здесь предыдущие выпуски ТОП-100 часть I ТОП-100 часть II АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Я не знаю как построить успешную компанию. У каждого свое понимание успеха и свои цели в бизнесе. Чтобы разобраться в этой теме я пошел от обратного и определил что такое «неуспех» и ответил на вопрос: «Почему компании становятся неуспешными и закрываются?» В новом видео разбираю две главные причины провалов в бизнесе и даю три книги, которые помогут вам их избежать. Смотрите на всех платформах: YouTube VK Video Rutube Дзен АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Автобиографии и мемуары - это один из моих любимых жанров. Проживаешь вместе с автором и его окружением годы и десятилетия. Особенно интересно когда это жизнь людей в твоей стране и городе. Получил огромное удовольствие от книги воспоминаний жены физика Ландау. Прекрасное чтение в летние дни. Рекомендую. Книги 2026 #35 Кора Ландау-Дробанцева «Академик Ландау. Как мы жили» О ЧЕМ КНИГА: Мемуары жены выдающегося ученого и лауреата Нобелевской премии Льва Ландау о том, как прошла их совместная жизнь. Потрясающие детали быта Советской элиты, откровения, истории о том, как мыслит и работает гений. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ: За гениальность надо платить. Не только обладателю таланта, но и всем его близким. ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Читайте чтобы окунуться в атмосферу с 30-х по начало 60-х годов жизни в нашей стране. КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА: Всем кто интересуется историей нашей страны, а также тем у кого в близком окружении есть творческие и гениальные люди. МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ: ⁃ Недавно разбирали с друзьями вопрос кто такой «зрелый человек» и решили, что одно из качеств такого человека это «философское чувство юмора». У Ландау оно было, но этого недостаточно, чтобы быть зрелым человеком. ⁃ «Самый страшный грех - это скучать!». Если исчезает любопытство, то жизнь теряет смысл. ⁃ Пунктуальность - это форма уважения к другим людям. ⁃ Критическое мышление требует мужества противостоять большинству. Любые нормы надо проверять вопросом: "А почему именно так?". ⁃ Интеллектуальная гениальность не гарантирует эмоциональную зрелость человека. ⁃ Свобода одного человека часто становится тяжелым испытанием для другого. Поэтому свобода без ответственности легко превращается в эгоизм. ⁃ Для настоящего ученого наука - это способ существования. ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ: Еще раз сделал вывод, что без концентрации на одном деле нельзя добиться выдающихся результатов. ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ: Сергей Эйзенштейн "Yo. Мемуары" АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Когда информация ничего не стоит, дорожает способность думать ИИ помогает систематизировать готовые материалы и работать на их основе, но это не то же самое, что придумать новую модель. Для этого человеку всё ещё нужно думать: нагружать голову знаниями, сопоставлять данные и находить между ними сходства, различия и тождества. Записал большое интервью с Павлом Анненковым — предпринимателем, издателем и основателем Annenkov & Partners. Павел ведёт книжный бизнес-клуб, а его команда создаёт для компаний корпоративные медиа, книги и музеи. Говорили о чтении, ИИ, стратегии и о том, что делать предпринимателю, пока мир в очередной раз катится к чертовой матери. О чем говорим: • Книга как лекарство: почему саммари не заменяет чтение и как подбирать книги с учётом зрелости предпринимателя и конкретной проблемы бизнеса. • Почему не стоит учиться бизнесу по мемуарам миллиардеров, сериалу «Наследники» и книгам о культуре Netflix и Zappos. • Почему при избытке бесплатной информации возвращается спрос на бумажные журналы и корпоративные медиа — и какую роль теперь играют отбор и доверие к редакции. • И затронули еще одну очень интересную тему для текущего рынка — M&A. Видео уже на канале: https://youtu.be/wUrHBHVumuU?si=gn7gBFVcGpKZs-4F

У меня для вас новое видео, где я разбираю три главные идеи книги Криса Восса «Договориться не проблема» и показываю на примерах, как применять их в бизнесе. Смотрите на всех платформах: YouTube VK Video Rutube Дзен АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня был на съемках подкаста и мне задали вопрос: «Что надо сделать, чтобы построить успешный бизнес?» Уже давно я даю один и тот же ответ: «Я не знаю. У каждого свое понимание успеха и свои цели в бизнесе» Давайте в этом вопросе лучше пойдем от обратного, как советовал нам Чарли Мангер и ответим на вопрос: «Почему компании становятся неуспешными и закрываются?» Я считаю, что любая компания становится неуспешной всего лишь по двум причинам: 1. Нет клиентов. Компания не умеет стабильно привлекать достаточное количество правильных клиентов. Причины могут быть разными: слабый маркетинг, не умеют продавать, неудачный продукт, отсутствие позиционирования и тп. Но итог всегда один - клиентов недостаточно, чтобы компания зарабатывала. 2. Плохая бизнес-модель. Клиенты есть, работы много, сотрудники загружены, выручка растет… а прибыли нет. Значит, фундаментальная проблема в модели бизнеса: у вас слишком низкие цены, высокая себестоимость, неэффективные бизнес-процессы, нет компетенций в отрасли и тп. Все это элементы бизнес-модели над которыми надо работать. Большинство предпринимателей и руководителей начинают бороться с симптомами. Нанимают новых, «талантливых» людей, внедряют крутую CRM, автоматизируют процессы. Да много чего можно поделать в компании. Но прежде чем что-либо делать, стоит ответить всего на два вопроса: • Почему у нас нет клиентов? • Почему наша бизнес-модель не зарабатывает, даже при текущем количестве клиентов? Очень часто ответ на эти два вопроса сэкономит вам месяцы работы и миллионы рублей. PS Рекомендую вам книги, чтобы вы нашли ответы на эти два вопроса: - Про привлечение клиентов Alex Hormozi - $100M Leads - Про разработку бизнес-модели А. Остервальдер «Непобедимая компания» PPS А здесь видеообзор первой книги Остервальдера. Их лучше читать вместе. АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Тема переговоров - вечная. Наверное это важнейший навык для любого человека. Моя любимая фраза на эту тему - «Вы получаете не то, что заслуживаете, а то о чем договорились». Для вас сегодня одна из лучших книг на эту тему. Не призываю вас использовать все методы из книги, но их важно знать, чтобы понимать когда вами манипулируют. Эту книгу мы разбираем на 127-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12» на следующей неделе в среду. Книги 2026 #32 Крис Восс «Никаких компромиссов» О ЧЕМ КНИГА: Это одна из самых практичных книг о переговорах, написанная бывшим главным переговорщиком ФБР по освобождению заложников. Ключевая идея книги проста: люди принимают решения не логикой, а эмоциями. Поэтому лучшие переговорщики работают не с аргументами, а с психологией собеседника. ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ: Большинство книг учат искать компромисс. Это часто означает, что проиграли обе стороны. Вместо этого необходимо понять реальные интересы другой стороны и найти решение, которое увеличивает ценность сделки. Именно поэтому книга называется Never Split the Difference («Никогда не делите разницу пополам»). ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы получить проверенные инструменты переговоров на каждый день. КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА: Предпринимателям, руководителям, продавцам, консультантам, HR, всем, кто регулярно ведет переговоры. МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ: - Люди сначала чувствуют, а потом принимают решение. И только после этого находят ему логическое объяснение. Поэтому рациональные аргументы редко работают. - Когда человек чувствует, что его слышат, уровень сопротивления резко снижается. - Не надо бояться слова «нет». Большинство продавцов стремятся услышать «да». Когда вы говорите «нет», вы чувствуете контроль и перестаете перестаете защищаться. «Нет» - это начало переговоров, а не их конец. - Ваш тон голоса во время переговоров имеет значение. - Практически в каждой сделке существует информация, которую никто не знает. Именно она может полностью изменить переговоры. СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ: Очень практичная с большим количеством готовых фраз. Большинство техник работают не только в бизнесе, но и в обычной жизни. СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ: Многие примеры взяты из полевых переговоров ФБР. Их нельзя напрямую переносить на все ситуации. ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ: Стал чаще говорить «нет», чтобы вывести переговоры на другой уровень. ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ: Д. Росс «Переговоры в стиле Трампа» АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Поговорили в этом видео про летнее чтение. Все-таки июль на дворе. В новом выпуске моя личная книжная подборка: что взять в отпуске в дорогу, на пляж или для летней пятницы. А еще ответил на вопросы, как вернуться к регулярному чтению после долгой паузы и какие книги помогут пересобрать цели на вторую половину года. Смотрите на всех платформах: YouTube VK Video Rutube Дзен АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Мой ТОП-100 Главных книг. Часть 3 Продолжаю серию про мои 100 Главных книг. Сегодня для вас 12 работ. По две в каждой из 6 областей жизни и бизнеса: стратегия, принятие решений, переговоры, продажи, технологии, искусственный интеллект. В это воскресенье был прямой эфир, где я разбираю каждую из них. А пока список и причины зачем вам читать эти книги. 1. Стратегия Клейтон Кристенсен. "Стратегия жизни" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Книга заставляет задуматься о долгосрочных личных целях и поможет выстроить хорошую жизнь. Ричард Румельт. "Взлом стратегии" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы задуматься о правильности вашего текущего стратегического выбора и получить подходы для проведения стратсессий. 2. Принятие решений Энни Дьюк. "Хороший выбор" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Вы получите инструменты для оценки ваших текущих и будущих решений. Микаэль Крогерус. "Книга решений" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы узнать основные фреймворки принятия решений. 3. Переговоры Роджер Фишер. "Гарвардский метод переговоров" ("Переговоры без поражения") ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы научиться искать решение, которое максимально учитывает интересы обеих сторон. Джордж Росс. "Переговоры в стиле Трампа" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы научиться вести жесткие переговоры. 4. Продажи Дэниел Пинк. "Человеку свойственно продавать" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы поменять свое представление о том, что такое продажи в наше время и какие подходы сейчас работают, а какие уже устарели. А.А.Федосеев, Б.М. Карабанов. "Атака на результат" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Здесь лучшие инструменты и подходы для построения В2В продаж 5. Технологии Кевин Келли. "Неизбежно" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы понять, как технологические изменения определяют сейчас нашу жизнь и работу. Дэвид Дойч. "Начало бесконечности" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Столы поменять свой способ мышления о знаниях, прогрессе и решении проблем. Это одна из самых влиятельных книг для предпринимателей, руководителей и людей, которые создают что-то новое. 6. Искусственный интеллект Макс Тегмарк. "Жизнь 3.0" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы разобраться в важнейшей теме AI, который сильно изменит нашу жизнь и бизнес в ближайшие годы. Кай-Фу Ли, Чэнь Цюфань. "ИИ 2041" ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? Чтобы понять потенциальное влияние искусственного интеллекта на нашу жизнь и бизнес в ближайшие десятилетия. Здесь предыдущие выпуски ТОП-100 часть I ТОП-100 часть II АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Записал для вас видео про 5 ключевых книг и подходов, чтобы отличить правду от лжи и оценивать информацию и идеи вокруг вас. Я сам уже давно пользуюсь инструментами из этих книг в бизнесе и жизни: от журналистского подхода до вопросов Сократа. Смотрите на всех платформах: YouTube VK Video Rutube Дзен АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Как всегда в последнее воскресенье месяца в 19:00 провожу свой ежемесячный ПРЯМОЙ ЭФИР с разбором книг из моего ТОП-100 Главных книг и отвечаю на ваши вопросы. 📆 Когда: 28 июня, воскресенье, 19:00 Мск 📍 Где: мой YouTube канал 🔔 Поставьте напоминание и не пропустите! Пишите в комментариях к этому посту или на странице эфира ваши вопросы на воскресенье👇 PS Запись майского прямого эфира можно посмотреть здесь АННЕНКОВ / Стратегия & Книги